사 업 계 획 서 SKIN&LOTION E-비즈니스경영과 2-B

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1 사 업 계 획 서 SKIN&LOTION E-비즈니스경영과 2-B
김진승 정대용 고유정 최은지

2 목 차 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 사업개요 사업 배경 사업전략 사업전략(4P) 추정 재무제표
목표시장(Tageting) 포지셔닝(Positioning) 브랜드전략 Ⅳ 사업전략(4P) Price(가격) Product(제품) Place(유통) Promotion(촉진) Ⅴ 추정 재무제표 추정 손익계산서 추정 매출 및 판관비

3 사업 개요 기초 화장품인 스킨, 로션, 에센스 등을 다 쓴 후 재 구매 해야 할 경우 비싼 가격으로 부담스러워 하는 고객들을 위해서 리필 형식의 팩을 보다 저렴한 가격으로 판매해 소비자들의 만족을 얻는다. 한번에 묶음으로도 살 수 있어 다 사용 후에 바로 쓰기 편리하다.

4 사업 배경 화장품을 사용하는 연령층이 점점 낮아지고 있어 10대들도 많이 찾는다. 또한, 화장품 가격이 날로 비싸져 부담을 느끼는 고객층이 늘고 있다. 그래서 기초화장품을 중점으로 한 리필팩을 판매하여 소비자의 가격부담을 덜어드릴 뿐만 아니라, 화장품 용기의 낭비를 줄일 수 있는 친환경적 생산에 주력하였다. 화장품도 ‘리필’ 시대 돈도 절약하고 환경도 살리고! 출처 : 데일리코스메틱-김희연 기자 출처 : 서울경제-김지영 기자

5 목표시장(Targeting) 기초화장품을 많이 사용 하는 고객층 여성 10대~20대

6 포지셔닝(Positioning) 고가 일반화장품 이 니 스 프 리 로션&스킨 보편성 특수성 저가

7 브랜드 전략 브랜드 명 SKIN&LOTION 로고 도메인 네임 skinandlotion.co.kr 슬로건 깨끗함

8 가격(Price) 일반화장품 보다 재 구매 시 낮은 가격의 판매전략 화장품 용기를 유리,병이 아닌 플라스틱으로 하여 단가 절감
리필 팩을 견본 제품으로 부터 30~35% 더 저렴하게 구매

9 유통(Place) 제품에 대한 원료를 해외에서 수입해와서 그 원료를 가공해 제품을 본 대리점에 공급
내용물 질을 유지시키기 위해 물류센터의 기능을 강화 주문된 상품은 택배로 배달

10 촉진(Promotion) 리필 가능 제품 강조 ! “키워드 광고” 타기업 초청 세미나
홍보 타기업 초청 세미나 판촉 유동인구 많은지역을 중심으로 “할인쿠폰”이 포함된 “팸플릿”을 배포

11 제품(Product) 견본품을 구매해 사용 후 재 구매 시 리필팩을 구매해 다시 사용할 수 있음
견본품을 구매해 사용 후 재 구매 시 리필팩을 구매해 다시 사용할 수 있음 질리지 않는 스타일의 화장품 용기 디자인 친환경적

12 추정 재무제표 * 추정 손익계산서 단위 : 천원 구분 2012 2013 2014 매출액 783,050 951,800 1,070,800 매출원가 141,240 178,720 213,990 매출총이익 641,810 773,080 856,810 판매비와관리비 610,600 740,608 824,913 영업이익 31,210 32,472 31,897 영업외수익 영업외비용 경상이익 특별이익 특별손실 세전순이익 세금 3,433 3,572 3,509 당기순이익 27,777 28,900 28,388 (당기순이익률) 3.5% 3.0% 2.7%

13 추정 재무제표 *추정 매출 구분 2012 2013 2014 스킨 원가 2.3 2.5 2.7 판매가 13 14 판매량 13800
단위 : 천원 구분 2012 2013 2014 스킨 원가 2.3 2.5 2.7 판매가 13 14 판매량 13800 13000 13700 스킨 팩 1.6 1.8 1.9 8.9 9 16500 23200 27200 로션 2.9 3 15 16 로션 팩 2 9.9 10 16000 22100 26200 에센스　 2.1 2.4 12 2800 3100 2900 에센스 팩 9.5 4200 5600 6600 수분크림　 11 1500 3800 미스트 0.9 1 1.2 5 5.5 6 1000 1400 1800 매출원가 141,240 178,720 213,990 매출액 783,050 951,800 1,070,800

14 추정 재무제표 *판매비와 관리비 구분 2012 2013 2014 비고 인건비 336,000 445,200 528,541
단위 : 천원 구분 2012 2013 2014 비고 인건비 336,000 445,200 528,541 복리후생비 23,520 22,260 26,427 인건비의 3~7% 접대비 26,880 17,808 15,856 인건비의 3~8% 통신비 72,000 90,000 100,800 인원 당 월 30만원 기준 광고선전비 47,000 51,700 48,730 임대료 18,000 18,540 19,096 월150만원, 매년3%상승 차량운반구 14,000 - 중고차 1대당 700만원 차량유지비 6,000 6,060 6,181 월50만원, 매년(1~2%증감) 기타 67,200 89,040 79,281 인건비의 15~20% 계 610,600 740,608 824,913 평균인원수 20 25 28 평균연봉 16,800 18,876 2012년 월 140, 매년 6% 인상 네이트광고비 22,000 24,200 21,780 매년 0~20%증감 세미나광고비 10,000 11,000 12,100 매년 10% 증가 팸플릿광고비 15,000 16,500 14,850 매년 0~20% 증감

15 Thanks for listening!