Amway show the plan 꿈의 사업 Business.

Presentation on theme: "Amway show the plan 꿈의 사업 Business."— Presentation transcript:

1 Amway show the plan 꿈의 사업 Business

2 “자신의 독자적인 사업으로 성공을 꿈꾸는 모든 사람들에게 성공의 기회를 제공”
Amway 회사 소개 Amway 는 1959년 리치 디보스와 제이밴 엔델이 미국 미시건 주에서 시작 기업이념 “자신의 독자적인 사업으로 성공을 꿈꾸는 모든 사람들에게 성공의 기회를 제공”

3 암웨이의 경영이념 인간존중주의 환경보호주의 품질제일주의 소비자 보호주의
“암웨이는 당신을 꿈을 지지합니다. 당신의 자유, 당신의 가족, 당신의 희망, 그리고 당신이기에 받을 수 있는 보상, 암웨이는 마땅한 당신의 행복을 지지합니다.” 환경보호주의 “암웨이는 세계의 한정된 자원과 환경을 올바르게 이용하고 관리하는 것이 기업과 개인 모두의 책임이라고 믿고 있습니다.” 품질제일주의 “암웨이는 최우수 제품의 품질을 연구 개발하고 지속적으로 성장하기 위해 투자와 노력을 아끼지 않고 있습니다.” 소비자 보호주의 “암웨이의 최고 최후의 목표는 제품에 대한 소비자의 만족입니다.’

4 초일류기업 암웨이 부채없는 100% 자기자본(현대, 삼성,LG도 부채가 30%~50%넘음)
450개 제품 직접 생산(세계최고 수준의 과학기술진에 의한 신제품 개발, 연구/최첨단 설비를 구비한 자체공장에서 직접생산/엄격한 품질검사를 통한 완벽한 제품/ IBO를 통한 소비자 직접판매) 전세계 400만조 이상의 IBO NETWORK 연간매출 70억달러 1년도 아닌 17년 연속 D&B 신용등급 최고인 5A1유지한 세계적으로 유일한 회사(D&B는 한 국가를 평가하는 역사가 150년이 된 세계적인 기업: 총 60등급으로 신용도를 평가하는데 그중 최고의 등급이 5A1이다. 5A1은 자본금 5000만불 이상이고 향후 5년간 부도날수 있는 확률이 1%미만, D&B에 의해 5A1 등급을 받는 회사는 충분한 자금상환능력을 갖추고 있고 국제금융시장에서 무담보로 돈을 빌려 쓸수 있음을 이야기함,”전쟁이 나도 망하지 않을 회사다” 라고 발표함

5 Amway 회사의 신용도

6 Amway Global Argentina French Guiana Australia Germany Austria Grenada
Azores Bahamas Barbados Barbuda Belgium Bermuda Brazil British Virgin Islands Brunei Canada Canary Islands Cayman Islands Channel Islands Chile Colombia Costa Rica Czech Republic Dominica Dominican Republic El Salvador France French Antilles French Guiana Germany Grenada Greece Guam Korea Guatemala Guernsey Haiti Honduras Hong Kong Hungary Republic of Ireland India Indonesia Italy Japan Jersey Island La Reunion Macau Madeira Malaysia Mexico Monserrat The Netherlands New Zealand Palau Islands Panama Peoples Republic of China Philippines Poland Portugal Puerto Rico Romania The Slovak Republic Slovenia South Africa Spain St. Kitts and Nevis St. Vincent Switzerland Taiwan (Republic of China)Thailand Trinidad and Tobago Trust Territories of the Pacific Turkey Turks and Caicos Islands United Kingdom United States of America US Virgin Islands Uruguay Venezuela Wake Islands

7 Amway 본사 전경

8 회원의 혜택(IBO-Independent Business Owner)
회 원 생산 할인혜택 100%만족보증제도(90일) 및 반품제도 사업권 (상속과 인세적) 물건을 파는게 아니라 구전광고(상품을 써보고 아는 사람에게 전달) 보너스(자기의 노력에 따라) 광고 유통 회원소비자

