Adobe License Proposal

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1 Adobe License Proposal
Adobe Clean Site Program 2.0 ACSP 2.0 [어도비 저작권 법제화팀]

2 Adobe LCP 제기배경 · 32개 OECD 국가의 업종별 평균 Adobe 라이선스 보유 현황 분석
자료와 국내 기업 현황 비교 · 한·미 FTA 협정의 발효로 인한 저작권 관련 단속 강화 · 인쇄관련업 평균 Adobe 제품 보유 비율 최저수준 · 2009년 2월부터 금융, 인터넷 업종을 시작으로 적용 → 대구경북인쇄정보산업협동조합원은 Adobe의 여러 종류의 Software를 다량 사용하고 있어 Adobe LCP Issues 제기 (Photoshop, Illustrator, Indesign, PDF 등)

3 Adobe LCP 제기배경 · IT담당자의 지속적인 관리에도 불구하고, 기업 환경 내에서 사용되어 지고 있는 Adobe Software의 불법 사용률은 아래의 그래프와 같이 끊임 없이 증가, 감소를 반복하게 됩니다. (전사적 관리 시점에만 감소, 다시 증가 반복) · Adobe사에서는 1회의 설치, 삭제 행위도 자사의 지적 재산을 사용한 것으로 간주하지만, 사용자는 이를 불법 사용으로 인정 하지 않는 상황입니다. · 이와 같은 현실을 상호 조율하기 위해 Audit 절차를 밟고, 적절한 상호 협의, 계약 절차를 통해 적법한 범위 내에서 안정적인 기업 활동을 영위 할 수 있도록 제도화 하려는 목적입니다. 보유수량

4 Adobe LCP Audit 근거

5 Adobe LCP Issue 대상기업 · 대상 업체의 Adobe License 보유현황이 OECD 타업계 평균보다 낮은 경우
대한 자산관리가 정상적으로 이루어 지지 않다고 판단되는 경우 · Web상에서 검출되는 대상 기업의 Adobe 소프트웨어 관련 파일 (PSD, AI,PDF 등) 속성 확인 결과, 지적 재산권 침해가 인정된다고 판단 되는 경우 · 대상업체가 자산관리 솔루션을 이용하는 경우, Adobe 본사가 최신버전 제품의 소스를 오픈 하지 않아서 최신 버전에 대한 관리가 미흡하다고 판단되는 경우 · Adobe Acrobat Client 제품을 Server용도로 사용하는 경우 (Acrobat 전송권 침해)

6 Adobe LCP Issue Solution
· ACSP 계약을 통한 Audit 및 사용권 Issue 해결 → Adobe를 통한 정상 구매로 대구경북인쇄정보산업협동조합에 유리한 조건으로 협의 가능 → 단속 진행 시, 외부에 부정적인 노출로 인한 이미지 손상 및 필요치 않는 비용 발생 우려 → Compliance Letter 발송 시, 협상 주체가 Adobe 법무팀으로 변경되어 고비용 발생 예상 · ACSP 계약 시 혜택 → ACSP 계약을 통해 전사적인 Adobe 제품에 대한 Risk Hedge → 교육지원을 통해 Adobe 제품을 활용한 업무 생산성 증대 · ACSP 미 계약 시 진행 예정 사항 → Adobe Compliance Letter 발송 → Compliance letter 수취 고객사는 법무팀 합의 전까지 Adobe License 구매 불가 → Adobe 법무팀과의 협의 및 Audit 시행

7 Adobe® Clean Site Program 2.0 합의된 제품에 대해 협약서 상의 PC수량 내에서 자유로이 사용
ACSP (Adobe Clean Site Program) · Adobe® Clean Site Program 정의 → ACSP(Adobe®Clean Site Program)란 Volume Licensing Program으로 2년(계약기간) 단위로 불법 복제 단속대상에서 제외 하는 연간 단위 형식의 협약을 체결하여 기업 내 최신 어도비 제품을 사용하면서 다양한 서비스 혜택을 제공받을 수 있는 획기적인 고객 맞춤형 프로그램 Adobe® Clean Site Program 2.0 제공 제품 기본 : Photoshop, Acrobat Pro 옵션 : llustrator, Premiere,Indesign 등 최신 버전의 사용 계약기간 계약기준 라이선스 방식 가격 지불 적격 PC 수량을 대상으로 동일 금액 연 1회 지불 계약기간은 2년이며 종료 시점에 연장가능 FTE를 통한 적용 PC수량 산정 합의된 제품에 대해 협약서 상의 PC수량 내에서 자유로이 사용 협약서를 통한 불법 복제 단속 대상 제외

8 계약만료 후 PC대수 및 FTE 재 산정, Adobe협의 후 추가 연장 가능
Adobe License Programe Shrink Wrap TLP CLP ACSP1.0 ACSP2.0 고객프로필 개인 및 SOHO 중소기업 대기업 대기업 및 (대구경북인쇄정보 산업협동조합) 구매 형태 단발성 구매 계약단위 구매 계약 기간 내 추가 구매 가능 계약 기간 내 추가 구매 가능 연 1회 / 총 2회 계약기간 해당 없음 2년간 프로그램 레벨 2,500 P 미만 1~2500: TLP 0 2500~39999 : TLP1 40,000 P 이상 25,000 P 이상 CLP+ACSP1.0 PC변동에 따른 대응 PC 증가된 만큼 즉시 구매 좌동 계약만료 후 PC대수 및 FTE 재 산정, Adobe협의 후 추가 연장 가능 라이선스분쟁 사용현황 입증 필요 불법복제위험 완전 해소 사용권 X (선사용 후 지불) O 합의금 구매(단속 시)

