SOMANSA’S SOFTWARE WAY

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2 SOMANSA’S SOFTWARE WAY
Contents 소만사는 무슨 회사? SOMANSA’S SOFTWARE WAY 소프트웨어산업의 중요성 한국 산업의 발전단계와 소프트웨어 산업 전문가의 윤리와 책임 손쉽게 팀을 망하게 하는 길 최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 HOMO FABER, 람보를 기다리며

3 소만사는 무슨 회사?

4 소만사 소개 ㈜소만사는 창사이례 지금까지 트래픽분석/보안분석에 대한 특화된 원천기술 및 응용기술을 확보하여 Mail-i, WebKeeper, ClickMind, DB-i 등의 제품을 성공적으로 개발하여, 국내외 시장에 공급하고 있습니다. ㈜소만사는 국내 단일 보안업체 중 최다 고객에 해당하는 300여 기업 고객사를 확보하고 있습니다. ㈜소만사의 제품 중 일부는 중국공안부의 인증을 취득하였으며, 현재 중국, 미국 등에 수출이 진행되고 있습니다. 국산신기술인증(KT마크) 획득 우수신기술지정(IT마크)획득 3명 7명 5명 25명 40명 기타 SE 영업 연구개발 총인원 35억 원 30억 원 2005년 2004년 연 매출액 5억 4천만 1997년 3월 25일(10년차) 서울 영등포구 양평동 우림 e-biz센터 김 대 환 ㈜소만사 특기사항 종업원수 자 본 금 설립년도 소 재 지 사업자번호 회 사 명 법인등록번호 대 표 자 DB-i DB 감사 및 접근제어 솔루션 ClickMind 웹사이트 방문자 분석 솔루션 WebKeeper 인터넷 접근제어 솔루션 Mail-i 기업 기밀정보 유출방지 솔루션

5 소만사 소개

6 소만사 소개 n 금융기관 n 행정기관 n 정부출연기관 동대문구 n Hi-tech 산업 -

7 엔지니어도 좋아하고, 설득하기 편하고, 대의명분도 있다
소만사 소개 - 많은 한국 소프트웨어기업의 성장 방식 외국에서 뜨는 기간 솔루션(그룹웨어, 방화벽, 인트라넷, 웹메일, 검색엔진, 메신저) 엔지니어도 좋아하고, 설득하기 편하고, 대의명분도 있다 2. 오픈 소스 코드를 바탕으로 개발, 외국 제품대비 70%-80%수준 3. 국민의 혈세 낭비, 물산장려운동 운운하면서 공공기관에 수입대체 효과 및 입찰로 납품 1-3의 작업을 반복, 제품 개수를 늘여가면서 매출을 늘려감 한국을 대표하는 자랑스러운(?) 소프트웨어기업이 됨 코스닥상장 후 3년~ 어떻게 되었는지…

8 외국제품과 비슷한 제품 만들면 결코 외국 못 이긴다
소만사 소개 - SOMANSA’S SOFTWARE WAY 외국제품과 비슷한 제품 만들면 결코 외국 못 이긴다 차별성이 없으면 경쟁력이 없다. 경쟁력이 없으면 팔 수 없다 어떤 제품이든지 1등이 되어야 의미가 있다 패키지로만 판매할 수 있는 제품을 만든다– SI는 오래되면 망한다 국내 1위 기업에게 인정받을 수 있는 제품을 만들자 한 제품으로 1만카피 판매할 수 있도록 하자 100억 순익 내는 소프트웨어 패키지 회사 만들자. 산업이 성장하면, 인재도 모인다 람보에게는 연봉 1억도 손쉽다

9 소프트웨어 산업의 중요성 - 특징, 사명, 희망

10 왜 한국에는 항공사가 대한항공과 아시아나밖에 없을까?
소프트웨어 산업의 특징 - 라이센스, 자본중심, 자산중심 산업, 내수기반 서비스업, 조립산업 왜 한국에는 항공사가 대한항공과 아시아나밖에 없을까? 정부가 이동 통신사업자에게 비대칭적인 규제를 할 수 있는 이유는? 석유화학/정유회사의 원가에서 인건비 비율은? 의대정원을 동결하는 이유는? 로스쿨에 변호사들이 반발하는 이유는? 회계사가 옛날만 못한 이유는? 반도체 산업의 특징은?