9 사업은 어떻게 하는가? 암웨이 사업= 브랜드 체인지(시중에 판매하는 슈퍼나, 백화점에서는 구입할수 없고 오직 IBO회원들 통해서만 구입이 가능) 생필품 비누 치약 샴푸 화장지 주방세제 세탁세제 화장품 커피 건강기능식품 음료수 암웨이 사업 소비=사업 (PV&BV) 특징: 무자본 무경험 상속이 가능함 부업-전업이 가능 수입이 인세(수입 은 자기 노력한 만큼 수입이 역전될수 있음) 일반 판매점 (소비=지출)

10 유통의 변화 일반적인 유통(광고비, 운송비 등 추가) 대형할인점 유통 *인건비, 점포유지비, 세금 등 60%이상의 유통비
생산자 (400원) 총판 (600원) 도매 (800원) 소매 (1000원) 소비자 (1300원) *인건비, 점포유지비, 세금 등 60%이상의 유통비 용을 소비자가 부담 대형할인점 유통 생산자 소비자 대형할인점 *유통이윤 30%가 유통자 의몫*

11 유통의 변화2 홈쇼핑몰 인터렉티브 커머스 TV, 인터넷 홈쇼핑몰 *유통이윤 30%가 유통자의 몫* 소비자 생산자
1차, 2차,3차 30%의 보너스 지급 30%할인제도, 택배배송, 반품제도(100%)및 소비자 만족보증제도 소매권(사업권), 현금보너스 생산자 회원 소비자

12 네트워크 마케팅과 피라미드의 차이점 구분 합법적인 직접판매회사 피라미드식 판매조직 가입비 저렴, 전혀없음 매우높음 제품
네트워크 마케팅과 피라미드의 차이점 구분 합법적인 직접판매회사 피라미드식 판매조직 가입비 저렴, 전혀없음 매우높음 제품 우수한 품질의 다양한 제품 품질을 믿을수 없는 고가품 소비자보호 100%소비자 만족보증제도 만족보증, 환불제도 없음 재고규정 재고부담 없음 과도한 재고부담 강요 사업성 장기적,안정적 단기간에 큰 돈을 벌려는 사기 상술 의무사용량 없다 있다

13 Amway Network 사업은.... 어차피 써야 하는 생필품을 바꿔 쓰고 좋은 품질의 제품으로 그 감동과 사업의 비전을
소중한 사람에게 광고하여 이런 암웨이 네트워크 마케팅은 이렇게 요약이 됩니다 (바꿔쓰고...) ■ 암웨이 네트워크 사업은 어차피 써야 하는 생필품을 좋은 품질의 제품으로 바꿔쓰고 그 감동과 사업의 비젼을 가족,친척, 친구에게 전달하여 나의 의사와 상관없이 지불되던 광고비, 유통비용의 내몫을 찾아오는 사업 내 의사와 상관없이 지불되던 광고비, 유통비용의 내 몫을 찾아오는

14 Amway 가 되는 이유 1. 반복 구매 의 생필품 2. 신제품의 지속적 출시 3. Internet Business
앞에서 설명했듯이 이 암웨이 수입은 인세와 같이 안정적으로 나오는데 그것이 가능해서 암웨이가 되는 이유는 다음과 같습니다. 왜냐하면 취급품목이 반복 구매의 생필품이기 때문입니다. 생필품은 매일 매일 사용하여 닳아 없어지는 물건입니다. 제품의 품질이 좋고, 가격이 저렴하고, 집으로 배달까지 해주고 마음에 들지 않으면 100% 환불보증을 해준다면, 또한 덧붙여 금전적인 보상을 해준다면 재구매가 일어날 가능성이 크지 않겠습니까? 또 네트워크에 제품이 계속 추가되므로 1991년 한국암웨이 영업이 시작 하였을 때 제품의 종류수는 5가지 였으나 현재는 앞에서 본 것과 같이 300여 가지가 되며 몇 년 후 우리의 제품수는 21년 된 일본과 41년 된 미국의 제품수가 우리의 미래 모습인 것입니다 만일, 회원수가 그대로라도 그룹매출은 늘어나며 이에 따라 수입도 커집니다 또한 암웨이 마케팅플랜 자체가 합리적이고 윤리적이라면 그리고 소비자들이 정확하게 마케팅플랜을 이해하고 이것이 구전으로 정확히 전달된다면, 네트워크에 동참하는 소비자집단들은 더욱 커지게 되고 네트워크는 자생력을 갖고 커 갈 것 입니다 만일, 나 혼자서 사업을 시작하고 매달 회원을 1명씩 후원하고 그 회원들도 1달에 1명씩만 후원 했을 때 1년후의 회원수는 2048명으로 늘어 나게 됩니다 4. 네트워크의 자생력

