무역거래의 준비 - 해외시장조사.

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1 무역거래의 준비 - 해외시장조사

2 목차 1 2 3 4 5 해외시장조사의 의의와 단계 일반적 시장조사 특수(세부) 시장조사 해외시장조사의 방법 - 직접조사
해외시장조사의 방법 – 간접, 위탁 조사

3 해외시장조사의 의의(필요성)와 단계 시장조사 단계 일반적 시장조사 특수 시장조사 결과 분석 및 검증
* 수출입절차의 최초 단계는 해외시장조사(overseas market research) : 상품을 수출입하기 위해서는 먼저 대상시장부터 찾아야 하기 때문 시장조사란? 상품을 그 생산자로부터 소비자에게로 유통/판매함에 관련된 문제에 대한 모든 사실을 수집/기록/분석하는 활동 무역에 있어서의 해외시장조사 목적상품을 가장 효율적으로 수출입할 수 있는 시장을 탐색하기 위한 절차로 당해 상품의 거래 관련 정보를 과학적 방법(scientific method)으로 최대한 합리적으로 수집/종합/분석하는 일련의 활동 시장조사 단계 일반적 시장조사 특수 시장조사 결과 분석 및 검증

4 일반적 시장조사 상대적 위치 파악 각국 시장의 비교 검토 지리적 조건 조사 정치경제적 조건 조사 사회적 조건 조사 - 면적
- 지세 - 기후 - 도시분포상황 - 자원분포상황 경제,재정,금융 사정 산업보호정책 - 국내외 투자관계 - 생활상황, 풍습, 관습 - 인구,인종,언어,종교 - 도시집중,교육정도 - 수출입실적 등

5 특수 시장조사 판매능률 조사 사례조사 + 통계적 방법
품질적응성 : 사용능률 및 편리성, 크기, 모양, 중량, 마무리, 상표, 색상, 포장 가격적응성 : price at each stage, 운임, 보험료, 수입관세, 조세 인도적응성 : 취미, 기호, 기후, 풍습이 다른 시장에 맞추어 적기인도 가능여부 결제적응성 : L/C, D/P, D/A, 기타 유통적응성 : Channel of distribution, 대리점, 특약점, franchise holder

6 해외시장조사의 방법– 직접조사 해외지점, 출장소, 주재소 등에 의한 시장조사
: 해외에 지점이나 출장소를 갖고 있는 경우 주재국의 매스컴 등에서 정보를 입수 : 거래상대방과 꾸준히 접촉하여 신속하고 기밀한 정보획득 가능 출장 조사 : 조사비용이 많이 드는 단점 : 주관적이고 감각적인 시장정보 획득을 위해서는 가장 바람직 : 단독출장조사, 공동출장조사, 국제무역박람회 등 참가 : 현지 공관 및 무역관 등의 협조 및 대상국의 상업회의소 및 유관기관 협조 거래처를 통한 조사 : 정보의 교환 (일방적인 수집만은 곤란) : 상시 연락관계 유지 필요

7 해외시장조사의 방법 – 간접조사, 위탁조사 공관활용 : 한국 주재 외국 공관 활용 : 외국 주재 한국 공관 활용 회의소,
협회 등 활용 외국의 상업회의소(Chamber of Commerce), 우리나라의 대한상공회의소, 한국무역협회 등 활용 대한무역 투자진흥공사 (KOTRA) 활용 해외의 광고대리점 활용 통계 및 문헌 조사 : UN 및 각국의 통계 및 문헌 조사 위탁 조사 : 전문조사기관 (Booz Allen & Hamilton, Mckinsey & Co., D & B 등)에 의뢰

8 Summary 1 시장조사란 상품을 그 생산자로부터 소비자에게로 유통·판매함에 관련된 해당문제에 대한 모든 사실을 수집 · 기록 · 분석하는 활동이다. 무역에 있어서 해외시장조사란 목적상품을 가장 효율적으로 수출입할 수 있는 시장을 탐색하기 위한 절차로서 당해 상품의 거래에 관련된 여러 가지 정보를 과학적 방법으로 최대한 합리적으로 수집 · 종합 · 분석하는 일련의 활동이다. 일반적 시장조사에서는 각국 시장에 대한 잠재구매력의 측정 및 시장 상호간의 비교·검토 내지 등급을 매기기 위하여 지리적 조건, 정치· 경제적 조건, 사회적 조건의 3개 항목을 조사한다. 2 특수시장조사에서는 주로 판매능률에 대한 조사를 위하여 사례조사와 통계적 기법을 사용한다. 특사시장조사의 내용은 품질적응성, 가격적응성, 납기의 적응성, 결제방식의 적응성, 배급방식의 적응성 등의 항목이다. 3 4 해외시장조사 방법 중 직접조사는 해외지점이나 출장소, 주재소 등에 의한 시장조사, 출장 조사, 거래처를 통한 조사 등이 가능하다. 5 해외시장조사 방법 중 간접조사 및 위탁조사는 공관활용, 회의소 협회 등 활용, 통계 및 문헌조사, KOTRA 활용, 해외의 광고대리점 활용, 전문조사기관에 의뢰 등이 가능하다.

9 다음 강의에서는 … 다음 강의 에서는 거래처의 확보에 대한 다음 내용을 살펴보도록 하겠습니다.
무역업자 명부를 활용한 거래처 확보 해외광고를 활용한 거래처 확보 국내외 공공기관을 활용한 거래처 확보 인터넷을 활용한 거래처 확보 거래제안 서류의 작성과 송부 여러분 수고 많으셨습니다.