전자상거래를 활용한 농특산물 판매전략 농어촌관광대학 강의자료 Date :

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1 전자상거래를 활용한 농특산물 판매전략 농어촌관광대학 강의자료 Date : 2006. 9
발표자 : 농촌넷 온라인 기획팀 - 박종범

2 잘나가는 쇼핑몰 만들기

3 쇼핑몰 기획 기본적인 쇼핑몰 기획단계 아이템 선정 쇼핑몰 제작 회사명 도메인이름 등록 쇼핑몰 오픈
통신판매업 등록 및 사업자등록 쇼핑몰 프로모션 쇼핑몰 운영환경 선정 성공적인 운영 상품기획 및 개발

4 전자상거래 성공전략 시뮬레이션 자연을 파는 잘나가는 쇼핑몰 자연

5 무엇을 팔 것인가? 잘 무엇을 만들어 낼 수 있는가? 친환경 농산물

6 무엇을 팔 것인가? 친환경 농산물을 팔아볼까? ‘잠깐...’

7 무엇을 팔 것인가? 일용이네 쇼핑몰 망했잖아? 친환경 농산물 판매 쇼핑몰만 600개?

8 누구에게 팔 것인가? 친환경 농산물이 왜 그렇게 인기일까?

9 누구에게 팔 것인가? 왜 인기일까? 건강걱정

10 누구에게 팔 것인가? 많은 도시 사람들이 건강을 위해 친환경 농산물을 구입하고 있다.

11 누구에게 팔 것인가? 친환경 농산물을 구입하는 사람 비싸지만 구입하는 사람 20% 가격 때문에 포기하는 사람 80%

12 누구에게 팔 것인가? 80% 잡기!! 많은 사람들과 가격경쟁  ‘대형마트’는 못 당해…

13 누구에게 팔 것인가? 시선을 돌려보자! 비싸지만 구입하는 사람 20%

14 누구에게 팔 것인가? 20% 이 사람들은 어떤 사람들 일까?

15 누구에게 팔 것인가? 이 사람들은 어떤 사람들 일까? 1. 중 상류층 가족 2. 건강에 대해 관심이 높은 사람

16 누구에게 팔 것인가? 1. 중 상류층 가족 이미 브랜드 있는 쇼핑몰이 장악 하지만! 경쟁 해볼 정도는 되지!

17 누구에게 팔 것인가? 2. 건강에 대해 관심이 높은 사람 이 사람들은 누굴까? -> 먹거리가 건강에 직접적인 영향을 미치는 사람 아토피 환자 그리고 가족

18 누구에게 팔 것인가? 아토피 환자 그리고 가족 식생활에 아주 민감함. 아이들을 위해 많은 투자를 함.

19 참고 얼마나 많은 사람들이 아토피 질환을 겪고 있는가? 서울 6세 미만 아동대상 조사 41.7% 아토피 환자
(서울 YMCA, 수도권 생태유아공동체, 인하대 산업의학과 공동조사) 2. 지역별 아토피성 피부염 유병률 대전 22.5% 제주21.8% 서울 21.1% 광주 21%, 대구 20.1% 인천 19.9% 전북 19.5% (국민 건강 보험 공단 조사)

20 어떻게 팔 것인가? 아토피 환자 그리고 가족 이 사람들이 구매에 앞서 망설이는 이유는? 믿음

21 구매 믿음 어떻게 팔 것인가? 음식을 잘못 먹으면 아토피 재발 및 심해져… 때문에 가격 비교를 해도
싼 곳이 아닌 브랜드 있는 곳에서 구매

22 어떻게 팔 것인가? 브랜드 쇼핑몰로 가는 고객 잡아오기 더 큰 신뢰 만들기

23 어떻게 팔 것인가? 우리가 할 수 있는 일은? 몸으로 때우기

24 어떻게 팔 것인가? 몸으로 때우기? 농촌체험과 쇼핑몰을 하나로….

25 어떻게 팔 것인가? 가장 큰 믿음은 자신이 직접 보고, 접하고, 느낀 것 에서 나온다.

26 어떻게 팔 것인가? 아토피 가족을 위한 친환경 쇼핑몰 자연

27 어떻게 알릴 것인가? 자..그럼 자연 을 어떻게 알릴까?