11 특허와 지역별 독점라이센스로 사업을 보장받는 것은 불가능에 가깝다
소프트웨어 산업의 특징 - 타 산업대비 소프트웨어 산업의 특징 특허와 지역별 독점라이센스로 사업을 보장받는 것은 불가능에 가깝다 사람의 지식이 돈을 버는 것이지, 장치와 설비가 돈을 버는 것이 아니다 전문성의 편차가 크다- 인당 5-10명 몫 하는 엔지니어, 자기 밥값은 하는 엔지니어, 인당 마이너스1-2명인 엔지니어 전 세계 1등만이 살아남는다 생산(manufacturing) 원가가 없고, 빛의 속도로 전세계에 배포된다 팔면 팔수록 수익이 기하급수적으로 늘어난다.

12 한국 제조업의 포토폴리오는 OECD 가입국 중 최고
소프트웨어 산업의 사명 - 한국의 성공과 제조업의 성장사 한국 제조업의 포토폴리오는 OECD 가입국 중 최고 현대중공업, 포스코, 현대자동차, 삼성전자, LG전자, LPL 삼성전자는 전세계 브랜드가치 20위, 존경 받는 기업27위 LG전자는2007-8년도 전세계 DA 1위, GE가 벤치마킹하는 업체 2차대전 이전 자동차 미개발국 중 유일한 독자브랜드자동차 수출국 현대차는 도요타의 공장공개제의 거부 개발도상국 중에서 올림픽, 월드컵 모두 개최한 유일한 나라 한국이 하면 최소 4등은 한다

13 보잉사와 에어버스, 록히드마틴, 나사와 항공우주 산업, GE엔진, 인텔, 듀퐁
소프트웨어 산업의 사명 - 미국의 경쟁력 농업의 경쟁력 보잉사와 에어버스, 록히드마틴, 나사와 항공우주 산업, GE엔진, 인텔, 듀퐁 소프트웨어 산업 : MS [할리우드]와 영화산업, [빌보드차트]와 음악산업,[ 렌트]와 뮤지컬 산업 제약 및 메디컬 산업 : 화이자와 바이아그라, GE의 의료기기 군사산업과 무기 수출 산업: F15 1대는 1500억 월가와 금융자본력: 영국과 미국이 친할 수 밖에 없는 이유, 통화 발권능력 세계 최고의 대학원 교육 시스템, 영어의 힘 - 인구당 박사가 가장 많은 나라는?

14 한국은 연간40조의 석유 수입 국가, 먹거리 자급자족능력 미비
소프트웨어 산업의 사명 - 지식사회와 한국의 위기 한국은 연간40조의 석유 수입 국가, 먹거리 자급자족능력 미비 내수기반 서비스업에 고급두뇌가 몰리면 우리 나라의 미래는? 서비스업이 전년대비 10%이상 생산성이 높아질 수 있을까? 제조업의 위기 : 동남아시아 노동자가 없으면, 중소기업은 망한다 중국에 의해서 초토화되기 쉬운 산업, 영국엔 자동차산업이 없다. 풀몬티 노동집약산업에서 설비/자본집약산업으로, 설비/자본집약산업에서, 지식집약산업으로 지식사회에 부합하는 신성장동력이 있어야 살아남는다.

15 소프트웨어 바이오 기술 문화산업 소프트웨어로 일냅시다
소프트웨어 산업의 사명 - 한국의 새로운 성장 동력 소프트웨어 바이오 기술 문화산업 소프트웨어로 일냅시다 소프트웨어 산업의 성공은 한국의 미래이며 우리 아이들의 미래입니다

16 LG, 삼성브랜드는 세계 최고, 오라클은 포스코를 내세워 자사제품 홍보
소프트웨어 산업의 희망 - 좋은 고객이 좋은 제품을 만든다. LG, 삼성브랜드는 세계 최고, 오라클은 포스코를 내세워 자사제품 홍보 외국기업은 GM, GE, TOYOTA, BOEING, CITYBANK, AT&T 에게 판매하면서 제품을 완성해간다 세계 최고 글로벌 기업문화를 흡수하고, 이슈에 대한 아이디어확보 좋은 제품이 잘 팔리지만, 좋은 고객에게 많이 팔려야 좋은 제품이 된다 Korea : Land of Early Adopter 좋은 고객이 좋은 제품을 만듭니다. 좋은 고객이 되십시오 한국 제품도 패키지로 사십시오

