중소·중견기업 월드챔프 육성사업 KOTRA 중견기업지원팀 이 병 욱 차장 장 효 정 [T]

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1 중소·중견기업 월드챔프 육성사업 KOTRA 중견기업지원팀 이 병 욱 차장 장 효 정 [T] 02-3460-7227
[E] 장 효 정 [T] [E]

2 목 차 Q&A KOTRA 소개 문의처 월드챔프 사업 소개 수출바우처 사업 소개 수출바우처 관련 월드챔프 서비스 안내
목 차 중소·중견기업 월드챔프 육성사업 KOTRA 소개 지원영역 타겟 산업 월드챔프 사업 소개 수출바우처 사업 소개 지원항목 Pre 월드챔프 월챔프 Post 월드챔프 수출바우처 관련 월드챔프 서비스 안내 월드챔프 1:1 국내코칭 월드챔프 1:1 해외코칭 월드챔프 로드맵 이행 지원 01 02 03 Q&A 문의처 이용 금액

3 GLOBAL BUSINESS PLATFORM
KOTRA 회사소개 중소·중견기업 월드챔프 육성사업 대한민국의 미래를 열어가는 글로벌 비즈니스 플랫폼 GLOBAL BUSINESS PLATFORM COMPANY INTRODUCE Deeply into the Global Market 대한민국을 마케팅합니다 KOTRA는 고객과의 활발한 소통을 추구합니다. 전 세계 네트워크를 활용해 글로벌 비즈니스의 기반을 완성하고, 차별화된 전략으로 우리 중소기업들을 지원합니다. 더 큰 시장 더 큰 미래를 위해 KOTRA가 함께 하겠습니다

4 KOTRA 회사소개 세계 어느 곳이든 KOTRA가 함께 합니다. 10개 지역본부, 86개국 127개 해외무역관 10 23 10
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 세계 어느 곳이든 KOTRA가 함께 합니다. 10개 지역본부, 86개국 127개 해외무역관 CIS 10 유럽 23 북미 10 중국 19 일본 4 중동 15 서남아 8 동남아 14 아프리카 10 중남미 14

5 월드챔프 사업 소개 월드챔프 육성사업 : 성장 가능성이 높은 중소·중견기업을 선발하여 기업 중심의 맞춤형 해외마케팅
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 월드챔프 육성사업 : 성장 가능성이 높은 중소·중견기업을 선발하여 기업 중심의 맞춤형 해외마케팅 지원을 통해 글로벌 경쟁력을 강화하고 한국형 히든챔피언을 육성하는 사업 <사업 연혁> ‘ VIP 주재 51차 비상경제 대책회의시 세계적 전문 중견기업 육성전략 보고 ‘10.8 ~ 시범사업 추진(5개사) ‘ KOTRA 주력산업처 내 ‘글로벌 마케팅 지원센터’ 설치 ‘ ‘산업발전법’ 국회 의결(중견기업 정의 및 지원근거 마련) ’11.4 ~ ‘월드챔프 육성사업’ 추진

6 참가자격 및 지원내용 참가기업 역량에 따라 구분 구분 Pre 월드챔프 월드챔프 Post 월드챔프 지원대상
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 참가기업 역량에 따라 구분 구분 Pre 월드챔프 월드챔프 Post 월드챔프 지원대상 ① 사업재개편 승인기업 ② 글로벌강소기업 R&D 우수기업 ③ 세계일류상품 기업 ④ ATC 우수 졸업기업 ⑤ 조선기자재 지원선정기업 등 ① 월드클래스 300 ② 글로벌 전문후보기업 월드챔프 졸업기업 업체선정 KOTRA 산업부/중기청 지원기업 수 30개사 내외 130개사 내외 40개사 내외 지원기간 최대 3년 최대 5년 매칭사업비 최대 8,000만원 최대 15,000만원 지원한도 최대 5,600만원(70%) 최대 7,500만원(50%) 최대 4,500만원(30%) 지원내용 KOTRA와 기업이 공동으로 목표시장 선정 및 로드맵(사업계획)을 수립하고 이를 바탕으로 맞춤형 해외마케팅을 지원

