해외시장 진입전략.

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1 해외시장 진입전략

2 글로벌전략의 기본과제 글로벌전략의 기본과제는 글로벌화와 현지화간의 압력간에 균형을 이루는 것이다. 글로벌화의 압력
규모의 경제, 소비자수요의 동질화, 무역장벽의 붕괴 현지화의 압력 환율변동, 보호무역장벽, 문화적 차이, 정치적 위험.

3 S1 S2 Principal 조정/통제자 A/Di S3 L/Ci S4 기업의 글로벌 시스템

4 글로벌전략의 주요 요소 국제적으로 이전가능한 경영자원 또는 핵심역량의 존재 여부 경제활동의 세계적인 배치
구체적으로 진입할 시장선택 각 국가마다의 적절한 진입방법의 선택 전세계에 퍼져 있는 자회사에 대한 통제와 조정

5 경영자원과 핵심역량의 해외이전 자신이 갖고 있는 경영자원과 핵심역량을 활용하여, 현지기업에 비해 경쟁우위를 가질 수 있는가?
외국인비용(cost of foreignness) 을 상쇄하는 경영자원이 필요함. 해외진출시 자신의 핵심역량을 활용할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 핵심역량을 보완할 수도 있다.

6 가치사슬의 세계적인 배치 기업의 전반적인 경영활동을 여러 단계의 가치사슬로 나누고, 각각의 가치활동 분야를 어디에 배치할 것인가를 결정한다. 자신이 가장 잘 할 수 있는 활동과 핵심활동만 본국에 남기고, 나머지는 가장 잘 수행할 수 있는 자회사에게 위임한다. 환율변동과 보호무역장벅을 회피할 수 있도록 여러 나라에 분산한다. 이 때에는 또한 규모의 경제성도 고려해야 한다.

7 기업 하부구조: 기획, 재무, 법률, MIS 이윤 서비스 유입 물류 생산 유출 물류 마케팅 판매 기업의 부가가치사슬
기술개발 인력개발 구매관리 이윤 서비스 유입 물류 생산 유출 물류 마케팅 판매 기업의 부가가치사슬

8 진입시장의 선택 글로벌기업이 어느 특정 시장에만 집중하는 것은 많은 위험을 수반한다. 개별시장의 진입의 타당성을 검토한다.
BCG Matrix 를 활용하여, 포트폴리오관리 전략적 시장이 어느 시장인가를 파악 시장규모와 이익창출가능성 글로벌고객의 모국 경쟁기업의 내수시장 기술혁신이 많은 시장

9 세계시장의 포트폴리오 매트릭스 고 전략적 중요성/ 성장성 저 ? (긴급보수) 스타 (유지/지원) 개 (철수) 자금젖소 (방어)
저 현지경쟁력 고

10 진입방법의 선택 수출입, 단독투자, 합작, 인수합병, 라이센스 등 다양한 방법 중 선택 기업의 내부요인 고려
경영자원과 핵심역량 국제화 경험 기업의 외부요인 고려 산업의 특성 진출국의 정치적, 문화적 환경

11 An Eclectic Framework of the Entry Mode Choice (Kim & Hwang 1991)
Country Risk Entry Mode Decision Global Concentration Location Unfamiliarity Global Synergies Global Strategic Variables Environmental Variables Demand Uncertainty Global Strategic Motivations Competition Intensity Transaction-Specific Variables Value of Firm-Specific Know-How Tecit Nature of Know-How

12 글로벌 시스템 진출사업 통제 자원 진출대상국 집단 표적시장 선택 목표 제품/시장 선택 진출 목표/목적 설정 진입방식 선택
마케팅 계획 수립 통제 글로벌 기업 목적/전략 정보이전 자원 의사결정 지원

13 기업활동의 세계적인 조정 조정이란 본사와 자회사 또는 자회사간의 정보의 공유, 책임과 권한의 할당을 의미한다.
기업활동이 전세계적으로 퍼져 있으면서 동시에 높은 강도의 조정이 이루어지는 기업을 초국적기업 (Transnational Corporation)이라고 말한다.

14 국제전략의 비교 기업활동의 법세계적 배치 강 기업활동의 범세계적 조정 약 고도의 글로벌전략 단순한 글로벌전략 국가별 전략
수출위주의 마케팅전략 지역적 산재 집중 기업활동의 법세계적 배치