해외시장 진출 전략 환경 안재영 이성모 장병수 홍지민.

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1 해외시장 진출 전략 환경 안재영 이성모 장병수 홍지민

2 INDEX 중국 화장품시장의 환경 해외 화장품시장 진출 실패 사례 아모레 퍼시픽 소개 아모레 퍼시픽 진출 전략
LG생활건강 소개 LG생활건강 진출 전략 INDEX

3 중국 화장품시장의 환경

4 중국 화장품 시장의 발전 과정

5 중국 화장품 시장의 환경 중국의 미용 산업 규모는 지난 10년간 10%이상의 고속성장 현재 규모는 세계 8위, 아시아 2위
경제 성장과 더불어 중국 소비자의 구매력 상승 개혁개방정책 이후 국민들의 자기표현과 아름다움에 대한 관심 상승

6 1980년대 2004년 화장품 생산업체 50곳 매출액 850억 위안 매출액 50억 위안
자료 출처: 중국향료향정화장품공업협회(CAFFCI)

7 중국 화장품 시장의 환경 dks

8 중국 화장품 시장의 환경 스킨 캐어 제품이 가장 발전이 빠른 시장 8~90년대 생들의 선호로 메이크업 제품 상승세
남성용 화장품도 상승세이며 남성용 화장품에 가장 영향을 미치는 요인은 브랜드 한방 화장품은 중국 이외의 기업들이 자리잡고 있다 가장 작은 규모의 미용시장은 향수 부분

9 한국 기업의 경쟁력이 강한 이유 동일한 유교문화권과 유사한 인종, 우호적인 감정
최근 몇 년 동안 한류열풍에 힘입어 한국에 대한 친근감과 선호도가 높아짐 지리적으로 가까운 거리에 위치하고 있어 물류비용 감소 중국 내 화장품 업체의 수는 많으나 중소기업이 90%를 차지, 해외브랜드가 중국에 진출할 수 있는 기회를 제공 한국 화장품이 미국,유럽,일본 화장품에 비하여 상대적으로 가격이 저렴하면서도 고품질을 유지하고 있어 중국인들에게 상대적으로 좋은 평가

10 해외 화장품시장 진출 실패 사례

11 나드리 화장품

12 나드리 화장품 소개 기업명 : 나드리 화장품 (한국 야쿠르트 계열) 설립연도 : 1978년
2010년 매출액 : 약 287억 원 회사대표 상품 코티 파우더, 레브론, 이노센스, 상황

13 나드리 화장품 소개 나드리 화장품 중국 진출 당시 주력 상품 : 상황수

14 1994년 신생활 유한공사와 제휴 방문 판매와 시판유통을 통하여 중국시장에서 판매
나드리 화장품의 중국진출 1994년 신생활 유한공사와 제휴 방문 판매와 시판유통을 통하여 중국시장에서 판매 2000년도에는 매출액이 230만 달러에 달함

15 하지만 나드리 화장품은 2004년 신생활 유한공사와 기술제휴를 청산한 뒤 모기업이 중국에 직접 진출하자 쇠퇴

16 나드리 화장품의 중국진출 쇠퇴 원인 중국 시장에 대한 내부적인 문제 정확한 파악 부재
신생활 유한공사와의 기술제휴 동안에 축척 된 노하우를 충분히 활용하지 못함 히트 상품의 불법 복제, 판매를 막지 못함 한국 기업끼리 협력하지 않고 과열 경쟁을 유지 중국 시장을 정확히 파악하지 못하여 현지화 정책을 펼치지 못함 당시 중국 중앙정부가 강력하게 추진하고 있는 경제 개방 구역이 아닌 동북 3성 쪽인 북방 쪽으로 진출 중국시장 전문가 양성하지 못함 장기 목표 없이 현지 에이전트에 의존

17 사례: 아모레 퍼시픽

18 C E O 서경배 VISION 고객의 미와 건강을 위해 토탈케어를 제공하는 글로벌 기업 사업위치 본사-서울 중구 청계천로 100 시그니쳐 타워 서관 5~13층 (부산, 대구, 대전, 광주, 제주의 5개 사업부) 사업분야 화장품, 생활용품, 건강제품 재무성과 매출 1조 6,028억 원 영업이익 2,349억 원 당기순이익 1,679억 원 (2013년도 상반기 기준)

