부산 신발산업 해외마케팅 2005. 2. 3 KOTRA 부산무역관.

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1 부산 신발산업 해외마케팅 KOTRA 부산무역관

2 목 차 Ⅰ. 사 업 개 요 Ⅱ. 추 진 성 과 (1차년도) Ⅲ. 사 업 계 획 (2차년도) IV. 향 후 계 획

3 Ⅰ. 사업개요 1. 4개지역 산업진흥 2단계사업

4 2. 부산신발산업 해외마케팅 사업 가. 사업내용 주요사업 주요 추진 사항 ○ 해외마케팅 능력배양 내수기업 수출기업화 사업
○ 국내외 해외 에이전트 발굴 수출 인프라 구축사업 ○ 500여개 신발업체 Packaging 사업 ○ 유력바이어 DB구축(1,500여명) ○ 선진국 대형유통망 PB시장 조사 해외시장 판로 개척사업 ○ 해외박람회 참가 ○ 시장개척단 참가 ○ 토탈 마케팅 사업 ○ 국내전시회 개최

5 나. 연차별 추진계획 다. 소요예산 구 분 국 비 지방비 민간부담금 합 계 1차년도 4 8 3 15 2차년도 10 17
사업추진내용 추진일정( ) 1년차 2년차 3년차 4년차 5년차 1. 수출인프라 구축 2. 내수기업 수출기업화 3. 해외시장 판로개척 4. 국내전시회 개최 다. 소요예산 구 분 국 비 지방비 민간부담금 합 계 1차년도 4 8 3 15 2차년도 10 17 3차년도 4차년도 5차년도 계 20 44 79

6 라. 해외마케팅 지원유형 ○ 5년간 확보된 예산으로 체계적인 해외마케팅 사업 추진가능
○ KOTRA의 축적된 해외시장 개척 노하우 및 해외 조직망 인프라 활용 주관기관 (사업주체) 주관기관 (사업주체) 해외마케팅 지원유형 해외마케팅 지원유형 지원대상기업 (사업수요처) 지원대상기업 (사업수요처) KOTRA 부산 무역관 / 해외조직망 KOTRA 부산 무역관 / 해외조직망 조 사 해외시장 동향조사 해외시장 동향조사 신발 완제품 제조/수출 신발 원/부자재 제조수출업체 신발 완제 및 원/부자재 제조, 내수업체 신발 완제품 제조/수출 신발 원/부자재 제조수출업체 신발 완제 및 원/부자재 제조, 내수업체 바이어 DB 구축사업 바이어 DB 구축사업 선진국 유통망 PB 시장 조사 선진국 유통망 PB 시장 조사 마 케 팅 해외전시회 참가 해외전시회 참가 시장개척단 참가 시장개척단 참가 수출 상담회 수출 상담회 사이버 상담회(Silkroad 21) 사이버 상담회(Silkroad 21) 지사화 사업 지사화 사업 국내전시회 참가(BIFOT) 국내전시회 참가(BIFOT) 홍 보 해외홍보(KT지 제작) 해외홍보(KT지 제작) 신발업계 Packaging 사업 신발업계 Packaging 사업 상품홍보 카달로그 배포 상품홍보 카달로그 배포

7 Ⅱ. 주요사업 추진성과 (1차년도) 1. 사업목표

8 2. 추진성과 가. 국내 전시회 개최 부문(부산 국제 신발·섬유패션 전시회) ■ 행사개요 부산광역시, 산업자원부 주최
부산광역시, 산업자원부 주최 부산ㆍ울산지방중소기업청, 한국신발산업협회, 부산상공회의소, KBS부산방송총국, MBC부산문화방송, PSB부산방송, 부산일보사, 국제신문 후원 KOTRA 부산무역관, (주)부산전시·컨벤션센터(BEXCO), 부산신발지식산업협동조합, 부산신발산업진흥센터 등 주관 BEXCO 전시장 제1홀, 제2홀 장소 (목) ~ 20(토), 3일간(장치 3일, 행사 3일, 철거 1일) 기간 ▪ 국문 : 2004 부산국제신발섬유패션전시회 ▪ 영문 : Busan Int'l Footwear, Textile & Fashion Week ▪ 약칭 : BIFOT 2004 명칭 내 용 구 분

