충북대학교 경영대학 박상언 교수 separk@chungbuk.ac.kr 경쟁우위와 경쟁전략 충북대학교 경영대학 박상언 교수 separk@chungbuk.ac.kr 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략.

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1 충북대학교 경영대학 박상언 교수 separk@chungbuk.ac.kr
경쟁우위와 경쟁전략 충북대학교 경영대학 박상언 교수 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

2 주요 학습내용 도입부 사례: Honda와 Yamaha의 모터사이클 전쟁 I. 경쟁우위의 창출 및 유지
II. 과점적 시장에서의 경쟁기업 분석 III. 게임이론을 통한 경쟁기업의 이해 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

3 도입부 사례: Honda와 Yamaha의 모터사이클 전쟁
 자신과 경쟁기업의 경쟁우위 원천을 제대로 이해하지 못하고, 적절하지 못한 경쟁전략을 수립/실행함으로써 큰 실패를 초래한 Case 그러므로 자사와 경쟁기업의 경쟁우위 원천을 정확히 분석한 뒤, 자기 기업의 경쟁전략을 수립해야… 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

4 I. 경쟁우위의 창출 및 유지 경쟁우위를 확보해 주는 경영자원의 요건 다른 기업이 가지지 못한 ‘희소한’ 자원을 확보해야…
확보한 경영자원과 핵심역량이 ‘현재 그 산업에 적합한 것’이라야… 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

5 경쟁우위의 창출 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

6 경쟁우위의 유지 확보된 경쟁우위의 유지 가능성을 결정하는 3가지 요인 1. 지속성(Durability)
2. 시장에서의 획득가능성 (Resource Mobility) 3. 모방가능성(Resource Replicability) 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

7 경쟁우위의 모방을 어렵게 만드는 요인들… 선도기업에 의한 강력한 진입저지전략
경쟁우위의 모방을 어렵게 만드는 요인들… 선도기업에 의한 강력한 진입저지전략 경영관리방식 및 인적자원관리 방식에서 오는 경쟁우위  ‘인과관계의 모호함’ (Causal Ambiguity)때문에 더 더욱 모방이 어려움. 최초 진입자가 누리는 우위(First Mover’s Advantage) 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

8 경쟁우위의 두 가지 유형 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

9 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

10 M. Porter의 경쟁전략론 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

11 Porter의 경쟁전략론에 대한 반론 : Paradox Management
전통적으로 역의 상관관계 혹은 trade-off 관계에 있는 것으로 알려져 있던 ‘비용우위’와 ‘차별화 우위’, ‘원가’와 ‘품질’ 전략을 기업은 동시에 추구해 나갈 수 있고, 또 그 결과 오히려 더욱 지속가능한 경쟁우위(Sustainable Competitive Advantage)를 구축해 나갈 수 있다는 주장을 의미. Mass Customization의 실현가능성? 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

12 II.과점적 시장에서의 경쟁기업 분석 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

13  모터사이클 산업에서 Honda의 미국 시장 진입을 너무나도 쉽게 허용하였던 Harley-Davidson사의 사례
경쟁기업을 분석할 때, 경쟁기업이 해당 산업 자체에 대해 갖고 있는 기본 가정(assumption)을 파악해 보는 것이 중요한 이유…  모터사이클 산업에서 Honda의 미국 시장 진입을 너무나도 쉽게 허용하였던 Harley-Davidson사의 사례 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

14 III. 게임이론을 통한 경쟁기업의 이해 비협조적 게임에서의 수인의 딜레마(Prisoner’s Dilemma) 인정 부인 25
10 인정 1 10 죄수B 1 3 부인 25 3 죄수 A 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략

15 주전략(Dominant Strategy)이 존재하는 경우
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16 * 주전략(Dominant Strategy)이 없는 경우
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17 암묵적인 담합의 출현 가능성… 비협조적인 수인의 딜레마 상황이 일회성에 그치지 않고 여러 번 계속될 경우, 이 게임에 참여하는 행동주체는 장기적인 안목을 갖고 서로 협조할 가능성이 생기게 된다. 결국, 상대방이 먼저 밀약을 깨뜨리지 않는 한, 협조적인 선택을 계속해 나갈 가능성이 커지며, 특히 기업이 단일 시장이 아니라 다시장경쟁(Multi-Market Competition)을 해 나갈 경우 이러한 암묵적인 담합의 가능성은 더 더욱 커진다. 박상언 교수 경쟁우위와 경쟁전략