영업부-마케팅부 주간 회의 2010년 11월 22일(月).

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1 영업부-마케팅부 주간 회의 2010년 11월 22일(月)

2 Clontech 신제품 특판 목적: 전체 홍보를 통해 In-Fusion Kit과 RT제품에 대해 더 많은 고객이 인식하게 하고
신규 시장 타진과 이를 통한 2011년 목표 달성의 기반 마련하고자 함. 구 제품 사용 고객이 신제품으로 전환하게 하는 시점을 제공하고자 함. 캠페인 타겟: 대학교 또는 대학 부속 연구소 등의 기초 연구소 캠페인 방법 기간: 2011년 1월 3일 ~ 2011년 1월 28일 소비자 대상 reward (상품권) 캠페인(소비자가의 약 10% 수준) * 혜택은 12월 홍보 기간부터 적용 대리점가 유지, 대신 상품권 비용을 다카라와 대리점이 각각 50%씩 분담 * 기존과 달리 상품권 구매하여 제공 예정

3 캠페인 목표(품목) 기존 제품 실적 신제품 캠페인 목표 품목 2010년10월 누적 2010년 월평균 2011년 1월 목표 판촉
금액 수량 EcoDry RT (구 Sprint RT) 189 49,617,500 19 (16)* 5,000,000 35 9,000,000 550,000 In-Fusion HD (구 In-Fusion Advantage) 85 44,812,000 9 4,500,000 20,000,000 1,200,000 EcoDry PCR 제품 홍보/시장 가능성 타진 50,000

4 캠페인 목표(대리점) 대리점 (부서) 총인원 영업인력 캠페인 목표 비고 전체 다카라 비중/1인 ㈜그린비 18 10 7 14%
15 3명 로슈 에스엔씨포유 8 (7) 6 (5) 6 17% ( ) 1명 퇴사 예정 사장님 영업 ㈜라인바이오 4 2 50% ㈜대한과학 3 33% 브니엘바이오 8 13% ㈜진성에스엠알 5 20% ㈜삼화교역 ㈜셀피스 이엔바이오 1 100% 이노메딕스 (프라임텍) 9 소계 45 39 38 70

5 일정 항목 11월 12/6~ 12/17 12/20~ 12/31 1/3~ 1/14 1/17~ 1/31 2/7~2/11 특판
구제품 재고 대리점 특판 신제품 캠페인 수도권 홍보 수도권홍보 교육 대리점교육 집체교육 (1/13) 인쇄물 제품전단지(12/3) 캠페인전단지(12/24) 온라인 웹진(2) 팝업&웹진 평가 중간평가(1/14) 최종피드백(1/28)

6 기존 재고 특판 In-Fusion 기존 재고 소진을 위한 대리점 특판
기 간: 11월24일~11월30일 (결제득 후 곧바로 진행 예정) 내 용: 대리점가의 30% 할인 (다카라 마진 11%) 재고 리스트( 기준) 총 매입금액: 8,167,241원 (소비자가: 17,029,000원) 품목코드 품목명 재고단가 수량 재고금액 소비자가 대리점가 639616N In-Fusion™ Advantage PCR Cloning Kit w/ Cloning Enhancer 121,930 3 365,790 256,000 192,000 639617N 565,681 2 1,131,362 1,187,000 890,250 639618N 972,210 1,944,420 2,014,000 1,510,500 639619N In-Fusion Advantage PCR Cloning Kit 118,892 237,784 243,000 182,250 639620N 547,190 1 1,134,000 850,500 639623N w/ NucleoSpin® 607,943 1,823,829 1,271,000 953,250 639624N 1,058,433 2,116,866 2,213,000 1,659,750 합계 15 8,167,241

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