히 트 펌 프 (영업자료) (주)그린이에스 칠 러(바닥난방,공간냉난방,심야수축열) 급탕기(난방,온수용) 월

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1 히 트 펌 프 (영업자료) (주)그린이에스 칠 러(바닥난방,공간냉난방,심야수축열) 급탕기(난방,온수용) 2012. 3월
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2 1. 공기열 히트 펌프 제품 계약을 못하는 이유 ◈가장 중요한 핵심 포인트를 못 잡아 계약을 성사 시키지 못하고 있습니다.
1. 공기열 히트 펌프 제품 계약을 못하는 이유 ◈가장 중요한 핵심 포인트를 못 잡아 계약을 성사 시키지 못하고 있습니다. ◈알고 있는 내용일거라 생각되어 지는데도 실제로는 정확한 판단과 진단의 잘못(miss)으로 인하여 계약의 실패(Fail)로 이어집니다 1-1 문제점 1. 초기 응대의 잘못 - 소비자에 대한 신뢰도 , 영업의 정확성 2. 영업에 관한 정보 파악 부족 – 정확하고 실속있는 정보 파악 필요 3. 소비자 입장에서의 영업부족-자금력 / 에너지 절감 효과 등 실질적인 영업필요 4. 자사제품 및 타사(경쟁사) 제품관련 정보 및 이해력 부족 5. 적극성의 부족(무조건적인 본사 담당자 활용) -현장의 정보를 떠 넘기기 보다는 본사와 담당자의 정보 공유 필요(독단적인 영업 배제) 6. 본사의 적극적 대응과 본사 활용 -현장에 관한 정확하고 자세한 정보 전달(불필요한 시간 낭비 배제) 1-2 영업의 핵심 포인트 자사제품 설치 시 타사제품보다 경제성이 얼마나 좋은가 ? 이익이 적더라도 ROI가 최소 1.6년 ~ 3년이내 투자비회수 가능설계 및 영업 급탕기 설치시 최소 2년 전후로 투자비 회수가능 설계 및 영업 칠러 설치시 최소 2년 ~3년 이내로 투자비 회수가능 설계 및 영업 냉방운전시 절감효과 ? 심야전기 사용시 효과 있음

3 2. 냉, 난방 제품에 관한 개념의 이해 칠 러 급탕기 ① ② ③ ④ 냉,난방 / 바닥난방 / 공간냉,난방( FCU) 냉,난방
2. 냉, 난방 제품에 관한 개념의 이해 냉,난방 / 바닥난방 / 공간냉,난방( FCU) ▶냉방과 난방/ 바닥난방 동시에 이루어지는 제품 흡수식 냉온수기 , 지열, 수축열, 공기열** 온수 보일러 별도 필요 ① ▶ 냉방과 난방이 동시에 이루어지는 제품 천정형 시스템 EHP / 벽걸이 / 스탠드형 (과거 전기히터방식이나 최근 인버터형으로 절전형이 대부분임) ② 냉,난방 ▶냉방과 난방이 개별 운영만 가능한 제품 -냉방 :벽걸이 에어컨 / 스탠드 에어컨 /터보냉동기 -난방 : 일반 보일러 사용(전기,LNG기름,LPG, 스팀보일러) ③ 냉방,난방 ▶냉방 없이 오직 바닥난방과 온수가 필요한 곳 온수 /난방 : 일반 보일러 사용(전기,LNG기름,LPG) 전기필름, 전기판넬 , 펠렛, 화목보일러, 태양열 등 ④ 온수, 바닥난방 공기 + 공기 = 실내기와 실외기별도(통상 사용하는 냉,난방기기) 공기 + 물 = 실내기와 실외기일체 (칠러/급탕기) 칠 러 온수동시 사용 불가 공간냉방과 난방 / 바닥난방 동시에 이루어지는 제품 심야 전기 수축열 관공서 농,어업용 냉,난방 흡수식냉,온수기 교체,대체 집행식 냉,난방기기 (직접방식-축열없이) 급탕기 냉방 사용불가 바닥난방 / 온수가 동시에 이루어지는 제품 관공서 농,어업용 난방/온수 흡수식냉,온수기 교체 및 대체 교육기관 군부대 ☞ 온수 및 바닥난방이 필요한 현장

