기 업 설 명 회 보 령 제 약 2003 년 2월.

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1 기 업 설 명 회 보 령 제 약 2003 년 2월

2 2002년 실적 년 경영실적 년 약효군별 실적 년 경로별 실적

3 2002년 경영실적 영 업 이 익 경 상 이 익 당기순이익 부 채 비 율 차 입 금 (구 분) 210 194 132 58%
(단위 : 억원) (총 매 출 액) 영 업 이 익 경 상 이 익 당기순이익 부 채 비 율 차 입 금 (구 분) (1,202) 210 194 132 58% 263 2001년 (1,450) 191 151 98 50% 239 2002년 ▼ 9 ▼ 22 ▼ 26 ▼ 8p 증감(%) 매 출 액 1,173 1,428 ▲ 21

4 차입금 증감현황 단기차입금 장기차입금 사 채 차입금총계 유 보 율 부 채 비 율 50 13 200 263 616% 58%
(단위 : 억원) 단기차입금 장기차입금 사 채 차입금총계 유 보 율 부 채 비 율 50 13 200 263 616% 58% 2001년 160 9 70 239 691% 50% 2002년 ▲ 110 ▼ 4 ▼ 130 ▼ 24 ▲ 75p ▼ 8p 증감액 (구 분)

5 순이익 감소요인 판매관리비 증가 : 67억 ▣ 2001년 대비 97명 증가 ▣ 매체광고 및 병ㆍ의원 판매촉진 비용
판매관리비 증가 : 67억 ① 인원(영업사원)증가에 따른 인건비 증가 : 30억 ▣ 2001년 대비 97명 증가 ▣ 평균임금 12%인상 ② 광고선전비 및 홍보활동 증가 : 35억 ▣ 매체광고 및 병ㆍ의원 판매촉진 비용 ③ 정기조사 부가세 추납액 : 2억원 2. 영업외비용 증가 : 10억 ① 법인세추납액 : 법인세 정기조사 경정분 10억

6 2002년 약효군별 실적 소 화 기 계 순 환 기 계 항 생 제 항 암 제 기 타 합 계 204 137 225 54 582
(단위 : 억원) 소 화 기 계 순 환 기 계 항 생 제 항 암 제 기 타 합 계 204 137 225 54 582 1,202 220 178 318 61 673 1,450 ▲ 8 ▲ 30 ▲ 41 ▲ 13 ▲ 16 ▲ 21 2001년 2002년 증감(%) (구 분)

7 2002년 판매 수금 연간추세

8 2002년 경로별 실적 전문의약품 일반의약품 건 강 식 품 수 출 기 타 합 계 651 457 50 30 14 1,202
(단위 : 억원) 전문의약품 일반의약품 건 강 식 품 수 출 기 타 합 계 651 457 50 30 14 1,202 902 402 77 40 29 1,450 ▲ 39 ▼ 12 ▲ 54 ▲ 33 ▲ 107 ▲ 21 2001년 2002년 증감(%) (구 분)

9 2003년 목표 1. 2003년 경영 목표 2. 2003년 약효군별 목표 3. 2003년 경로별 목표
년 경영목표 달성전략

10 2003년 경영목표 총 매 출 액 영 업 이 익 경 상 이 익 당기순이익 부 채 비 율 차 입 금 1,800 261 231
(단위 : 억원) 총 매 출 액 영 업 이 익 경 상 이 익 당기순이익 부 채 비 율 차 입 금 1,800 261 231 150 47% 216 2003년(E) ▲ 24 ▲ 37 ▲ 53 ▼ 3p ▼ 10 증감(%) 1,450 191 151 98 50% 239 2002년 (구 분)

11 2003년 약효군별 매출목표 소 화 기 계 순 환 기 계 항 생 제 항 암 제 기 타 합 계 261 235 401 90 813
(단위 : 억원) 소 화 기 계 순 환 기 계 항 생 제 항 암 제 기 타 합 계 261 235 401 90 813 1,800 ▲ 19 ▲ 32 ▲ 26 ▲ 48 ▲ 21 ▲ 24 2003년(E) 증감(%) 220 178 318 61 673 1,450 2002년 (구 분)

12 2003년 경로별 매출 목표 전문의약품 일반의약품 건 강 식 품 수 출 기 타 합 계 1,104 80 36 1,800 ▲ 22
(단위 : 억원) 전문의약품 일반의약품 건 강 식 품 수 출 기 타 합 계 1,104 480 100 80 36 1,800 ▲ 22 ▲ 19 ▲ 30 ▲ 100 ▲ 24 2003년(E) 증감(%) 902 402 77 40 29 1,450 2002년 (구 분)

13 2003년 경영목표 달성전략 거대품목육성 고객관리체계화 인재육성 ▣ 매출 거대 품목에 대한 매출 집중화
▣ 제품 구조조정을 통한 이익극대화 ▣ 신제품 및 기존 제품의 시장 선도 역할 강화 고객관리체계화 ▣ TARGET에 대한 집중화 ▣ 우량거래처 활성화 ▣ SFA를 통한 CRM강화 인재육성 ▣ 전문가 육성 교육 Program 실시 ▣ 분야별 전문 인력 양성 ▣ 선진 보령인 육성

14 개 발 현 황 연구개발 추진 현황 신제품 개발 및 발매 계획

15 연구개발 추진 현황 1. BR-A-657 (A-II 계열 고혈압 치료제)
▣ 전임상 시험 완료(Quintiles사) ▣ 2003년 3월 : 임상 1상, ADME 계약체결 검토 (영국) ▣ 2003년 3월 : 독성시험 계약체결 검토 (국내 Biotoxtech사) ( ~ 년 9월까지 진행 예정) 2. 일본 Kotobuki사 A-II 계열 고혈압치료제 ▣ 2003년 3월 : IRB 통과 후 임상 진행 예정 ▣ 2003년 12월 : 국내 임상 3상 완료 예정 ▣ 2004년 4월 : 국내 임상 3상 결과 IRB승인 ▣ 2004년 8월 : 국내제품 등록 완료 예정 ▣ 2004년 10월 : 국내제품 발매 예정

16 신제품 개발 및 발매 계획 1. 2002년 신제품 발매현황 (총 20 종) 2. 2003년 신제품 발매 계획 총 19 종
순환기계 3종 소화기계 2종 항암제 4종 항생제 종 투석 종 일반의약품 5종 ▣ 항생제 세로탐주 외 1종 ▣ 항암제 헬릭소주 외 2종 ▣ 비강세척제 외 OTC품목 12종 ▣ 항바이러스제 헤리페어 외 2종