판매상품 선정하기.

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1 판매상품 선정하기

2 상품아이템 도출방법 자신이 가장 잘 하고, 재미있는 일을 찾아라 좀 더 세분화 하라 자신이 잘하는 것을 찾아라
자신이 잘 아는 상품이 유리하다 슈가셀 10대를 위한 예쁜 속옷 꼬메기 핸드메이드캐릭터 인형,인형만들기 패키지, 부자제 판매 좀 더 세분화 하라 수백 개 이상의 경쟁자와 경쟁은 힘들다 품목을 전문화하고 좁게 접근하라 소호 쇼핑몰은 작은 분류에서 큰 분류로 접근하라. 화장품 > 수입화장품 > 남성화장품 의류 > 리바이스 > 청바지 오픈마켓창업 2009

3 상품아이템 도출방법 아이템보다 고객을 먼저 발견하라 트렌드에 주목하고 확장하라. 내가 필요하다면 남들도 필요하다
큰옷거인나라 남성 큰옷 고릴라즈 일본, 유럽, 명품 스타일의 의류 남성 패션 쇼핑몰 트렌드에 주목하고 확장하라. 주5일제 도입 / 레저,스포츠 활성화 / 외식 증가 / 건강 관심 증대 미니홈피, 블로그시대 / 인터넷 동호회 증가 등 오픈마켓창업 2009

4 키워드로 상품 아이템을 발굴하는 요령 검색엔진 키워드조사에 의한 아이템선정
키워드 = 실구매 고객이 검색엔진에서 상품을 찾는 단어 수요와 공급 시장을 철저히 조사하라 검색엔진의 가게 노출과 직접적인 관련 본인이 준비하는 아이템을 검색 아이템의 반응, 유행상품, 시장의 흐름 파악 가능 키워드샵을 통한 수요,공급 파악 계절별, 월별 인기 키워드 검색 엽기, 다이어트, 초콜릿 등.. <참고> 검색엔진 별 키워드샵 네이버 다 음 야 후 엠파스 오픈마켓창업 2009

5 상품아이템의 시장조사 및 평가 시장조사 5단계 1단계 시장 흐름 파악 오프라인, 홈쇼핑, 온라인
기타 정보 수집(세계시장, 통계청, 검색엔진) 2단계 상품의 라이프 사이클 확인 수명성, 계절성, 시대성 3단계 6하 원칙에 근거 누가 - 목표고객 무엇을 – 구매대상 왜 – 구매동기 어디서 – 유통경로 언제 - 구매시기 어떻게 – 구매조건 4단계 경쟁상대 조사 인터넷 쇼핑몰 경쟁업체 조사(검색엔진, 신문기사) 오프라인 경쟁업체 조사 5단계 수요 예측 미래성, 확장성, 독창성 오픈마켓창업 2009

6 시장조사 1단계 - 시장흐름 파악 오프라인 홈쇼핑 온라인 동대문, 남대문 등 도매시장, 대형할인마트, 백화점
판매자, 유통업자 등 홈쇼핑 판매제품, 판 매가격, 마케팅방법, 상품의 특징 등 온라인 웹사이트 순위 사이트 참고 – 가격비교 사이트, 옥션 등 오픈마켓 참고 오픈마켓창업 2009

7 시장조사 1단계 - 시장흐름 파악 세계시장 통계청 자료 참고 검색엔진(검색 키워드 순위, 키워드샵 참고)
해외 쇼핑 대행업체의 사이트 검색 신문, 잡지, 매스컴 등 해외 정보 수집 통계청 자료 참고 검색엔진(검색 키워드 순위, 키워드샵 참고) 오픈마켓창업 2009

8 시장조사 2단계- 상품 라이프 사이클 확인 상품의 라이프 사이클 확인 수명성 계절성 시대성
월별, 계절별(시즌별), 행사별로 정리 시대성 유행(어), 키워드, 경향, 트렌드 체크 가장 이상적인 물품구입기 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 구매원가가 저렴해지는 시기 오픈마켓창업 2009

9 시장조사 3단계-소비 과정 조사하기 누가 ? (목표고객) 무엇을 ? (상품) 왜 ? (구매동기) 어디서 ? (유통경로)
내가 판매할 타겟 고객은 누구인가? 무엇을 ? (상품) 판매할 제품은 어디서 구매할 것인가? 생산자인가? 도매자인가? 왜 ? (구매동기) 나는 왜 이 제품을 구매해야만 하는가? 우리 쇼핑몰에서 할 수 있는 역량을 갖춘 상품인가? 어디서 ? (유통경로) 이 제품은 과연 어떤 유통경로로 나에게 오는 것인가? 언제 ? (구매시기) 언제 구입할 것인가? 어떻게 ? (구매조건) 이 제품을 구입할 때 구매조건은 어떻게 되는가? 오픈마켓창업 2009

10 시장조사 4단계-경쟁상대 조사하기 경쟁상대 조사 인터넷 쇼핑몰은 열려있는 시장 시장의 경쟁자는 누구인가? 경쟁업체 조사표
인터넷 쇼핑몰, 오프라인 경쟁업체 조사 인터넷 도매상 조사 에서 ‘B2B’ 카테고리 검색 비즈니스&경제<기업간전자상거래 경쟁업체 조사표 번호 쇼핑몰명 (주소) 제품수 가격 정책 운영전략 배송비 특징 장점 비고 1 2 3 오픈마켓창업 2009

