지식기반형 e – 마켓플레이스의 구축전략 및 구현사례 ㈜매크로 년 11월

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1 지식기반형 e – 마켓플레이스의 구축전략 및 구현사례 ㈜매크로21 2000년 11월
The Power of e-Marketplace ㈜매크로21

2 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구현사례[Demo]
Contants e-마켓플레이스의 현상 진단 및 당면 과제 e-마켓플레이스의 3가지 유형 지식 기반형 e-마켓플레이스의 BM 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구축 전략 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구현사례[Demo]

3 e-마켓플레이스의 현상 진단 및 당면 과제 e-마켓플레이스의 3가지 유형 지식 기반형 e-마켓플레이스의 BM
■ 현상진단 및 당면과제 e-마켓플레이스의 3가지 유형 지식 기반형 e-마켓플레이스의 BM 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구축 전략

4 현상진단 및 당면과제 B2C 에서 B2B 시장 중심으로 (시장규모 확대)  170여개 e-MP 형성 (2000년)
현상 진단 B2C 에서 B2B 시장 중심으로 (시장규모 확대)  170여개 e-MP 형성 (2000년) 확실한 수익 모델 부족  24개 수익 형성 기업들이 Internet 사용 비 활성화  기업들의 Internet 사용 활용도 조절 B2B 시장의 매출 규모 미형성  폐쇠형 e-MP중심만 오직 매출 형성 Off-line 기업과의 결속력이 없다.  Off-line & On-line 의 제휴 강화 Off-line 기업의 Digital화 필요성 시급  e-CEO 활동 당면 과제 기업의 요구 ( 수익 추구, 홍보 효과, 유용한 정보 획득, 해외 진출 ) 거래의 패턴 변화 (제품  정보, 지식, 경험, S/W )

5 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구현사례[Demo]
■ 거래 유형별 구분 ■ 시장 구조별 구분 ■ 발전 단계별 구분 1. 개방형 e-마켓플레이스 2. 폐쇄형 e- 마켓플레이스 1. 상거래 중심형 2. 정보 교환 중심형 3. 지식 기반형 1. 수직적 시장구조 2. 수평적 시장구조 지식 기반형 e-마켓플레이스의 BM 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구축 전략 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구현사례[Demo]

6 거래 유형별 구분 개방형 e-마켓플레이스 폐쇄형 e-마켓플레이스 Buyer Side Seller Side Buyer Side
e-marketplace e-marketplace Buyer Side Seller Side Buyer Side Seller Side 조기에 형성된 On-line 거래도 Pre-difined Trading Partner가 파악된 후 Off-line으로 회귀한다. 초기에 강제적 시장형성이 어렵다. (기대 Merit 하락, 거래선 변경 부담 상승) 종합상사나 대기업의 강제 리더쉽으로 초기 시장 형성이 가능 하다. 자사경영 합리화와 내부 물동량의 거래 채널 단축으로 유통 Cost-down 가능하다.

7 시장 구조별 구분 << 수평적 시장 구조 >> << 수직적 시장 구조 >>
수평적 시장 구조 (Horizontal] 전기 기계 여행 철강 섬유 MRO 수직적 시장 구조[ Vertical ] << 수직적 시장 구조 >> Malls in Mall 구조 전자상거래형 시장 구조 Category Killer형 Value Chain 구조 (전문점형) << 수평적 시장 구조 >> Mall and Mall 구조 Portal형 시장 구조 One-stop Service형 유통구조 (백화점 형)

8 발전단계별 구분 [1] 1. 상거래 중심형 ( e-commerce ) <편향 구조> • Plastic Net.com
• Sciquest.com • Chemdex <장기적 거래 구조> • MRO.com • Ariba • Biz Buyer.com 컨소시엄 형태 MRO관련 거래형태 장 기 적 특징 : 상거래 서비스 시장 성숙 시기 : 1999 ~ 2000년 현 상 : 제품 거래, 현물 거래 관련 솔루션 : B2B CRM ERP 마켓 형태 : Present Market Macro21 간접적 직접적 <중립구조> • IMX Exchange • Paper Exchange.com • e-Steel <단기적 거래형태> • Capacity Web.com • Adauction.com • Emply ease 제3자 중계형태 생산자원 거래형태 단 기 적

9 2. 정보교환 중심형 ( e - commerce + C – comemerce )
발전 단계별 구분[2] 2. 정보교환 중심형 ( e - commerce + C – comemerce ) E - Commerce 특징 : 비즈니스 서비스 시장 성숙 시기 : 2001 ~ 2002년 현상 : 회사 인력, 상품 보급, 운영서비스 금융 서비스, 운영 서비스 관련 솔루션 : SCM, e-PDM, VPD 마켓 형태 : Present Market + Before Market C - Commerce Content Community Commerce Collaboration Product Catalogs (Mostly MRO) Pre-Defined Trading Partners Buy, Sell, Auction Exchange P.O.S. Rich Information Assets Cyber Market Collaborative BusinessProcesses Exchange Intellectual Capital

