경영목표를 달성하기 위한 기본 전략과제 설정을 위한 분석

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1 경영목표를 달성하기 위한 기본 전략과제 설정을 위한 분석
SWOT 분석이란? 경영목표를 달성하기 위한 기본 전략과제 설정을 위한 분석 활동 목적 1. 환경의 변화(외부요인)를 분석하여 기회와 위협 요인을 작성 2. 자사의 능력(내부요인)을 분석하여 강점과 약점을 작성 3. 기회, 위협, 강점, 약점의 관련성을 검토하여 SWOT 관련도를 작성 활동 내용 활동 순서 환경의 변화 자사의 능력 3.1 기회/위협 작성 3.2 강점/약점 작성 기회/위협 강점/약점 3.3 SWOT의 관련성 기회 위협 강점 약점

2 강점(Strength) 약점(Weakness) 기회(Opportunity) 위협(Threat) SWOT 분석의 구성요소
· 독특한 능력 · 경쟁우위 · 강한 상표명 · 혁신력 · 원가가격의 주도자 · 기능노동력 · 견고한 재무능력 · 독점적 기술 · 견고한 재무능력 · 독점적 기술 · 충실한 고객 · 가격 인상의 취약성 · 약한 시장점유율 · 약한 재무력 · 낮은 제품개발력 · 마케팅 능력부족 · 상대적으로 높은 원가 · 독특한 능력부족 · 진부한 제품 · 낡은 시설 · 공급자에 대한 취약성 기회(Opportunity) 위협(Threat) · 새로운 시장에서의 성장 · 세계적 확장 · 신제품 개발 · 새로운 서비스 · 품질개선 · 수직적 통합 · 고객의 욕구 증대 · 경제적 이점 · 새로운 경쟁자 침입 ·제품원가 증대 · 원자재 부족 · 기술의 변화 · 수입된 대체품 · 불리한 경제적 요인 · 불리한 법률 · 고객의 강한 압력

3 SWOT 매트릭스의 생성 내적요소 외적요소 강점(S) 5~10개의 강점을 나열함 약점(S) 5~10개의 약점을 나열함
SO 전략 WO 전략 5~10 개의 외적인 기회를 나열함 여기서 기회의 이점을 얻기 위해 강점을 활용하는 전략을 생성함 여기서 약점을 극복하면서 기회의 이점을 살리는 전략을 생성함 위협(T) ST 전략 WT 전략 5~10 개의 외적인 위협을 나열함 여기서 위협을 피하기 위해 강점을 활용하는 전략을 생성함 여기서 약점을 최소화 하고 위협을 피하는 전략을 생성함

4                                   
SWOT 분석표 사업과 환경이해 강점을 살리고/약점을 보완한다 기회를 포착하고/위협을 피한다 경영목표를 달성하기 위한 기본전략과제 S - Strength(강점) W - Weakness(약점) O - Opportunity(기회) T - Threat(위협) 기회 위협 SI 사업 고부 가가 치 제품 수요 증대 해외 시장 여성 시장 가격 체계 의 붕괴 통합 메이 커의 참여 LSI 부족 대체 품 강점 품종이 다양     16 고품질, 신뢰성      19 일괄생산, 자동화   8 해외경험  5 기술력         28 약점 판매거점이 적다      17 지명도가 낮다    11 단납기 대응력      17 Claim 대응력     12 개발 스피드    11 [범례] : 관련성이 매우 크다(5점)  : 관련성이 크다(3점)

5 기본 전략과제 경영목표 달성을 지원할 과제 설정 활동 목적 1. SWOT Matrix에서 높은 점수를 받은 강점
및 약점을 기본으로 하여 토의에 의해 기본 전략과제를 책정 기본전략과제 목표를 달성하기 위해 해결되어야 할 과제 활동 내용 활동 순서 SWOT 관련도 4.1 전략과제 설정 기본 전략과제 1. ….. 2. …..