28 어떻게 알릴 것인가? 아프면 가는 곳 병원

29 어떻게 알릴 것인가? 주요 마케팅 대상 전국 아토피 전문 소아과 환자 아토피 가족의 커뮤니티 아토피 관련 사이트

30 어떻게 알릴 것인가? 온라인을 통한 마케팅

31 어떻게 알릴 것인가? 온라인을 통한 마케팅

32 어떻게 알릴 것인가? 병원회원 확보 현황 이 외 총 100 여개 참여병원 확보 영광종합병원
전남 영광군 영광읍 단주리 영광종합병원 소아과 명문소아과 경기 안산시 고잔2동 영풍빌딩 304호 명문소아과 황소아과의원 서울 강북구 번3동 주공아파트 1단지 종합상가 202호 송소아과의원 제주 제주시 화북1동 송소아과의원 중앙소아과 광주 북구 우산동 203∼230 임혜경소아과 서울 도봉구 도봉1동 층 임혜경소아과 김은정소아과의원 울산 북구 진장동 성백운소아과의원 부산 영도구 동삼동 우리연합소아과 경북 경주시 용강동 우리연합소아과 아이조은소아과 경남 진주시 금산면 장사리 979-1번지 금호빌딩 이 외 총 100 여개 참여병원 확보

33 어떻게 확대 시킬 것인가? 지속적인 관리 시스템을 통한 잘사는 마을 만들기

34 어떻게 확대 시킬 것인가? 친환경 농특산물 온라인 직거래 천연염색, 황토염색 의복, 치유상품 판매 안정적인 고객 확보
지속적인 관리 시스템을 통한 잘사는 마을 만들기 방안 친환경 농특산물 온라인 직거래 (체험자 60% 이상 재방문 및 구매 / 입원환자 급식) 천연염색, 황토염색 의복, 치유상품 판매 (제작 단가 대비 고부가가치 판매 사업 / 2006전반기 홈쇼핑 히트상품) 안정적인 고객 확보 (전국 100 여개 아토피 소아과와 네트워크 확보)

35 어떻게 확대 시킬 것인가? 방학시즌 회원 초청 축제 및 캠프진행 환경가치 실현 기업과의 제휴 (전략적1사1촌)
지속적인 관리 시스템을 통한 잘사는 마을 만들기 방안 방학시즌 회원 초청 축제 및 캠프진행 (CRM을 통한 지속적인 고객 활용 및 수익 창출) 환경가치 실현 기업과의 제휴 (전략적1사1촌) (기업의 투자유치 및 기업 고객 확보전략 추진) - 아토피 질환 연구자를 위한 공간 활용 (아토피 질환 연구 전문가를 위한 지식 컨텐츠 사업 및 공간 활용)

36 어떻게 확대 시킬 것인가? 아토피 학교 상설 운영 아토피 치유 체험프로그램 운영 - 아토피 제품 및 친환경 농산물 전시 판매
지속적인 관리 시스템을 통한 잘사는 마을 만들기 방안 아토피 학교 상설 운영 (치유 체험비 및 진행프로그램 연계 상품판매 / 교육재료 판매) 아토피 치유 체험프로그램 운영 (당일형 / 숙박형 치유 프로그램 운영) - 아토피 제품 및 친환경 농산물 전시 판매 (마을 초입 전시판매장 및 온라인 직거래를 통한 상품 판매)

37 아토피 가족을 위한 친환경 체험쇼핑몰 자연을 파는 잘나가는 쇼핑몰 자연

38 잘나가는 쇼핑몰 만들기 정리 아이템 선정 주력상품 보조상품 충동구매상품 - 잘 만들 수 있는 상품 선정
- 같은 상품도 다른 시선에서 바라보기 - 내 상품의 특징과 단점 알아내기 상품기획 및 개발 트랜드 분석 경쟁업체 분석 소비자 분석 - 사회에서 이슈가 되는 것이 무엇이고 어떻게 접목 시킬 것인가? - 경쟁우위와 시장선점을 하려면 어떻게 해야 하는가? - 소비자들이 원하는 것이 무엇이고, 무엇을 해줄 수 있는가?

39 잘나가는 쇼핑몰 만들기 정리 쇼핑몰프로모션 STP SWOT 4P
위치를 확고히 하는 전략 SWOT : 자신의 강점과 약점, 기회와 위협요소를 분석하여 접근 - 4P : 제품,가격,유통,촉진의 관계를 이해하여 마케팅 적용 성공적인 운영 장기발전 계획 고객관리 시대흐름분석 - 쇼핑몰이 추구하는 목표와 거기에 접근하기 위한 단계적 실행 - 고객의 요구와 불만사항에 대한 효율적이고 부드러운 처리 - 시대의 변화를 느낄 수 있도록 관련분야 및 기타분야에 대한 공부

40 가장 중요한 것은 자신에 대한 믿음 과 실행 입니다. 질문 & 답변