15 Amway 사업의 성공이란? 경제적 자유(인세 수입) 시간적 자유 서로 도와 주며 성공하는 사업 (WIN - WIN 게임)
암웨이사업의 성공이란 우리가 알아본 인생목표로 잡은 경제적, 시간적 자유를 얻는 것이고 그러나 이것이 이루어지려면 나의 네트워크를 열심히 후원하여 성공시켜 많은 친구들과 함께 인정과 보상을 받는 것이 암웨이에서의 진정한 성공입니다.

16 Amway 사업의 진정한 부의 창출 능동적 수입(일을 해야만 나오는 수입- 일시적수입)
수동적 수입(일을 안해도 나오는 수입- 지속적 수입) 시간과 돈을 맞바꾸기 지렛대의 원리처럼, 적은시간을 이용해서 많은 결실을 얻는다 일차적으로 늘어나는 자산 기하급수적으로 늘어나는 자산 일을 못 하게 되면(부상, 병)수입이 없어짐 수입이 끊임없이 계속됨 진정한 부의 창조가 아님 진정한 부를 창조함 시간을 당신 마음대로 쓰지 못함 시간을 당신 마음대로 쓸수 있다 발전 없이 답보하는 생활 진보하는 생활 일이 멈추면 수입도 멈춤 수입이 계속적으로 들어옴(인세적이며 상속이 됨)

17 1차 Bonus 3% ~ 21%(수익구조) S YOU C A B 수입의 역전 가능 노력한 만큼의 보상
20만PV B A C 0PV YOU 수입의 역전 가능 노력한 만큼의 보상 당신의 수입은 스폰서와 무관 S의 수입 80만PV x 6% = 48,000 - 60만PV x 6% = 36,000 12,000 12,000원 당신의 수입 60만PV x 6% = 36,000 - 20만PV x 3% x 2 = 12,000 24,000 24,000원 A,B,C의 수입 A : 20만PV x 3% = 6,000 B : 20만PV x 3% = 6,000 C : PV x 0% = 6,000원 6,000원 0원

18 수익구조(6-4-2) 90,000원 A B F YOU C E D 1 차 보너스 140 만 PV x 9% = 126,000
20만 B 20만 F 20만 YOU 20만 C 20만 E 20만 D 20만 140 만 PV x 9% = 126,000 - 20만 PV x 3% x 6 = 36,000 90,000원

19 수익구조(6-4-2 PLAN) 570,000원 YOU A B F C D E 1 차 보너스 20만 PV : 3%
5명 x 20만 = 100만PV 620 만 PV x 15% = 930,000 -100만 PV x 6% x 6 = 360,000 570,000원

20 수익구조(6-4-2 PLAN) 1,446,000원 1,762,000원 YOU A B C D E 1 차 보너스 E2 E3 E4
20만 A B F C D E E2 E3 E4 E1 E2A E2AB E3A E3B E4A E4B E1B 1 차 보너스 20만 PV : 3% 60만 PV : 6% 120만 PV : 9% 240만 PV : 12% 400만 PV : 15% 680만 PV : 18% 1000만 PV : 21% 13명 x 20만 = 260만PV 1580 만 PV x 21% = 3,318,000 - 260만 PV x 12% x 6 = 1,872,000 E1A 20만 1,446,000원 + 1580만 PV x 루비2% = 316,000 1,762,000원

21 성공의 첫 단계 SP X 6회 1000만PV 80~100만원 SP X 3회 100~150만원 플레티늄
3번은 연속 플레티늄 1) 150~200만원(정식사업가) 2) 워커힐 호텔 2박3일 3) 해외 여행 1회 자격 4) 상속의 권리 및 연말보너스 지급 플레티늄

