인터넷 무역 어떻게 할 것인가 ? 충청남도 통상지원사무소 통상관 김 정 웅

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1 인터넷 무역 어떻게 할 것인가 ? 충청남도 통상지원사무소 통상관 김 정 웅
김 정 웅

2 CONTENTS 인터넷을 이용한 무역활동 인터넷 무역을 왜 해야 하는가?
More Buyers using the Internet How do buyers plan to use the internet INTERNET에 의한 무역거래의 변화 국내외 무역싸이트 현황 홈페이지 구축 및 Contents 기획 Web Promotion Online Market Research 성공사례

3 인터넷을 이용한 무역 활동 Marketing Tool Communication Market Research
인터넷 전자상거래 97년 8억불 => 2,003년 3조2천억불 Communication 전자메일, 홈페이지의 보급 확산 Market Research 인터넷상의 정보가 8-10개월에 2배씩 증가 정보의 디지탈화가 가속 전통적인 마케팅과 더불어 사용해야할 새로운 마케팅 수단, 인터넷 팩스/전화

4 인터넷 무역을 왜 해야 하는가? 전세계를 대상으로 하는 마케팅 수단 새로운 해외 잠재고객/ 공급선의 발굴 해외시장정보의 수집
신속하고 정확한 Communication 시간과 비용의 절감 기업의 국제적 이미지 제고

5 More buyers using the Internet
인터넷을 통한 정부입찰, 기업조달 정보 공개 확산 무역싸이트에서 Digital Catalog 사용증가 Inquiry 급증

6 How do buyers plan to use the Internet (Source: Purchasing, 98.12)

7 Internet에 의한 무역거래의 변화 세계시장의 단일화 현상, 국제간 경쟁치열, 소수 우수기업 생존
Buyer들의 Internet을 통한 Sourcing 증가 중소기업도 Global Marketing 가능 수출입 절차의 간소화 무역거래에 있어서 시간,비용절감 (통신, 데이터처리, 출장, 전시회 등) Online Market Research - 손쉬운 해외시장정보의 입수

8 국내외 무역싸이트 현황 (Source: 인터넷을 이용한 수출촉진방안에 관한 연구 98.11)

9 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (1) 홈페이지 구축 및 Contents 기획
회사와 상품의 비교우위, 목표시장 분석 해외 경쟁업체등의 싸이트 Benchmarking 홈페이지의 활용목적, 달성목표 구체적 수립 Buyer에게 신뢰감을 줄수 있는 내용 구성 Buyer의 정보 Needs 충족 ( Contents에 중점) 이용자의 컴퓨터, 접속환경 고려한 설계 Digital Contents의 확보 및 정보의 지속적 갱신 Buyer의 방문경로, 검색내용 및 의견 분석

10 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (2) Web Promotion
Online Promotion 해외검색엔진에 등록 (Altavista, Infoseek, Yahoo 등) 웹 디렉토리, 특정업종 싸이트에 등록 (Comfind 등) 무역싸이트에 등록 & 정기적 오퍼개재 (ECKorea, EC21, Asiansources 등) , Newsgroup, Mailing List 활용 유명 웹싸이트에 Banner 광고 Off-line Promotion 회사 Fax용지 등 각종 양식, 명함등에 웹 주소 기재 언론매체를 통한 홍보

11 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (3) Online Market Research
Business Opportunities EC ECKorea Digital Kotra TradeUK tradeuk.dialog-plc.co 기업정보 (기본정보, 프로필) Telephone Directories on the Web Kompass Thomas Resister 기업정보 (재무신용정보) 한국증권거래소 Yahoo! Finance quote.yahoo.com

12 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (3) Online Market Research
Buyer Information 1) Biz Opportunities 검색 : ECKorea, EC21, Kotra-net, TradeUK, TDC 2) Buyer Directory : KOTRA-NET, PIERS, STAT-USA, JETRO등 3) 기업 디렉토리: Kompass, D&B, Thomas Resister 등 4) 전시회, 구매상담회 주관사, 주관기관의 데이터베이스 5) 인터넷상의 협회, 조합원 명부 Re: 6) 시장동향정보, 시장보고서의 Buyer 정보 상품정보 및 경쟁정보 Asiansources iMall 시장동향정보 KINDS Yahoo! Business News biz.yahoo.com/industry American Journal Review ajr.newslink.org

13 인터넷무역 어떻게 할 것인가? (3) Online Market Research
Market Report JETRO Canada Export Source exportsource.gc.ca STAT-USA (유료) Digital Kotra 추천 싸이트 Tradeport Business Information Sources on Internet International Business Resource on the WWW ciber.bus.msu.edu/busres.htm Lycos Best of the Web point.lycos.com/categories/ 제2외국어 번역 싸이트 정보탐정 일본웹여행 japan.infocop.com Altavista Translatio babelfish.altavista.com/cgi-bin/translate?

14 성 공 사 례 인삼제품 수출업체 C 기업 PE 인조가죽 생산업체 S 기업 전선제조업체 K 기업 Zipper 생산기업 S 기업
건자재 생산업체 J 기업