Presentation A조 팀장 : 팀원 : 구혜지 김단비 박지현

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1 Presentation A조 팀장 : 팀원 : 구혜지 2013125003 김단비 2013125006 박지현 2013125021
최진환 안녕하세요 저희는 팀장 구혜지, 팀원 김단비 박지현 최진환 으로 구성이 되어있는 A조 이고, 저는 프레젠테이션 발표를 맡은 김단비 입니다.

2 이 건 모 종 강한 저희의 브랜드 명은 <이건 모종> 입니다.
이 건강한 모종이란, 이름 그대로 모종은 건강하다 라는 뜻을 가지고 있습니다. 요즘 고령화 사회로 인한 노인들의 치매 예방 및 심리적 안정 등을 위해 많은 치료들이 발전되고 있습니다. 저희는 많은 치료법들 중에서 노인원예치료를 선택하였고, 모종이란 단어를 강조하기 위해 “이 건강한 모종” 이라는 이름을 짓게 되었습니다.

3 목 차 1. 사업개요 2. 사업의 배경 3. 목표시장 선정 4. 포지셔닝 5. 4P 전략 6. 추정재무제표 7. Q & A

4 모종 사업의 개요 집중력 강화 치매 예방 노인 심리적 안정 첫번째 사업의 개요 입니다. 저희 A조는
전 세계적으로 급격하게 증가하고 있는 노년층을 위해 노인의 집중력강화, 치매예방, 심리적 안정 등을 위한 치료 아이템으로 모종을 선택 하게 되었습니다.

5 사업의 배경

6 사업의 배경 두번째 사업의 배경 입니다. -그래프에서도 볼 수 있듯 시간이 흐를수록 노인인구와 고령화율이 증가하고 있는 것을 볼 수 있습니다. -한국 사회에서는 2018년에 고령화 사회에 진입하고 / 2026년에는 초고령화 사회에 진입을 하게 된다라는 것을 그래프를 통해 볼 수 있습니다. -65세 이상의 치매 노인 수를 예상한 결과 2030년에는 1천만이 넘습니다. 그렇기 때문에 노인들을 대상으로 하는 치매 예방법등을 구상한 결과 원예 치료를 통한 예방법을 선택하게 되었습니다.

7 사업의 배경 고령화 사회 실버산업 시장규모 고령화 사회와 실버 산업 시장규모는 비례합니다. 그렇기 때문에 우리나라 노인인구가 증가할수록 실버 산업의 시장규모는 늘어나며, 성장률 또한 증가 하기 때문에

8 사업의 배경 원예치료사업을 구상하게 되었습니다. 원예치료는 사회적효과 정서적효과 지적인효과 신체적 효과 등으로 영향을 미치는데

9 사업의 배경 서울시 , 강원원주 등 여러 지역과 병원에서 노년층에게 원예치료를 직접 도입한 결과 치매예방과 집중력을 향상시킨다는 결과를 얻을 수 있었습니다.

10 사업의 배경 이것은 원예치료에 대한 효과를 입증할 수 있는 동영상 입니다. 한번 보시고 오겠습니다. 동영상 go

11 원예치료프로그램 효과 사례 1. 충남아산시 신광초등학교 4학년 아동 32명을 대상으로 9주간에 걸쳐 총 10회의 원예치료를 실시한 결과 아동들의 불안감이 감소하고 특히 불안의 하위요인중 두려움, 놀람등이 효과적으로 감소되었습니다. 또한 원예치료를 받은 후 아동들의 원예활동에 관한 흥미도와 관심도가 높아졌습니다. 천안시 병천면에 소재하는 정신요양소에서는 30세에서 60세 이하의 정신질환자를 대상으로 실험을 실시한결과 정신장애인의 비판적 어버이 자아상태가 감소된 경향을 보였고 면역글로블린 lgG함량이 증가한 것으로 보아 원예치료 프로그램이 부모나 주위에 사람, 환경에 의해서 형성된 자아상태를 변화시키고, 인체의 유하한 것으로 부터 방어적인 역할인 면역에 효과가 있음이 입증되었습니다. 2. 위에 목적 및 효과를 했으니깐 효과 사례로 그냥 3개정도 뽑았다고 하고 그 중에 하나 정도를 읽어주고 넘어가는게 좋을 것 같아. 3. M고등학교 73명의 여학생을 대상으로 총 12회의 원예치료프로그램을 진행하고 가정에서도 연계될 수 있도록 프로그램을 설계한결과 원예활동 프로그램은 여고생에게 우울증과 관련된 위축, 우울정서 개선에 효과적임이 입증되었습니다. 원예활동 일지를 작성하도록 하여 평가한 결과 연구 대상자들이 원예활동에 적극적이고 흥미로워 하는 모습을 볼 수 있었습니다.

12 치매 예방, 심리적 정서 기억력, 판단력, 집중력, 신체기능
목표시장 선정 치료를 필요로 하는 노년층에게 치매 예방, 심리적 정서 기억력, 판단력, 집중력, 신체기능 활성화 시키는 원예 교육 치료 노년층 교육 저희는 노년층 / 치료 / 교육 을 타깃으로 노년층에게 치매예방 심리적정서 기억력 판단력 집중력 신체기능 등을 활성화 시키기 위한 교육을 원예를 통해 실시한다는 부분으로 목표시장을 선정하였습니다.

