Overview Expectation Curriculum Enrollment Location

Presentation on theme: "Overview Expectation Curriculum Enrollment Location"— Presentation transcript:

1 Overview Expectation Curriculum Enrollment Location
영업의 가장 어려운 문제를 전략적으로 풀어본다 영업관리 실무 Sales Planning & Management Course ISSUE 기업의 경영에서 신사업이, 사업에서 신상품이 중요하듯이, 영업에서는 신규고객에 대한 끊임없는 노력이 중요합니다. 그러나 사람을 만나야 하는 영업의 특성상 어떤 기업의 누구여야 하는가에 대한 고민은 가장 어려운 문제입니다. APPROACH 전통적인 영업의 방식은 먼저 고객과 부딪히는 방식입니다. 그러나 이는 인력에 대한 생산성이 낮고 오피스의 보안이 강화된 요즘 현실적으로 어려운 방법입니다. 이에 따라 전략적으로 정교하게 타겟팅된 고객에게 단계적으로 접근하는 마케팅 방식이 최근 많은 기업이 채택하는 방식입니다. Schedule Duration Price 12월 12일(목) – 12월 13일(금) 2일 / 16시간 46만원 / 43만원 (2인 이상)

2 Overview Expectation Curriculum Enrollment Location
영업 기획 및 관리 실무 Overview Expectation Curriculum Enrollment Location PURPOSE 영업 기획 및 관리 업무의 범위와 실무 내용을 이해할 수 있다. 영업의 현업 지원 측면에서 전략을 개발하고, 목표 할당 및 달성을 지원할 수 있다. 영업 조직에 대한 관리를 통해 효과적 시장 공략 및 자원 배분을 실현할 수 있다. FEATURE & EXPECTATION ■ 우리나라 현실에서 영업기획의 R&R을 중심으로 전개되는 교육입니다. ■ 영업기획 및 마케팅 지원 등의 부서의 실무자라면 필수 코스입니다. ■ R&R을 중심으로 회사마다, 조직마다 다소의 차이는 있을 수 있으나, 다양한 기업의 컨설팅과 고객상담을 통해 산출된 표준화된 영업기획의 R&R 레퍼런스를 쫓아 커리큘럼을 구성하였습니다. COMPETENCIES & KEYWORDS 고객발굴 영업전략 신규고객 프로모션 STP 가망고객 고객확장 관계관리 법인영업 고객상담

3 Overview Expectation Curriculum Enrollment Location
영업 기획 및 관리 실무 Overview Expectation Curriculum Enrollment Location 단원 학습내용 일정 [Phase 01] 영업 전략 개발 시장동향 분석 및 경쟁사 정보 수집 리서치 전략 개발 및 조사 실행/관리, 조사 분석 경쟁사 동향 및 전략 조사 경쟁사 제품 분석 및 리포트 마케팅 전략 수립 및 실행 3C, SWOT, STP 전략 개발 4P Mix 전략 개발, 마케팅 프로모션 기획 및 실행 타겟고객 선정 및 접촉율 유지/관리/리포트 1일차 3H [Phase 02] 영업 계획과 목표 수립 영업 부문 사업계획 수립 및 목표 수립/할당 연간 사업 계획 수립 주관 연간/월별 목표 할당 및 관리/피드백 사업 전략 회의 실시 1H [Phase 03] 마케팅 지원 제품기획 및 OEM 개발 신상품 기획 및 개발, 상품 포트폴리오 유지/관리 브랜드 포트폴리오 전략 실행 가격 정책 수립 원가 계산 및 분석/절감/관리 마케팅/상품 전략의 가격 정책 수립 및 유지/관리 광고/홍보 기획 광고 및 세일즈 프로모션 실행 홍보 및 이벤트 실시 4H [Phase 04] 조직ㆍ성과관리 영업소 관리 및 부진영업소 지원 신규 영업점 및 영업점 폐쇄 관리 부진 영업소 활성화 대책 및 지원 판매/유통의 영업구역 및 범위 설정 영업사원, 영업소 간의 지역 및 업무 범위의 설정 분쟁 및 과열 방지 및 의사소통 지원 시장 공략을 위한 전략 및 자원 배분 간부 회의 및 전국 대리점장 회의 실시 정기 회의 아젠다 관리 및 공지 회의 프로그램 개발 회의 결과 공포 및 실행 관리 2일차 [Phase 05] 영업사원 교육 및 정책 지원 영업사원 교육실시 및 평가 연간 교육계획 수립 및 교육체계 개발 교육니즈 분석 및 교육프로그램 기획 영업/판매 규정의 관리 규정/지침 개발 및 업데이트 관련 공청회 실시 및 의견 수렴 영업소 행정 지원 회계 및 물류 지원 인력 및 조직 관리 지원 매출 및 채권관리 실적 관리

4 Overview Expectation Curriculum Enrollment Location
APPLICATION ① KMAC직무교육센터 ( 홈페이지 방문 ② 과정명 검색 후 수강신청 클릭 → “01 고용보험환급 대상자 신청” 클릭 ③ 주어진 양식에 정보 입력 ④ 교육훈련위탁계약서 출력 및 직인(사용인감) 날인 ⑤ 팩스 전송( , 수신확인 : ) ※ 고용보험환급 대상자 신청의 경우이며, 개인신청이나 공무원 등인 경우 다소 다를 수 있습니다. PAYMENT & NOTE 교육비 결제는 아래 두 가지 방법 중 선택해 주십시오. ① 온라인입금 : 아래 계좌로 교육비를 입금하시면 세금계산서(영수)를 발행해 드립니다. ② 카 드 결 제 : 개강일 현장에서 법인카드로 결제가 가능합니다. ※ 세금계산서(청구)가 미리 필요하시면 담당자에게 전화를 주시기 바랍니다. ※ 카드결제는 반드시 법인카드로 가능합니다. (고용보험환급을 위해 필수사항입니다) 은행명 계좌번호 예금주 지점명 기업은행 ㈜한국능률협회컨설팅 서여의도 국민은행 영등포 교육시작 前까지 위탁계약서 전송과 교육비 결제를 완료해야 합니다. 교육시작 전 확인 메시지와 이메일 안내를 드리오니 꼭 안내를 받으신 후 교육에 참가하시기 바랍니다. 교육비에는 교재비와 점심식사비, 다과비 등이 포함되어 있습니다. 전체 교육시간의 80% 이상을 수강하셔야 수료처리 및 수료증 발급이 가능합니다.

5 Overview Expectation Curriculum Enrollment Location
교육장 : KMAC비즈니스스쿨 서울특별시 마포구 도화2동 544번지 고려빌딩 3층 지하철 5호선 마포역 하차 후 2번 출구로 나와서 도보로 2분 거리, 우리은행(일진빌딩)을 끼고 골목길로 들어오면 1층에 농협 있는 건물 3층 버스 파랑(간선)버스 : 160, 260, 261, 263, 600 초록(지선)버스 : 7013, 7016, 7611, 7613 빨간(광역)버스 : 8600, 2500 공덕역 방향 여의도 방향

6 현장에서 실무자의 고민과 함께합니다 2013 KMAC직무교육센터 공개교육서비스 edu.kmac.co.kr