6 과제 전개 기본전략과제를 실현하기 위한 2차 과제를 전개 활동 목적 1. 기본전략과제를 실현하기 위한 세부과제를 작성
2. 2차과제 단위로 정리하고 필요에 따라서는 3차과제를 전개할 수 있음 * 3차과제는 해결책과 유사하게 표현되는 경우가 많음 활동 내용 활동 순서 기본전략과제 5.1 과제 전개 1 1.1 1.2

7 과제 전개 예 판매력 증대 (기본전략과제) 고객정보 의 정비 장기간 상품전략 기회손실 의 회피 판매거점의 재검토 영업지원 강화
(2차과제) 거점별채산 의 파악 대규모고객 대응강화 (3차과제)

8 외적인 환경(기회·위협)과 내적인 기업(강점 · 약점)의 연결
외적인 환경평가 내적인 기업분석 기회(O: Opportunity) 위협(T: Threat) 강점(S: Strength) Maxi-Maxi(SO) Maxi-Mini(ST) Mini-Maxi(WO) Mini-Mini(WT) I II III IV 약점(W: Weakness)

9 SWOT 분석: 사명을 지원하는 전략의 수립을 위해
사명: 조직의 기본 목적 SWOT 분석: 사명을 지원하는 전략의 수립을 위해 내적 분석 외적 분석 강점 기회 약점 위협 좋은 전략: 사명을 지원하고 또한 1. 기회와 강점을 개발하는 전략 2. 위협을 무기력하게 하는 전략 3. 약점을 회피 하는 전략

10 SWOT와 기업전략 환경의 많은 기회 약점 극복 사상 성장 사상 III I IV II 내적인 결정적 약점 내적인 많은 강점
조인트 벤처 수직적 통합 비관련 다각화 M&A 집중 M&A III I IV II 내적인 결정적 약점 내적인 많은 강점 관련 다각화 M&A 재구조화 축소 사상 강점 이동 사상 환경의 주된 위협

11 SWOT 분석의 動態性 현재+T2 현재+T1 현재 과거 S W O SO WO T ST WT S W O SO WO T ST WT
내적요소 외적요소

12 [양식] SWOT 분석 - 기회 1. ( ) 2. ( ) 3. ( ) 4. ( ) 5. ( ) 6. ( ) 7. ( )
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

13 [양식] SWOT 분석 - 위협 1. ( ) 2. ( ) 3. ( ) 4. ( ) 5. ( ) 6. ( ) 7. ( )
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

14 [양식] SWOT 분석 - 강점 1. ( ) 2. ( ) 3. ( ) 4. ( ) 5. ( ) 6. ( ) 7. ( )
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

15 [양식] SWOT 분석 - 약점 1. ( ) 2. ( ) 3. ( ) 4. ( ) 5. ( ) 6. ( ) 7. ( )
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

16 [양식] SWOT 분석표 총 점 S - Strength(강점) W - Weakness(약점)
O - Opportunity(기회) T - Threat(위협) 기회 위협 총 점 강점 약점 [범례] : 관련성이 매우 크다(5점)  : 관련성이 크다(3점)

17 [양식] 기본 전략과제 1. 2. 3. 4. 5.

18 [양식] 과제 전개

19 [사례] SWOT 분석표

20 [사례] 과제 분석 내적요소 외적요소 기 회 위 협 강 점 [ RISK 포함과제 ] 약 점 [ 우선 보완 과제 ]
기 회 위 협 IT 아웃소싱 시장 확대 CRM 시장의 확대 SI시장의 성장 업종별 e-business 사업 메디슨의료생태계구축사업 오라클 ERP 시장의 축소 ASP활성화 미흡 강 점 메디슨연방을 기반으로한 SM경험 [ 우선사업과제 ] sol. 영업 Material정리 – e마케팅 준비, 상품기획 파트너쉽을 위한 회사의 소싱과 관계 정립 CRM 조직의 강화 새로운 SM고객 창출 (제조기업) [ RISK 포함과제 ] Regacy의 Package화 : 파트너사와 협조 추진 병원ASP 진출 ERP,CRM,G/W,Meta검색,NC등 다양한 Sol보유 SI/SM사업 수행의 가격경쟁력 약 점 전문화된 특화된 솔루션 부재 취약한 인력구조 과중한 SM업무 load 회사의 색깔이 없다 (대외 인지도) 전략의 부재(공감되지 못한 Vision) 영업/마케팅의 인력(능력) 부재 [ 우선 보완 과제 ] 아이티벤처 Vision 수립 인력의 전문화 , 경험 보유 인력의 확보 사업의 선택과 집중 (한곳으로의 역량 집중) ERP nich Module의 개발/ 상품화 Staff 조직강화 [ 장기 보완 과제 ] 전문경영능력 보완 경쟁력 있는 자체 Sol 보유