9 ■ 조직체계 KOTRA 부산무역관 ▪ 총괄 계획 수립 ▪ 전시기획 ▪ 마케팅 · 조사 KOTRA 해외조직망
▪ 해외참가업체 유치 ▪ 바이어 유치 ▪ 조사 BEXCO ▪ 국내외 참가업체 유치 ▪ 행사 국내외 홍보 ▪ 전시장 조성 및 운영 유관기관(조합,부산시 등) ▪ 회원사 유치 지원 ▪ 각 부대행사 주관 ▪ 회원사 대상 홍보 지원 ▪ 공동관 참여 주관

10 ■ 사업내용 및 주요결과 ▣ 해외업체 참가 27개사 참가 ▪ KOTRA 및 신발산업 진흥센터 공동 추진
   ▣ 해외업체 참가 27개사 참가 ▪ KOTRA 및 신발산업 진흥센터 공동 추진   ▪ 부산시 무역사무소 활용(상해, 오사카, 마이애미)   ▪ 주한 외국 공관 및 기관을 통한 유치 협조             ▣ 국내업체 총 278개사 참가   ▪ 주요 브랜드 업체 집중 유치(트렉스타, 르까프등)  ▪ 전년도 참가업체의 지속적 참가율 제고(25%→60%)   ▪ 유관 기관 및 협회와 협력 네트워크 형성      국내·외 참가업체 유치  주 요 결 과 사 업 내 용

11 ■ 사업내용 및 주요결과 ▣ TV SPOT 광고 100회 이상 ▪ MBC 부산문화방송, PSB 부산방송, ARIRANG TV등
▣ 국내·외 전문지, 종합일간지, 각종 잡지 약 90회 이상   ▪ 조선일보, 중앙일보, 동아일보, ASIAN SHOE NEWS BEIJING LEATHER, MODDA PELLE,SLB JOURNAL등    ▪ On-line 홍보 (홈페이지, 배너광고 게재등)   전시회 국내·외 홍보  ▣ 부산국제슈패션쇼 개최    ▪ 총 13개 대형 브랜드 참가 – 해외 바이어 초청 관람  ▪ LE-CAF, PRO-SPECS, EXR, HEAD, TREKSTA, SS311등   ▣ 신발 산업 해외 트렌드 설명회, 특허 관리 세미나 개최   부대행사개최 ▣ KOTRA의 총괄 주관-총 550명 ▣ 부산신발산업진흥센터 연계 해외 바이어 초청 ▣ 부산시 3개 해외무역사무소 연계 해외 바이어 초청 ▣ 국내 대형유통할인매장 구매 담당자 초청 및 구매상담회 개최 ▣ Nike 본사의 Shoe Operating Director 초청등 빅바이어 유치 ▣ 총 189건 177,292천 달러 상담, 34,103천 달러 계약 달성 국내·외 바이어 유치  주 요 결 과 사 업 내 용

12 ■ 전시회 개최실적 비교 년도별 수출구매 상담실적 참 가 업 체 해 외 바이어 국 내 바이어 일 반 관람객 예 산 (백만원)
참 가 업 체 해 외 바이어 국 내 바이어 일 반 관람객 예 산 (백만원) 전시 기간 2003년 143백만$ 302사 500명 1,500명 20만명 1,750 (국700, 시1,050) 4일 2004년 177백만$ 305사 550명 1,000명 12만명 1,400 (국400, 시1,000) 3일 증 감 24% 1% 10% △ 33% △ 40% △ 20%

