농산물 전자상거래를 통한 소득 증대.

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1 농산물 전자상거래를 통한 소득 증대

2 강 의 차 례 농가 경제 현황 왜 해야 하나? - 사이버 쇼핑몰 현황 어떻게 해야 하나? - 소비자 요구사항 및 성공요인 등
- 미팜( 운영사례 등 어떻게 해야 하나? - 소비자 요구사항 및 성공요인 등

3 농가 경제 현황

4 농가 경제 현황

5 농가 경제 현황

6 농가 경제 현황

7 2004년 농가 경제 현황 (단위: 천원, %) 구 분 2003 2004 증 감 구성비 금 액 % ◦ 농 가 소 득
구     분 2003 2004 증    감 구성비 금 액 % ◦ 농   가   소   득 26,878 100 29,001 2,123 7.9    - 경   상    소   득 22,000 81.9 24,600 84.8 2,600 11.8     ․농 업 소 득 10,572 39.3 12,050 41.6 1,478 14     ․농 외 소 득 9,397 35 9,544 32.9 147 1.6     ․이 전 소 득 2,031 7.6 3,006 10.4 975 48    - 비 경 상  소  득 4,878 18.1 4,401 15.2 -477 -9.8   (이전소득 + 비경상소득1)) -6,909 -25.7 -7,407 -25.5 -498 -7.2 ◦ 가   계   지   출 24,063 24,691 628 2.6    - 소  비  지  출 18,162 75.5 18,386 74.5 224 1.2    - 비 소 비 지 출 5,901 24.5 6,305 25.5 404 6.8  ◦ 처 분 가 능 소 득 20,976 - 22,696 1,720 8.2 (통계청, 2005년 4월 발표)

8 2004년 농가 경제 현황 농업 총수입 구성비 (단위:%) 1995 1998 2001 2002 2003 2004 농업총수입
농업 총수입 구성비 (단위:%) 1995 1998 2001 2002 2003 2004 농업총수입 100.0   미 곡 수 입 34.0 40.3 41.0 37.4 34.1 32.5   축 산 수 입 24.9 12.3 12.0 12.8 21.4 18.9   채 소 수 입 21.1 24.2 25.1 25.6 24.6   과 수 수 입 9.6 12.7 11.9 13.2 9.7 11.1   기 타 수 입 10.4 10.5 10.0 11.0 10.6 12.9 (통계청, 2005년 4월 발표)

9 농산물 전자상거래 왜 해야 하나? □ 일반유통 판매보다 높은 수익 창출가능
□ 농가 소득 향상： 26% (’01), 18% (’02) ⇒ 소비자 구매 : 평균 17.8% 낮게 (’03) ※ 농산물 전자상거래의 성과요인 분석, 한국농촌경제연구원 2004

10 농산물 전자상거래 현주소 ※ 출처 : 농림수산정보센터

11 농산물 전자상거래 개념 ※ 출처 : 농림수산정보센터

12 농산물 전자상거래 비교 ※ 출처 : 농림수산정보센터

13 농산물 전자상거래 출현여건 상승 효과 ※ 출처 : 농림수산정보센터

14 ※ 출처：2005년 8월 사이버쇼핑몰 통계조사자료, 2005.10, 통계청
사이버 쇼핑몰 현황 구 분 2005년 8월 증감 (’04.8) 거 래 액 8,832 억원 46.6% 업체수 계 3,945개 - 개인사업체 2,381개(58.8%) 27.9 회사법인 1,564개(38.6%) 4.6 ※ 출처：2005년 8월 사이버쇼핑몰 통계조사자료, , 통계청

15 ※ 출처：2005년 8월 사이버쇼핑몰 통계조사자료, 2005.10, 통계청
사이버쇼핑몰 거래액의 상품군별 구성비 2005년 8월 현재 ※ 출처：2005년 8월 사이버쇼핑몰 통계조사자료, , 통계청

16 ※ 출처：2005년 8월 사이버쇼핑몰 통계조사자료, 2005.10, 통계청
농수산물 사이버쇼핑몰 거래액 변화 2001~2004년 ※ 출처：2005년 8월 사이버쇼핑몰 통계조사자료, , 통계청

17 ※ 출처：2005년 8월 사이버쇼핑몰 통계조사자료, 2005.10, 통계청
농수산물 사이버쇼핑몰 거래액 변화 2004 ~ 2005 년 1~8 월 ※ 출처：2005년 8월 사이버쇼핑몰 통계조사자료, , 통계청

18 농산물 쇼핑몰 현황 (1) 전체의 10.4% ※ 출처 : 농림수산정보센터

19 농산물 쇼핑몰 현황 (2) ※ 출처 : 농림수산정보센터

20 농산물 쇼핑몰 월별 매출사례 (과수농가) (단위 : 만원, 개수, %) 구분 1 ~ 50 51 100 101 150 151
200 201 250 251 300 301 350 이상 생산자 사이트 8 13 22 15 9 생산자단체 2 5 3 합계 (9.5) 14 (14.7) 24 (25.2) 20 (21.1) 12 (12.6) 6 (6.3) (1.1) 인터넷 검색 사이트 야후, 네이버, 엠파스, 다음 등을 이용하여 총 256개의 과일 생산 농가의 사이트를 대상으로 설문조사를 하여 설문에 응답한 96개의 조사결과 ※출처 : 과일생산농가의 전자상거래 실태와 발전방안