4 3. 장비 별 영업 방향 및 초기 응대 - 기초지식 심야 전기 수축열
3. 장비 별 영업 방향 및 초기 응대 - 기초지식 심야 전기 수축열 최소 실외기 20HP ( 냉,난방 시 모두 심야전기 사용 ) 최저 20KW 이상 으로 최소 50톤 이상 축열탱크 조건 탱크 설치가 가능한 곳은 어디든 가능 기존 건물도 가능 – 지하, 지상주차장, 화단 등 축열탱크 소방용수로 병행 가능 공기열 히트펌프의 단점인 겨울철 난방 문제 없음 심야전기 갑 : 가정용 30KW X 을 1 : 0~↑ 심야 10시간만 사용 을2 : 20KW ↑ 낮에도 사용 심야전기 지원 설계지원금 : 설계사무소 지급 사용지원금 : 톤당 143,000원 투자비의 10% 소득세 지원 심야전기가 경제적인 이유 1. 장비 HP HP 장비 금액 절감 2. 소비전력 KW KW 전기요금 50% 절감 3. 기본요금 있슴 없슴 kw 당 6,790원 절감 4. KW당 요금 약 100원 약 59원 전기요금 약 50% 절감 온수 급탕기 별도 설치 예를 들어 100hp EHP 하루 10시간 한달 사용시 (심야전기 을2 적용시) 기본요금 kw*6,990원 ,000 원 원(23시~09시) 전기요금 ,000kw *95원 ,850,000원 ,035,000원(일반시간대사용 (평균요금적용) 일반 시간대 추가 사용 기본 요금 예) 공간 10평일 경우 1O평*500Kcal/h=5,000Kcal 히트펌프 교육자료 참조 원 료 계 산 소비단가 원단위비율 도시가스 5,000/10,430=0.479*978원 468원/평 149 전기 5,000/860=5.81*113원 657원/평 209 등유 5,000/8,790=0.568*1,522원 865원/평 276 경유 5,000/9,010=0.554*1,897원 1,052원/평 336 히트펌프 5,000/1,720=2.9*108원 313원/h 100 병원 /요양병원 / 성당/수녀원/교회/절(사찰)/ 어린이집 / 골프장/기존 건물 및 FCU 사용건물등 장점 :냉,난방, 바닥난방이 필요한 곳 모든현장 사용 및 설치 가능 단점:축열탱크 공간, 장비 공간 필요

5 3. 장비 별 영업 방향 및 초기 응대 -기초지식 관공서 흡수식 냉온수기 교체, 대체 새로운 거대 시장
3. 장비 별 영업 방향 및 초기 응대 -기초지식 관공서 군부대 : 기존 건물 교체공사 및 신규 별도 인맥등 영업 특수성 요구 교육청 : 기숙사-체육학교 / 화장실 온수 신축과 기존 건물 모두 가능 교육청 시설팀 / 학교장 or 행정실장 설계 사무실 영업 흡수식 냉온수 심야수축열 일반냉,난방 관공서 : 흡수식 냉온수기 현장 교체 및 기존 공기열 제품 교체 공사 도청,시청,경찰,소방관공서,공사건물등 무수히 많음 3자 단가란? 정부와업체간 단가계약체결 조달 3자 단가 계약으로 편리한 영업과 납품이 가능 기존 교체공사 90% 영업이 가능 정부 에너지 이용합리화 방안 : 1000평 이상 적용 권장 흡수식 냉온수기 교체, 대체 새로운 거대 시장 옥상 냉각탑 설치 건물은 모두 대상이 됨 탄소배출권 관련 2014년 탄소세 부과…. 난방 과 온수 LNG, 기름, LPG 사용하고 있슴 온수 보일러 사용 가능 흡수식 냉,온수기 교체 및 대체 이유 1. 타제품보다 제품 운영비 저렴 2. 손쉬운 운전등 유지보수 및 관리 쉽다 3. 탄소세 4. 장비의 노후로 인한 AS, 교체 비용 (장비 교체가 않되고 있음) 12 Page 참조

