- 소설가, 생텍쥐페리(Antoine Marie Roger De Saint Exupery) -

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1 - 소설가, 생텍쥐페리(Antoine Marie Roger De Saint Exupery) -
09 사업계획서 작성 “계획 없는 목표는 한낱 꿈에 불과하다.” - 소설가, 생텍쥐페리(Antoine Marie Roger De Saint Exupery) - - 학습목표 1. 기술창업 사업계획서의 개념을 이해한다. 2. 기술창업 사업계획서의 구성요소에 대해 설명할 수 있다. 3. 기술창업 사업계획서의 작성 목적과 종류에 대해 이해한다. 4. 기술창업 사업계획서의 작성방법에 대해 설명할 수 있다. 5. 기술창업 사업계획서를 작성 할 수 있다.

2 플리토의 성장 계기가 되어준 사업계획서 01 시작하기
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 시작하기 플리토의 성장 계기가 되어준 사업계획서 2012년 설립된 플리토(Flitto)는 단문과 장문 상관없이 전 세계 사람들이 언제 어디서나 서로 번역을 요청하고 번역해주는 플랫폼이다. 플리토는 언어의 장벽을 넘어 자유롭게 날아다닌다는 의미를 가지고 있다.‘가볍게 날아다니다’라는 뜻의 영어 단어‘플릿(Flit)’에서 이름을 따왔다. 플리토에서는 누구나 텍스트, 이미지, 음성 등 다양한 매체의 번역을 요청할 수 있고 이를 플리토번역가로 등록된 이용자들이 수준 높은 번역으로 답변한다. 번역을 요청했던 사람은 가장 맘에 드는 번역문을 선택해 문장의 길이, 난이도에 맞는 요금을 지불하게 된다. 플리토 번역가들은 번역 실력마다 랭킹이 매겨지고 그에 따라 받을 수 있는 번역 수수료도 달라진다. 이정수 대표는 고려대학교 경영학과에 재학 중 플리토의 우선 모태가 된 번역 서비스 플라잉캐인을 창업했다. 이후 SK텔레콤에 입사했고 사내벤처 프로그램을 통해 집단지성 번역 서비스에 대한계획을 더 키워나갔다. 플리토는 설립직후 DSC인베스트먼트의 투자를 받은데 이어 테크스타스 런던 인큐베이팅에 선정됐다. 미래창조과학부 주최 스타트업 2013, 이스라엘 스타트 텔 아비브, 스위스 시드스타스 월드 컴피티션, 대만 아이디어쇼 등 여러 스타트업 대회에서 우승을 차지했다. 그 밖에도 플리토는 마이크로소프트, 국내 공공기관, 라인 딕셔너리, JYP 등 다양한 업체들과 협력 관계를 맺었다. 한번 공급된 플리토의 번역 데이터베이스는 그 높은 퀄리티를 인정받아 지속적인 수익성도 덩달아 커졌다. 플리토는 16일 기준 전 세계 170여 개국 370만 명의 이용자들에게 한국어와 영어를 포함한 17개 언어의 번역 서비스를 제공하고있다. 01

3 9.1 사업계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 1) 사업계획서 작성 목적 02
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 9.1 사업 계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 9.1 사업계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 1) 사업계획서 작성 목적 비즈니스 모델은 사업계획서와 어떤 연관성이 있을까? 한 마디로 얘기하면, 사업계획서는 비즈니스 모델의 구체적인 실행계획을 수립하는 것임 시장규모와 성장가능성은 충분한지, 팀은 어떻게 구성해야 하는지, 자금은 얼마나 필요한지, 생산은 어떻게 해야 하는지, 마케팅은 어떤 방법으로 할 것인지, 사업 추진 일정 등등 이런 모든 전반적인 내용들을 구체적으로 실행 계획을 수립하는 것을 사업계획서라고 할 수 있음 그럼 사업계획서는 왜 필요한 것일까? 사업계획서 작성은 신규 사업의 타당성을 다양한 각도에서 체계적으로 점검 해 볼 수 있으며, 신규 사업에서 나타나는 변수를 명확히 분석함으로써 장애요인을 제거하고, 위험요인을 사전에 방지할 수 있는 도구를 제공하여 효율성을 높일 수 있기 때문임 또한, 신규 사업을 진행하는 상황에서 추진 일정을 계획대로 진행할 수 있게 되어 비용을 절감할 수 있으며, 실제 프로젝트 진행 시 프로젝트 추진 상황을 관리하고 평가 할 수 있는 핵심 자료로 활용 가능함 02

