Ⅳ. 표준과 지적재산권 1. 표준과 지적재산권 2. 표준과 지적재산권 관계 3. 지적재산권 분쟁 사례 4. 비즈니스 모델.

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1 Ⅳ. 표준과 지적재산권 1. 표준과 지적재산권 2. 표준과 지적재산권 관계 3. 지적재산권 분쟁 사례 4. 비즈니스 모델

2 1. 표준과 지적재산권 ▪ 표준화 기술의 공개와 시스템간 호환성 달성을 매개로 신기술의 ▪ 지적재산권
1. 표준과 지적재산권 ▪ 표준화 기술의 공개와 시스템간 호환성 달성을 매개로 신기술의 확산을 목적으로 함 ▪ 지적재산권 지적재산권자에게 기술의 독점적 사용을 허락함으로써 신기술 개발 유도를 목적으로 함 ∴ 표준화된 기술이 지적재산권에 의해 보호 받고 있을 경 우 -> 권리자의 허락을 요함!

3 □ 지적 재산권 종류

4 □ 산업재산권의 개념 출처 : 특허청

5 산업재산권 (IPR) 구 분 특 허 실용신안 의 장 상 표 정의 보기 존속 기간
구 분 특 허 실용신안 의 장 상 표 현존하지 않은 물건 개량에 의해 보다 물품의 형상, 기호, 문자, 도형 또는 방법을 최초로 편리하고 유용하게 모양, 색채 등의 색채 등의 결합에 의해 발명한 것(대발명) 한 물품(소 발명) 결합 미감 타인의 것과 명확히 구분되는 것 벨이 전자를 분리된 송수화기를 탁상 전화기의 모양 제조회사 등의 응용하여 전화기를 일체화 및 색채 등의 상호/마크 생각해 낸 것 전화기 설정등록일 후 설정등록일 기준 설정등록일 기준 10년 출원인 기준 20년 출원일기준 10년 년 (10년 마다 갱신 (구법 15년) 가능 반 영구적) 정의 보기 존속 기간 출처 : 특허청

6 실용신안(utility model, 고안)
· 특허출원 후 절차를 거쳐 18개월이 되면 일반에 등록공고 공개 · 이해관계인 을 포함하여 누구든지 이의 신청 가능 특허(patent, 발명) ` 전자(電磁)를 응용하여 처음으로 전화기를 생각한 것과 같은 발명. 특허법상 발명이란 자연법칙을 이용한 기술 적 사상의 창작으로서 고도한 것을 말함. 실용신안(utility model, 고안) 송.수화기가 분리된 것을 일체로 하여 편리하게 한 형상이나 구조에 관한 고안. 실용신안법상 고안은 자연법칙을 이용한 기술적 사상의 창작을 말함.

7 의장(design) ` 상표(trademark)
전화기를 반구형이나 네모꼴로 한 것과 같이 물품 외관에 대한 형상, 또는 색채에 관한 디자인. 의장법상 의장이란 물품의 형상, 모양이나 색채 또는 이들을 결합한 것으로 시각을 통하여 미감을 일으키게 하는 것. 상표(trademark) 제조회사가 제품의 신용을 유지하기 위하여 제품 및 포장에 표시하는 표장으로 상호나 마크. 상표법상 상표란 자기의 상품을 타 업자 상품과 식별하기 위해 사용하는 기호, 문자, 도형 또는 이들의 결합으로써 특별 현저한 것을 말함.

8 ※ 영업비밀(Trade Secret) ▪ 영업비밀(Trade Secret)
공공연히 알려져 있지 아니하고, 독립된 경제적 가치를 가지는 것으로, 상당한 노력에 의하여 비밀로 유지된 생산방법, 판매방법, 기타 영업활동에 유용한 기술상 또는 경영상의 정보 ▪ 영업비밀의 보호대상 노하우, 영업상 아이디어, 영업전략, 제품사양, 고객명단, 특정 원재료/자재의 소재지/구입처정보, 특정 인사관리 기법, 판매기법, 특허출원중인 기술내용 ▪ 영업비밀의 보호 부정경쟁방지 및 영업비밀보호법에 의하여 규제