9 Adobe ACSP 기대효과 최신 버전의 제품 사용으로 업무 효율성 극대화 버전, 실사용 수량과 무관하여 편리한 라이선스 관리
최신 버전의 제품 사용으로 업무 효율성 극대화 버전, 실사용 수량과 무관하여 편리한 라이선스 관리 불법 복제 단속에서의 100% 해방 2년 단위의 계약으로 기간 내 가격 변동 영향 無 연 단위 PC수량 반영으로 구매 프로세스 용이 계약 기간 내, 온 사이트 제품 교육 지원 (2회) 기존 보유 수량 인정 - 비용 절감(단, 최신버전에 한함)

10 Core Information for Solution
· Current Status → 대구경북인쇄정보산업협동조합, Adobe Korea와의 원만한 협의가 조속히 이루어져야 함. → 원만히 협의된 내용을 Adobe 법제화팀과 협의, 단속 Issue 유보  조속한 계약으로 Issue Closing → Adobe CSC(감사 포함)로 이관되면, Sales 단계에서의 협의 권한 대폭 축소 · Advantage on Sales Stage → 통상적인 법적 분쟁 및 단속 결과에 대한 협의 절차 생략 : Software 구입 비용, 법률적 합의 비용등 → 법제화팀 담당자와의 원활한 협의  구매 비용 절감 (동종 업계 평균 구매율 기준 - 협의 가능) : 기존 보유량 감안, DC율 조정 → 연 단위 비용 지불로 비용 예측 가능 : Audit 절차 후 단속 시 Buying Advantage 없음 - 일괄 단발 구매, 지속적 단속 Issue에 노출

11 Adobe License 가격정책 ◆ ACSP 제안 3. 40카피 이상 1,680,000 40 52,000 67,200,000
정상가격 판매가격 수량 POINT POINT 합 금액 CS5.5 Adobe Design Std 1,864,000 25 1,300 32,500 46,600,000 Adobe Design Std PPM(24개월) 607,000 600 15,000 15,175,000 합 계 2,471,000 47,500 61,775,000 1. 25카피 이상 1,780,000 2,387,000 2. 30카피 이상 1,710,000 30 39,000 51,300,000 18,000 18,210,000 2,317,000 57,000 69,510,000 3. 40카피 이상 1,680,000 40 52,000 67,200,000 24,000 24,280,000 2,287,000 76,000 91,480,000 ◆ SR 프로모션 제품 1. 10카피 이상 1,500,000 10 15,000,000 2. 20카피 이상 1,470,000 20 29,400,000 3. 30카피 이상 1,450,000 43,500,000

12 계약만료 후 PC대수 및 FTE 재 산정, Adobe협의 후 추가 연장 가능
Adobe License 가격정책 145만원 168만원+∝ Shrink Wrap TLP CLP ACSP1.0 ACSP2.0 고객프로필 개인 및 SOHO 중소기업 대기업 대기업 및 (대구경북인쇄정보 산업협동조합) 구매 형태 단발성 구매 계약단위 구매 계약 기간 내 추가 구매 가능 계약 기간 내 추가 구매 가능 연 1회 / 총 2회 계약기간 해당 없음 2년간 프로그램 레벨 2,500 P 미만 1~2500: TLP 0 2500~39999 : TLP1 40,000 P 이상 25,000 P 이상 CLP+ACSP1.0 PC변동에 따른 대응 PC 증가된 만큼 즉시 구매 좌동 계약만료 후 PC대수 및 FTE 재 산정, Adobe협의 후 추가 연장 가능 라이선스분쟁 사용현황 입증 필요 불법복제위험 완전 해소 사용권 X (선사용 후 지불) O 합의금 구매(단속 시)

13 계약만료 후 PC대수 및 FTE 재 산정, Adobe협의 후 추가 연장 가능
Adobe License 가격정책 145만원 168만원+∝ Shrink Wrap TLP CLP ACSP1.0 ACSP2.0 고객프로필 개인 및 SOHO 중소기업 대기업 대기업 및 (대구경북인쇄정보 산업협동조합) 구매 형태 단발성 구매 계약단위 구매 계약 기간 내 추가 구매 가능 계약 기간 내 추가 구매 가능 연 1회 / 총 2회 계약기간 해당 없음 2년간 프로그램 레벨 2,500 P 미만 1~2500: TLP 0 2500~39999 : TLP1 40,000 P 이상 25,000 P 이상 CLP+ACSP1.0 PC변동에 따른 대응 PC 증가된 만큼 즉시 구매 좌동 계약만료 후 PC대수 및 FTE 재 산정, Adobe협의 후 추가 연장 가능 라이선스분쟁 사용현황 입증 필요 불법복제위험 완전 해소 사용권 X (선사용 후 지불) O 합의금 구매(단속 시)

14 감 사 합 니 다.