CASE STUDY 20023333 윤동섭 20051446 권단비 2007년 2학기 Data Mining.

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1 CASE STUDY 윤동섭 권단비 2007년 2학기 Data Mining

2 목 차 개요 분석 결론 자동차 업계의 현 상황 분석 목적 자료 설명 전처리 분석 방법 분석 결과 경영 전략적 활용 방안
2007년 2학기 Data Mining

3 개 요 자동차 업계의 현 상황 한∙미FTA와 계속되는 경기 침체에 의해 수입차 시장 잠식 및 대기수요의 증가
이에 대한 타개책으로 국내 자동차 업계의 가격 할인 경쟁이 뜨거워지고 있음 인터넷을 통한 자동차 구매의 증가 2007년 2학기 Data Mining

4 개 요 분석 목적 고객들의 호응을 얻을 수 있는 할인상품 개발을 위해 고객들의 선호도를 분석
고객들의 호응을 얻을 수 있는 할인상품 개발을 위해 고객들의 선호도를 분석 잠재고객들의 선호도를 분석하여 고객 확보에 유 리한 방향을 탐색 인터넷을 통한 판매 전략 수립 2007년 2학기 Data Mining

5 분 석 자료 설명 출처:한국사회과학데이터센터(KSDC) http://www.ksdc.re.kr/
자료명:인터넷 여론조사 시리즈 – 자동차편( ) 설문 항목 내용: 하루 평균 인터넷 사용 시간, 인터넷 이용 시간대, 자동 차 보유 여부, 운전 여부, 차종, 자동차 구입 경로, 성별, 나이, 직업, 월 소득 등 41문항 총 9,412개의 응답 설문지 2007년 2학기 Data Mining

6 분 석 전처리 자료의 정확성을 위해 무응답 항목이 많은 데이터 삭 제 자동차 보유자와 미 보유자로 분류
자료의 양이 과다해서 무작위로 자동차 보유자 4,000 건, 미 보유자 2,000건 추출 2007년 2학기 Data Mining

7 분 석 전처리 조사에 필요하다고 생각되는 항목 외에는 삭제 - 차량 보유자:15항목 - 차량 미 보유자:12항목
응답 번호를 실제 값으로 변환 자료를 분석 가능한 형태로 변환 2007년 2학기 Data Mining

8 분 석 분석 방법 차량보유자 데이터와 미 보유자 데이터로 구분하 여 수행
Diagram tool로는 Input data source와 Association 노드 사용 2007년 2학기 Data Mining 8 8

9 분 석 - 차량보유자 2007년 2학기 Data Mining 9 9

10 분 석 – 차량 보유자 하위셋 테이블 설정 Left hand side type은 single Items로 Right hand side type은 combination & single로 설정 2007년 2학기 Data Mining 10 10

11 분석 결과 – 차량 보유자 2007년 2학기 Data Mining 11 11

12 분석 결과 – 차량 보유자 2007년 2학기 Data Mining 12 12

13 분석 결과 – 차량 보유자 결과 해석 인터넷을 통한 차량 구매에 남성이나 미혼인 사람들 이 긍정적임
차량 구매 시 디자인과 스타일에 중점을 두는 사람들 은 미혼인 경우가 많음 월 소득이 200~300만원인 사람들은 기혼이며 인터넷 구매에 긍정적인 경우가 많음 2007년 2학기 Data Mining

14 분 석 – 차량 미 보유자 상대 지지도 10% / 하나의 association에 4개의 item 허용
2007년 2학기 Data Mining 14 14

15 분 석 – 차량 미 보유자 하위셋 테이블 설정 Left hand side 와 Right hand side type 을 둘다 Single Items 로 설정 2007년 2학기 Data Mining 15 15

16 분석 결과 – 차량 미 보유자 2007년 2학기 Data Mining 16 16

17 분석 결과 – 차량 미 보유자 인터넷 구매 의향이 있는 사람은 2007년 2학기 Data Mining 17 17

18 분석 결과 – 차량 미 보유자 결과 해석 남성은 차량 구매 시 경제성을 많이 신경 씀 기혼자들이 차량 구매 의향이 많음
인터넷 구매를 거부하는 경향은 여성이 높음 사무/기술직에 종사하는 사람들이 차량 구매 의향과 인터넷으로 차량을 구매할 의향이 많음 2007년 2학기 Data Mining

19 결 론 경영 전략적 활용 방안 인터넷으로 차량 구매 시 남성들이 선호하는 모델과 싱글들이 선호하는 모델, RV 차량에 할인 적용 처음 차를 장만하는 고객에게 보험 할인, 무료 정기검 사, 무이자 할부, 아기용 시트 옵션 등의 서비스 제공 사무/기술직을 겨냥한 프로모션 진행 2007년 2학기 Data Mining

20 - END - 2007년 2학기 Data Mining