The art of standards wars

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1 The art of standards wars
Carl Shapiro Hal R. Varian 기술경영학 협동과정 박사과정 이기영 석사과정 오신호

2 Summary Strategy Tactic 지피지기 백전불태 (知彼知己 百戰不殆) 자신과 상대방의 상황에 대하여
잘 알고 있으면 백 번 싸워도 위태로울 것이 없다 Strategy Tactic

3 Summary Historic Examples

4 Summary Classification of Standards Wars Technology - Compatibility
Rival Evolution 경쟁업체 및 본인의 기술이 기존 기술과는 호환이 되나, 서로는 호환이 되지 않는 기술을 채택하는 전략 DVD vs Divx Evolution vs Revolution 본인의 기술은 기존 기술과 호환되는 Evolution 채택 우위의 기술을 가지는 Revolution은 경쟁업체가 채택 Revolution vs Evolution 경쟁업체의 기술은 기존 기술과 호환되는 Evolultion 채택 우위의 기술을 가지는 Revolution은 본인이 채택하는 전략 Rival Revolution 상호간에 기존의 기술과 호환되는 것을 선택하지 않음 (AC vs DC)

5 Expectations management
Summary Seven Key Assets Market Tactics - When you’ve won, Don’t rest easy - If you fall behind, Avoid survival pricing Pre-emption Expectations management Control over an installed base of users Intellectual property rights Ability to innovate First-mover advantages Manufacturing capabilities Strength in complements Brand name and reputation

6 Discussion (조직내적) 표준화를 위한 기업 중요 역량 자원 확보에서 시장 전술을 통한 표준화 전략을 강조하는데, 이 외 기업의 내적 요인에서 표준 전쟁에서 우위를 점할 수 있는 요인은 없는가? (조직외적) 표준의 관점에서 기업의 전략으로 기존 시장에 진입을 위한 전략방법의 4가지 중 선호하는 전략방법은? 3 . 표준은 개성을 죽인다? Vs Network 효과 (공공재) - 소품종 대량생산을 육성 전략 4. 기 고객에 대한 관리의 시간을 언제까지 해야 할지? - 기 표준으로 지배하고 있는 시장에 대한 유지