7 추진체계 MARKETING 01 02 1:1 맞춤형 마케팅 수행 03 참가 기업 전문 위원 해외 무역관 목표시장 선정
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 01 참가 기업 02 전문 위원 03 해외 무역관 목표시장 선정 해외진출전략 수립 해외진출전략 수립지원 상시 멘토링 로드맵 실행 모니터링 1:1 맞춤형 마케팅 수행 로드맵 수행 지원 MARKETING

8 로드쇼/세미나/제품설명회/ 시연회/상담회 등
주요 마케팅 활동 내역 중소·중견기업 월드챔프 육성사업 주요 마케팅 활동 내역(2016년 기준) 고객행사 시장조사 251건 해외 전시회 참가 191건 151건 로드쇼/세미나/제품설명회/ 시연회/상담회 등 홍보 146건 해외전문가 활용 44건 방한바이어 초청 37건 광고 등 현지 세일즈랩 컨설팅 37건 인증 및 특허 19건 기타 12건 현지 컨설팅 총계 888건

9 추진절차 1 2 4 3 Process 목표시장 및 추진사업 설정 목표시장 로드맵 작성 사업평가 및 개선과제 도출
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 목표시장 및 진출프로젝트 설정 해외무역관 매칭 작업(2-3개 무역관) 예) 유럽 자동차부품 OEM 시장 진입, 러시아 현지 교통카드시스템 입찰 1 목표시장 및 추진사업 설정 기업-수출전문위원-해외무역관 3자 협력 [참가기업] [KOTRA] 성장전략과 대내외 환경을 고려, 해외진출전략 수립 기업의 해외진출전략 검증 및 세부지원계획 수립 2 목표시장 로드맵 작성 Process 사업 성과 평가 및 개선과제 도출 차년도 사업계획 반영 4 사업평가 및 개선과제 도출 기업-수출전문위원-해외무역관 3자 협력 사업수행 3 로드맵 기반 해외마케팅 지원

10 추진절차 중소·중견기업 월드챔프 육성사업 해외전도관련, 국내집행 관련, 참가기업 수출성과 관리 등 행정 전반 관리 1 본사 중견기업지원팀 행정지원 5명 2 127개 코트라 해외무역관 중 참가기업이 선택한 목표시장 2011 2012 2013 2014 2015 2016 30 47 53 56 60 63 지원무역관 (개 무역관) 종합상사, 대기업, 해외영업/마케팅 경력 25년 이상 전문가 3 본사 중견기업지원팀 수출전문위원 10명

11 주요 마케팅 사업 예시 1 2 4 3 시장 점유율 제고형 시장 초기진입형 월드챔프 바우처 사용불가 항목 시장 주도권 확보형
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 목표시장 시장수요 등 심층조사(또는 보고서 구입) 현지 타깃고객 대상 설문조사 및 분석 등 해외 무역관 바이어DB 활용, 타깃바이어 DB 마케팅 타깃바이어 발굴 및 1:1 온-오프라인 상담 해외 전문전시회 개별 참가 글로벌 역량 구축 교육(코트라 아카데미) 인증획득 및 제품등록 등 1 시장 초기진입형 현지 세일즈랩 운용 현지 영업망 구축 유력바이어 방한 초청 현지 홍보/광고 대행사 발굴 및 제작 유력 전문지/TV/입간판 등 광고 및 홍보 현지 브랜드 컨설팅 사업 CSR(기업의 사회적 책임)을 통한 이미지제고 등 2 시장 점유율 제고형 수출지원기반활용사업 중 선택형 지원 사업 로드맵상 해외마케팅 활동과 무관한 비용 Ex) 참가기업 임직원의 국내외 출장비 등 간접비용 국내에서 발생하는 소모품 및 접대성 경비 등 메뉴판에 없는 사업 3 월드챔프 바우처 사용불가 항목 현지 단독 IR/기술설명회/신제품런칭쇼/로드쇼 개최 글로벌기업과 제휴 및 해외기업 M&A 글로벌기업 관계자 방한 초청 학술세미나 스폰서십, 문화 마케팅사업 등 홍보활동 현지법인 설립 관련 컨설팅 지원 합작 파트너 발굴 등 4 시장 주도권 확보형

