글로벌경영 8장 국제합작투자와 전략적제휴.

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1 글로벌경영 8장 국제합작투자와 전략적제휴

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4 Volkswagen의 중국합작투자 중국에 많은 해외직접투자가 이루어 지면서 특히 합작투자 형태의 진출이 많이 이루어졌다.
그러나 중국의 합작투자는 합작투자선 끼리의 의견불일치와 갈등으로 많은 경우 투자의 목적을 달성하지 못하는 경우가 많다. 외국기업은 중국시장진입에만 관심 중국기업은 기술습득에만 관심

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6 Volkswagen의 중국합작투자 (계속)
중국정부의 규제에 의한 합작이나 합작선을 잘 선택함. 정부규제를 벗어나는 데 기여 파격적인 현지화율 달성을 위해 동반진출 외환수지의 균형을 위해 엔진수출 Volkswagen의 장춘합작투자 지나치게 큰 규모의 투자 파트너와의 잦은 갈등

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8 전략적 제휴의 정의 전략적 제휴는 경쟁관계에 있는 기업들 이 일부 사업 또는 기능에서 일시적인 협력관계를 갖는 것을 의미한다.
제휴의 범위에 따라 기능별제휴와 합작투자가 있다. 전략적 제휴는 협력과 경쟁의 양면을 갖지만, 협력이 궁극적으로는 경쟁을 위한 협력이란 사실을 잊어서는 안 된다.

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10 국제합작투자와 전략적 제휴의 동기 현지국정부의 규제 경영자원과 위험의 공유 시장진입의 속도단축
저개발국진입시 때로는 유일한 진입방법임 경영자원과 위험의 공유 현지국정보 특히 유통시장에 대한 노하우습득 256MD RAM (삼성과 Toshiba, LG와 Hitachi)과 같이 자본과 위험을 공동부담 시장진입의 속도단축 Ericsson 과 Honeywell처럼 자원공유를 통한 속도단축

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14 국제합작투자와 전략적 제휴의 동기 (계속) 산업표준의 선택 유연성확보 CD, DVD, Multimedia 등
Corning과 Asahi의 합작투자와 같이 신규사업진출이나 기존사업철수시 유연성확보

15 파트너 선정상 유의점 양립성 (compatibility) 능력 (capability) 몰입성 (commitment)
제휴당사기업들의 전략, 기업문화, 조직이 서로 이해가 상반되면 안 된다. 지역 및 사업의 중복이 없을수록 보다 성공적 능력 (capability) 파트너가 갖고 있는 핵심역량이 서로 보완적이어야 한다. 강자끼리의 제휴가 보다 성공적임 몰입성 (commitment) 제휴에 적극적으로 투자하여야 한다. 50 : 50 의 동일비중의 제휴가 보다 성공적임

16 제휴경영시 유의사항 전략적 제휴는 본래 단기적인 것임에 유의할 것 제휴는 대부분 한 회사가 다른 회사를 인수함으로써 종료된다.
성공적인 제휴는 파트너로부터 자신의 약점을 보완하고 장점을 강화시키는 학습능력에 좌우된다. 성공적인 제휴는 조직전체적으로 제휴에 임하는 것이 필요하다.

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