17 전세계의 네트워크 장비와 서비스의 테스트베드
소프트웨어 산업의 희망 - 좋은 인프라 한국의 유무선 인프라는 세계 최고 전세계의 네트워크 장비와 서비스의 테스트베드 PUBLIC망에서 VOD서비스를 할 수 있는 유일한 나라 한국 보안 솔루션, 네트워크 관련 솔루션은 성능에서는 세계 1위가 될 수 있습니다 좋은 인프라에서 좋은 솔루션이 나옵니다 우리가 할 수 있습니다

18 전문가의 윤리와 책임 -자신의 커리어와 팀을 망치는 길

19 전문가의 윤리와 책임 – 자신의 커리어와 팀을 망치는 길
- 크레믈린이 된다. 주요한 모듈 하나를 맡아서 1-2년 혼자서 개발한다. 다른 사람이 알려 해도 알려주지 않고, 도움을 청하지도 않는다 2. 회사에서 아무도 나에게 뭐라 말할 수 없는 untouchable 상태로 도달한다 3. 좀더 잘할 수 있는데, 혼자 만들었고 다른 사람이 이해하지도 못하기에개발하기 편한 방향으로 결정한다. 4. 근태나 일정에 신경 쓰지 않고 급여인상 안 해주면 전직하겠다고 한다. 회사 전체를 흔들며 협상하는 사례로 다른 사람들에게 악영향을 끼친다 벤처는 사수제도, 문서화,QA, inspection이 약하다 - Not Knowingly to Do Harm

20 전문가의 윤리와 책임 – 자신의 커리어와 팀을 망치는 길
- 아무도 못 알아 듣는 전문 용어로 문제의 본질을 숨겨라 1. 고객이든, 사내든 문제가 발생하면 사소한 내용을 현학적으로 장황하게 설명하라 2. “그럼 언제까지 할 수 있지”라는 질문 “제일 잘하는 당신이 책임지고 하세요 “라는 대답을 얻는다 3. 다음 번 미팅까지 문제를 해결하지 않고 1-2번 반복한다 4. 프로젝트가 없어지거나 팀이 와해되는 결과를 얻는다. Sprit of Professional - Not Knowingly to Do Harm

21 전문가의 윤리와 책임 – 자신의 커리어와 팀을 망치는 길
- 수건 돌리기 한다. 1. 프로젝트를 적극 반긴다. 프로젝트 나가서는 2주일에 할 일을 1달에 한다 2. 프로젝트 후에 사이트 이슈 때문에 제품패키징하거나 추가기능 개발할 시간이 전혀 없었다고 태연히 말한다 3. 영업팀 요구사항을 애써 반긴다. 긴급요구이므로 설계도 QA도 없이, 잡을 수 있는 버그도 신경 쓸 시간 없이 사이트 납품한다. 납품 후, 버전에 반영하는 수고는 당연히 하지 않는다 4. 영업팀에게는 고객요구사항 잘 들어주는 착한 연구소라 칭찬받고, 회사에서도 뭐라 말 못한다. 원래 개발 일정은 다시 돌아다 볼 필요도 없다 Sprit of Professional - Not Knowingly to Do Harm

22 전문가의 윤리와 책임 – 자신의 커리어와 팀을 망치는 길
- 새로운 기술로 기존 코드를 새로 짠다. 기존 모듈은 VB로 만들어져 있는데, VC++로 짜면 훨씬 성능이 좋고, 지금 안 되는 기능을 추가할 수 있다고 역설한다. .NET, C#, WEB 2.0, SEMANTIC웹을 안 쓰면 회사가 망한다고 말한다 2. 기존 코드는 지저분하므로 그 코드를 익히느니, 새로 짜는 것이 훨씬 더 낫다고 윗사람을 논리적으로 설득한다 3. 동일한 모듈 개발에 6개월, 버그 잡는데 3개월 정도 소요된다. 그 동안 기존 제품 기능업그레이드는 당연히 할 수 없다 4. 한번쯤 옛버전기능 중 새 버전에는 없어진 기능을 고객과 기술지원이 발견하게 만들어서 깜짝 놀라게 해준다 Sprit of Professional - Not Knowingly to Do Harm