12 마케팅 활동 내역 추이 888 624 552 165 139 120 전년도 대비 사업유형별 수행건수 42% 증가
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 ’14~ ’16 사업유형별 수행건수 전년도 대비 사업유형별 수행건수 42% 증가 888 624 552 165 120 139

13 주요 해외마케팅 성공사례 월드챔프 참가기업 간 협력 도출 통한 제품 신뢰도 및 인지도 제고 사례 01
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 월드챔프 참가기업 간 협력 도출 통한 제품 신뢰도 및 인지도 제고 사례 01 지원경과 : 의료기기 제조 L사와 I사 간 협업 창출 통한 윈-윈 전략 구축 허리둘레 감소 의료기기(고주파 에너지로 복부 지방세포의 선택적 파괴) 제조 L사와 복부 비만 감소 효과 임상 실험에 I사의 체성분 분석기를 활용하여 효과 분석의 정확도를 제고하고, 임상 추진을 통한 제품 신뢰도 제고 세일즈랩 등 현지 인력 활용한 영업망 구축 확대 (C사) 사례 02 지원경과 : 세일즈랩 발굴, 영업망 구축 통한 중국 대형 휴대폰 제조기업 납품 지원 영업망 구축 I 월드챔프 사업을 통해 심천에 대리상 확보, 기술부문 대응 등 바이어 신뢰도 제고 중국 내 수주 확대 I 대형 휴대폰 제조사의 한국 초청 등을 통하여 H사, V사, O사 등 중국 내 모든 대형 휴대폰 기업과 제품 납품계약 체결 성 과 : 대베트남 수출액 전년대비 약 15.9%(169백만불196백만불) 증가

14 POINTS OF DIFFERENTIATION
특장점 중소·중견기업 월드챔프 육성사업 차별화 포인트 POINTS OF DIFFERENTIATION 종합상사, 대기업 해외영업/마케팅 경력 25년 이상 전문가의 컨설팅 통한 해외 마케팅 전략 개선, 수출 실적 제고 기업별 로드맵에 기반한 1:1 맞춤형 해외마케팅 KOTRA 해외네트워크 (86개국, 127개 무역관) 활용해 현지 마케팅 효과 극대화 가능 연속 사업 가능 (단, 매년 성과평가 실시) 현지 인적 네크워크와 지역 전문성을 활용한 마케팅 활동 지원으로 잠재고객 확보 및 신규 비즈니스 창출 확대 가능 Pre + 월드챔프 : 총 8년간 사업 지속 가능 Pre 월드챔프 참가기업이 월드클래스 300 또는 글로벌 전문기업으로 지정이 될 경우 월드챔프 사업 참가가능 월드챔프 + Post 월드챔프 : 총 8년간 사업 지속 가능 5년간 월드챔프 사업 수행 후 Post 월드챔프로 선정된 졸업기업의 경우

15 향후 일정 향후 일정 및 계획 사업설명회 개최 (’17.5.11) 수출바우처 2차 모집공고 ‘17.5.29 ~ ’17.6.16
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 향후 일정 및 계획 사업설명회 개최 (’ ) 수출바우처 2차 모집공고 ‘ ~ ’ 수출바우처 2차 선정결과 ’17년 8월 중순 담당 수출전문위원, 지원 무역관 선정 성과 평가 로드맵 확정 및 사업개시 협약체결 및 사업비 납부 바우처 지급 월드챔프 사업 시작 (’ ~ ‘ ) 성과평가 바우처 정산 로드맵 수립

16 수출 바우처 사업 소개 추진배경 : 부처·기관별로 산재된 지원사업 정보를 한눈에 파악 및 사업 일괄신청 가능 추진내용
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 추진배경 : 부처·기관별로 산재된 지원사업 정보를 한눈에 파악 및 사업 일괄신청 가능 추진내용 - 선정된 기업에 바우처를 부여하고 지원한도, 복수 지원 항목, 복수 공급기관을 명시 - 바우처를 받은 기업은 수출 지원사업 메뉴판에서 필요 서비스 및 기관 선택, 서비스 이용 < 수출 바우처 제도 >