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21 아모레 퍼시픽의 중국 진출 역사

22 출발점 1994년 한국과 문화적,인종적으로 동질성이 가장 짙은 지역인 동북3성에 진출을 시작으로 철저한 사전조사와 현지 소비자 조사를 통해 중국시장을 공략

23 중국 시장에 대한 이해와 인력을 바탕으로 2000년 상하이에 500만 달러를 투자해 별도의 현지법인을 설립

24 현지화 전략과 고급 브랜드 전략 마몽드의 경우 1997년부터 동북지역 및 상해 중심 백화점 진출을 시작으로 전문점까지 경로를 확장

25 현지화 전략과 고급 브랜드 전략 라네즈는 철저한 사전조사와 현지소비자 조사를 통해 고급 이미지를 추구할 수 있는 백화점에 한정해 도입 2002년 5월 홍콩 소고백화점에 1호 점을 오픈 라네즈라는 단일 브랜드를 집중적으로 홍보하는 대규모 촉진 활동을 통해 브랜드의 인지도를 높이는 기본전략 동시에 백화점 판매를 위주로 하는 고급 브랜드로 포지셔닝하여 강한 브랜드로 육성

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27 현지화 전략과 고급 브랜드 전략 2004년 9월 25일 명품한방 화장품 설화수가 홍콩 센트럴빌딩에 부티크 형태의 독립매장을 개설 홍콩 시장의 성공적인 안착에 힘입어 설화수를 2010년 하반기 중국 본토에 진출 매년 목표치 이상의 성장세를 달리며 지난 해 전년 대비 35%의 부가가치를 창출

28 ↑ 2004년 9월 홍콩 센트럴빌딩에 입점한 설화수 매장 ↑ 2009년 8월 문 연 홍콩 설화수 스파

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32 아모레 퍼시픽의 성공 요인 중국시장의 59.1%를 차지하는 외국계 화장품 회사들과 경쟁할 수 있는 대표 브랜드 확보
명확한 포지셔닝 전략을 통한 2개의 브랜드 집중 육성 (라네즈:영프리미엄,마몽드:하이매스) 3. 백화점 유통채널을 통한 철저한 브랜드 및 유통재고 관리

33 사례: LG생활건강

34 LG생활건강은 1947년 창립 이래 국내 최초의 화장품을 시작으로 현재는 소비자와 가장 밀접한 생활용품, 화장품, 음료 전문회사로 성장하였다

35 사업 분야 생활 용품 음료

36 주요 사업 LG생활건강의 주요산업인 화장품 산업은 매년 40%의 성장률을 보이며 빠르게 성장하고 ‘더 페이스 샵’을 인수하는 등 국내 최고의 화장품 메이커로 부상

37 출발점 LG생활건강은 중국 내 거점을 미인의 고향인 항저우로 잡고, 항저우 미인들의 마음을 잡는다면 다른 지역 마케팅에도 도움이 된다고 판단하였고 이에 따른 현지 전략을 펼침.

38 중국 진출 전략 시장세분화 고급화장품 출시 높은 브랜드 이미지 구축 다른 계층 소비자들에게 대량 판매 먼저 고급화장품을 출시하면서 다양한 가격의 제품을 판매. 그 이유는 표적시장을 중국 고급 시장으로 하여 고가 제품을 판매하여 높은 브랜드 이미지를 구축한 다음 다른 계층의 소비자들에게 여러 가지 화장품을 대량 판매 하는 전략이 효과적일 수 있기 때문.

39 차별화 전략 차별화 전략으로 고급 백화점 전용 브랜드로 중국시장에 진출 하여 브랜드의 이미지를 고급화 ‘한방요법’이라는 차별화

40 한류 마케팅 한류마케팅 등을 바탕으로 진출 첫해 5%에도 미치지 못했던 브랜드 인지도를 2006년에는 30%까지 끌어올림
2006년에는 ‘오휘’모델 김태희를 중국에서도 적극 활용, 2007년 라끄베르 모델로 김희선을 활용했으며, ‘후’는 중국에서 대장금으로 유명한 이영애 등 한류열풍을 활용

41 참고 문헌 한미숙(2010), 한국 화장품 기업의 중국시장 진출 전략-서울시립대 경영대학원 경영학석사 학위논문
서문연 (2013), 한국화장품 기업의 중국진출 전략에 관해 연구- 숭실대 대학원 무역학과 석(박)사학위 논문 2010년 나드리화장품의 해외진출 현황 – 한국보건산업진흥원 중국지도 출처 네이버

42 THANK YOU