기획 프레젠테이션 PT : Moment of Truth S C P.

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1 기획 프레젠테이션 PT : Moment of Truth S C P

2 What? Life is Presentation

3 글 (Reporting that works)
Brand U 지식과 정보 말 (Words that works) 글 (Reporting that works) 꼴 (Image that works)

4 지금의 프레젠테이션은? 1 디지털 프레젠테이션이 대세 2 멀티미디어 프레젠테이션 3 가장 효율적인 전달매체 활용 1-1
디지털 장비와 매체 사용 1-2 시각화 강조 비주얼 프레젠테이션 2 멀티미디어 프레젠테이션 3 가장 효율적인 전달매체 활용 3-1 파워 포인트 프레젠테이션

5 평범한 방법으로는 아무 데도 갈 수 없다. - Storytelling
Death by PowerPoint History Death by PowerPoint 1987 Cal. Forethought Inc. 애플 맥킨토시 유저 위한 “프레젠터” 마이크로소프트가 인수 1990 윈도우용 파워포인트 첫 버전 불필요하게 긴 시간 단조로운 톤 평범한 텍스트만 가득 텍스트마다 소리, 애니메이션 너무 작고 읽기 어려운 내용 <Beyond Bullet Points> 평범한 방법으로는 아무 데도 갈 수 없다. - Storytelling

6 커뮤니케이션 전달율의 법칙 전달해야 할 정보 100% 정보공유 15% 전달 50% 이해 30%

7 공감 설득 핵심 프레젠테이션은 무엇인가? 원하는 것 얻어내는 커뮤니케이션 기술
효과적인 전달 매체 사용하여 제한된 시간에 내용을 정확하게 전달, 판단과 의사결정을 유도하는 커뮤니케이션 기술 핵심 공감 설득

8 Dream Society (1999) – 롤프 옌센 – 이야기 거리가 있는 사람을 찾아야 한다 - 새로운 이야기를 창출할 수 있는 이벤트를 연다 - 고객 스스로 이야기를 만들어내도록 계기 마련

9 1. 이야기는 단순하고 이해하기 쉬우며, 2. 감정적으로 깊은 공감을 이끌어 낼 수 있으며, 3. 무엇보다 긍정적이어야
사람들과의 공감 1. 이야기는 단순하고 이해하기 쉬우며, 2. 감정적으로 깊은 공감을 이끌어 낼 수 있으며, 3. 무엇보다 긍정적이어야

10 Killing Point

11 이기는 습관 : 마음과 생각 - 긍정적 모든 것의 출발 – 나에게 있다. 공포증의 실체를 파악하라. 올바르게 준비하라.
성공을 확신하라. 자신 있게 행동하라.

12 무엇일까? A급과 B급 선수의 차이 열정(Passion)

13 C S P How? Skill 매체 선택 시각적 효과 표현기법 What? Contents 목적/목표 기획 Who?
It’s Killing S C P How? Skill 매체 선택 시각적 효과 표현기법 What? Contents 목적/목표 기획 Who? Personality 모습 이미지 신뢰감 요인

14 감성 포인트가 다르다 고속도로 형 골목길 형 업종 금융,공공기관,건설,IT 패션,디자인,식품,통신 표현 단순 명쾌 다큐멘터리 식 스토리 은유, 돌려서 말하기 스토리와 사례 활용 작성 표와 그래프 활용 비주얼 이미지 활용 옷차림 안정적 코디 유니크 코디 목소리 톤 명확한 발음, 속도감 진지한 톤 이야기하듯, 공연하듯 쌍방 소통의 호흡 주의 정확성과 신뢰성 깊은 공감 유도

15 어떤 점에서 문제라고 느끼고 있는가? 그 사람의 마음을 해결
어떻게 전략을 만들어낼까? OT의 중요성 OT에서 문제 출제자의 Needs를 파악 문제 속 들여다 보기 기획의 진짜 문제 출제자는 누구? 어떤 점에서 문제라고 느끼고 있는가? 그 사람의 마음을 해결 생각 지도 그리기 많은 양의 다른 단어로 연상? Concept Word 표현 한 마디로 표현

16 타깃에 따라 구성을 달리한다. 고속도로 형, 골목길 형? 고속도로 형 : 논리적인 기획서(도표와 그래프 활용)
작성의 Killing Point(1/3) 타깃에 따라 구성을 달리한다. 고속도로 형, 골목길 형? 고속도로 형 : 논리적인 기획서(도표와 그래프 활용) 골목길 형 : 창의적인 기획서(비주얼 이미지 활용)

17 새로운 형식의 개발 구태의연하거나 형식적이지 않는가? 계속해서 읽고 싶은 제목과 헤드 카피인가?
작성의 Killing Point(2/3) 새로운 형식의 개발 구태의연하거나 형식적이지 않는가? 계속해서 읽고 싶은 제목과 헤드 카피인가?