9 발명의 사례 사례 발명자 비고 코카콜라 병 루드(美) 병 디자인 공모전 (600만불)
사례 발명자 비고 코카콜라 병 루드(美) 병 디자인 공모전 (600만불) 철조망 조셉(美,양치기 소년)13세 1차 대전 때 국경선 등 유용 지우개 달린 연필 하이만(화가) 십자 나사못 필립(소년시절 발명) 필립스社의 설립자 다이너마이트 노벨 니트로 글리세린+규조토(액체를 고체화) 안전면도기 질레트 빗을 대고 머리를 자르는 이발사 펜촉 워터맨(보험회사 사원) 거액의 보험계약, 잉크방울 때문에 물거품 플라스틱 깃털 칼턴 새의 깃털 - 플라스틱 인조날개 대치 배드민턴 공 일본의 히타치 공업사가 먼저 개발생산 출처 : 특허청

10 http://www.kipo.go.kr KIPO(Korean Intellectual Property Office)
폴라로이드사(미) vs 코닥사(미)간의 즉석카메라 특허분쟁 □ 분쟁내용 -폴라로이드사는 자사의 인스턴트카메라와 필름에 대한 특허침해를 이유로 코닥사를 제소(1976년) □ 결과 : 미연방법원에서 분쟁 1985년에 최종결정 -코닥사가 폴라로이드사에 8억7천3백만불 손해배상 ※ 당시 폴라로이드사의 매출액은 2억불 - 당초 폴라로이드사는 코닥사에 140억불 요구 □ 평가 -기술개발에 있어서의 2위는 개발시차에 관계없이 기술전쟁에서 패배를 의미 ※ 당시 양사의 기술개발시차는 2개월에 불과 Patent Examiner H, Choi KIPO(Korean Intellectual Property Office)

11 http://www.kipo.go.kr KIPO(Korean Intellectual Property Office)
지적재산권과 그 중요성 및 분쟁사례 II S 반도체 vs Texas Instrument사(미)간의 반도체 특허분쟁 ■ 분쟁내용 -TI사가 한국의 S사와 일본회사 등 세계 19개 회사를 자사의 DRAM 특허침해를 이유로 미 ITC(국제무역위원회)에 제소 ■ 결과 : ITC에서 보유한 TI보유 특허권리에 대한 타사의 침해 최종 판정 -S사는 ’86년부터 3년여 기간 소송비용 부담, 수출금지조치 감수, 패소로 인해 8,500만불 로열티 지급 ■ 평가 -선행특허기술에 대한 조치도 없이 시작한 기술개발과 지재권 확보없는 단순모방 생산 으로는 시장진출에 한계 -이미 지재권이 설정되어 있는 경우, 이를 회피하기 위하여 대응할 수 있는 대안을 갖고 전략적으로 임해야 피해 최소화 가능 -국내기업에게 기술개발과 특허관리의 중요성 인식 계기 Patent Examiner H, Choi KIPO(Korean Intellectual Property Office)

12 2. 표준과 지적재산권의 관계 표준화는 기술의 共有를 지적재산권은 기술의 私有를 도모
표준화는 혁신된 기술의 사회적 확산이라는 공공성을 목적 표준화 기술의 공유화 첨단기술의 사회적 확산 기술의 상용화 시장보급 및 활용 기술확산을 위한 원심력 지적재산권 기술의 사유화 첨단기술의 보호 창조적 발명 개인에 대한 인센티브제도 기술확산을 위한 구심력

13 ※ 저작권 (copy rights) ▪ 저작권 보호의 대상 : 저작물 ▪ 저작물
문학, 학술, 건축, 공연 등 의 범위에 속하는 모든 창작물 예) 소설, 각본, 논문,…, 컴퓨터 프로그램, 건축물의 설계 ▪ WTO/TRIP(무역관련지적재산권) 협정에 의해 컴퓨터 프로그램을 저작권법의 보호대상에 포함 ⇒ 신지식재산권

14 기술이전과 라이선싱 ▪ 기술 이전 기술이 필요한 개인이나 회사가 첨단기술을 갖고 있는 회사나 개인으로부터 기술을 사거나 빌리는 것 ▪ 이전 방식 기술양도 : 기술에 대한 권리를 양도 라이선싱 : 기술에 대한 실시를 허락 ▪ 기술 양도 특허권의 경우 특허권 양도 절차, 영업비밀의 경우에는 조건 없이 도입자에게 영업비밀 내용을 알려주어 실시할 수 있도록 함 ▪ 실시권 설정(Licensing) 한정된 기간 동안 일정기술을 사용할 수 있도록 이용을 허락