11 시장조사 4단계-시장성 평가하기 수요 예측을 위한 단계 미래성 확장성 독창성
내가 판매하려고 하는 제품이 미래에도 지속적으로 시장에 존재할까? 아이템의 시장성은 어떠한가? 사례 : 리바이스청바지 vs 효리청바지 확장성 내가 판매하려고 하는 제품이 시장에서 얼마만큼 확장할 수 있을까? 사례 : 해피돌(구제관절인형), 퀼트인 독창성 아이템의 차별화 전략은 무엇인가? 디자인 기술력 브랜드 가치 오픈마켓창업 2009

12 4. 시장성 평가 기준 성장잠재력 수익성 시장매력도 해당 상품이 속한 시장의 성장률 인터넷 쇼핑몰 또는 사업자수 증가율
시장거래액 및 규모 고객수 수익성 상품 아이템의 마진율, 영업이익율 시장매력도 희소가치, 고객 선호상품 아이템 여부, 온라인 미진출 상품 여부, 소비자의 유행이나 트렌드 반영 여부 오픈마켓창업 2009

13 시장성 평가 기준 시장집중도 취급용이성 시장개척성 상위 쇼핑몰의 시장점유율 시장진입 장벽
상품 품질, 공급 및 관리, 재고유지, 배송 및 반품관리의 용이성 여부 시장개척성 틈새 상품 여부, 차별성 확보 여부 등 오픈마켓창업 2009

14 성공적인 상품 아이템의 유형 소중한 것을 지키기 위해 지출하는 상품
생활의 즐거움을 느끼게 해주거나 마음을 편안하게 해주는 상품 참가나 경험을 통해 감동하거나 화제가 되는 상품 당시 사회 현상을 반영하는 상품 절약이란 테마를 다룬 상품 능력을 확대하고 싶은 욕구를 만족시켜주는 상품 - 얼리 어답터형 초보자에게 프로의 기술을 제공해주는 상품 기존 상품을 진부하게 만드는 대체 상품 새로운 부가기능이 추가된 상품 패자부활 상품 주요 기능을 다 갖추었지만 파격적인 가격 할인이 가능해지는 상품 주변기기, 소모품, 서비스를 패키지로 취급할 수 있는 상품 틈새 또는 희소가치가 높은 상품 자신이 가장 잘 알고 있는 상품 대형쇼핑몰보다 경쟁력있는 동일 상품 마니아층이 존재하는 상품 유행이나 트렌드의 조짐이 보이는 상품 오픈마켓창업 2009

15 판매상품 찾기 Know-How 1. 신문,TV (경제신문/일간지 /전문 신문 등)의 신상품 코너란이나 광고를 통해 정보를 얻음 (조선,동아,한국경제신문,매일경제신문, MBN 신상품 소개 코너) 2. 유통 잡지(월간지 및 정기 간행물) 등에서 흐름이나 신상품 등을 파악 (넥스트 이코노미, 한경비즈니스, 매경이코노미등 ) 3. COEX등의 박람회 또는 해외박람회의 참가를 통해 정보 획득 4. 국내외 시장조사 (백화점, 할인점, 전문상가 등 유통채널의 방문) 5. 유명 인터넷 쇼핑몰 및 TV 홈쇼핑 방송시청 히트상품 흐름 파악 6. 정기적으로 정보 획득을 위한 외부 근무 및 유통 관계사 방문 (1주일의 1회 정도) 오픈마켓창업 2009

16 패션관련 도매시장 정보 사이트 동대문시장 정보 http://www.dongdaemun.com
서울 클릭 동타 서울패션센터 패션정보포털 신평화 패션타운 남대문시장 정보 / 어패럴뉴스 오픈마켓창업 2009

17 도매상품 관련 시장정보 화장품 : 화곡동/남대문 대도 상가대로변/동대문 흥인 상가 1층 포장용 재료 : 청계천 5가,방산시장
화장품 : 화곡동/남대문 대도 상가대로변/동대문 흥인 상가 1층 포장용 재료 : 청계천 5가,방산시장 팬시/캐릭터용품: 동대문호텔 뒤편 청계천 7가/숭례문 수입상가에서 대도 상가 판촉물 : 을지로 4가 미싱시장 뒷골목/을지로 입구에서 청계천 방향 생활용품 : 화곡동 유통상가 오픈마켓창업 2009

18 도매상품 관련 시장정보 인테리어용품 : 남대문 대도 상가 D동 2층 이불/침구 : 동대문 시장 1층/청계천 5가 광장 시장
이/미용기구 : 종로5가에서 6가 까지/숭례문 지하 수입 상가 의료기 : 동대문에서 종로4가 방향 유니폼 : 평화시장 대로변/남대문 극장에서 숭례문 지하 상가 방향 운동화 : 동대문 시장 맞은편/흥인 시장 1층과 뒷골목 오픈마켓창업 2009