10 3. 지식 기반형 ( e-commerce + C-commerce + M-commerce )
발전 단계별 구분[3] 3. 지식 기반형 ( e-commerce + C-commerce + M-commerce ) Web Business 특징 : 통합 서비스 시장 성숙 시기 : 2003 ~ 2005년 현상 : 무역 파트너 연결 Biz process 통합 Digital Content 유통 관련 솔루션 : KMS, D/W hosting, CMMS AS Network 마켓 형태 : Present Market + Before Market After Market

11 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구현사례[Demo]
지식 기반형 e-마켓플레이스의 BM 1. 제안 배경 2. 시스템 구성도 3. 구축 시스템 목표 4. Contants 5. Community 6. Commence 7. 중소 기업 행정 지원 ■ 디지털 산업단지 개념 ■ 디지털 산업단지의 단계별 구축 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구축 전략 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구현사례[Demo]

12 디지털 산업단지의 갸념 Web Business Buyer Side Seller Side 3) 컨설팅 서비스
5) ASP 서비스 e-marketplace Buyer Side Seller Side 1) 상품거래 2) S/W 거래 << 기업의 요구 조건 >> 기업의 필요 충족 다양한 BM을 통한 부가 서비스 실현 DIC 구성 기업간 원활한 정보 교환 ASP 활성화 ( Infra 초기 투자 최소화 )

13 국가경쟁력 향상 디지털 산업단지의 단계별 구축[1] 디지털 산업단지 구축 사업 제안 배경 산업단지 정보화 현황
국가 산업단지의 디지털화 중소기업의 전자 상거래 마인드고양 중소 기업 경쟁력 확보 구축 경험 최대한 활용 실질적인 운영방안 제시 발전적인 수익 모델 제시 B2B 시범 사업 연계 디지털 산업단지 구축 사업 산업단지 정보화 현황 급변하는 Digital 환경 전산 전담인력의 부족 효율적인 활용을 위한 정보화 교육의 미흡 급변하는 인터넷 환경에 대한 정보화 마인드 부족 디지털환경 변화에 따른 중소기업의 정보화 요구 증가 산업단지내 정보화 추진 구심점이 필요

14 Internet 디지털 산업단지의 단계별 구축[2] 시스템 구성도
방화벽 서버 DB server (IBM RS1600 H80 (2CPU/1GB/18GB) Dbserver Application server Compaq Proliant ML 370 300개업체 CSU E1 Router Cisco3620 대학 /연구소 유관기관 Internet 한국정보인증 Gigabit Array (200GB) HACMP 10/100MB 내부Clients Client 백본스위치 Web hosting server Compaq Proliant ML370 (2CPU/1GB/36GB) Web server server & DNS server 지자체(안산시,경기도) 시스템 구성도 - DB서버는 가격대비 성능의 우수성을 고려하여 동급모델인 Sun e3500에 비해 뛰어난 IBM RS-6000 H8을 제안하고, 최대의 가용성을 고려해 Clustring으로 제안했습니다. 또한 IBM은 구리칩 CPU를 채용하므로써 성능이 현저하게 향상되었습니다. - WEB서버, Application서버, 메일서버, WEB Hosting서버는 성능대비 가격이 저렴한 NT 서버로 제안했습니다. 또한 NT서버는 WEB Application 구현이 용이합니다. - 네트워크는 DB 서버의 노드가 집중되는 것을 대비해 백본 스위치 두 포트를 기가비트로 구성하였습니다.

15 디지털 산업단지의 단계별 구축[3] 구축 목표 시스템 Internet 유관기관 기업 대학/연구소 물류회사 공인인증기관
Contents 서비스 중소기업 고객 기업 제휴 네트워크 구축 유관기관 공인인증기관 물류회사 지불 시스템 커 뮤 니 티 형 성 공공 DB 제공 이용 e-Commerce ASP 민원서비스 공공기관 산업단지공단 대학/연구소 구축 목표 시스템

16 디지털 산업단지의 단계별 구축[4] Contents Internet 공공 DB 기업 컨설턴트 대학/연구소 제휴 네트워크
사이버 컨설팅 기술자료 및 논문 기술복덕방 연구인력장비 pool 검색 Engine 실시간 뉴스 서비스 공공 DB 통합 검색 시장동향 Push 서비스 관리자 Internet 중소기업 고객

