中長期事業計劃書.

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1 中長期事業計劃書

2 目 次 Ⅰ. 기존 사업 개요와 사업 전개 방향 Ⅱ. 기존 중국어 어학 시장의 수요와 전망 Ⅲ. 인터넷 어학 교육 시장의 전망
目 次 Ⅰ. 기존 사업 개요와 사업 전개 방향 Ⅱ. 기존 중국어 어학 시장의 수요와 전망 Ⅲ. 인터넷 어학 교육 시장의 전망 Ⅳ. 마케팅 전략과 개발 계획 Ⅴ. 중장기 예상 매출 계획 Ⅵ. 중장기 간이 손익 계획 Ⅶ. 당사 연혁

3 Ⅰ. 기존 사업 개요와 사업 전개 방향 1. 당사의 기존 주요 사업 내용
1) 인터넷 중국어 교육 사이트 운영 : 일반회원(무료)과 정규 회원(유료) 구분 운영 / ◆ 국내 유일의 학원식 음성미디어 중국어 강의 사이트 운영 ◆ 유료 회원을 위한 콘텐츠 : 초보자를 위한 입문 과정, 기존 중국어 학습자를 위한 활용 과정과 고급 과정 (각 과정 180과 6개월 단위로 구성; 52,800원) ◆ 일반 회원을 위한 10개의 무료 콘텐츠 운영 : 중국어 생활회화, 시사중국어, 중국 유머, 중국 가요, 중시 해설, 4자 성어 해설, 중국 여행 정보, 중국 유학 정보 등 2) 교재 판매를 위한 대리점 운영 ◆ 판매 제품 : 당사 제작 중국어 어학 교재 세트/Super Chinese21C Set/교재 12권, 테스트 문제지 12권, 기타 1권, 어학 테입 62개, 비디오 테입 1개/판매가 580,000원 ◆ 국내 기업 대상 통신 교육용 판매 : 인텔애듀케이션(대표: 박인원) ◆ 신문 광고 및 텔레마케팅을 통한 개인 판매 : 한국미디어(대표: 박종태) 3) 중국어 관련 용역 서비스업 ◆ 중국어 번역, 통역 서비스 ◆ 중국어 기술 자료, 카다로그, 기타 자료 제작 대행 ◆ 중국어 인터넷 사이트 제작 대행 및 관리 ◆ 중국어 강사 파견(각사 연수원 및 사내교육 중국어 강사) ◆ 어학 교재 제작 대행 : 99년도 (주)마인(금성출판 자회사) 밀레니엄 비즈니스 영어회화 시리즈(8권)와 무역실무(8권) 납품 - 3 -

4 2. 향후 사업 전개 방향과 내용 기존 중국어 학습 사이트( 근간으로 하여 어린이 영어( 영어 회화( 일본어 회화( 비즈니스 회화 채널( 등을 독자 개발 또는 콘텐츠 제공 협력 업체를 선정하여 어학 교육의 대중화에 부합된 종합 어학 인터넷 교육 사업을 전개한다. (토플, 토익, 쥬니어, 하이틴 채널 도메인 확보) 1) 기존 중국어 인터넷 사업의 보강과 중국어 교재 개발 ◆ 유료 과정의 추가 : HSK(한어수평고시)과정 / 인터넷 교육과정과 통신 교육용 및 판매용 교재 및 테입 동시 개발 / 2000년도 응시생 기준 예상 연간 수요 30,000명. 초중급, 고급 2개 과정(각 6개월 코스) 월 10,000원 ※ HSK란 : 영어의 토플 또는 토익 형식의 중국어 평가 시험으로 중국 정부가 공인하는 중국어 이해력에 대한 종합 평가 시험임. 유학, 승진, 취업시 사용 ◆ 유료 과정으로 제2외국어 수능 대비 코스 신설 : 2000년도 제2외국어 중국어 선택 학생수 약 100,000 예상(16.7%). e-book과 음성 강의(6개월 과정) / 월 15,000원 ◆ 동영상 보강 : 중국 노래, 생활회화, 중국 유머에 동영상이나 삽화를 보강하여 시각적 효과 증대 ◆ 중국 관련 정보 콘텐츠 강화 ◆ 배너 광고의 활성화 - 4 -

