글로벌경영 6장 수출과 계약을 통한 국제경영.

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1 글로벌경영 6장 수출과 계약을 통한 국제경영

2 Nike의 동남아 하청생산관리 Nike는 미국기업인데도 불구하고, 노동집약적인 운동화산업에서 큰 성과를 얻고 있다.
자기자본수익률 30%, 시장점유율 37% 브랜드의 시장가치 35억 달러 Nike의 성과는 하청생산을 효과적으로 수행한 결과이다.

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4 Nike의 동남아 하청생산관리 (계속) Nike의 하청생산관리기법 생산은 동남아시아의 여러 하청생산 업자에게 일임
하청에 의존하되 품질은 직접관리 하청업체의 지속적인 발굴 및 경쟁유도 철수위협으로 지속적인 구매가격인하 하청기업내의 노동조건은 관여 않음 디자인, 광고, 핵심부품의 생산은 직접수행

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7 직접수출 및 간접수출 해외사업경험이 없는 경우, 종합상사, 오퍼상과 같은 간접수출을 이용한다.
고정자본투자가 필요 없고, 해외사업의 위험이 적으나 이윤도 적다. 직접수출은 판매대리인이나 현지유통업자를 자신이 직접 관리한다. 자신의 제품에 맞는 마케팅전략추구 자신이 해외시장에 대한 통제권을 갖는다. 현지의 정보입수 및 상표권보호 자본투자와 위험감수

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10 구상무역 수출대금을 현물로 받는 무역형태 각종 제한에 따라 여러 유형 존재
동구권과 후진국과 같이 외환이 부족한 나라와 거래시 발생함 종합상사와 같은 다국적기업에게 보다 실용적인 대안임. 각종 제한에 따라 여러 유형 존재 Barter, Counter Purchase, Offset, Switch Trading, Buyback.

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12 종합무역상사 과거 한국기업이 국제경험이 없을 때 수출창구의 역할을 수행하였다.
최근 들어 제조업체가 독자적인 해외진출을 하게 됨에 따라 그 역할이 감소하고 있다. 수입, 3국간 거래, 내수의 비중이 높아진다. 해외직접투자의 동반자의 역할 강화 인터넷 발전에 의한 기회와 위험 B2B 사업으로의 전환 모색 삼성물산의 인터넷 쇼핑몰 사업과 B2B 사업참여

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14 라이센스 수출이나 직접투자의 제한이 있거나, 수송비가 클 때, 정치적 위험이 클 때 선호된다.
자신의 기술이나 브랜드의 통제가 어려우며, 직접투자에 비해 수입이 작고, 잠재적인 경쟁자를 육성할 위험이 존재한다. 라이센스 계약기간 중 다른 활동이 제한된다.

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16 프랜차이즈 프랜차이즈는 라이센스에다 경영관리까지 포함한 형태로 보다 철저한 통제가 가능하다.
Pizza Hut. Hilton Hotel, LG 정유 프랜차이즈는 적은 자본으로 해외시장침투가 가능하며, 표준화된 마케팅이 가능하다는 장점이 존재한다. 동일한 기계설비, 점포로 표준화된 제품판매 광고에 있어서 규모의 경제