13 ■ 사업효과 및 활용방안 직접효과 ▪ 저비용, 고효율 마케팅기회제공 ▪ 산업계 최신 기술 및 트렌드 파악
▪ 해외 판로개척 기회 증대 ▪ 각 업체의 인적네트워크 강화 ▪ 산업클러스터내 정보공유확대 ▪ 지역경제활성화 도모 간접효과 활 용 방 안 ▪ 전시회 전체 관련업체, 관람객등 총괄 정보의 D/B구축(정보력 강화) ▪ Web 부분 강화로 실시간, 직접 마케팅 지원 ▪ 확대된 판로의 수출기회 증대 지원

14 < 수출 상담 성과 제고 > 단 계 제 1 단 계 제 2 단 계 제 3 단 계 흐 름 DB 구축 매치 메이킹
흐 름 DB 구축 매치 메이킹 상담제고 중 점 내 용 ○ 바이어 및 전시업체 DB 구축 - 품목별 검색 (MTI 4단계) - 국가별 검색 ○ 전시업체 출품품목별 바이어주선 ○ 바이어 관심품목별 전시업체 주선 ○ 전시업체 출품 품목별 바이어 정보 사전제공 ○ 바이어별 전담통역 배정 - 통역교육 - 등록데스크 운영 - 통역부스 분산설치(3곳) ○ 수출상담회 개최 ○ 통역요원 리스트 제공

15 나. 해외 유력바이어 초청 및 수출 구매상담회 □ 해외유력 바이어 유치
○ 다국적 기업인 나이키코리아의 Shoe Operationg Director 및 한국 까르푸 구매담당이사 등이 참가 ○ 수출계약체결기준 100여명 실질 바이어 유치 □ 수출상담회 개최성과 ○ 참가바이어수 : 13개사 15명 ○ 국내 상담 업체수 : 52대사 ○ 실적 : 상당액 7,684천불, 계약액 : 3, 911천불

16 다. 수출 인프라 구축 사업 1단계 □ 유력 바이어 D/B 구축 ○ 30 개국 PB 시장 ○ 100명 바이어 발굴
○ 100명 바이어 발굴 □ 수출 인프라 구축 사업 성과 ○ 2차 년도 사업으로 이관

17 라. 사업비 이월 계획 ■ 대상사업 : 수출 인프라 구축 1단계 사업 ○ 30 개국 PB 시장
○ 100명 구매담당자 및 벤더발굴 ■ 사 업 비 : 15,000천원 ■ 이월사유 ○ 당초 동사업은 2004년 10월 9일 협약체결에 따라 2004 BIFOT 개최와 연계하여 동 사업의 조사를 통해 발굴된 유력바이어를 초청코자 하였음 ○ 동 조사 수행을 위해 1차로 기본조사를 실시하였으나 이미 KOTRA 해외 무역관을 통해 방한키로 한 바이어가 확정된 상태이고 동 사업을 위한 KOTRA 해외 무역관의 심층 조사 및 추가 바이어 방한 유치에 시간적 한계가 있었음

18 Ⅲ. 사 업 계 획 (2차 년도) 1. 사업 목표

19 2. 추진방안 가. 해외시장 판로 개척 지원 사업 □ 국제전문 전시회 참가 <목 적>
가. 해외시장 판로 개척 지원 사업 □ 국제전문 전시회 참가 <목 적> ○ 세계 유명전시회 참가를 통해 부산지역 산업 및 제품에 대한 이미지 홍보 ○ 해외 바이어들과의 직접적인 상담을 통해 수출 성약 제고 <추진방안> ○ KOTRA 해외무역관 및 전시주관기관을 통한 부산관 참가 ○ 타겟시장별 신발 원 부자재 및 신발 완제품 (기능화/특수화) 집중공략

20 □ 해외 시장 개척단 참가 사업 <목 적> ○ 해외박람회 참가가 어려운 국가에 대한 마케팅 기회를 제공 ○ 참가신청품목에 대한 현지 시장성 검토 후 참가업체 최종선정 <추진방안> ○ KOTRA 해외무역관을 통한 바이어 발굴 및 면대면 상담주선 ○ 신흥시장 및 틈새시장 공략을 위해 서남아, 중남미 등 신흥시장 집중공략