4 9.1 사업계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 2) 사업계획서가 갖추어야 할 특성 03 9.1 사업 계획서, 쓰기 전에
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 9.1 사업 계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 9.1 사업계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 2) 사업계획서가 갖추어야 할 특성 빠르게 변화하는 시장 환경 속에서 예상치 못한 변수들이 너무 많으므로, 창업하기 위해 준비하던 단계에서 사업계획서와 창업을 한 초기에 사업계획서, 성숙기에 사업계획서 등이 계속해서 바뀔 수 있음 제프리 티몬스(Jeffry Timmons)교수는 효과적이고 체계적인 사업계획서를 준비하려면 최소한 200~300시간이 필요하며, 하루 종일 사업계획서 작성을 위해 시간을 투자한다 하더라도 3개월에서 12개월 정도가 소요된다고 말함 따라서 사업계획서는 지속적으로 상황에 맞게 보완 수정하면서도, 명료성(clarity), 객관성(objectivity), 단순성(simplicity), 일관성(consistency), 차별성(differentiation), 목표중심(goal-oriented)을 잃지 않고 유지해야 함 03

5 9.1 사업계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 3) 사업계획서 작성 목표 4) 사업계획서의 종류 04 9.1 사업 계획서,
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 9.1 사업 계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 9.1 사업계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 3) 사업계획서 작성 목표 사업계획서는 사업에서 이루고자 하는 목표를 달성하기 위해 작성하는 것임 사업계획서를 작성하는 과정에서 누락된 또 다른 기회들이나 위험요소를 파악할 수 있음 외부투자자를 설득하기 위해 만나는 자리에서 내 사업이 무엇인지 구체적으로 보여 줄 수 있는 자료로 사용됨 사업 상 필요한 인·허가를 신청하기 위한 기초자료로 제출됨 창업자와 창업팀 간의 커뮤니케이션 도구로써 활용 / 비전 및 목표를 공유하게 됨으로써 팀워크가 향상됨 4) 사업계획서의 종류 사업계획서를 보는 주체가 누구냐에 따라서 사업계획서의 종류가 달라짐 04

6 9.1 사업계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 4) 사업계획서의 종류 05 9.1 사업 계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들!
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 9.1 사업 계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 9.1 사업계획서, 쓰기 전에 알아야 할 것들! 4) 사업계획서의 종류 05

7 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 06 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까? 기술창업의 이해
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8 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 07 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까? 기술창업의 이해
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9 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 08 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까? 기술창업의 이해
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10 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 1) 사업 요약 09 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까?
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11 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 2) 회사 개요 10 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까?
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12 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 3) 사업 개요 11 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까?
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13 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 4) 제품 및 기술현황 12 이제 내가 정말 하고 싶었던 말을 할 차례
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14 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 5) 시장환경 13 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까?
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까? 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 5) 시장환경 시장환경 분석은 제품 및 기술현황에서 유사 제품 및 기술현황 분석과 헷갈릴 수 있는 부분임 이 부분에서는 앞선 유사 제품 및 기술을 비교하는 것이 아니라, 제품 및 기술이 속해있는 국내(또는 아이템에 따라 해외)시장에서 판매량 증가, 수요량 증가, 매출액 증가 등을 보여줌으로써 시장 상황이 좋다는 것을 보여주어야 함 통계청에서 제공하는 정보를 활용하여 시장현황 분석을 한다면 그 만큼 공신력 있으며, 정확한 자료는 없을 것이다. 통계청에서 자료를 활용하는 방법은 2가지가 있다. 국가통계포털(kosis.kr)과 E-나라지표( E-나라지표는 정부기관에서 엄선한 지표들을 통하여 사회, 경제, 문화 등 다양한 방면에서의 우리나라 현 위치를 보여주는 자료이다. 정부기관에서 선정하기 때문에 부문별 지표와 부처별 지표로 나누어져 볼 수 있다. E-나라지표를 통해서는 주로 경제상황(거시적 경제)을 통해 전반적인 국가 경제에 따른 시장변동 사항을 예측하는 목적으로 사용될 수 있다. 13

15 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 6) 개발계획 14 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까?
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까? 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 6) 개발계획 개발계획은 현재 개발현황 및 방향, 개발 인력 및 비용, 개발 일정 등을 상세하게 기재하여 지금까지의 연구개발 성과와 향후 연구방향에 대해 부각하는 것을 목적으로 하고 있음. 또한, 향후 연구개발에 소요되는 비용 및 일정을 기재함으로써 투자자에게 필요한 투자자금과 회수 시간에 대해 간접적으로 표현하는 목적도 있음 개발하고자 하는 제품과 서비스의 구체적인 계획을 기술하는 것으로써, 해당 제품과 서비스의 특징이 무엇이고, 어떤 기술을 활용하여 어떠한 방식으로 개발할 것인가에 대한 전반적인 계획을 수립하여 제시함 14