15 직무발명(1) ▪ 의의 : 회사의 임원이나 직원에 의한 발명으로서 발명자와 회사와의
특수관계로 인하여 특별한 취급을 요하는 발명 ▪ 요건 : 발명 내용이 회사의 사업범위 내, 발명자가 회사의 임원, 직원 등 고용관계, 발명의 행위가 발명자의 직무와 관련이 있어야 함 ▪ 직무발명 보상금 : 발명의 성과를 어떻게 관계 당사자간에 합리적으로 배분할 것인가의 문제 ▪ 직무발명 보상금의 예 단순 특허출원 : 10~100만원 사업적 성공시 : 이익의 5%가 적당

16 직무발명(2) ▪ 우리나라 직무발명의 실태 ▪ 보상금지급기준 직무발명의 보상규정을 두고 연구 인력에게 직무발명신고를 하도록 함
일반적으로 적은 금액의 정액제 보상금제도를 채택 -> 인센티브로서의 역할 부족 ▪ 보상금지급기준 비영리 연구소/대학 : 채택되지 아니한 발명에 대해서는 보상금을 지급하지 않으나 외부기관 에의 라이선싱 등 상업적 성공을 거둔 발명에 대해서는 비교적 많은 보상금이 지급되어야 할 것

17 직무발명과 보상금 ▪ 회사 등 영리법인 ▪ 단계별 지급 방식 인센티브로써의 역할을 고려하여 성공한 발명 뿐 아니라 채택되지
아니한 발명에 대해서도 모두 보상금을 지급 ▪ 단계별 지급 방식 출원단계 : 비교적 적은 금액을 지급 특허등록단계 : 발명의 평가에 기초하여 지급 사업화 단계 : 발명의 기여도를 판단하여 개별적, 구체적으로 지급 사업의 성공단계 : 수익의 일정부분을 지급

18 직무발명 - 외국의 사례 ▪ 미국의 생명공학 관련 대학/연구소
대학재단 50%, 발명자 25%, 연구실 등 발명자가 속한 그룹 25% -> ① 발명자 ② 속한 그룹 ③ 대학재단에 동일한 비율로 배분

19 공동연구개발 ▪ 의의 둘 이상의 연구기관이 자금이나 연구자 등을 서로 투입하여 공동으로 연구를 행하는 것
▪ 공동연구 발명의 특허 받을 수 있는 권리 발명의 완성에 기여한 전원에게 귀속 ▪ 공동연구개발의 목적 각 회사가 막대한 연구개발비용을 분담함으로써 위험 분산

20 특허와 표준의 관계-갈등관계 ▪ 구체적인 갈등양상 표준을 제정하여 보급 및 활용하고자 하는 경우, 기술적인 이유에서 특정
특허를 필수적으로 포함할 수밖에 없는 경우 그러한 특허의 소유자가 자신의 특허를 표준의 제정, 보급 및 활용에 무상 또는 공평하고 합리적인 조건으로 허여할 것을 거절하는 경우 -> 해당 표준을 이용하고자 하는 자는 그 표준을 이용할 때, 특허권자로부터 실시권을 받아야 함 -> 실시허락을 받지 못하게 될 경우 그 표준의 이용이 불가능 표준화에 투입된 비용과 자원 손실 -> 실시허락을 하더라도 과도한 로열티 부담이 있게 되면 실제로 어떤 표준을 이용하거나 활용하는데 어려움

21 특허와 표준의 관계-조화관계 ▪ 지적재산권 보호 ▪ 지적재산권의 과대보호 ▪ 지적재산권 보호의 적정성
공공재 문제 해결과 표준화에 의한 무임승차를 억제 역공학(reverse engineering)과 불법복제와 같은 불공정 행위를 규제 기술혁신을 촉진 ▪ 지적재산권의 과대보호 네트워크 외부효과를 제한하여 산업발전과 고객 편의성을 제한 서비스 질 저하, 지속적 혁신을 제약 ▪ 지적재산권 보호의 적정성 창의적 인센티브와 표준화 및 공정 경쟁 사이에 균형이 중요