5 2) 향후 중점 추진 사업 ◆ 어린이 영어 학습 사이트 운영 : 도메인 학보) / 협력 업체와 공동 개발 - 3~4세용, 5~6세용, 7~8세용 영어 구연 동화 사이트 운영 - 인터넷 사이트와 학원 및 전문 도서 대여점이 연계된 체인 시스템 사업 운영 - 주요 교재 : 스칼라스틱 동화 시리즈 외 2종 - 협력 업체 : Merian House(학원 체인 및 스칼라스틱 국내 대리점) ◆ 기존 영어 교재 개발 경험을 바탕으로 영어 회화 전문 교육 사이트 운영 : 도메인 확보) / 자체 개발 - 입문. 초급. 중급. 고급 과정으로 분리 개발 - 유료 콘텐츠와 무료 콘텐츠 병행 개발 - 교재 개발 병행 ◆ 일본어 전문 학습 사이트와 교재 개발 : 도메인 확보) 자체 개발(일어 번역자 및 강사 등 교재 편찬 인원 다수 확보) - 입문, 초급, 중급, 고급 과정으로 분리 개발 ◆ 중국 어학 교육 시장의 진출 : 어린이 영어/영어 회화/일어 회화 - 국내 사이트 및 교재 개발 완료와 동시에 중국 시장 진출(영어/일어) / 대교 [눈높이수학] 당사 번역 편집 납품 - 교재와 어학 테입의 중국어판 동시 진행 - 주요 거점별 진출(상해, 북경, 광주와 심천 지역 등 3개 지역 위주) - 중국 업체 선정 또는 기존 국내 기업과 협력 진출 - 5 -

6 Ⅱ. 기존 중국어 어학 시장의 수요와 전망 1. 중국어 어학 시장 현황 1) 수요 현황
◆ 매년 제2외국어를 중국어로 선택하는 고교생의 증가 : 현재 80,000~100,000명 수준 현재 210여개 고등학교에서 제2외국어로 중국어를 선택(전국 고등학교 중국어 교사 수 320명) ◆ 대학의 중국어 관련 학과(중국어과, 중어중문학과, 중국어 관광통역과, 기타) : 15,000명 수준 ◆ 중국 진출 기업의 확대(3,000여개 기업) ◆ 각 기업체 및 관공서의 중국어 교육의 확대 2) 경쟁 주요 업체 현황 업 체 현 황 시사애듀 시사일본어사의 자회사. 단행본(서점 판매용) 위주의 중국어 교재 출판과 학원 사업 위주 진명출판사 고등학교 교과서와 참고서, 단행본 및 사전류 출판(주 사업은 일본어) / 출판 사업 위주 다락원 HSK 서적 출판, 낚시 춘추 등 잡지 사업 / 중국어 당사 교재 사용 고려외국어학원 학원 교육 위주로 인터넷 사이트 운영(중국어 과목 소개 정도) ㈜한교 MBC 프로덕션과 합작으로 TV중국어 매거진 잡지 판매 사업 EBS방송 중국어 교육 방송과 월간 중국어 교재 판매 및 인터넷 사업 차이나타운그룹 인터넷 전문 기업으로 정보 사이트 위주의 사업 전개 중앙일보 인터넷상에서 초급 수준 강의 / 콘텐츠 구성의 한계와 구성이 조잡함. - 6 -

7 3) 시장 경쟁 현황 ◆ 다양한 업체에서 중국어 시장에 참여할 계획을 가지고 있으나 교재 제작 및 인터넷 콘텐츠 제작의 어려움으로 시장 참여 지연(다락원, 차이나타운그룹, 컴리빙닷컴 등) ◆ 중국어 전문 교육 업체의 영세성으로 수요를 실질적인 구매와 연결시키는 마케팅 활동의 부재 ◆ 체계적인 중국어 학습서 개발 부재(중국 출판물이나 일본 출판물 번역 출판 수준 / 시사일본어사, 진명출판사) ◆ 당분간(1~2년) 당사의 중국어 학습 시리즈인 Super Chinese 21C와 인터넷 사이트인 차이나채널 ( 독점적 위치를 유지할 것임. - 7 -