22 Purl SP SP SP 펄 사파이어 SIP 보너스 200만원 SP X 3 group 개인그룹 400만 PV 이상 6개월 유지
B C SP X 3 group 개인그룹 400만 PV 이상 6개월 유지 A YOU SP 펄 연봉 3∼4천만원 해외여행 1회 상속 사파이어 SIP 보너스 200만원 SP SP

23 Emerald PT 에메랄드 PT 그룹 X 3~5group YOU B C A 250~500만원(연봉 8000천만원)
연말보너스 지급 해외여행 2회

24 수석다이아몬드 PT 다이아몬드 DD PT 그룹 X 6~8group YOU 보너스 일시불 지급 월수입 1000만원대
상류층 1% 해외여행 3~4회

25 Amway Pin level

26 핀별 보너스 SP 1,000만PV/년 1회 월/90만원 GP 1,000만PV/년3회 월/120만원 PT(정식사업가)
월/150만원 Ruby 2,000만PV 월/250만원 PRL SPⅹ3 월/300만원 EMD(수입이 많아짐) PTⅹ3 년/5000만원 다이아몬드 PTⅹ6 년/1억 수석다이아몬드 PTⅹ9 년/2억 더블다이아몬드 PTⅹ12 트리플다이아몬드 PTⅹ15 크라운 PTⅹ18 크라운 엠버서더 PTⅹ20

27 10Year Plan YOU 1명/ 4개월후원 10년 후의 결과 5~6억 + @ 가족 이웃 친척 친구 친구 동료 이웃 이웃
매월 2000만원 Emerald % Diamond % 수석Diamond 0.25% FAA 친구 친구 YOU 동료 이웃 이웃 동료 친구 YOUR BONUS 5~6억

28 이동통신 사업의 개요 대리점들에만 주어졌던 사업영업권을 암웨이 IBO 에게 이동통신 대리점의 자격을 부여
본인을 포함, 본인의 IBO번호로 신규및 번호 이동가입자를 가입시 전화요금의 최대 50%를 PV로 지급(매출로 잡힘) 장기적이고 안정적인 수익시장창출 일반적인 제품과 달리 한번 가입으로 지속적인 수수료가 발생하므로 관리가 용이

29 암웨이 이동통신 사업 구분 일반 이동통신 암웨이 이동통신 형태 점포사업(임대비, 관리비, 시설비, 보증금) 무점포사업 자본금
3억~10억 무자본사업(IBO회원) 유지비 직원임금 및 관리비 등 과다지출 불필요 범위 지역별 한계 제한없이 전국적 시장경쟁 포화상태, 치열한 경쟁 무한한 시장성 관련사업 단말기 및 주변기기,악세사리 암웨이 관련제품(1000가지) 통신수수료 통신비의 5~7% 최대 15%(통신비의 30~50%) 수수료보장기간 3년~5년 LGT평생, KTF4년, SKT4년 시장전망 개통수에 따른 관리 수수료(4년간) 누적되는 개통수에 따른 수입과 지속적인 매출 성장 통신사선정 LGT, KTF, SKT중 한곳 LGT, KTF, SKT모두 초기수익 초기자본금 투입으로 마이너스로 시작 플러스로 시작

30 암웨이 이동통신 사업의 수익비전 국내최초로 이동통신 3개사 모두 가입이 가능 암웨이와 이동통신 3사와의 계약으로서 안정적임
빠른 단말기 교체주기(1년내에 43%, 2년내에 86%가 새제품으로 교체) 평생 지속되는 인세수입의 기회이며 상속 누적되는 매출(1회성이 아닌 가입개통과 함께 지속적인 매출 기대)

31 한국암웨이 회원수와 매출현황

32 꿈의 사업 암웨이가 주는것 추가소득(처음엔 추가소득에 불가하고 돈이 되지 않지만 꾸준히 2~5년정도 후에는 상상할수 없는 수입이 됨) 재정적 자유 자영사업(독립된 자영사업가) 다른 사람을 도움(남을 실패시키는 것이 아니라 같이 성공하는 WIN-WIN사업) 상속이 됨 보다 많은 여유 시간