Let’ s 박건형(경영) 황재만(경제) 오수연(영문) 권혁민(멀티) 김도형 (한국어문).

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1 Let’ s 박건형(경영) 황재만(경제) 오수연(영문) 권혁민(멀티) 김도형 (한국어문)

2 Let’s make world different
사업 개요 시장 동향 분석 사업화 계획 마케팅 계획 재무계획

3 소셜 커머스 기업 현황 오픈 첫 달 거래액이 1억원 . 올해 초 월 거래액이 500억원. 지역적, 시간적으로 노출의 한계 x
소셜 커머스 기업 현황 오픈 첫 달 거래액이 1억원 . 올해 초 월 거래액이 500억원. 지역적, 시간적으로 노출의 한계 x 사업 배경

4 다양한 소셜 기업의 출현 쿠 팡 티켓 몬스터 We make a price 사업 배경

5 Can’t choice 기업 offer 소셜 사이트광고 소비자 참여 적정 인원 구매 가능 사업 배경

6 lets Tell me what you need! 소비자가 원하는 상품 기재 다른 구매자 참여 기업 들이 역경매식 참여
최저가 기업 낙찰 사업 배경

7 Can choice 내가 골라서 다른 수요자 참여 기업이 최저가 제시 사업 배경

8 주요시장 분석 시장 동향 분석

9 시장 분석 2 시장 동향 분석 소셜 커머스 이용고객 분석자료 출처: DCM 미디아

10 핵심 이용요인 시장 동향 분석 많은 사람들의 쇼셜 커머스를 다른 곳 보다 저렴한 가격에 살 수 있다고
응답한 경우가 편의성 보다 4배다 높았다. 출처: 한국소비자원 시장 동향 분석

11 목표 고객 시장 동향 분석 표적고객 규모 일반적 고객특성 공통적욕구 구매능력 성장 가능성 우수고객 가능성 고객 A 40%
30대 여성회사원 저렴한 가격 상 고객 B 30% 20대 여성 대학생 중 고객 C 20% 30대 남자 회사원 고객 D 10% 20대 남자 대학생 해당 시장 고객을 분석한 결과 여성고객이 남성고객보다 이용경험이 높았고 20대 대학생보다 30대의 회사원이 실질이용 많은 것이 드러났다. 그러므로 해당시장의 구매능력과 성장가능성 , 우수고객 가능성을 분석한 결과 고객 A 여성 30대 회사원 고객을 최우선 공략하는 것이 바람직한 것으로 나타났다. 시장 동향 분석

12 목표시장 사업화 계획 종합 인터넷 쇼핑몰 (ex. 인터파크, 11번가) 인터넷쇼핑몰 소셜커머스 (ex. 쿠팡, 티켓몬스터)
해외 구매대행 사이트 (ex. 이베이옥션, 겟츠) 사업화 계획

13 목표시장 사업화 계획 제품서비스 공동구매-역경매 사이트 관련시장 인터넷 쇼핑몰 시장세분화 시장의 특성 가능성 종합 인터넷
구매 가격이 정해져 있음 할인율이 적음 매우 높음 소셜 커머스 할인율이 한정되어 있음 높음 해외 구매대행 사이트 1. 일반 물품보다 가격이 비쌈 중간 소비자와 일반 인터넷 쇼핑몰 업체 혹은 소비자와 해외 구매대행 업체 사이에 중간 거래를 맡는다. 새로운 거래 방식으로 소셜 커머스 시장으로 결정 사업화 계획

