해외 법인장 사업능력 개발과정 실시계획.

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1 해외 법인장 사업능력 개발과정 실시계획

2 1. 해외법인장 사업능력 개발 과정 개요 인터뷰/설문 결과 요약 중점 교육 영역
목적: 해외 법인장 후보가 파견 전 실질적인 준비를 통하여 현지 적응 기간을 단축하고 조기에 성과를 낼 수 있도록 함으로써 법인 운영 및 관리의 성공 가능성을 극대화 할 수 있도록 함 인터뷰/설문 결과 요약 * 중점 교육 영역 현지 자금 조달과 운용능력이 필요함 사업이 굴러가는 것을 알 수 있도록 재무제표를 읽고 해석 할 수 있는 안목이 필요함 JV Set-up과 Partner와의 이해 관계 관리 스킬이 요구됨 생산 + 마케팅, 인사, 재무에서 돌아가는 맥을 짚고 감각을 키워 주었으면 함 소사장 으로서 경영에 대한 전반적인 안목과 전략 수립 능력 배양 현지에서 구조조정 등을 통한 Layoff를 실시할 때의 현지 법규, 노조 등 관련 현지인 관리 사례 요망 모기업과의 원활한 Communication Skill EVA, VBM, Cash Flow MGMT등 돈 관련 전략적 의사 결정 스킬을 길러야 함 환 위험 관리를 포함한 Risk MGMT능력 향상이 요구됨 Global차원에서의 구매도 중요하며 원가경쟁력 확보를 위한 구매 스킬이 필요함 해외사업 전체 프로세스에 대한 이해가 필요함 각 파견 국가별 특성을 고려한 교육과 개인 과제 요망 Accounting & Finance - 재무제표의 이해와 분석/전략적 의사 결정 - 현지 Financing/환 위험 관리/현지 은행 관리 현지인 관리 - 인사/노경 시스템 구축 - 이문화 갈등 해소와 현지인 Empowerment, 동기 부여 현지 마케팅 - 분석: 시장, 유통 구조, 사업성, 고객 등 - 전략: 경쟁력 있는 브랜드, 현지 특성을 반영한 차별화 JV Issue - JV내 역할, 경영권 확보 - 50:50 포함 JV에서의 성공/실패 요인 기타 - Legal Aspects: 수출입, 세금, 관세, 은행, 계약 등 - 본사 Vs. 지사 Issue: 본사와의 Comm. , 파견자간 갈등

3 2. Instructional Framework
Basic Managerial Skill에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 Local Practices를 통하여 현실과의 Gap을 철저히 인식하고 현지 비즈니스에 대한 직접/간접 경험을 통하여 해외법인장에게 요구되는 지식, 스킬과 마인드를 함양토록 하고자 함 Knowledge 법인장으로서의 자질 함양 Application Wrap-up Integration Local Practices Application Local Practices Local Practices Individual Project Process(해외법인 설립/운영/관리) Integration Basic Managerial Skills Concurrent Workshop Strategy Simulation Personal Experience & Global Mindset 해외법인 Whole Process Feasibility Study Laun- ching Set-up Operations Basic Managerial Skills 인사 (현지인 관리) 회계 재무 마케팅 Mindset Skill Global Mindset

4 3. 과정의 구성 현지사업을 위한 프로젝트 결과 공유 문제해결능력 배양 Wrap Up 모듈 개별 프로젝트 기간 주제
Selection of a Business Plan Element of a Business Plan Formulation of a Business Plan Issues of Implementation ☞ 개인사정에 따라 현지 또는 국내에서 프로젝트 수행 기간 회계 - 재무제표의 이해/분석 - 전략적 의사결정 (투자 타당성 검토, EVA/VBM 원가개념을 이용한 의사결정) 재무 - 현지 Financing - 환 위험 관리 인사(현지인 관리) - 해외법인의 인사/노경 시스템 구축 - Emerging Market에서의 노사관리 - 미국/서구 지역과 동구/CIS지역 사례 마케팅 - PMS성공 사례와 문제점 연구 해외법인 설립 프로세스 - Feasibility Study - Launching - Set-up - Operation Global Mindset Concurrent Workshop Strategic Alliances Global Business Strategy Simulation Int’l Manner/Etiquette Learning Experience 공유 프로젝트 결과 발표 ☞ Program Sponsors초빙 예정 현업 적용 방안 모색 과정 종합 전체 평가/Feedback Follow-up & Next Program일정 협의 주제

5 모듈별 세부 운영 계획 4. 현지사업을 위한 문제 해결능력 배양 회 계 재 무 인 사 마 케 팅 Global Mindset
□ 목 표: - Core Functional Skill과 Global Mindset을 향상시킨다 - 해외법인 설립과 운영에 대한 전체 프로세스와 각 프로세스별 주요 관리 포인트를 이해한다 - 현지법인 비즈니스를 위한 전략 수립 능력을 개발하고 전략적 착안점을 습득한다 □ 주요 내용 회 계 재 무 인 사 마 케 팅 Global Mindset 21.5 시간 12 시간 5 시간 4.5 시간 6.5 시간 원가개념을 이용한 의사결정 사례 연구 - 원가의 개념과 분류 - BEP/CVP분석 - 사례연구 W/S 현금흐름을 이용한 투자의사 결정기법 - 자본 예산 - 자본 비용 - EVA의 계산과 해석 재무제표의 이해/분석 - 기업활동과 재무제표 - 재무제표의 이해 - 재무제표의 활용/분석 - 재무제표의 한계 현지 Financing - 현지 재무전략 단계 - 현지금융에 대한 이해 - 현지법인 영업활동과 관련 Financing 기법 - 현지 내부 자금관리 - 현지 은행 관리 환 위험 관리 - 외환시장 기초 - 현물한 및 선물환 - Swap, Option, FRA 해외법인의 인사/노경 시스템 구축 현지인 관리 - Recruiting - Orientation & Training - Performance Appraisal - Salary Review - Employee Handbook - Comm. Between MGMT & Employees PMS 개요 PMS 프로세스 프로세스별 주요 활동 내용과 유의 사항 PMS활동 사례를 통한 성공요인/ 한계점 해외법인장에게 주는 시사점 현지 분임 전/후 준비 사항 이문화 이해 - 문화의 정의 - Cross-culture - 문화와 조직 Frameworks - 인간관계 - 시간 - 환경 7가지 문화성향 요약 Video와 문화차이 실습 비즈니스 수행 시 고려할 사항 □ 방 법: 사례 연구, 분임 토의, 실습, 게임, 비디오, 강의