8 2. 중국어 어학 시장 현황 1) 중국어 어학 교육 시장의 특징
◆ 매년 제2외국어를 중국어로 선택하는 고교생의 증가 : 현재 80,000~100,000명 수준 ◆ 중국어는 어렵다는 일반 교육자들의 인식을 타파하는 문제 ◆ 중국어를 학습하려는 수요는 많으나, 중국어 학습 기관(학원, 기타)의 부족(특히 지방의 경우는 심각) ◆ 중등 중국어 교사의 태부족(2004년까지 현재 교사 수의 배에 달하는 600명 충원 계획; 총 900명 예상) ◆ On-Line 인터넷 중국어 교육 시스템과 Off-Line 교육 시스템을 갖춘 업체는 당사가 유일 2) 중국어 수요 전망 ◆ 중국어에 대한 수요는 향후 1~2년 사이 기하 급수적으로 증가할 것으로 추정됨. ◆ 2002년부터 수능 제2외국어 항목이 현재의 선택 과목에서 필수 과목으로 전환 ◆ 기업체 통신 교육에서 필수 과목으로 인정 ◆ 일반 학습자들의 중국어에 대한 인식이 제2외국어 부문에서 전망성 1위 언어로 등장 ◆ ’90년도 중반의 일본어 열풍 이상으로 중국어 수요 증대가 예상됨. 년 도 2000년 2001년 2002년 2003년 2004년 비 고 수 요 100만명 120만명 140만명 170만명 200만명 - 8 -

9 Ⅲ. 인터넷 어학 교육 시장의 전망 1. 인터넷 어학 교육 시장의 현황 2. 인터넷 어학 교육 시장의 전망
◆ 내용없는 무료 사이트의 범람으로 유료 사이트에 대한 수요자의 인식 부조 ◆ 주요 사이트(다음, Onstudy 등등)들이 유료로 전환되고 있음. ◆ 영어 위주의 교육 사이트 운영 ◆ 한 개 사이트에서 모든 교육(어학, 문학, 일반 실무, 기타 등)을 운영함으로 인해 전문화가 이루어지지 않음. ◆ 인터넷 온라인 교육과 오프라인 교육 업체(학원 체인, 통신교육 업체) 간의 협력 모색 ◆ 포털 사이트들의 유료 콘텐츠 확보 경쟁 치열 ◆ 각 기업체 외국어 사내 교육이 인터넷 교육으로의 전환 시작(삼성, SK, LG 등) ◆ 학원 체인, 학습지 업체들의 인터넷 사업 강화(시사영어사, 웅진, 대교 등) 2. 인터넷 어학 교육 시장의 전망 ◆ 저렴한 비용과 기술의 발달로 현 학원 어학 교육 기능을 대체할 것으로 예상 ◆ 어학 교육의 전 사이트가 유료화 예상(인터넷 광고 시장의 한계 극복) ◆ 인터넷 어학 교육 시장 규모의 확대가 지속적으로 이루어질 것으로 추정됨. ◆ 언어별 학습 세대별 전문화 사이트가 강세를 보일 것으로 예상 ◆ 외국 업체의 국내 시장 참여와 국내 업체의 외국 시장 진출이 확대될 것임. ◆ 향후 유료 콘텐츠 확보 경쟁 치열할 것으로 예상 - 9 -