13 포지셔닝 [이게모종] 고령화 사회로 인한 한국 사회의 노년층 증가로 치료 산업이 많이 발전.
어린이 재배 노년층 [이게모종] 고령화 사회로 인한 한국 사회의 노년층 증가로 치료 산업이 많이 발전. 그에 따라 원예를 활용한 질병 예방 및 치료가 목적.

14 [ 4P ] Product 이건강한모종 www.이건모종.co.kr 브랜드 네임 도메인 캐릭터 슬로건 이건강한모종
이거 지현아 좀 부탁해!! 브랜드 네임은 맨 위에 설명해서 된거같고, 도메인은 이였지? 로고 캐릭터 슬로건 부탁해! 미안미안

15 [ 4P ] Product 이건강한모종 로고

16 Price 단수 가격 전략 단수가격으로 상품을 구매한 소비자 입장에서는 고작 10원 차이이지만 숫자의 단위가 바뀌었기 때문에 20000(30000)원에 산 것이 아닌 10000(20000)원 단위로 산 효과 가격 단수 가격 20,000 19,900 30,000 29,900 100원, 1,000원 등의 가격을 설정하지 않고 99원, 999원 등과 같이 단가에 단수를 붙이는 것. 이것은 소비자에게 상품가격이 최하의 가능한 선에서 결정되었다는 인상을 주어 판매량을 늘리려는 것이다. [네이버 지식백과] 단수가격 [odd price, 端數價格] (용어해설) 단수 가격도 괜찮은 것 같습니다. 캡티브 프로덕트 가격 전략 - 주종 제품에 대해서는 이윤이 적게 나더라도 (꽃 & 화분) 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고 (구매 고객 확대), 이 후 판매된 주종에 필요한 부속제품(기타용품) 판매를 통해 수익성을 올리는 것이 이 전략의 핵심 -> 이것도 고려해 볼 만 한대, 교수님이 정해준 것만으로 하면 대등 가격 전략이 가장 좋은 것 같아!! 단수가격전략도 끼면은 괜찮을 것 같기도 하고 ㅎㅎㅎㅎㅎ 100원, 1,000원 등의 가격을 설정하지 않고 99원, 999원 등과 같이 단가에 단수를 붙이는 것. 이것은 소비자에게 상품가격이 최하의 가능한 선에서 결정되었다는 인상을 주어 판매량을 늘리려는 것이다.

17 Price 캡티브 프로덕트 전략 주종 제품에 대해서는 이윤이 적게 나더라도 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고
종류 측정 판매 가격 실제 판매 가격 꽃&화분 25,000 19,900 개별용품 29,900 꽃&화분 주요 상품의 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고, 개별용품의 판매를 통해 수익성을 올리는 것이 핵심 100원, 1,000원 등의 가격을 설정하지 않고 99원, 999원 등과 같이 단가에 단수를 붙이는 것. 이것은 소비자에게 상품가격이 최하의 가능한 선에서 결정되었다는 인상을 주어 판매량을 늘리려는 것이다. [네이버 지식백과] 단수가격 [odd price, 端數價格] (용어해설) 단수 가격도 괜찮은 것 같습니다. 캡티브 프로덕트 가격 전략 - 주종 제품에 대해서는 이윤이 적게 나더라도 (꽃 & 화분) 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고 (구매 고객 확대), 이 후 판매된 주종에 필요한 부속제품(기타용품) 판매를 통해 수익성을 올리는 것이 이 전략의 핵심 -> 이것도 고려해 볼 만 한대, 교수님이 정해준 것만으로 하면 대등 가격 전략이 가장 좋은 것 같아!! 단수가격전략도 끼면은 괜찮을 것 같기도 하고 ㅎㅎㅎㅎㅎ 주종 제품에 대해서는 이윤이 적게 나더라도 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고 이 후 판매된 주종에 필요한 부속제품(기타용품) 판매를 통해 수익성을 올리는 것이 이 전략의 핵심

18 Price 대등 가격 전략 경쟁제품과 같거나 비슷한 수준으로 가격 책정 시장의 수요가 비탄력적일 경우
구분 이건 모종 경쟁사A 경쟁사B 장미 10송이 5000원 10000원 7000원 분무기 3000원 4000원 모종 3500원 6000원 비료 4500원 경쟁제품과 같거나 비슷한 수준으로 가격 책정 시장의 수요가 비탄력적일 경우 경쟁기업에 비해 원가 우위를 갖지 못할 경우

19 Promotion 광고,홍보 → 페이스북 에서 좋아요와 공유하기를 누르면 추첨을 통해 미니모종 증정
→ SNS , 블로그 통해 홍보 → 양로원 및 요양병원에 사이트를 홍보할 수 있는 전단지 및 팜플렛을 제작하여 샘플 모종과 함께 방문하여 홍보 판촉 → 첫 구매고객에게 개별상품(모종삽, 화분, 분무기, 영양제,) 중 택1 . 사은품을 증정 → 결제시 무통장입금 고객에게는 구매금액의 3% 포인트적립