17 디지털 산업단지의 단계별 구축[5] Community Internet 유관기관 기업 대학/연구소 UMS ASP
ERP ASP UMS 서비스 그룹웨어 ASP 교육센터 서비스 웹 호스팅 서비스 사이버 교육 인터넷 전화 서비스 인스턴트 메시지 홈페이지 구축/운영 및 홍보서비스 UMS ASP 대학/연구소 기업 중소기업 고객 제휴 네트워크 구축 유관기관 Community 관리자 공인인증기관 Internet

18 디지털 산업단지의 단계별 구축[6] Commerce 지불 시스템 공인인증기관 물류회사 관리자 E-Marketplace
공동구매 경매/역경매 거래내역 조회 제품 관리 견적/발주 제품 검색/조회 E-Marketplace 물류회사 공인인증기관 지불 시스템 전자 카달로그 중소기업 고객 B2B E-marketplace Commerce 발주서/견적서 Internet

19 디지털 산업단지의 단계별 구축[7] 중소기업행정지원 기업 사이버 실태 통계현황 조사 서비스 자생단체 활동지원 사이버 복덕방
한국산업단지공단 지자체(안산시, 경기도) 기업지원/민원과 디지털산업단지 민원행정 Site 산업단지 민원행정 지자체 사이버 자생단체 활동지원 통계현황 사이버 복덕방 사이버 실태 조사 서비스 중소기업행정지원 관리자 공인인증기관

20 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구현사례[Demo]
지식 기반형 e-마켓플레이스의 BM 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구축 전략 ■ AS Network [별첨] ■ Cyber Frabchise ■ e- Book 출판 및 유통 사업[별첨] ■ C – commerce ■ MRO 활성화[별첨] 1. CF 기획 배경 2. CF Defintion 3. CF Partner 모집 방안 4. CF 구성계획 5. CF 혜택 1. C-commerce 기본 개념 2. 영역 / 기능별 적용 3. Global Network 4. 자동차 부분 적용 지식 기반형 e-마켓플레이스의 구현사례[Demo]

21 Digital Industrial Complex
Cyber Frabchise [1] 기획 배경 Digital Industrial Complex E-Marketplace 활성화 매출 확대 (물동량 확보) Community 활성화 C-Commerce 활성화 입주업체 홈페이지 e-Catalogue 활성화 엔지니어 홈페이지 Cyber Franchise Network Service Network Buying Power 확보 조달능력 확보 통합구매 수주영업 Web상 기능 구현 정보획득 공급업체 조달정보

22 Macro21 Cyber Frabchise [2] CF Definition [1] Cyber Franchise Partners
Big Company Conglomerate MRO 컨소시엄 : 물품구매계약 Products 물품공급계약 Partners Customers1 Producer Supply Information Order Reorder ②④ ① ⑤ ③ ⑧ 견적서+ ⑥ 견적서 ⑦ Partner 1,2,3… Partner A,B,C… 물품구매희망 Customers2 ① 견적서 ③ 견적서+ ④ Supply ⑤ ② Information 조달 CF 구매 CF

23 Cyber Frabchise [3] CF Definition [2] Who?
지식이나 정보를 가지고 Macro21을 대변할 수 있는 개인이나 SOHO (직원化) When? 상품의 조달시 / 판매시 / 각 종 서비스 제공 협력시 Where? 각자의 현업을 수행하면서 부업의 형태로 CF의 역할을 수행 What? 상품의 조달/ 구매 정보 제공, 상품의 직접 조달/ 구매, 각 종 서비스 제공 How? 관련 정보 제공이나, 직접 조달/ 구매 행위 참여, 커뮤니티 서비스 제공 Why? Network Infra 를 통한 相生의 Familism 형성 • 매크로21 : 인적 Network를 활용한 정보공유 및 Cyber Market 활성화 기대 • CF Partner : 개개인의 정보 사업화, Expert로의 활동을 통한 이윤 추구

24 Cyber Frabchise [4] Macro21 (27개 분야) CF Partner 모집 방안 CF 모집 구 분 공개모집
수공구, 전동/에어공구, 절삭공구, 고정체공구, 측정기, 기계요소부품, 동력전달장치, 철/비철금속, 고무/.플라스틱, 금형, 모터/펌프/발전기, 배관/유공압/가스, 냉난방, 자동화, 센서, 스프트웨어, 용접, 표면처리 /윤활, 운송/포장/창고, 안전/보호/청소, 기계/설비, 공작기계, 설계, 전기자재, 화공약품, 자동차정비, 건자재 구 분 공개모집 비공개모집 내용 • 광고, 보도자료, 전시행사 참가 등 • 자체 이벤트 주최 • 거래실적이 있는 회사 담당자 섭외 • 인적 네트워크 가동 장점 • 단기간 손쉬운 모집 • 자사 홍보 효과 • 양질의 Expert 확보 • 경제적 절감 단점 • Expert 자질 불확실 • 마케팅 비용 발생 • 추진기간 장기화 • Issue화 어려움 CF 모집 조달 CF 구매 CF 서비스 CF 적정인원 제한현상 무제한 다수의 Partner 확보 ※ 분야별 제한을 두지 않는 통합 Network 형성