10 Ⅳ. 마케팅 전략과 개발 계획 1. 단기 마케팅 전략과 제품 개발(중국어 중심) 1) 중국어 어학 교육 시장의 특징
◆ 학습 교재 무료 제공 전략 지속 추진/인터넷은 무료라는 인식에 대처(교재비와 수강료 동일) ◆ 중고등 중국어 교사, 대학 중국어 관련 학과 교수 등에 대한 유료 사이트 무료 개방 ◆ 각 기업 교육 관련 부서에 대한 지속적인 홍보 (카다로그, 인터넷 통신 교육 계획서 등의 송부와 방문 영업 활동 전개) ◆ 정기적으로 일간지 광고 및 지하철 광고 추진(신문 월 4회) ◆ 정기적으로 이벤트 행사 추진 (일반 회원에 대한 유료 회원화 / 무료 사이트를 교재화 하여 이벤트 상품으로 활용) ◆ 중국 관련 사이트(정보, 여행, 유학, 기타)와 배너 광고 교환(3~4개 업체) 2) 매출 확대 전략 ◆ 그룹사(삼성, SK, LG)에 대한 유료 콘텐츠 판매(연간 계약 추진) ◆ 포털 사이트 업체와의 제휴(다음, 야후 등) : 유료 콘텐츠 제공 공동 사업 ◆ 전국 중국어 강좌 신설 학원들과 연계하여 상호 보완적인 수요 증대가 달성될 수 있는 체인화 사업을 추진 중국어 교재, 인터넷 강의, 학원 수강의 상호 연계 ◆ 기타 기업체에 대한 중국어 통신교육(테이프와 교재 교육)시 인터넷 통신교육 추가 (통신교육 총판 : 인텔애듀케이션) ◆ 지역별 중국어 학원과의 공동 마케팅 전개 : 학원 수강생에 대한 유료 인터넷 사이트 오픈과 체인화 유도 ◆ Super Chinese 21C 세트 구입자에 대한 인터넷 유료 사이트 오픈으로 구매 욕구 증대 (세트 판매 총판 : 한국미디어) ◆ 번역, 통역 전문가 및 중국어 강사 네트웍 구성 및 영업 강화 - 10 -

11 3) 제품 개발 전략 유료 콘텐츠의 추가 개발, 사이트상의 다양한 정보의 제공, 기존 교재 판매의 활성화 및 다양한 제품군을 구성할 수 있도록 개발 계획을 수립 추진한다. ◆ 기존 유료 콘텐츠인 입문, 활용, 고급 과정의 조기 완성 년 1월 ◆ 무료 콘텐츠의 일부 동영상 추가 및 삽화 추가(중국 가요, 중국 유머 등) 년 3월 ◆ 유료 콘텐츠 항목의 증설(HSK 2개 과정, 각 과정 10,000원/월, 수능 1개 과정 15,000원/월) 년 3월 ◆ Super Chinese 21C 교재 개간(2도 인쇄 및 전면적 보강 변경) 년 6월 ◆ HSK 교재 2권(듣기 테입 6개), 수능 교재 2권 년 3월 ◆ 정보 콘텐츠 강화(비즈니스, 연예, TV 등 중국 주요 사이트 소개) 년 1월 ◆ 무료 콘텐츠 내 소개된 생활회화, 유머 등을 단행본 교재로 제작 판매 (서점 판매 및 사이트 내에서 주문 판매) 년 6월 4) 가격 전략 수요자의 다양한 선택이 가능토록 상품별로 가격 체계를 다양하게 구성하여 운영한다. ◆ 기존 교재 테입 통신교육 : 인텔애듀케이션 대행 48,000원(4개월; 원가율 50%) ◆ 기존 교재와 테입 통신교육과 인터넷 교육 동시 판매 : 138,000원(6개월) ◆ 인터넷 교육(입문, 활용, 고급 과정) : 각 52,800원(6개월) ◆ 인터넷 HSK 강좌(초급, 중급) : 각 60,000원(6개월) ◆ 인터넷 수능 강좌 : 90,000원(6개월) ◆ 교재 SET 판매 : 입문과정, 활용과정 72,000원 / 고급과정 90,000원 / Full Set 174,000원 (대리점인 한국미디어 출하가; 원가율 50%) - 11 -