23 최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길

24 -> 한 사람의 엔지니어가 소프트웨어 회사를 세우고, 번창하게 만든다
최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - 도사가 되어라 람보비즈니스 : 세상을 평정하라 -> 한 사람의 엔지니어가 소프트웨어 회사를 세우고, 번창하게 만든다 -> 6달간 한 팀이 못한 일을 1달에 한 사람이 해결 5년 동안 한 분야를 파면 기술적으로 그 분야의 최고가 되어야 한다 -> 엔지니어의 자부심 아는 것과 해 본 것의 차이는 1만 배쯤 될까 대충 해 본 것과 잘 하는 것의 차이는 10배 이상 T자형인간 : 교환 가능한 가치와 교환 불가능한 가치를 생각하라 -> 누구나 할 수 있는 것과 나만이 할 수 있는 것 나를 무엇으로 팔 것인가? -> 연구소는 개발 성공 히스토리와 자신만의 노하우, 영업은 고객과의 관계의 가치로 자신을 판다

25 모든 기능은 목적이 있으며, 이는 경쟁우위 확보와 고객효용성 제고이다
최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - 경쟁력을 최우선으로 생각한다 모든 기능은 목적이 있으며, 이는 경쟁우위 확보와 고객효용성 제고이다 고객에게 효용성이 높은 것을 구별할 줄 안다 ->개발하고 싶은 것, 귀찮은 것, 쉬운 것과 어려운 것 경쟁회사와 기술 동향에 대해서 언제나 관심을 가진다 -> 최소한 영업팀과 기술지원팀보다 많이 안다 기술적인 진입장벽에 대해서 고민한다. 기술적으로 6개월 이상 앞서야만 기회가 왔을 때 독식할 수 있다. MM이상을 받으려면

26 개발하기 어려운 것과 중요한 것을 힘조절할 줄 안다 -> 중요한 것은 시간이 들더라도 반드시 풀어야 한다
최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - 눈앞이 깜깜해지도록 집중한다 개발하기 어려운 것과 중요한 것을 힘조절할 줄 안다 -> 중요한 것은 시간이 들더라도 반드시 풀어야 한다 100%가 아니더라도 80%를 해결해주면 큰 효용이 있다 -> All or Nothing? 풀지 못한 문제라면 집중하지 못했기 때문이다 -> Every problem has solution 모든 인생의 성공은 열정과 집요함이 전제이다 -> 눈앞이 깜깜해 질정도로 집중해본 적이 있는가? -> 목숨을 걸고 일해본 적이 있는가?

27 -> 의사들도 끊임없이 새로운 수술기법과 처방에 대해서 공부한다 -> 시간은 내기 나름이다
최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - 끊임없이 새로운 지식 습득 전문가는 끊임없이 공부해야 한다 -> 의사들도 끊임없이 새로운 수술기법과 처방에 대해서 공부한다 -> 시간은 내기 나름이다 잘 모르는 것을 중요하지 않은 것이라 무시하지 말자 -> 내가 하는 것만 해도 먹고 살 수 있어! 공부해서 남 주자 ->스터디해서 발표하면 확실하게 자기 것이 된다 새로운 제품이 나오면 언제나 테스트로 써보자 -> 우리 회사와 관련 없는 것이라도

28 엔지니어가 조금만 커뮤니케이션에 신경 쓰면 엄청난 인정을 받을 수 있다
최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - EQ를 늘이자 엔지니어가 조금만 커뮤니케이션에 신경 쓰면 엄청난 인정을 받을 수 있다 인사와 미소를 잘 지으면 인생에 성공한다 -> 등신불처럼 고뇌와 번뇌를 한 몸에 지닌 얼굴로 사람 맞기? 영업은 원래 기술에 무식한 것을 이해하자 -> 기술은 X도 모르면서 다해주겠다고 받아와서 우리보고 처리하라고? -> 좋은 사이트에 좋은 조건으로 수주해오는 영업이면 다행이다 고객만족과 이익달성이라는 목표로 모든 것을 설명한다 -> 비용대비 효과와 고객만족의 논리를 거부할 수 없다

29 HOMO FABER -> 내가 만든 제품이 전세계 모든 사람에게 인정받고 영향력을 발휘할 때 장인으로서의 최고의 자부심과 쾌감 람보를 기다리며 -> 1인당 10명 몫 한국 엔지니어가 세계를 평정하는 그날을 기다리며 1만 카피 판매하는 솔루션 -> 100억 순익을 지속적으로 달성하는 회사 -> 좋은 고객과 좋은 인프라에서 5년 내 탄생할 수 있습니다