6 3. 장비 별 영업 방향 및 초기 응대 -기초지식 농,어업용 냉,난방 집행식 냉,난방기 기타
3. 장비 별 영업 방향 및 초기 응대 -기초지식 농,어업용 냉,난방 공기 + 공기 방식 EHP 실외기 + 실내기 40%절감 투자비용이 적다 저온성 작물, 바닥 작물 공기 + 물 방식 칠러,급탕기 + FCU 5~60% 투자비용이 높다 공기 + 물 방식 칠러,급탕기 + 티타늄열교환기 5~60% 투자비용이 높다 현재 영업 상황 정부 보조 사업이 진행되고 있음 자부담 비용이 너무 높아 요청이 저조함 자부담 평당약 115,000원 신청 실행 100,000원 농기계협동조합 등록 및 사후관리 인증 지식경제부/농림수산식품부등 관련부서를 통한 영업이 가능 –현 정책의 문제제기 보조사업과 저가 직접 영업이 필요함 평당 90,000원 전후 가능 집행식 냉,난방기 기타 수축열 탱크를 설치 할 수 없는 장소 냉,난방 / 바닥 난방 수축열 탱크를 설치 할 수 없는 장소 냉,난방

7 3. 장비 별 영업 방향 및 초기 영업 - 기초지식 신축 기존 기존 관공서는 심야 수축열 또는 흡수식 냉온수기 설치가 가능
3. 장비 별 영업 방향 및 초기 영업 - 기초지식 심야 전기 수축열 신축 신축현장에 대한 정보 건물주 또는 설계사무소 업종 / 기본 평수 / 인원수 미팅 주체가 누구인지? 본사 요청 기존 축열탱크 공간여부 – 평*0.25 장비 장소 대당 2m*2m 업종이 무엇인가? 기존 사용 장비 냉,난방 / 바닥난방 면적 냉,난방 관련 월별 비용 각실별 평형 도면첨부 가능 본사 요청 불가 다른 방법 모색 ??? 흡수식 냉온수기 교체, 대체 기존 축열탱크 공간여부 – 평*0.25 장비 장소 대당 2m*2m 업종이 무엇인가? 기존 사용 장비 냉,난방 / 바닥난방 면적 냉,난방 관련 월별 비용 각실별 평형 도면첨부 가능 본사 요청 불가 위 조건으로 칠러장비 대체 관공서는 심야 수축열 또는 흡수식 냉온수기 설치가 가능

8 4. 장비 별 영업 방법 관공서 현장? 시스템? 영업방법 및 제반사항에 관한내용 본사 정보 공유 일 반 시스템? 시스템?
4. 장비 별 영업 방법 관공서 어디를? 각 기관 현장? 관공서 .. 군부대 교육청 경찰서 교도관련 시스템? 냉,난방 냉방 바닥난방 온수 영업방법 및 제반사항에 관한내용 본사 정보 공유 일 반 시스템? 냉,난방 바닥난방 냉방 온수 시스템? 심야수축열 일반냉,난방 에어컨 급탕기 냉,난방 바닥난방 온수 월별유지비 수축열 탱크 가능여부 온수/바닥난방 탄소배출권에 따른 난방/온수 집중 영업 영업방법 및 제반사항에 관한내용 영업자 및 본사 정보 공유 기숙사/휴게실/사우나/화장실 등

