영업 제안과 프리젠테이션 스킬 향상 KMAC직무교육센터 edu.kmac.co.kr 2015 교육안내

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1 영업 제안과 프리젠테이션 스킬 향상 KMAC직무교육센터 edu.kmac.co.kr 2015 교육안내
상품/서비스를 제안하고 설득하는 가장 검증된 방법 영업 제안과 프리젠테이션 스킬 향상   Sales Proposal & Presentation Skill-up Course 교육일정 : 2015년 9월 8일(화)~9일(수) 교육시간 : 2일 / 16시간 교육장소 : KMAC비즈니스스쿨 (마포 소재) 교육담당 : 이지수

2 교육 개요 교육일정 교육시간 교육비용 교육비 환급 교육 목적
2015년 9월 8일(화)~9일(수) 교육시간 09:00~18:00 [2일/16시간] 교육비용 회원사 – 42만원(1사2인↑ 40만원) / 일반사 – 44만원(1사2인↑ 42만원) 교육비 환급 우선지원(중소기업) : 101,192원 / 대규모(대기업) : 53,896~77,544원 교육 목적 제안 활동 전반에 대하여 이해하고 제안 성공을 위한 전략 포인트를 알 수 있다. 논리적이고 설득력 있는 제안서를 기획하고 작성하는 실무를 수행할 수 있다. PT에서 스피치나 제스처 등의 역량을 개발하여 고객을 설득하는 프리젠테이션을 할 수 있다.  특징 및 기대효과 다양한 제안서 템플릿을 공유하여 실무 역량을 배가합니다. PT 실습 및 피드백 활동을 통해 타인과 비교학습, 자신의 습관을 교정할 수 있습니다. 프리젠테이션에 대한 이해가 높은 수주 영업전략 전문가가 강의를 실시합니다 "이기는 제안과 수주 성공을 위한 핵심 비법 강의입니다" 핵심키워드 수주영업 프리젠테이션 제안서작성 제스처 RFI/RFP 문서작성 정보표현력 화법(스피치) 정보전달 질의응답

3 교육 내용 단원 학습내용 시간 [Chapter 01] 제안서 기획과 작성 [Chapter 02] 프리젠테이션 기획과 준비
■ 제안서란, 제안서의 중요성 ■ 제안요청서(RFP)/정보요청서(RFI) 개념과 구성요소 ■ 참신한 제안을 위한 Break-Though 사고의 7 원칙 ■ 설득력 있는 제안서 작성 지침 - 일반적인 니즈에 의한 제안서  - 고유(구체적인) 니즈에 의한 제안서  - Only RFP 중심의 제안서  ■ 제안 요청 응대 프로세스와 단계별 요령 ■ 설득력 있는 제안서의 공통점 ■ 제안서 작성의 일반 원칙 및 구성 기획 1일차 2H [Chapter 02] 프리젠테이션 기획과 준비 ■ 프리젠테이션의 개요 - 1:多 커뮤니케이션의 메커니즘 이해 - 정보 전달과 설득의 기본 원칙 ■ 프리젠테이션 환경분석과 대응 전략 - 청중분석 (People) - 프리젠테이션의 목적(Purpose) 분석 - 장소(Place) 분석 - 프리젠테이션 환경 분석 Sheet ■ 프리젠테이션 시나리오 설계 ■ 프리젠테이션 슬라이드 구성과 활용 ■ 슬라이드 작성 전술 9가지 3H [Chapter 03] 메시지의 시각화 테크닉 ■ 읽는 정보에서 보는 정보로, 도해 사용 목적 ■ 테이터의 도해 전환 절차 - 메시지 결정 / 비교유형 확인 / 도해형식 선택 ■ 도형 선택, 색 입히기, 배색 요령, 색 선택 순서

4 교육 내용 단원 학습내용 시간 [Chapter 04] 프레젠터의 스피치 스킬 [Chapter 05] 차별화 Point,
■ 프레젠터의 마음가짐 ■ 프리젠테이션 문장 다듬기 ■ 메시지 전달법 - 강조법/비유법/비교법/귀납법/연역법/인과관계법/유추법(추론법) - FAB 화법/비용 나누기 화법/가치 곱하기 화법 ■ 질의 응답 테크닉 2일차 3H [Chapter 05] 차별화 Point, 제스처 사용법 ■ PT 자세 ■ 얼굴 표정 ■ 눈 동작과 시선 처리 ■ 손 동작 - 손동작의 기본 원칙 / 손동작의 3단계 / 하지 말아야 할 손 동작 ■ 음성, 언어, 용어 ■ 포인터, 움직임 ■ 임기응변 5H