17 수출 바우처 메뉴판(예시 1) 구분 지원영역 지원항목 수행기관(잠정) 단가(천원) 수출준비 개발〮제작
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 구분 지원영역 지원항목 수행기관(잠정) 단가(천원) 수출준비 개발〮제작 목표시장 수출전략(로드맵) 수립 및 지원항목 코칭 KOTRA 등 2,500-5,000 전략컨설팅 현지 맞춤형 브랜드 개발 민간 수행 기업 5,000 내외 교육 미국 자동차 BIG3 인증 품질 교육 미국 자동차 BIG3 필수 제출서류 작성법 교육 KOTRA 250/인 100/인 거래선발굴 (수출마케팅) 홍보/광고 해외광고제작, TV〮신문〮잡지〮온라인, 옥외 광고 등 KOTRA, 기획사 등 건벌 협의 조사/정보 바이어 발굴 조사 150-3,000 내외 전시회, 상담회, 바이어 매칭 월드챔프 로드맵 이행 지원 건별 협의 해외전시회 참가(개별) 지원 1부스 참가비(5,000/회 한도, 연2회) 해외비즈니스 출장지원(일반) 300~500 해외비즈니스 출장지원(프리미엄) 500~1,000

18 수출 바우처 메뉴판(예시 2) 구분 지원영역 지원항목 수행기관(잠정) 단가(천원) 계약체결 계약체결 前 바이어 신용도 조사
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 구분 지원영역 지원항목 수행기관(잠정) 단가(천원) 계약체결 계약체결 前 바이어 신용도 조사 무역보험공사, ㈜ 나이스디앤비 등 500 관세 환급 교육 민간 수행기업 시간당 300 계약서 작성 건당 5,000 내외 계약체결 後 원산지 증명서 30~100 FTA 원산지 인증절차 품목별 5,000/건 업체별 100~250/건 해외물류네트워크 KOTRA 1,250~1,750 해외진출 해외 투자환경조사 출장 지원(일반) 300~500 해외 투자환경조사 출장 지원(프리미엄) 600~1,000 해외 자문사 및 실사기관 발굴/활용 지원 건별 협의

19 월드챔프 1:1 국내코칭 글로벌 챔피언으로의 길, 우리와 함께! 전략 컨설팅 참가기업이 정하는 바에 따름
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 글로벌 챔피언으로의 길, 우리와 함께! 지원영역 전략 컨설팅 타겟 산업 참가기업이 정하는 바에 따름 지원항목 목표시장 수출전략(로드맵) 수립지원 및 지원항목 코칭 Pre 월드챔프 월드챔프 Post 월드챔프 서비스타겟고객 1 사업재개편 승인기업 4 ATC 우수 졸업기업 1 월드클래스 300 2 글로벌 전문후보기업 월드챔프 졸업기업 2 글로벌강소기업 R&D 우수기업 5 조선기자재 지원선정기업 등 3 세계일류상품 기업 타겟해외시장(지역) 목표시장(무역관) 서비스 내용(요약) 종합상사, 대기업, 해외영업/마케팅 경력 25년 이상 전문가의 조언을 통한 해외 마케팅 전략 개선, 수출 실적 제고 이용 금액 Pre 월드챔프 I 3,000천원 월드챔프 I 5,000천원 Post 월드챔프 I 2,500천원

20 월드챔프 1:1 국내코칭 서비스 세부내용 서비스 제공 프로세스 로드맵 수립 지원부터 사업시행에 이르기까지 토탈 서비스 지원
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 서비스 세부내용 1 로드맵 수립 지원부터 사업시행에 이르기까지 토탈 서비스 지원 월드챔프 1:1 국내코칭 2 목표시장 선정, 조율 5 현지 네트워크 정보 제공 3 기업 간 협력 지원 6 성공사례 공유(벤치마킹) 4 해외시장 정보제공 7 목표시장 진출에 효과적인 마케팅 방안 컨설팅 등 서비스 제공 프로세스 사업설명회 개최 협약 체결 로드맵 수립 (무역관 검토) 무역관(목표시장) 및 로드맵 초안 사업비 납부 성과 평가 로드맵 확정 및 사업개시