14 경영 프로세스 사업화 계획 소비자의 적극적인 참여 방식이 특징이기 때문에 홍보가 매우 중요
핵심활동 1. 사이트 제작 2. 쇼핑몰 업체 모집 3. 마케팅 4. 유지 보수 주요내용 -네트워크개발 사이트 제작 -역경매에 참여할 쇼핑몰 업체 모집 사이트 홍보 거래 진행 -사이트 유지 관리 -콘텐츠 수정 가격 업데이트 필요역량 -전문 지식 -사이트 제작 능력 -웹 디자인 -홍보 능력 -협상 능력 -영업 능력 -프로그램 관리 및 수정 능력 주요 이해관계자 -네트워크개발사 홈페이지개발사 -창업 기업 -쇼핑몰 업체 -쇼핑몰 업체(다나와 사이트: 가격제공) -배송 업체 -홈페이지개발자 유통 단계 담당자 마케팅 담당자 소비자의 적극적인 참여 방식이 특징이기 때문에 홍보가 매우 중요 쇼핑몰 업체의 참여 역시 중요하므로 많은 업체들과의 유기적인 관계 필요 사업화 계획

15 결재 및 배송 사업화 계획 구매자의 보증금 판매금액 판매금액 레츠 역경매 판매확정 A업체 공동 구매자 운송업체 (택배)
판매물품 판매물품 사업화 계획

16 마케팅 전략 마케팅 계획 도입기 기획한 저렴한 가격 상품으로 소비자 유인 성장기 다양한 상품을 통한 카테고리 확장 성숙기
우수고객을 위한 다양한 이벤트를 통해 우수고객확보 및 기업 홍보 쇠퇴기 취약 또는 부실 상품 정리 마케팅 계획

17 차별화전략 마케팅 계획 다른 소셜 커머스와 달리 역 경매방식 시스템을 도입하여 판매자가 서로
경쟁을 통한 상품가격을 내려서 저가 판매전략 Ex) A기업 원하는 물건에 소비자가 방을 개설 목표 인원이 모이면 경매가 시작되는 방식 (예: 노트북 구매를 원하는 소비자 목표인원 30) 경매시작 (최저가를 정한기업이 낙찰) B기업 C기업 마케팅 계획

18 소비자 공동구매-판매자 역경매 방식 소셜 커머스 쇼핑
차별화 요소 제품/서비스 소비자 공동구매-판매자 역경매 방식 소셜 커머스 쇼핑 주요 경쟁사 경쟁사의 제품 및 서비스 강점 또는 약점 차별화 요소 1. 11번가 종합 인터넷 쇼핑 다양한 종류의 물품을 팔지만 할인율이 낮음 공동 구매자가 많을수록 할인율을 높임 2. 쿠팡 소셜 커머스 쇼핑 물품을 구매할 목표인원이 모이면 할인 되나 정해진 할인율 이상의 할인은 없음 업체간의 경쟁으로 가격할인을 촉진 3. 옥션 이베이 해외 구매대행 일반 물품보다 가격이 높음 일반 구매대행가보다 저렴한 가격으로 구매 가능 공동 구매자가 모이면 모일수록 할인율이 클 가능성이 증가 (수요증가 → 할인율 증가) 쇼핑몰 업체간의 경쟁을 유도하여 할인 촉진 마케팅 계획

19 총 1150만원 운영비 인건비 디자인비 제작비 초기 운영자금 재무계획 (고객 상담원 2명: 100만원) - 100만원
(초도물품 구입비: 50만원, 사무실 월세: 창업지원센터보조 30만원, 세금: 관리비-통신비-광열비 등 30만원, 보험: 10만원, 예비비: 30만원) - 150만원 (도메인등록: 2만원, 임대쇼핑몰: 60만원, 웹호스팅: 12만원, 결제서비스: 설치비+연회비 30만원) - 104만원 (고객 상담원 2명: 100만원) - 100만원 (광고비: 600만원, 인터넷배너광고: 200만원) - 800만원 운영비 인건비 디자인비 제작비 총 1150만원 재무계획

20 초기 예상매출 광고수익: 100만원 매출수수료: 300만원 총 매출 - 400만 재무계획

21 구분 추정 손익계산서 2013년 2014년 2015년 매출수수료 300만 500만 800만 광고수익 100만 1,000만
(단위: 원) 구분 추정 2013년 2014년 2015년 매출수수료 300만 500만 800만 광고수익 100만 1,000만 제작비 광고비 1,500만 운영비 150만 인건비 재무계획

22 추정 손익분기점 단위: 만원 고정비 단위: 년도 재무계획