5 참가 안내 수강신청 온라인 수강신청 (개인정보보호와 보안을 위하여 반드시 온라인을 통해 수강신청해 주시기 바랍니다) ① KMAC직무교육센터 접속 ( ② 과정명 검색 후 “수강신청” click → ③ 주어진 양식에 회사 및 참가자 정보 입력 완료 ④ “교육 위탁 계약서” 출력 후 직인(또는 사용인감) 날인 ⑤ 팩스 전송 ( , ★교육 당일 전날 4시까지 반드시 전송해 주셔야 합니다) ⑥ 교육참가 (교육오픈 2일전 이메일과 MMS로 참가안내를 별도로 드리고 있습니다) (본 프로세스는 고용보험환급 과정 기준이며, 환급과정이 아닐 경우 ③번까지만 진행하시면 됩니다.) 수강생 유의사항 환급과정의 경우, 출결 및 지각/조퇴가 엄격히 관리됩니다. (80% 이상 참가시 수료 가능) 교육시작 전, 또는 MMS를 못받았을 경우 반드시 유선확인 전화를 주시기 바랍니다. 교육비에는 교재비와 점심식사비, 다과비 등이 포함되어 있습니다. 교육비 결제안내 교육비 결제는 아래 3가지 방법 중 선택하실 수 있습니다. ① 온라인입금 : 계산서(청구) – ① 발행/승인 ②입금 ③입금증(환급시 필요) 계산서(영수) – ① 입금 ②발행/승인 ② 카드 결제 : 카드로 결제가 가능합니다. (단, 환급대상일 경우 반드시 법인카드로 결제) ③ HRD-Net : HRD-Net에서 “교육과정” 검색 후 온라인 카드 결제 ※ 환급과정은 면세로, 계산서(청구,영수)는 교육시작일 기준으로 발행해 드립니다. ※ 청구 계산서는 후에 입금증을 통해 보완해야 환급을 받을 수 있습니다. 입금증은 담당자에게 전화주시기 바랍니다. 은행명 계좌번호 예금주 지점명 기업은행 ㈜한국능률협회컨설팅 서여의도 국민은행 영등포 외환은행 여의도광장

6 교육장 안내 공덕역 방향 여의도 방향 교육장 : KMAC비즈니스스쿨 서울특별시 마포구 큰우물로 76 고려빌딩 3층 지하철 버스
5호선 마포역 하차 후 2번 출구로 나와서 도보로 2분 거리, 우리은행(일진빙딩)을 끼고 골목길로 들어오면 1층에 농협 있는 건물 3층 버스 파랑(간선)버스 : 160, 260, 261, 263, 600 초록(지선)버스 : 7013, 7016, 7611, 7613 빨간(광역)버스 : 8600, 2500 공덕역 방향 여의도 방향

7 공개교육 안내 A 노동부 훈련기관 평가 A등급

8 회사 소개 KMAC는 우리나라 산업에 혁신의 패러다임을 제시하여 온 경영컨설팅 및 교육기관입니다.
1990년 설립 이래, 진단평가/컨설팅/리서치/교육연수/미디어 등 Total Solution을 제공하여 왔으며, 이를 통해 한국산업의 성장과 발전에 기여하고 있습니다. 회사명 ㈜한국능률협회컨설팅 (KMAC) 대표자명 김종립 주소 서울시 영등포구 여의도동 CCMM빌딩 8층 업종 교육/연수, 진단평가, 컨설팅, 리서치 등 사업자번호 KMAC 공개교육 특장점 1)고용노동부 직업능력개발 훈련기관 ‘A’등급 2)경영컨설턴트 중심의 강사 편성 3)Best Practice 사례를 기반으로 한 현장 개선형 교육 프로그램 4)최근 트렌드 및 시장 니즈에 부합하는 교육과정의 지속적인 개편 자본금 3,999,755,000원 사업영역 진단평가 (M&E) 컨설팅 (Consulting) 리서치 (R&C) 교육연수 (L&D) 미디어 (Media) 위원회 인증제도

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