22 표준분야의 특허권 문제-디지털 TV ▪ 디지털 TV의 특허료 ▪ 디지털 TV 관련 국내 특허등록 건수 ▪ 문제점
원천기술 ▪ 디지털 TV의 특허료 디지털 TV 한 세트당 가격을 5,000$로 할 때 달러를 로열티로 지급 -> 판매가의 약 11.1%를 특허료로 지급 ▪ 디지털 TV 관련 국내 특허등록 건수 삼성전자, LG전자, 현대전자 등 국내 전자업체들이 73% ▪ 문제점 국내업체들이 보유한 특허는 주변특허일 뿐 디지털 TV 특허의 핵심인 전송, 변복조, 신호처리 기술 등은 외국업체들이 초 강세

23 표준분야의 특허권 문제-DVD, CDMA ▪ DVD 플레이어 ▪ CDMA
표준책정에 참여한 10개사의 특허 풀(patent pool)을 구성해 특허료 징수 특허료만을 목적으로 기술을 개발하는 경우도 많음 ⇒ 제조원가의 10~15%를 특허료로 지불 (* TV나 VCR의 경우 3~5%) ▪ CDMA 판매가의 5.7%를 미국의 퀄컴사에 로열티로 지불 최근에는 CDMA 신기술 소프트웨어를 제공하면서 1대당 2.5달러의 추가 로열티 요구

24 4. 지적재산권 분쟁 사례 ▪ 미 연방무역위원회(FTC)는 DELL 컴퓨터사가 컴퓨터 산업의 경쟁을 제한하였고, 표준 제정작업에 지장을 주었다는 혐의 조사 ▪ DELL사는 VESA(Video Electronics Standards Association)의 회원사임 ▪ 1992년 “VESA 로컬버스 486급 컴퓨터의 CPU와 주변기기들 간에 명령을 전달하는 메커니즘”에 대한 산업표준 제정에 참가 ▪ DELL사는 “표준안이 DELL사가 가지고 있는 어떠한 지적재산권도 침해하지 않는다” 라는 확인서에 서명 ▪ 표준 승인 후 VESA 로컬버스가 큰 상업적 성공을 거두자, DELL사는 VESA회원사에게 표준이 1991년 자사가 취득한 특허권을 침해한다고 경고 ▪ FTC는 예비화해조서에서 “표준으로부터 얻어지는 시장지배력을 활용하고자 하는 노력은 불공정경쟁을 금지한 FTC법 제5조를 위반한다. 단 특허권의 본질적인 가치에 따라 얻어진 시장지배력을 활용하는 노력은 예외이다”고 하였음 ▪ DELL사는 VESA 로컬 버스에 대해 특허권 침해 주장을 하지 않겠다고 FTC와 합의

25 분쟁사례-퀄컴 대 에릭슨 ▪ 크로스 라이센스 ▪ 퀄컴과 에릭슨의 CDMA 기술 분쟁
유럽의 기술 세력을 견제하여 자사의 특허권을 IMT-2000 표준에 허여하지 않겠다는 선언 일반 통신장비업체로 특허권을 다수 보유하고 있던 에릭슨도 자사의 권리를 허여하지 않겠다고 함 ▪ 크로스 라이센스 퀄컴은 비대해진 연구시설을 에릭슨에게 매각, CDMA 핵심칩 개발에 주력 에릭슨은 미국 시장으로의 진출을 꾀하는 이점을 얻음

26 표준화와 독점 규제 관련규정과의 관계 ▪ 표준화 정책과 지적재산권 사이의 충돌
표준기술을 가진 기업이 부당한 공동행위를 하거나 경쟁사업자를 배제하거나 끼워팔기와 같은 거래강제나 사업활동 방해 등 불공정한 거래행위를 하는 경우 ▪ 이런 문제를 독점규제법이 어느 정도 해결할 수 있는가? ▪ 크로스 라이센스 실시계약의 당사자가 각자 가지고 있는 특허권 등에 대하여 상호간에 그 실시권을 허락할 수 있는 실시계약의 체결방식 계약당사자가 각각 필요로 하는 상대방의 특허권에 대하여 각각 별도로 실시계약을 체결하는 번거로움을 피하고 불필요한 침해소송을 피하여 서로 공통의 이익을 도모하기 위하여 행해짐