21 월드챔프 1:1 해외코칭 해외 마케팅, 이제 어렵지 않아요! 전략 컨설팅 참가기업이 정하는 바에 따름
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 해외 마케팅, 이제 어렵지 않아요! 지원영역 전략 컨설팅 타겟 산업 참가기업이 정하는 바에 따름 지원항목 1:1 로드맵 수립지원 항목에 대한 마케팅 이행 지원 Pre 월드챔프 월드챔프 Post 월드챔프 서비스타겟고객 1 사업재개편 승인기업 4 ATC 우수 졸업기업 1 월드클래스 300 2 글로벌 전문후보기업 월드챔프 졸업기업 2 글로벌강소기업 R&D 우수기업 5 조선기자재 지원선정기업 등 3 세계일류상품 기업 타겟해외시장(지역) 목표시장(무역관) 서비스 내용(요약) 1:1 로드맵 수립지원 항목에 대한 마케팅 이행 지원 이용 금액 Pre 월드챔프 I 3,000천원/무역관 월드챔프 I 5,000천원/무역관 Post 월드챔프 I 2,500천원/무역관

22 월드챔프 1:1 해외코칭 서비스 세부내용 서비스 제공 프로세스 판로개척 현지 시장정보 제공
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 서비스 세부내용 1 판로개척 2 현지 시장정보 제공 3 현지 법률/세무 등 투자진출정보 제공 4 브랜딩 7 법인설립 자문 8 기술세미나, 포럼, 제품시연회, 설명회, 상담회, 신제품 런칭쇼 등 마케팅 행사 지원 6 수출로드쇼 9 바이어 방한 초청 지원 등 5 전시회 참가 월드챔프 1:1 해외코칭 서비스 제공 프로세스 로드맵 수립 (무역관 검토) 로드맵 확정 및 사업개시(무역관 지원) 무역관(목표시장)및 로드맵 초안

23 월드챔프 로드맵 이행 지원 수출 마케팅 A to Z 서비스! 전략 컨설팅 참가기업이 정하는 바에 따름
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 수출 마케팅 A to Z 서비스! 지원영역 전략 컨설팅 타겟 산업 참가기업이 정하는 바에 따름 지원항목 기업별 수출전략(로드맵) 이행 지원 Pre 월드챔프 월드챔프 Post 월드챔프 서비스타겟고객 1 사업재개편 승인기업 4 ATC 우수 졸업기업 1 월드클래스 300 2 글로벌 전문후보기업 월드챔프 졸업기업 2 글로벌강소기업 R&D 우수기업 5 조선기자재 지원선정기업 등 3 세계일류상품 기업 타겟해외시장(지역) 목표시장(무역관) 서비스 내용(요약) 본사/무역관을 활용하여 기업별 수출전략(로드맵)에 수립된 세부사업의 이행 지원 이용 금액 건별 협의

24 월드챔프 로드맵 이행 지원 서비스 세부내용 세부내용 서비스 제공 프로세스 로드맵 수립 수행기관 선정 수출전략(로드맵)
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 서비스 세부내용 1 해외전시회 참가 협약 기간중 개최하는 현지 유력(전문)전 시회 부스임차료, 장치비 등 * 설명회, 세미나, 상담회 등 병행 권장 (출장비, 체류비, 자산성 경비 제외) 2 세일즈랩 운영 월드챔프사업의 원활한 추진을 위하여 세일즈랩을 발굴(무역관 또는 기업), 운용 3 유력 바이어 방한 초청 유력 바이어를 한국에 초청, 제경비 지원 * 항공임(이코노미 기준), 숙박비, 공식 환영만찬(1회에 한함, 호텔시설 이용), 회사 외부 고객행사 임차료, 강사료 등 제반 비용 세부내용 4 기념품 제작 로드맵에 명기된 해외마케팅 수단(전시회, 로드쇼 등)에 사용하는 용도로만 제작 가능 5 현지 홍보 지원 TV, 신문, 잡지, 옥외 광고, SNS 마케팅 * 현지 홍보대행사 통한 서비스 제공 * 무역관 통한 현지 홍보대행사 관리, 협상 지원 6 홍보 컨텐츠 국내외 제작 지원 홈페이지, 리플렛, 카탈로그, 제품설명서, 라벨제작 등 * 국내기업, 무역관 및 현지 전문제작사 통한 지원 7 인증/상표/지적재산권 취득 지원 제품 수출을 위한 해외 인증, 시험, 해당 정부기관에 대한 제품등록, 해외 특허, 상표등록 등(출원비, 등록비, 번역비, 컨설팅비, 출원서류 작성비용, 사전 조사비 등) 서비스 제공 프로세스 로드맵 수립 수행기관 선정 수출전략(로드맵) 이행지원 선택 사업추진 결과보고 무역관 행사지원