21 □ KOTRA 해외조직망을 활용한 Total Marketing 사업
<목 적> ○ 해외지사 설립이 불가능한 중소기업들이 KOTRA 해외 무역관을 지사로 활용할 수 있도록 지원하여 집중적인 수출마케팅활동 전개 <지원사항> ○ 해당업체 품목의 현지시장 동향 조사(수요,시장성,경쟁동향 등) ○ 신규거래선 발굴 ○ 바이어 반응조사 등 수출상담 follow-up ○ 현지출장지원 ○ 기존 거래선 관리 및 현지 업무연락 등 기타활동 지원

22 □ 바이어 발굴 사업 <목 적> ○ 수출경쟁력은 있으나 해외 거래선이 없어 애로를 겪는 지역 신발 중소업체에게 해외무역관을 통해 바이어를 발굴하여 소개 ○ 내수기업들에게 해외수출기회를 제공하여 수출기업으로 육성 * 좋은 제품은 있으나 시장개척단, 해외전시회 참여를 망설이는 기업들을 대상으로 좋은 바이어를 소개함으로써 수출기업으로 육성가능 <조사 사항> ○ 바이어 발굴 및 해외시장 동향 조사 (유통동향, 경쟁동향, 생산· 향 등)

23 □ 해외홍보 사업 <목 적> ○ 해외홍보능력이 취약한 부산신발기업 제품의 해외홍보 강화 ○ 해외바이어에게 제품홍보를 통해 제품인지도 제고 <추진사항> ○ KOTRA 본사에서 제작하여 해외에 배포하는 수출전문 카타로그인 KOTRA TRADE 지에 부산지역 업체 소개

24 나. 수출 인프라 구축 2단계 사업 □ 신발업계 실태조사 및 packaging 사업
나. 수출 인프라 구축 2단계 사업 □ 신발업계 실태조사 및 packaging 사업 ○ 부산테크노파크내 신발산업정보화 사업구축을 통해 기 조사된 500 대 신발업계실태조사를 활용, 해외 마케팅 및 홍보를 위한 체계 구축 * 500대 기업의 해외마케팅 수요 조사 * 상품의 체계적 분류, 주요 사용처, 타켓 시장 등을 보완 후 영문화 작업을 거쳐 해외바이어가 직접 이용 있게 보완 ○ KOTRA 종합무역포털 사이트인 "Silkroad 21"에 등재 해외바이어와 국내기업간의 e-business 전자무역 상담 추진

25 □ 선진국 대형유통망 PB 시장 조사 ○ 날로 그 규모가 확대되고 있는 주요 선진국의 PB시장 조사 및 바이어 발굴을 통한 아국 상품의 진출 확대 도모 *50개국 PB시장 조사 및 150개 바이어 발굴 *업체명, 주요 브랜드명, 주요 수입국, 한국과의 거래가능성 *구매절차, 구매담당부서, 구매 담당자 ○ 조사된 내용의 책자 및 CD 제작. 전파 및 연차적으로 온라인상 정보 공유 체계 구축 □ 유력 바이어 D/B 구축 사업 : 1,500명 ○ 해외시장 조사에서 발굴된 바이어 ○ 선진국의 PB 시장 조사를 통해 발굴된 바이어 ○ 부산신발피혁 전시회 방한 바이어

26 다. 내수기업 수출 기업화 2단계 사업 □ 해외시장조사 및 해외유력바이어 발굴사업
다. 내수기업 수출 기업화 2단계 사업 □ 해외시장조사 및 해외유력바이어 발굴사업 ○ 수출경쟁력은 있으나 해외 시장정보 및 마케팅 능력이 없어 애로를 겪는 지역신발 중소업체에게 해당품목의 해외시장 조사를 통해 바이어를 발굴하여 소개 ○ 내수 기업들에게 해외 수출 기회를 제공하여 수출 기업으로 육성