16 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 7) 투자계획 15 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까?
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까? 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 7) 투자계획 사업장 및 시설공사, 설비 및 비품계획, 기타 투자계획 등을 종합하여 투자금액에 대한 명확한 산출 내역(근거)를 제시함 시설 및 설비의 상세 내역 및 구매처를 기재하는 것이 좋으나, 대부분의 창업 준비자들은 시설 및 설비를 보유하고 있지 않을 가능성이 높음 그럴 경우에는 앞으로 구입할 시설 및 설비에 대해 사전 조사를 통해 얼마가 투자되어야 하는지 정확한 투자금액을 기재하는 것이 좋으며, 무형자산(특허권, 영업권 등)에 대한 계획도 필요함 15

17 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 8) 마케팅계획 16 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까?
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18 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 9) 생산 및 인원계획 17 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까?
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까? 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 9) 생산 및 인원계획 기술 및 제품에 대한 개발 계획과 달리 생산을 어떠한 과정을 거쳐 최종 결과물이 나오는지에 대한 계획 수립이 필요함 개발 계획에서는 제품 및 기술이 완성을 위한 단계라고 생각한다면, 이 단계에서는 최종 산출물이 어떤 과정을 거쳐 나타나게 되는지에 대해 보여주는 것임 생산공정 과정과 생산일정, 생산에 필요한 원재료 및 특허권 구매계획, 품질 유지를 위한 계획에 인원계획 등이 핵심임 17

19 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 10) 투자제안 18 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까?
기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 9.2 사업 계획서, 어떻게 작성해야 할까? 9.2 사업계획서, 어떻게 작성해야 할까? 10) 투자제안 투자제안 부문은 외부 투자자들에게서 투자자금을 유치하기 위한 목적으로 사업계획서의 용도에 따라 가장 중요한 부분이 될 수 있음 투자자금유치용 사업계획서(IRR) 작성 시 이 부분이 가장 핵심이 됨 투자제안 부분을 작성 할 때 주의해야 할 점은 투자자에게 왜 우리 기업에게 투자를 해야 하는지, 투자를 했을 때 얻는 예상 수익은 얼마인지 구체적인 수치로 제시해주어야 한다는 점임 구체적인 수치 제시를 위해 추정 손익계산서 작성법을 배워야 함 투자자금 뿐 아니라 원재료, 기술 등 사업에 필요한 재원을 투자 받을 수 있기 때문에 다양한 투자제안 방법이 제시될 수 있음 18

20 기술창업의 이해 기술창업 최신 트렌드 기술창업 성공요인과 기업가 정신 창업기회 발견과 창업아이디어 개발 고객가치와 창의적 디자인 사고 창업 아이디어 실현가능성 검증 아이디어 보호와 지식재산권 비즈니스 모델과 린 스타트업 사업계획서 작성 창업 실무 절차 창업팀과 팀워크 기술창업 마케팅 기술창업 재무관리와 자금조달 기술창업 기업의 성장과 출구전략 학습정리 비즈니스 모델은 고객이 원하는 가치를 발견하고 이를 통해 수익을 창출하는 방법을 설계하는 거라고 할 수 있으며, 사업계획서는 비즈니스 모델의 구체적인 실행계획을 수립하는 것이라고 할 수 있다. 사업계획서란 사업의 목표를 세우고, 이를 이루기 위해 구체적이고 체계적인 방법을 정리한 문서를 의미하며, 명료성(clarity), 객관성(objectivity), 단순성(simplicity), 일관성(consistency), 차별성(differentiation), 목표중심(goal-oriented)을 잃지 않고 유지해야 한다. 사업계획서의 종류는 목적에 따라 회사소개용, 자금신청용, 투자유치용, 기술평가용, 인·허가용, 주요인증용, 입찰제안용 등으로 구분된다. 사업계획서는 목적에 따라 다양한 구성을 가질 수 있으며, 일반적인 작성 절차는 전체 목차 구성, 시장분석 및 계획수립, 계량분석, 내용작성 및 편집 순으로 이루어진다. 사업개요를 작성할 시에는 매력성, 이해력, 타당성, 명확성을 유념하고 작성해야 하며, 이를 통해 비즈니스 컨셉, 사업의 기회요소, 경쟁우위, 자본조달 및 회수 계획이 간단하게 언급되어야 한다. 제품 및 기술현황에서는 보유한 제품 및 기술에 대해 언급하고, 국내·외 유사한 제품 및 기술을 같은 기준으로 비교분석한다. 그 이후, 제품 및 기술의 특징을 강조하여 표현하면 자사 제품 및 기술의 우수성과 성장가능성, 지속가능성 등을 인정받을 수 있게 된다. 시장환경 분석에서는 공신력 있는 자료를 바탕으로 분석해야 하며, 주로 통계청에서 제공하는 국가통계포털(kosis.kr)과 E-나라지표( 활용한다. 개발하고자 하는 제품과 서비스의 구체적인 계획을 기술하는 것으로써, 해당 제품과 서비스의 특징이 무엇이고, 어떤 기술을 활용하여 어떠한 방식으로 개발할 것인가에 대한 전반적인 계획을 수립하여 제시한다. 19

21 Thank YOU