25 월드챔프사업 유의사항 구분 세부내용 지원기간 최대 8년 간 서비스 지원 가능(매년 평가)
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 월드챔프사업 유의사항 구분 세부내용 지원기간 최대 8년 간 서비스 지원 가능(매년 평가) (단, 한국형 히든챔피언 육성사업 대상기업으로 선정 전제) 로드맵 작성 제공된 템플릿을 토대로 기업이 작성하고, 수출전문위원(필요시 해외무역관)이 지원 로드맵 변경 최소 2주전 협의 및 변경요청 공문 발송 사업항목별 10% 이내 또는 500만원 이내 경우 로드맵 변경 없이 증감하여 사용 가능 목표시장 선정 반드시 지정해야 하며, 2개까지 지정 가능 (단, 무역관과의 의견 조율 통하여 확대, 변경 등 가능) 월드챔프 1:1 국내외 코칭 월드챔프사업 참가를 위해 반드시 선택 필요 사업 중도포기 월드챔프사업 참가 제한

26 월드챔프사업 유의사항 [2] 구분 세부내용 서비스 수행기관이 없는 경우
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 월드챔프사업 유의사항 [2] 구분 세부내용 서비스 수행기관이 없는 경우 수행코자 하는 사업을 로드맵에 포함하고, 매뉴판 내 ‘월드챔프 로드맵 이행지원＇을 선택(KOTRA)하여 수행 가능 로드맵에 불포함된 서비스의 추진 추진 불가 바우처 감액 협약기간의 1/2이 지나기 전, 추가 협약을 통하여 감액 가능 바우처 증액 협약기간의 3/4이 지나기 전, 95%이상 집행한 기업에 한하여 추가 협약을 통하여 협약 금액의 200%까지 증액 가능 기념품 제작 연간 1천만원 한도 내에서 사용 가능(단가는 10만원 미만) 인증 및 특허 획득 연간 3천만원 한도 내에서 사용 가능 세일즈랩 운영 한도 없음

27 대한민국을 대표하는 월드 챔피언으로의 도약에 KOTRA의 ‘월드챔프 사업’이 함께 하겠습니다.
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 Q & A COMPANY INTRODUCE 대한민국을 대표하는 월드 챔피언으로의 도약에 KOTRA의 ‘월드챔프 사업’이 함께 하겠습니다. KOTRA 중견기업지원팀 -

28 문의처 <월드챔프 관련 문의> <수출바우처 관련 문의>
중소·중견기업 월드챔프 육성사업 문의처 <월드챔프 관련 문의> 중견기업지원팀 이병욱 차장 (담당) : 중견기업지원팀 장효정 대리 (성과관리) : 중견기업지원팀 박예랑 사원 (해외집행 관리) : 중견기업지원팀 심지원 사원 (국내집행 관리) : <수출바우처 관련 문의> 수출지원기반활용팀 윤기섭 차장 (담당) : 수출지원기반활용팀 장명철 과장 (시스템 관리) : 수출지원기반활용팀 이시흔 대리 (성과 관리) :

29 KOTRA가 함께 합니다! 더 큰 미래를 향해 차별화된 시스템과 전략으로 중소기업 수출지원 글로벌 기업 협력 미래 신성장 사업
무역 투자정보 해외 진출지원 투자유치 지속가능 성장사업