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Formula one 과 마케팅 과목 : 스포츠마케팅 소속 : 경영대학원 경영학과 성명 : 김 갑 수
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The most profitable sport event in the world
모터스포츠 비즈니스 섹터 FORMULA 1 EVENT The most profitable sport event in the world 티켓 판매 F1 그랑프리 티켓 판매 (그랜드스탠드, VIP 티켓, 일반 좌석) 스폰서십 F1 대회의 주요 수입원 (대회 스폰서, 기타 스폰서,) 미디어 & PR TV 중계권료, 상업광고, 경주장 주변 광고 기타 수입 머천다이징, 기업 부스 판매, 식음료 스포츠 마케팅 = ‘스포츠 스폰서십’ 스포츠는 마케팅의 대상이면서 동시에 수단이 된다. 즉 대회 주최측에는 마케팅의 대상이고, 후원자(sponsor) 입장에서는 마케팅 수단이다. 모터스포츠 마케팅이 기업체에 제공하는 것은 생각보다 훨씬 많다. 레이스는 한두 시간의 이벤트로 끝나지 않는다. 드라마틱한 승부, 호화로운 쇼, 흥분과 도전, 미디어 가치가 있는 퍼포먼스, 기술적인 성과 등 흥행의 요소들은 시장에서 곧바로 상품과 브랜드 가치를 높이고, 강력한 마케팅 기반을 구축하는 실마리가 된다. 그래서 1960년대부터 해외 모터스포츠계에서는‘일요일은 레이스, 월요일은 판매’라는 말이 금과옥조처럼 받아들여져 왔다. 일요일 경기에서 좋은 성적을 거두면 이튿날 판매증가로 이어진다는 뜻이다. 포뮬러원 그랑프리가 후원사들에게 매력적인 이유는 분명하다. 매년 지속적으로 전세계 128개국에 생중계되고 녹화까지 200여 개 나라에 중계되는 스포츠 이벤트는 F1이 유일하기 때문이다. 레이스 평균 3억5천300만 명이 생방송으로 시청했고 인터넷을 포함해 1년에 5천450억 회의 미디어 노출효과를 거두었다. F1 시청자는 75%가 24세 이상으로 구매력이 높은 계층이다. 연간 관중 350만 명, 레이스 평균 20만4천 명의 관중을 동원했다.
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Formula One - What’s the appeal?
세계 3대 스포츠 이벤트 포뮬러원과 유일하게 비교할 수 있는 스포츠 이벤트 (방송중계); 월드컵과 유로 챔피언십 하계 올림픽 최고의 테크널라지 스포츠 이벤트 TV 방송 시청자 수 – 40억 (전체 시리즈) 개요 스폰서 브랜드 약 18 개국 순회 개최 경주: 8개월, 운영: 12개월 약 18개국 5 대륙 선진 및 개발 도상국 비용 효율이 높은 국제 브랜드 노출 기준 국제적으로 인지도가 높은 브랜드 참여 F1 스폰서에 참여하는 기업은 글로발 선두 기업으로 인식되고 있음 기업의 상품들은 우수한 질, 기술 혁신과 연관되어 있음 전 세계 메이져 자동차 제조업체 참여 40%의 포츈 100 글로벌 기업이 F1 스폰서로 참여하고 있음
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Formula One – Media 가치 Media Exposure 후원사들에게 F1이 매력적인 이유? 떠오르는 중국
F1 GP(그랑프리)의 막강한 시청률은 다시 미디어 노출 가치로 환산되며 SRI(Sponsorship Research International)의 조사에 따르면 100만 달러를 투자할 때 미디어 노출 가치는 평균 500만 달러에 이르는 것으로 나타났다. 또한 높은 시청률과 미디어 가치는 마케팅의 파워를 의미한다. 유럽의 주요시장에서 포뮬러원 시청률은 50%가 넘는다. 기록적인 시청률 덕분에 독일의 경우 이 시간대의 30초 짜리 광고비는 3억 원에 이른다. 후원사들에게 F1이 매력적인 이유? 떠오르는 중국 매년 16~18개국을 돌면서 레이스를 벌여 지속적으로 여러나라의 대중과 연결고리를 유지하여 글로벌 기업들에 유리한 마케팅 포인트 제공 브랜드 가치의 유사성 : F1 스폰서들은 이미 세계시장에서 선두적인 위치를 점유하는 기업들이다. 이에 F1 스폰서가 되는 것은 이들과의 유사성을 부여 기업체간 비즈니스 네트워킹 제공 : B2B 퍼포먼스는 패독클럽등을 통해 활성화 된다. (예: 대한항공은 르노팀을 후원하면서 르노삼성 부품수송) F1의 가장 주목받는 시장 2003년 F1 GP는 1만614분간 화면에 떴으며 이 방송을 시청하는 인구는 연간 5억명, 레이스당 3천100만명으로 집계되었다. 이런 이유로 중국에 진출하려는 기업들에 포뮬러원은 가장 매력적인 마케팅 플랫폼 제공 Hill & Knowlton’s Research의 조사에 따르면 중국의 스포츠팬 중 26%인 66백만명이 F1팬을 자처하였음 5
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Formula One Brand Association
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Formula One Brand Association
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Formula One - What’s the appeal?
네트워킹 – B2B F1의 새로운 시장으로의 도약 패독 클럽과 팀 빌딩에서의 높은 B2B 성취도 세계 유수의 기업들이 자사의 VIP고객 초청하여 최고의 관전 서비스 제공 높은 퍼센티지의 B2B에 근거를 둔 스폰서 존재 스폰서에 제공되는 5 성급 호스피텔리티 China – 2004 Bahrain – 2004 Turkey – 2005 India (추진 중) Russia (추진 중) Mexico (추진 둥) Lebanon (추진 중) South Korea (2010) Pakistan (추진 중)
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Formula One – 관련 통계 연령별 분포 New Market 75% 의 관중 연령은 24 세 이상
59% 남성 / 41% 여성 (증가 추세) VVIPs, CEO’s, 정계 인사들에게 매력적인 스포츠로 부각 광범위한 인구 통계학적 도달
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스폰서쉽 (사업 카테고리 별) Business Sector Sponsorship (백만 USD) IT 및 통신 26.8
석유(정유) 33.1 음료 9.8 자동차 23.2 금융 48.9 담배 2.5 기타 27.4 계 171.7
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