27 5. 비지니스모델 특허 영업 방법(Business Model) 특허란 컴퓨터 및 네트워크 등의 통신기술과 사업 아이디어가 결합된 영업 방법 발명에 대해 허여된 특허임 BM 특허에 관한 특허청의 심사기준의 주요 내용 컴퓨터·네트워크 등 기술적 구성요소 없이 순수한 영업 방법만을 청구하는 것은 특허대상이 되지 않음. 즉, 영업 방법이 특허를 받으려면 하드웨어 같은 기술적 수단과 결합된 형태로 청구되어야 함. 출원 전에 이미 공개된 영업방법을 통상의 컴퓨터 기술을 이용하여 자동화한 것에 불과한 경우는 진보성이 없는 것으로 특허 받을 수 없음. 종래의 영업방법 또는 새로운 영업방법을 컴퓨터 상에서 수행되도록 구현함에 있어서 출원 당시의 기술수준에서 볼 때 통상의 기술수준을 넘어선 기술을 이용하였다는 것이 인정될 경우에는 특허 가능함.

28 BM 특허사례들 온라인 주식거래 시스템 (영국특허번호 제2,180,380호)
소프트웨어의 온라인판매: 소프트웨어를 온라인 상에서 판매하는 시스템 (미국특허 제4,528,643호) 시티뱅크의 전자경영 : 금전의 이동경로를 기술한 레코드를 가지는 경영시스템 (일본특허공보 ) 네트워크상의 쇼핑고객에게 인센티브를 주는 경품행사 시스템 (미국특허공보 제5,774,870호) 장거리전화의 요금 부과방법: 발신자와 착신자가 다른 전화회사와 계약한 경우에, 장거리 전화회사의 요금청구 처리를 지원하는 특허 (미국특허공보 제533,184호) 지도 위의 광고방법: 지도 위의 건물등과 관련 지어 기록된 광고를 서버에 기록하여 유저가 지도 위의 건물 등을 클릭할 경우 광고를 표시하는 시스템(일본특허공보 제2,756,483호) 인터넷상에서 할인쿠폰 등의 증명서를 발행하는 시스템 (미국특허공보 제 호)

29 홍길동씨의 개인정보를 지원시스템에 미리 입력
회원등록 지원 시스템 홍길동씨가 가입하려고 하는 사이트에 접속하여 회원 가입 시 입력하는 항목이 자동으로 입력된다. 홍길동 氏 홍길동씨의 개인정보를 지원시스템에 미리 입력 회원등록 지원 시스템 A 서비스 업체 B 서비스 업체 C 서비스 업체

30 온라인 광고/인센티브 시스템 광고열람 현금, 마일리지 획득 사용자 광고주 광고제작비 절감 잠재적 고객확보 광고 중계 사이트
사용자의 정보관리, 인증, 보안 전자상거래 운영 사용자 소비자가 사이트에서 광고를 보면 포인트, 현금 등의 인센티브를 제공하여 사이트 내 전자상거래에 사용 가능한 서비스 사용자

31 델 컴퓨터 1984년 마이클 S. 델이 설립한 미국의 컴퓨터, 사무기기 제조 회사.
본사는 미국 텍사스 주 라운드록 소재, 재무상태 2001년 기준 총자산 132억 달러, 당기순이익 19억 달러, 매출액 290억 달러 DDM(The Dell Direct Model ,DDM) 배경; PC제조업 경쟁 매출 증대에도 불구 이익 감소 원인 : 유통망 온라인 판매방식-디지털 처리 주문선적 36시간 정도 일반 조립업체에 기간 ½단축, 재고 없음 중간상이나 대리점을 거치지 않고 자사 고객센터에서 전화나 인터넷을 통한 주문만으로 모든 영업을 하고 있음.

32 기존 시스템과 델 컴퓨터 의 시스템 기존 시스템 델 시스템 소 비 자 소 비 자 판 매 점 영업부문 영업부문 생산관리 제조부문
소 비 자 소 비 자 판 매 점 영업부문 영업부문 생산관리 제조부문 제조부문 부품메이커 부품메이커 데이터 부품/제품

33 시스코 시스템(cisco systems)
무선통신을 위한 하드웨어, 라우터, 교환기 등 네트워크 접속장치로 세계적 대기업 주문한 제품의 제작‧배달현황‧기술 지원정보 등을 온라인으로 접근, 고객서비스 비용만도 1억 2,500만 달러 이상 절감 연구개발이나 종업원의 시스템 접속으로 개발기간의 단축 ,종이 없는 서류, 고객요청의 80%이상이 인터넷상에서 해결 출하하는 제품 가운데 50%는 시스코를 경유하지 않고 직접 출하 담당자가 모르고 있는 가운데 주문이 들어오고 제품이 보내지고 하면서 시스코 매출액으로 연결

