BRIS 사업계획서 2005. 6.

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1 BRIS 사업계획서

2 목차 사업개요 시장현황 Target Market 마케팅전략

3 사업개요 BRIS(Battery Recovery & Improvement System) 이란? BRIS의 효과 적용분야
연축전지(Lead-Acid Battery)에 정밀 제어된 미세 충격전류(Pulse)를 공급 배터리 성능 저하의 주요인인 황산납을 제거하고, 추가 황산납화를 방지 배터리의 성능을 회복(Recovery), 개선(Improvement) 및 최상의 상태로 유지  배터리 성능 향상 및 수명 연장 장치 BRIS의 효과 극판의 황산납 결정체(PbSO4)를 → Pb, PbO2, H2SO4로 환원 극판의 Cleaning → 극판 저항 감소 → 충전 효율 증가 배터리 충 • 방전 시간의 단축 배터리 용량 증가 → 방전 시간의 증가 및 전압 회복 균등 충전 또는 과충전시 발생하는 극판의 과열, Gassing, Shedding,Warping 현상 제거 적용분야 통신업체 : 교환기, 통신장비, 기지국, 중계국 등의 전원 및 UPS용 배터리 화학, 반도체 등의 제조업 : 제조공정용 UPS 배터리 전력 및 발전분야 : 송전탑, 발전소 등의 예비전원용 및 UPS용 배터리 전산실 : 은행, 증권 등의 금융 및 회사, 관공서 등의 UPS용 배터리 기타 : 대형건물, 도로 등의 비상전원, 지게차 등의 특수차량용 배터리 등

4 시장현황 BRIS 적용 대상 산업용 배터리의 종류 BRIS 적용 대상 산업용 배터리의 수명 및 교체시기
배터리 종류 용도 사용처 고정형 축전지 UPS용 유무선 기지국, 교환국 및 통신장비용 건물, 발전소, 도로 등의 예비전원용 보안장치 및 장비용 통신회사 전력 및 발전회사 화학, 반도체 등의 제조 공장 은행, 금융, 회사, 관공서 등의 전산실 대형건물, 도로공사 밀페고정형 축전지 무보수 납축전지 VGS형 축전지 전기차용 납축전지 광차용 축전지, 소형전기차용 축전지 지하철, 골프장 등 지게차용 축전지 지게차용, 견인차용 물류, 창고, 운송, 공장 등 기타 축전지 가반용, 열차용, 동차용, 선박용 철도, 선박 BRIS 적용 대상 산업용 배터리의 수명 및 교체시기 고정형 : 4~5년(일반), 7~8년(원자력용) 밀폐고정형 : 3~5년(ES Type), 5~7년(ESG Type), 10년(UXL Type) 무보수 : 2~3년(RP Type), 3~4년(LM Type) VGS형 : 12~14년 BRIS 적용 대상 시장 규모 ★ 연간 국내 산업용 축전지 시장 규모 (차량용 제외/신규 및 교체 시장, 통계청)  약 8,750억원

5 Target Market Market Segmentation Target Market 구분 적용분야 전 산 실
은행, 증권사, 회사, 관공서,경마·경정·경륜장, UPS 시스템 통신회사 KT, KTF, SKT, LGT, DACOM기지국,인터넷중계국, 교환기,전화전원 등의 UPS 한전 및 발전회사 대형 송신탑 비행 표시등 [배터리+Solar Cell], 발전소 전원 등 화학/반도체 등의 공장 UPS 불량으로 인한 공정중 재료에 치명적 문제 발생 요인 예방 대형건물 병원. 백화점. 학교 연구실. 공장 등 비상전원 UPS 도로공사 고속 도로 비상 전원 [배터리+Solar Cell] 군수 및 특수차량 통신. 탱크, 군용차량, 선박, 지게차, 지하철 등의모든 배터리 Target Market 사업분야 2005년 2006년~ 통신사업 분야 KT, SKT, 파워콤, 하나로통신 등 LGT, 데이콤, 두루넷, KTF 등 전력사업 분야 한전 수/화/원자력 발전소, 발전 자회사 제조업 분야 SKC 등 반도체, 화학, 정유 등 대형 제조업체 금융업 분야 은행, 증권, 보험 등 공공 분야 국방부 도로공사, 철도공사 등 기타 대형건물, 일반기업

6 마케팅전략 Marketing Status Marketing Strategy
한국전기연구원의 공인 TEST를 통한 제품의 성능 입증 대상 제품 : 산업용 2개 제품 (SKT 및 SKC 실제 사용 배터리) 실험 결과 : 배터리의 성능 개선 및 수명 연장 (방전시간 연장, 축전율 향상, 폐배터리 복구) KT 강남지역본부 주관 3차 TEST 통과 및 납품 승인 획득 제품 설치 후 배터리의 성능 개선 및 수명 연장 효과 입증 통신장비에 대한 무해서 입증 : 고조파 및 잡음전압 없음 기타 시험 및 납품 현황 중국 칭화대학교 제품 시험 및 인증 획득 및 중소기업청 온습도 신뢰성 시험 승인 획득 Marketing Strategy Direct Sales Strategy 대상고객 : 통신사업자, 한국전력 및 관계사, 국방부 등 사업전략 : 기존 거래선 및 자체 영업 인프라를 활용한 직접 영업 추진 SI Partner Strategy 대상고객 : 대기업 계열 제조업체 사업전략 : 대기업 계열 SI 전문업체와의 Partnership을 통한 사업 추진 Reseller Strategy 대상고객 : 금융, 공기업, 관공서, 일반기업 등 사업전략 : 해당 분야 전문 협력업체를 Reseller로서 활용

7 마케팅전략 Key Success Factor 탁월한 성능과 안전성의 입증 신뢰성 있는 기술의 적용 無 경쟁
KERI, KT 등의 TEST를 통한 제품의 탁월한 성능 입증 고조파 및 잡음전압 측정을 통한 제품의 안전성 확인 신뢰성 있는 기술의 적용 전세계적으로 알려진 기술인 Pulse Technology 사용 차량용 제품을 통한 기술의 신뢰성 입증 (미국 PULSETECH사 및 국내 차량용 제품) 無 경쟁 전세계에서 유일한 산업용 배터리 전용 제품 고정형, 밀폐형, 젤타입 등 산업용 배터리 전제품에 적용 가능 환경 친화적 기술 및 제품 환경문제를 야기하는 폐배터리의 감축으로 지구환경 보호에 일조 저비용 배터리 교체 비용의 최저 20%의 저비용으로 적용 가능

8 Brand 전략 Key Success Factor 탁월한 성능과 안전성의 입증 신뢰성 있는 기술의 적용 無 경쟁
KERI, KT 등의 TEST를 통한 제품의 탁월한 성능 입증 고조파 및 잡음전압 측정을 통한 제품의 안전성 확인 신뢰성 있는 기술의 적용 전세계적으로 알려진 기술인 Pulse Technology 사용 차량용 제품을 통한 기술의 신뢰성 입증 (미국 PULSETECH사 및 국내 차량용 제품) 無 경쟁 전세계에서 유일한 산업용 배터리 전용 제품 고정형, 밀폐형, 젤타입 등 산업용 배터리 전제품에 적용 가능 환경 친화적 기술 및 제품 환경문제를 야기하는 폐배터리의 감축으로 지구환경 보호에 일조 저비용 배터리 교체 비용의 최저 20%의 저비용으로 적용 가능