20 추정재무제표 - 매출 추정(1) 구분 2014 2015 2016 제품 A (꽃 & 화분 세트) 원가 10 판매가 19.9
(단위:천 원) 구분 2014 2015 2016 제품 A (꽃 & 화분 세트) 원가 10 판매가 19.9 예상판매량 1200 2000 2500 제품 B (개별용품 Set) 20 29.9 900 1000 1400 제품 C (선물용 꽃바구니) 7 69.9 400 600 800 서비스 A 5 제공가 목표회원수 1,500 2,500 3,000 첫번 째로, 매출 추정을 하기위해서 각 제품의 원가 판매량 예상 판매량을 정해보았습니다.

21 추정재무제표 - 매출 추정(2) 매출액 구분 2014 2015 2016 제품A (꽃 & 화분 set) 23,880 39,800
49,750 제품B (기타 set) 26,910 29,900 41,860 제품C (선물용 꽃바구니) 27,960 41,940 55,920 서비스A(샘플용 모종) 15,000 25,000 30,000 계 93,750 136,640 177,530 판매량 *판매가 (단위:천 원) 두번째로는 예상해본 결과로 인해 매출액을 만들어 보았습니다. (매출액 = 판매량*판매가)

22 추정재무제표 - 매출 추정(3) 매출원가 구분 2014 2015 2016 제품A (꽃 & 화분 set) 12,000
20,000 25,000 제품B (기타 set) 18,000 28,000 제품C (선물용 꽃바구니) 2,800 4,200 5,600 서비스A(샘플용 모종) 7,500 12,500 15,000 계 40,300 56,700 73,600 판매량 *원가 (단위:천 원) 세번째로는 예상해본 결과로 인해 매출원가를 만들어 보았습니다. (매출액 = 판매량*원가)

23 추정재무제표 - 판관비 판매비와 관리비 구분 2014 2015 2016 비고 인건비 36,000 50,400 52,920
평균인원수 * 1인당 평균연봉 복리후생비 2,880 4,032 4,234 인건비 8% 접대비 1,440 2,016 2,117 인건비 4% 광고선전비 9,745 9,468 9,024 광고비 통신비 2,160 2,400 첫 해 월 18만원, 다음 해부터 20만원 임대료 8,000 6,300 6,615 월 50만, 매년 5% 인상(보증금 2천만원) 기타 3,600 5,040 5,292 인건비의 10% 계 63,825 79,656 82,601 (단위:천 원) 다음은 판매비와 관리비입니다. 평균인원수 3 4 1인당 평균연봉 12,000 12,600 13,230 2014년 월 100만, 매년 5% 인상

24 추정재무제표 - 추정손익계산서 구분 2014 2015 2016 매출액 93,750 136,640 177,530 매출원가
(단위:천 원) 구분 2014 2015 2016 매출액 93,750 136,640 177,530 매출원가 40,300 56,700 73,600 매출총이익 53,450 79,940 103,930 (매출총이익률) 57% 59% 판매비와 관리비 63,825 79,656 82,601 영업이익 -10,375 284 21,329 (영업이익률) -11.1% 0.2% 12.0% 영업외수익 5,000 영업외비용 1,000 2,000 3,000 세전순이익 -11,375 3,284 23,329 세금 - 328 2,333 당기순이익 2,956 20,996 (당기순이익률) -12.1% 2.2% 11.8% 마지막으로 종합한 추정 손익계산서를 살펴보시면 당기순이익이 첫 해에는 마이너스(적자)이지만 해가 거듭될 수록 높게 증가하고 있는 추세를 보입니다. 영업 외 수익으로는 원예치료협회에서 후원금을 후년부터 500만원씩 받는 것이고, 영업외 비용으로는 조금이나마 도움이 되기 위해서 양로원에 조금씩 늘려가면서 기부하는 것입니다. 저희 이건모종 팀은 많은 이윤을 남기는 쪽보다는 증가하는 고령화시대에 앞서가 노년층에게 희망과 꿈이 되고 싶습니다 (미안)

25 Q & A

26 THANK YOU 

27 Professor’s Comment Pros. Cons. 사업배경 부분 자료수집하느라 고생했겠고, 논리전개가 좋아요!
도입부 뉴스 동영상 기사로 환기한 것 잘했어요! 추정재무제표에서 숫자 오류도 없고, 추정 근거도 꼼꼼히 잘했어요! Cons. 목표시장이 ‘노인을 모시는 자식’ 계층이 더 타당해보여요. 그리고 그 목표시장과 Promotion이 연계되어야 할 것 같아요. 포지셔닝에 경쟁사 또는 제품이 명시되어야 겠지요? Product에서 제품에 대한 설명이 보다 강조되었으면 좋았겠네요. 광고비가 약간 더 현실성있게 반영되었으면 더 좋았겠네요.