6 현지사업을 위한 문제 해결능력 배양(계속) 해외법인 설립 프로세스 Concurrent Workshop
□ 목 표: - Core Functional Skill을 향상시킨다 - 해외법인 설립과 운영에 대한 전체 프로세스와 각 프로세스별 주요 관리 포인트를 이해한다 - 현지법인 비즈니스를 위한 전략 수립 능력을 개발하고 전략적 착안점을 습득한다 □ 주요 내용 해외법인 설립 프로세스 Concurrent Workshop Global Biz Strategy Simulation 국제 매너/에티켓 8 시간 11.5 시간 2 시간 15 시간 Feasibility Study (법인 사업성 검토) - 법인의 수익성/사업성 검토/평가 방법 - 설립 목적에 맞게 Operation하기 위한 주요 Point 전략적 제휴 - LG 전략적 제휴 모델 - 프로세스별 Checklist Set-up - Legal Aspects - 조직운영관리 시스템 Operation - 본사 Vs. 현지 Issue - 파견자간의 갈등 참가자 파견 예정 국가별 W/S Living in the Country - 생활정착을 위한 인허가 - 행정, 자녀 교육 문제 Doing Biz in the Country - 현지 자금 조달/운용 - 현지인 관리 - 현지 마케팅 - JV Issue - Set-up과 업무 전산화 - 수출입, 세금, 관세, 정관 등 - 본사 Vs. 지사 Issue 매출 3,700만 달러 규모의 운동화 제조 다국적기업 경영 활동 - 산업 및 경영여건 분석 - 전체적 사업 전략 수립 - 장기 전략 계획 수립 - 경쟁회사 전략에 대한 대응책 - 장/단기 재무 전략 수립 평가 - 회사의 경쟁우위 - 시장 점유율 - 당기순이익 - 자기자본이익률 - 신용도 및 주가 Learning - 경영자적 안목 확대 - 상황판단 및 대처 능력 향상 비즈니스 정장 등 복식 예절 회의, 방문 등 국제 매너 국가별 접대 사례 Table Manner - 식사 예의 - 식사 중 대화상의 주의 - 봉사료 문제 - 호텔 내에서의 주의 사항 - 연회장, 식당, 사교 장소 입장의 예절 - 식사 대접종업원을 부를 때 - 식사 시 흡연 등 □ 방 법: 사례 연구, 분임 토의, 실습, 비디오, 강의

7 개별 프로젝트 Elements of a Business Plan Formulation of a Business Plan
□ 목 표: 현지 법인의 Critical Business Issue를 Tackle함으로써 파견 후 조기 적응에 따른 최대 성과를 도출 할 수 있도록 한다 □ 내 용 Elements of a Business Plan Formulation of a Business Plan Write Up of a Business Plan 6주 Interview - Customers/Suppliers - Business Infrastructure: Bank, Entities engaged in Importing/ Exporting/Distributing - Local Korean Business Research - KOTRA Lib. - Internet - Local Consulting Firms Business Networking 실행 가능성 있는 프로젝트 과제 설정 예) LGEAI Video Tape공장의 Cost Leadership확보를 통한 경쟁력 확보 - 현 보유설비의 보전능력 확보 - 작업자의 Skill향상과 의식개혁 - 인원 Slim화를 통한 원가 Down - 구매 단가 합리화 - 적정 재고 관리 및 물류 합리화 - 제조경비 절감 활동 - 품질 보증 시스템 구축 - 고정 거래선 확보를 통한 생산물량 유지 - Lay Out변경을 통한 합리화 Business Plan에 대한 Report준비 - 프로젝트 수행 프로세스 - 자료 및 정보 수집 Sources - 프로젝트 수행 시 애로 사항 - 프로젝트 결과와 소감 - 결과에 대한 향후 Follow-up계획

8 프로젝트 결과 공유 공 유 발 표 Follow Up □ 목 표:
□ 목 표: 교육 성과를 정리하고 Program Sponsor와 공유하며 향후 조직 내에서의 적용방안을 모색한다 □ 내 용 공 유 발 표 Follow Up 2 시간 6 시간 11월 27일 이후 참가자간 공유 - 프로젝트 수행 프로세스 - 자료 및 정보 수집 Sources - 프로젝트 수행 시 애로 사항 - 프로젝트 결과와 소감 - 결과에 대한 향후 Follow-up계획 프로그램 종합 평가 - Learning from GEDP - Consortium - 프로그램에 대한 Feedback 프로젝트별 발표 - 프로젝트 수행 프로세스 - 자료 및 정보 수집 Sources - 프로젝트 수행 시 애로 사항 - 프로젝트 결과와 소감 - 결과에 대한 향후 Follow-up계획 Sponsors’ Feedback LG내 공유/전파 프로그램의 수정/보완 조직내의 Business Plan 적용 방안 모색