18 프레젠테이션 상황 고려 한 눈에 강조점이 보이는가? 너무 빡빡하지 않는가? 전체적인 흐름이 눈에 보이는가?
작성의 Killing Point(3/3) 프레젠테이션 상황 고려 한 눈에 강조점이 보이는가? 너무 빡빡하지 않는가? 전체적인 흐름이 눈에 보이는가?

19 기획 구조의 틀 원인분석 Needs 발생 현황 파악 세부 계획 실행 대책개발

20 이성에 의한 논리적 기획과 감성에 의한 창의적 기획 통합
기획 요소와 통합 목적 Purpose 무엇을 What 어떻게 How 효과 Effects 이성에 의한 논리적 기획과 감성에 의한 창의적 기획 통합

21 잊지 말아야 할 핵심 – K.I.S.S. Keep It Simple & Short

22 잊지 말아야 할 핵심 – K.I.L.L. Keep It Large & Legible

23 잊지 말아야 할 핵심 – 1 in 1 1 Message in 1 Slide

24 기획역량 기획 역량 표현력 정보력 정보 관리 설득력, 연출력 정보 분석 핵심 강조 정보 가공, 압축 합리적인 자기 주장 창의력
발상전환 아이디어 도출 과제 탐색, 예측 분석력 컨텐츠 구상력 논리 구성력 시각자료 논리 구조화

25 2 1 3 2 3 1 Competitor Customer Company Competitor Customer Company
고객에 집중하라 Competitor Customer Company 2 1 3 Competitor Customer Company 2 3 1

26 1. USP보다 소비자 마인드 2. 데이터 숫자보다 심장 박동 수 3. 타사 제품이 아니라 소비자
본질을 꿰뚫는 Killing Point 1. USP보다 소비자 마인드 2. 데이터 숫자보다 심장 박동 수 3. 타사 제품이 아니라 소비자

27 차별화는 기발한 것이 아니라 다른 관점에서 보는 것
튀는 것이 창의적이라는 편견을 버려라 매출 향상에 필요한 Creative를 찾아라 본질을 잊지 마라 – 소비자의 Needs Concept에 맞는 디자인인지 따져 보라 이슈 아이템이 아니라 빅 아이템을 찾아라

28 관점의 전환 소비자의 관점으로 이동하기 총괄 책임자의 눈으로 프로젝트 바라보기 머리 굴리기 훈련 양으로 승부하기 뒤집기

29 Interesting : 흥미로운 점 생각하기
사고의 전환(에드워드 드 보노) Plus : 긍정적인 점 생각하기 Minus : 부정적인 점 생각하기 Interesting : 흥미로운 점 생각하기

30 See Plus

31 See Interesting 달과 6펜스 광고 암스테르담 스키폴 공항

32 달과 6 펜스 광고 마음 착하고 훌륭한 여자를 찾습니다. 나는 스포츠와 음악을 좋아하고 성격이 비교적 온화한 젊은 백만장자입니다. 제가 바라는 것은 <달과 6펜스>에 나오는 남자의 여자 친구와 같은 여성이면 된다는 조건입니다.

33 암스테르담 스키폴 공항의 화장실

34 Words that works

35 Situation Goals Problems Resolution Solution
1 Situation 주제와 관련해서 고객이 처해있는 주요 환경 2 Goals 고객이 이루고자 하는 목표, 또는 Needs 3 5 Problems Resolution 목표 달성의 장애, 문제점 바람직한 미래상황 4 Solution 문제를 해결할 수 있는 최상의 제안, 해결책

36 Customers buy holes, not drills
What’s in it for me? Customers buy holes, not drills 고객의 관심 소비자는 속성이 아니라 혜택을 구매한다 혜택을 구체적으로 보여주어야

37 프레젠테이션 핵심 연습하고 또 연습하라 Story maker가 되어야. 출제자의 마인드로 돌아가라.