25 ‥‥‥ ‥‥‥ ‥‥‥ ‥‥‥ ‥‥‥ Cyber Frabchise [5] Macro21 CF 구성 계획 PCF1 PCF2
※ 일정 기간마다의 자체 평가 결과로 등급 조정 (자체 평가 세부 적용기준 마련 요함) 【Platinum CF】 • 1단계의 진정한 Expert Group • 27개 분야별 선정 • 주식 부여를 통한 파트너쉽 유지 • 매크로21이 직접 선정/ 모집 PCF1 PCF2 PCF3 PCF40 ‥‥‥ GCF1 GCF2 GCF3 GCF4 GCF60 ‥‥‥ Gold CF 상위 단계자 자율 모집 SCF1 SCF2 SCF3 SCF4 SCF60 ‥‥‥ Silver CF BCF1 BCF2 BCF3 BCF4 BCF60 ‥‥‥ Bronze CF RCF1 RCF2 RCF3 RCF4 RCF5 RCF120 ‥‥‥ Root CF • • • • • •

26 Cyber Frabchise [6] 처음 선발된 CF 모두에게 당사 주식 100주씩을 무상으로 드립니다.
를 받을 수 있는 혜택을 주어집니다. (공인 회계법인 평가로 당사 1주당 미래 가치는 20,000원 입니다.) CF는 독자적 또는 필요한 파트너를 직접 구축한 Network형태로 지식이나 정보 서비스를 제공시 그 가치에 따라 보상함은 물론 ㈜매크로21의 총체적인 수입도 배분합니다. 조달이나 판매 부분의 경우 CF의 수익은 최고 2%까지 지급 예정이며, 서비스나 컨텐츠의 경우 최고 90%까지 지급 합니다. CF 본인 혹은 CF가 구축한 Network용으로 무료 홈사이트를 구축해 드립니다. ㈜매크로21이 제공하는 유료서비스를 무료 또는 할인된 가격으로 이용 가능합니다. ㈜매크로21이 보유한 방대한 산업계 DB를 무료로 이용할 수 있습니다.

27 C-commerce [1] C-commerce의 기본 개념
위축되어 있는 B2B 전자상거래를 활성화 하기 위해 제품의 설계단계부터 인터넷상의 다양한 제품정보의 교환 및 협의가 가능한 C-Commerce를 도입한다. eCommerce C-Commerce Content Community Commerce Collaborati-on Product Catalogs (Mostly MRO) Pre-Defined Trading Partners Buy, Sell, Auction Exchange P.O.S. Rich Information Assets Cyber Market Collaborative Business Processes Exchange Intellectual Capital

28 C-commerce [2] 협업 서비스 (Collaboration) 제공 영역/ 기능별 적용 Network 구축
현재의 업무 영역보다 큰 규모의 분산과 총합을 조화, 제품을 저렴하고 우수하며 빠른 개발을 위한 실시간 작업 경매 / 역경매 협업에 의한 서비스 제공 CAE/CAD Collaboration 제조 생산현장에서의 設計 시방자와 設計자 간의 서비스 협업 서비스 (Collaboration) 제공 CAD/CAM Collaboration 장비 운영현장에서의 생산기술자와 생산자간의 서비스 CAT/CAQ Collaboration 품질관리 및 경영자와 검사자간의 서비스 A/S Network 설비관리자와 A/S업체 및 부품 납품업체간 서비스 Collaboration Solution 마케터와 영업자간 Collaboration Solution 및 서비스 제공

29 Process highlights Technology brokers Seamless data exchange
C-commerce [3] Gloval Network Process highlights Non-collocated, concurrent team Seamless data exchange Technology brokers

30 C-commerce [4] 개념 설계에서 제조까지 개념 설계 상세 설계 제 조 자동차 부분 적용 사례 부품 공정 수립 시장조사
확정 개념 Body Engineering 스타일링 동력전달부문 Suspension Die Layout Design 구조해석 엔지니어링 검토 Vehicle Configurator All Wheel ES2501 Brake Caliper Brake Rotor Wheel Tire Base Styling Options Drive Chassis 4 Wheel 2 Wheel Common Platform Apply Configuration Rules ES2500 Brake Caliper Brake Rotor Wheel Tire ES2502 Brake Caliper Brake Rotor Wheel Tire 가상 공장