34 시스코 시스템즈의 마켓플레이스

35 중개자는 소비자가 가 등록한 구매조건에 맞는 판매업자간의 경쟁 reverse auction을 실시함.
PRICE LINE 특허 사례 미국특허 제5,794,207호 A회사 견적서 각 회사의 견적을 비교해서 희망조건에 맞는 상품을 선택 하여 소비자에 송신 중개자(CSM) CSM B 회사 C 회사 희망조건 송신 소비자 희망조건 전달 견적서 발송 인터넷상의 중계 비지니스 프라이스라인사의 비즈니스 방법은 구매자(소비자), 중개자, 판매자로 구성되어 전자상거래를 실시하는 것으로 소비자가 구매조건을 중개자에게 송신하면 중개자는 구매조건을 판매자(생산자)에게 발송하고, 판매자는 판매조건(견적서)를 중개자에게 송신하면 중개자는 가장 적합한 구매조건을 비교하여 계약을 성사시킨다. 특히, 구매자(소비자)가 판매자(생산자)에게 경매을 붙인다고 하여 역경매 시스템이라고 부름. 또한, 구매자 입장에서는 원하는 물건을 저렴하게 구입할 수 있고, 판매자는 재고물량을 처리하며, 중개자는 중개수수료 수익을 올림으로써, 모든 거래 참가자가 이익을 볼 수 있는 수익모델로써 미국 나스닥 시장에 상장되어 활발한 거래가 이루어지고 있다. 예를 들면 구매자가 서울에서 뉴욕까지 항공권을 30만원에 구입하려는 조건을 중개자에게 송신하면 중개자는 각 항공사에게 경매를 붙이고 가장적합한 가격을 제시한 항공사의 티켓을 구입하도록 계약체결. 중개자는 소비자가 가 등록한 구매조건에 맞는 판매업자간의 경쟁 reverse auction을 실시함. 1. 소비자는 희망하는 상품의 구입조건을 중개자에 송신 2 중개자는 상기 구입조건을 각 회사에 전달 3. 각 회사는 상기조건에 따른 견적을 중개자에게 제시 4. 중개자는 각 회사의 견적을 대비해서 소비자의 희망조건에 맞는 상품을 선택, 소비자에게 연락

36 중개자는 소비자의 희망조건 등을 판매업자에게 전하는 것 뿐이며, 거래는 당사자간에 직접 실시
NTT 특허 사례 일본국 특개평11-66,168호 중개자(CSM) A회사 견적서 소비자 희망조건 송신 CSM 희망조건 전달 B 회사 견적서 각회사의 견적을 직접 소비자에게 전달 C 회사 견적서 인터넷상의 중계 비지니스 일본 NTT사의 비즈니스 방법은 구매자(소비자), 중개자, 판매자로 구성되어 전자상거래를 실시하는 것으로 소비자가 구매조건을 중개자에게 송신하면 중개자는 구매조건을 판매자(생산자)에게 발송하고, 판매자는 판매조건(견적서)를 소비자에게 송신하면 소비자는 가장 적합한 견적서를 선택하여 계약을 맺는다. 특히, 구매자(소비자)가 판매자(생산자)로부터 직접 견적서를 받아보고 계약을 결정하기 때문에 구매자는 견적서의 조건에 따라 원하는 물건을 다시 흥정할 수 있는 장점이 있다.. 예를 들면 구매자가 서울에서 뉴욕까지 2등석 항공권을 30만원에 구입하려는 조건을 중개자에게 송신하면 중개자는 각 항공사에게 경매를 붙이고, 각 항공사는 구매자에게 견적서를 송신하며, 소비자는 견적서의 여러조건을 보고 계약을 체결한다. 즉 B항공사가 1등석을 31만원에 제공할 수 있다면, 구매자는 만원을 더 주더라도 1등석으로 가고 싶을 때는 처음의 구입조건을 변경하여 1등석을 구입할 수 있다. 중개자는 소비자의 희망조건 등을 판매업자에게 전하는 것 뿐이며, 거래는 당사자간에 직접 실시 1. 소비자는 희망하는 상품의 구입조건을 중개자에 송신 2 중개자는 상기 구입조건을 각 회사에 전달 3. 각 회사는 상기조건에 따른 견적을 소비자에게 제시 4. 소비자는 각 회사의 견적을 대비해서 희망조건에 맞는 상품을 선택