21 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례

22 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례

23 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례

24 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
~ 9.30 ꏚ 홍천군 농특산물 쇼핑몰 (미팜) 현황 ◦ 참여 농가：34농가 ◦ 판매 상품：70 품목 ꏚ 쇼핑몰 판매 현황 ◦ 총 매출 현황：18,686,000원 ◦ 15,859,600원(인터넷) + 2,827,000(전화주문)

25 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
월별 매출액 현황 ( ~ 9.30) 월별 결제방식(원) 기타 합계 무통장 신용카드 계좌이체 추가배송비 총매출액 비율(%) 계 5,537,750 8,555,450 1,766,400 74,000 15,859,600 100 7월 17,000 289,000 137,000 443,000 2.8 8월 2,128,000 3,088,000 762,000 32,000 5,978,000 37.1 9월 3,392,750 5,178,450 867,400 42,000 9,438,600 60.1

26 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
품목별 판매율 ( ~ 9.30) ① 찰옥수수：7,905천원 (51.5%) ②오미자：2,525천원 (16.4%) ③머루：990천원(6.4%) ④ 잣：907천원(5.9%) ⑤칡즙：674천원(4.4%) ⑥기타(24품목)：2,182천원(15.4%)

27 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
회원수와 매출액 현황 ( ~ 9.30) ◦ 회원수：3,134명 (총 구매 고객수 580명) ◦ 인터넷 구매인원：518명 ⇒ 전체회원 중 구매율 16.5% - 구매 비회원：239명 ⇒ 비회원 구매율 46.1% - 2회 이상 구매한 고객 35명 ⇒ 재구매율 6.7% ◦ 전화 구매 고객수：62명 (10.6%)

28 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
구매 건수 분석 ( ~ 9.30) ◦ 인터넷주문 421건(84.5%)：전화주문 77건(15.5%) ◦ 회원 인터넷구매：216건 (51.3%) ⇔ 비회원：205건 (48.7%) 구매 연령별 분석 ◦ 여성 73.8% : 남성 26.2% ◦ 여성 26~30세：43.3%, 46~50세：21.3%, 21~25세：17.4%.. ◦ 남성 46~50세：37.8%, 56~60세：22.0%, 41~45세：16.8%..

29 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
상품 구매 금액대별 분석   3 1 2

30 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
지역별 구매 현황

31 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
요일별 구매 분석 2 1

32 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
시간대별 구매 분석

33 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
키워드 분석 ~ 9.14 ~ 10.10

34 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 행사내용
◦ 8월 중 회원가입자 대상 매주 10명 추첨 찰옥수수(30개) 증정 ◦ 8월 상품 구매행사：구매고객 18명 추첨 - 상품 증정：복분자 세트, 옥수수 찐방, 허브차) ◦ 8월 중 구매왕 선발：7년산 장뇌삼 무료증정 (1명) ◦ 9월 추석맞이 행사    - 9.1 ~ 9.14 기간 중 구매고객을 대상으로 가격의 10%할인    - 기간 중 3만원 이상 구입고객에게 기념품(스텐머그컵) 증정 - 총 매출 현황：4,790,700원    - 4,070,700원(인터넷)+ 720,000(전화주문)

35 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
인터넷 검색 엔진 키워드 홍보

36 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
쇼핑몰 언론 매체 홍보

37 농산물 쇼핑몰 미팜(www.mifarm.co.kr) 운영사례
홍천 찰옥수수 행사 현지홍보 및 판매 (8.5 ~ 8.7)

38 미팜(www.mifarm.co,kr) 운영상 문제점
영세하고 단일 품목 위주,  판매량이 특정시기에  편중 결재방식  무통장 입금과 계좌이체로  소비자 불만 반품 요청에 따른 신속한 소비자 대응 방법 미흡 소비자 가 원하는 날짜에 배송 지연

39 농산물 전자상거래 성장요인 ※ 출처 : 농림수산정보센터

40 쇼핑몰을 이용하는 소비자의 요구사항 사이트 서비스 제 품 배 송 - 오차허용 없이 보이는 대로 구매하고자 함
- 오차허용 없이 보이는 대로 구매하고자 함 - 상품에 대한 정확한 정보 전달 요구 제 품 - 빠르고 편리한 검색, 관리자의 신속한 응대 - 안정적인 결재시스템과 개인 정보 보호 체계 사이트 - 정확하고 빠른 배송 기대 - 반품 비용은 무료라고 인식함 배 송 - 무조건적인 친절함 ⇒ 친절은 사이트의 생명 - 인터넷상의 1:1 상담이나 전화 상담 선호 서비스

41 농산물 전자상거래 한계 생산공급 불안정 물류비 과다 상품 변질 소비자 신뢰도 연중판매물량 부족, 유통기간이 짧음
연중판매물량 부족, 유통기간이 짧음 생산공급 불안정 상품가격에 비해 부피가 크고, 무거움 물류비 과다 반품처리가 어렵고 품질 변화가 많음 상품 변질 실물을 직접보지 않고 구매하는 불안감 소비자 신뢰도

42 농산물 전자상 거래의 성공요인 일정한 규모의 생산자단체, 영농조합형태의 자치 운영
지역의 유명한 사계철 특산물 판매 ⇒ 연중 소비자 이용 산지상표 및 상품에 대한 자세한 정보 ⇒ 신뢰감 증대 택배․배송에 적합한 농산물 생산 판매 ⇒ 신속한 배송확인 세련된 사이트 디자인, 철저한 고객관리  ⇒ 소비자 만족도 높임

43 감사합니다! 康 富 福 건강 하시고 부자 되세요 !!!