27 □ 내수기업 해외홍보활동 지원 ○ 해외홍보능력이 부족한 부산신발기업 제품의 해외홍보 강화 ○ KOTRA 본사에서 제작하여 해외에 배포하는 수출전문 카타로그인 KOREA TRADE 지에 부산지역 업체 소개 * 지원업체 : 부산지역 신발관련 내수업 20개사 □ KOTRA 해외무역관 지사활용 ○ 해외지사 설립이 불가능한 중소 기업들이 KOTRA 해외무역관을 지사로 활용할 수 있도록 지원 ○ 업체별로 수출유망지역 해외무역관을 지사로 선정하여 집중적인 KOTRA 해외무역관이 이들 기업의 지사역할을 담당하는 수출 마케팅활동 전개

28 라. 부산 국제 신발 피혁 전시회 □ 국내외 참가업체 유치 ○ 주요 브랜드 업체 집중 유치 및 부스대형화 유도 인센티브 제공
라. 부산 국제 신발 피혁 전시회 □ 국내외 참가업체 유치 ○ 주요 브랜드 업체 집중 유치 및 부스대형화 유도 인센티브 제공 ○ 대기업의 상징적인 홍보효과 감안 인센티브제공(참가비, 장치비) ○ 전년도 참가업체의 2005년 전시회 지속적 참가율 제고 □ 해외업체 유치 ○ KOTRA 및 신발산업 진흥센터 공동 추진 ○ 주요 관련 국가인 일본/중국 등은 부산시 무역사무소 활용 ○ 주한 외국 공관 및 기관을 통한 유치 협조

29 □ 부대 행사 개최 ○ 아시아 지역 대표 슈 패션쇼로 육성 발전 ○ 전시회 목적에 맞게 무대 및 브랜드 기획 ○ 자체브랜드 개발 및 신제품의 패션화 및 고부가가치화 ○ Shoe-fashion Show 참가브랜드 전시부스 확보, 바이어 상담 ○ 해외바이어 유치를 위한 쇼 등 행사 추진

30 IV. 향 후 계 획 >> 지역특화산업 해외마케팅 사업 추진 신규모델 개발 가. 문제제기
>> 지역특화산업 해외마케팅 사업 추진 신규모델 개발 가. 문제제기 □ 지역특화 산업의 전략시장조사, 해외시장개척 및 공동물류망 설치 등 단계적이고 통합적인 수출마케팅을 위해서는 지역특화 산업 단위별로 KOTRA 해외지역본부와의 Matching 등 신규사업모델 개발 필요 □ 현행 개별 해외무역관의 의견 수렴을 통한 KOTRA의 전통적 해외마케팅 기능을 일부 또는 전체적으로 혼합한 짜집기식 추진에는 한계

31 □ 해외지역분부별 연간전략 사업에 지역특화 산업 마케팅 부문을 포함, 지역본부 산하 관련 무역관을 통해 수행하는 방식 필요
□ 해외지역분부별 연간전략 사업에 지역특화 산업 마케팅 부문을 포함, 지역본부 산하 관련 무역관을 통해 수행하는 방식 필요 < 사업 추진 체계 > 1지방무역관 1특화산업 1해외지역본부 (복수해외지역본부)

32 나. 사업추진예시 단 계 특화산업 표적시장 지역본부 무역관 추 진 예 시 신 발 완제품 원부자재 신 발 소비국 생산국 미주지역
나. 사업추진예시 단 계 특화산업 표적시장 지역본부 무역관 추 진 예 시 신 발 완제품 원부자재 신 발 소비국 생산국 미주지역 본 부 중 동 아프리카 지역본부 산 하 무역관

33 <사업추진예시 : 모델2> 단 계 1산업클러스터 지방무역관 지역본부 무역관 추 진 예 시 기계류 부품소재
단 계 1산업클러스터 지방무역관 지역본부 무역관 추 진 예 시 기계류 부품소재 Cluster (자동차부품) 경 남 무역관 부 산 울 산 미주지역 본 부 산 하 무역관 (디트로이트 시카고 토론토 등)

34 감사합니다.