37 히다치 특허 사례 일본국 특개평10-320,470호 일본국 특개평10-240,823호 A회사 상품정보 축적정보로부터 조건에 맞는 상품정보를 선택 하여 소비자에 전달 중개자(CSM) CSM B 회사 C 회사 희망조건 송신 소비자 각사의 상품 정보를 축적 인터넷상의 중계 비지니스 중개자가 미리 상품정보 수록 후, 소비자가 선택 히다치의 비즈니스 방법은 구매자(소비자), 중개자, 판매자로 구성되 어 전자상거래를 실시하는 것으로 소비자가 중개자에게 희망조건을 송신하면 중개자는 각회사(판매자)의 상품정보를 실시간으로 데이터 베이스화 시켜 놓고, 계약을 맺는다. Price Line특허처럼 reverse auction를 실시하지 않고, 판매업자가 제시한 상품 정보를 수집 축적해 두고, 소비자에게 제공하는 중개 비즈니스(인터넷을 이용한 통신판매) 1. 중개자는 사전에 각 회사의 상품정보를 축적해 두고, 소비자는 그 중에서 희망조건에 맞는 상품을 선택. 2. 상품정보는 각 회사가 제시한 내용으로 고정되어 있기 때문에 소비자는 희망조건에 대해서 어느 정도의 타협(흥정)할 여지가 없음.

38 영업 방법 관련 국내특허 사례 특허청 사이버 쇼핑 몰 구매대행 구매대행 사이트 사이버쇼핑몰 검색 및 구매
상품정보 데이터베이스화 쇼핑 몰 CSM A회사 상품정보 B 회사 C 회사 상품검색 및 구매요청 소비자 사이버 쇼핑 몰 구매대행 상품구매 전자결재 신분확인 대금반송 상품접수통보 반품 하자반품통보 상품배달 구매대행 및 대금결제 search 국내의 영업 방법 사례로서 구매자(소비자), 구매대행사이트, 쇼핑몰, 생산자로 구성되어 전자거래를 실시하는 것으로 소비자가 구매대행사이트에 구매조건(원하는 정보)을 송신하면 중개 사이트는 각 쇼핑몰이나 생산자를 검색하여 희망하는 물건이나 정보를 구매자에게 제공한다. 특히, 본원의 구매대행 사이트는 현물시장의 심부름센터 기능을 대행한다고 볼 수 있으며, 소비자가 사이버 공간에서 원하는 물건이나 정보를 검색하여 거래하는 것이 어렵기 때문에 이를 대행하는 서버시스템을 구축한다는 것이다. 이 구매대행 사이트는 상품에 관한 모든 관리, 구매대행, 대금결제 등을 대행해 주는 것으로 소비자(구매자)를 회원제로 관리함. 특허청

39 인터넷상의 광고방법 사례 특허청 소비자 광고주 1. 인터넷상의 광고주가 소비자(사용자)에게 광고를 보면 대가 지불
소비자에 대한 정보관리 전자 상거래 방식 제공 경매 프로토콜, 인증, 보안 소비자의 관심 광고 제공 인센티브 (현금, 마일리지) CSM 광고주 광고 제작비 절감 잠재적 고객 확보 소비자 중개사이트 1. 인터넷상의 광고주가 소비자(사용자)에게 광고를 보면 대가 지불 2. 현금, 포인트, 마일리지등 소비자에게 인센티브를 주는 발명 3. 대가지불수단 및 결제수단, 보안인증수단, 처리수단, 정보관리수단, 디스플레이수단 종래의 광고는 광고주가 소비자에게 메체를 통해서 일방적으로 광고 를 전달함으로써 광고효과가 떨어지고, 소비자들에게 거부감을 주는 폐단이 있었으나, 인터넷상의 광고는 소비자가 광고를 선택해서 보고, 그 대가로 보상을 받는다고 하는 비즈니스 방법임. 이 방법은 광고주 입장에서 광고효과를 확인할 수 있고, 소비자는 광 고를 보면 보상을 받고, 중개서버는 광고를 관리하고, 게재함으로써 영 업수익을 올린다는 윈-윈 전략으로 많은 호응을 받음. 특허청