12 2. 장기 마케팅 전략과 제품 개발 ◆ 영어(3개), 일어(1개) 사이트 개발 운영
- 어린이 영어 교실( : 스칼라스틱 출판 영어 동화를 기본으로 동화 구연, 동영상 어린이 영어 개발 - 학원 체인화 사업 추진 - 남녀노소 전체를 대상으로 한 영어 회화 사이트( : 중학졸업 이상의 학력자면 누구나 학습할 수 있는 쉽고 재미있는 학습 사이트로 구성 - 국제 비즈니스 맨 또는 국내 진출 해외 기업들을 대상으로 한 영어 교육 사이트 ( : 기존 비즈니스 회화 교재와 차별화 될 수 있도록 비즈니스 영어 회화뿐만 아니라, 영어 보고서 작성 및 보고, 투자 유치를 위한 프리젠테이션, 사내 영어 회화 등 다양한 콘텐츠 개발 - 일본어 학습 전문 사이트( : 초급에서 고급 회화 및 수능 일어 등 일본어 학습 종합 사이트 구성 ◆ 영어와 일본어 사이트를 기반으로 중국 어학 교육 시장 진출 - 영어와 일본어 사이트 개발시 중국어 학습 사이트를 동시에 개발하여 중국 시장 진입 - 시장 여건(인터넷 사업의 중국 내 인허가 문제)을 감안하여 중국 내 협력업체를 선정 합작 운영 - 상해 지구와 광주, 심천 지구를 우선 진출 지역으로 선정 - 교재(중국 내 출판)와 인터넷 사업의 병행 - 12 -

13 Ⅴ. 중장기 예상 매출 계획(중국어 부문) (단위:백만원) 2001년 2002년 2003년 2004년 2005년 비 고
비 고 전체수요 100만명 120만명 140만명 170만명 200만명 년 평균 성장률 25% 수주가능수요 10만명 (10%) 15만명 (12.5%) 20만명 (14.2%) 25만명 (14.3%) 30만명 (15%) 년 평균 성장률 40% (시장점유률 목표) 인터넷교육 매출 5,500 8,250 11,000 13,750 16,500 1인당 55,000원(6개월) 교제판매 500 750 1,000 1,250 1,500 세트당 평균 100,000원 기업통신교육 60 120 1인당 120,000원 (통신 + 인터넷) 기타매출 50 25 30 35 40 번역, 통역, 강사 파견 합계 6,080 9,145 12,150 15,155 18,160 년 평균 매출성장률 39.7% 년도 구분 - 13 -

14 Ⅵ. 중장기 간이 손익 계획(중국어 부문) (단위:백만원) 2001년 2002년 2003년 2004년 2005년 비 고
비 고 총매출액 6,080 9,145 12,150 15,155 18,160 총매출원가 1,936 2,918 3,869 4,821 5,772 사업특성상 매출원가는 32% 수준 총매출이익 4,144 6,227 8,281 10,334 12,388 판매/관리비 1,920 2,100 2,460 2,670 2,880 광고호보비 및 관리비용 영업이익 2,224 4,127 5,821 7,664 9,508 영업외비용 608 915 1,215 1,516 1,816 R&D 및 투자 (전체 매출의 10%) 경상이익 1,616 3,212 4,606 6,148 7,692 단기순이익 1,212 (19.9%) 2,409 (26.3%) 3,454 (28.4%) 4,611 (30.4%) 5,769 (42.3%) 법인세 및 기타 25% (순이익률) 년도 구분 - 14 -

15 Ⅶ. 당사 연혁 1993년 4월 회사 설립 및 중국, 러시아 비즈니스 착수(무역 부문)
1993년 4월 회사 설립 및 중국, 러시아 비즈니스 착수(무역 부문) 1995년 7월 중국어 교육, 출판업 진출 1996년 8월 Super Chinese 21C 입문 세트 개발 완료 1997년 4월 Super Chinese 21C 활용 세트 개발 완료 1999년 10월 Super Chinese 21C 고급 세트 및 전 과정 개발 완료 1999년 11월 판매 전문 회사 한국미디어 분리 설립 1999년 12월 기업 통신교육 전문 업체 인텔애듀케이션 분리 설립 1999년 12월 중국어 교육 전문 인터넷 사이트 개발 착수 2000년 4월 회사 상호 변경(「인텔차이나」에서 「채널닷컴」으로 변경) 2000년 7월 1차 사이트 오픈 2000년 10월 유료 회원 가입 시작 - 15 -