9 4. 최초 방문시 Check list 현장 Check List 흡수식 냉/온수기 1. 건물의 용도 :
2. 건물의 면적 (냉난방 평수) : 3. 냉난방 운전시간 : 4. 흡수식 장비의 용량 (kcal 또는 RT) : 5. 옥상 쿨링타워 수량 : 6. 탱크의 용량 (톤)또는 정화조 용량 : 7. 연간 운전비 : 8. 연중 최고 운전비( /월) : 9. 메인 펌프와 냉각수 펌프사이 보온가능여부 : 10. 기시설 설비도면 : (유,무) 11. 시설지역 : 12. 기타주요 사항 :

10 4. 최초 방문시 Check list 급 탕 기 Check List 온수 기존 사용 연료
□전기 □경유 □벙커C □등유 □LPG □LNG □기타 수 원 □상수도 % □지하수 % 보일러용량 □온수보일러 kcal/h □전기보일러 kcal/h □스팀보일러 kcal/h(ton/h) 온수탱크용량 Ton 설정온도 ℃ 사용 용도 □목욕탕 □모텔(□월풀 ) □기타( ) 온수사용량 Ton/day 사용인원 명/day 유지비(월) □봄/가을: 원 □여름: 원 □겨울: 원 계약전기 KW 실외기 설치위치 제 품 선 정 / 설 치 소비자 생각 □ 기존 사용에 추가 □ 히트펌프 로만 사용 기타사항 난방 연 료 □전기 □경유 □벙커C □등유 □LPG □LNG □기타 □상수도 % □지하수 % □온수보일러 kcal/h □전기보일러 kcal/h □스팀보일러 kcal/h(ton/h) □바닥난방 □ 팬코일 □기타( ) 난방평수 평 팬코일수량 EA

11 골프장 현장영업 체크리스트 게스트 하우스 캐디 / 직원숙소
현장명 및 주소 현장명 현장주소 담당자 및 연락처 담당자 연락처 현장 내 특이사항 클럽 하우스 클럽하우스 면적 및 C.C 총 홀 클럽하우스 총 면적(㎥) C.C 총 홀 1일 최대 내방객 수 및 특이사항 여름 겨울 특이사항 온탕 및 온수/난방탱크 크기 온탕(남) 온탕(여) 온수탱크(現) 난방탱크(現) 現 온수 보일러 LPG 공기열 폐열회수 전기 기타 전년도 에너지 및 전기 사용량 에너지 사용량(kcal) 에너지 사용금액 전기 사용량(kw) 전기 사용금액 총 사용금액 게스트 하우스 전체 면적 및 각 실 평형 전체 면적(㎥) 각 실 평형 총 실(방) 개수 계절별 내방객 수 및 온수/난방탱크 크기 여름 (명 평균) 겨울 온수탱크(現) 난방탱크(現) 現 온수 보일러 LPG 공기열 폐열회수 전기 기타 전년도 에너지 및 전기 사용량 에너지 사용량(kcal) 에너지 사용금액 전기 사용량(kw) 전기 사용금액 총 사용금액 캐디 / 직원숙소 난방 면적 및 실(방) 개수 난방 면적(㎥) 실(방) 개수 사용인원 및 온수/난방탱크 크기 직원(명) 캐디(명) 온수탱크(現) 난방탱크(現) 現 온수 보일러 LPG 공기열 폐열회수 전기 기타 전년도 에너지 및 전기 사용량 에너지 사용량(kcal) 에너지 사용금액 전기 사용량(kw) 전기 사용금액 총 사용금액

12 ◎ 영업의 최고 핵심 무조건….. 포기 하세요 5. 현장 영업 월 유지비 본사 및 영업담당자간의 원활한 커뮤니케이션을 통하여
5. 현장 영업 작성완료후 제안서작성 엔지니어 및 담당자 동행하여 영업제안 현장방문 및 체크리스트작성 체크리스트 작성 이 어려울 경우 본사 요청후 제안서 작성 및 재방문 본사 및 영업담당자간의 원활한 커뮤니케이션을 통하여 영업창출 ◎ 영업의 최고 핵심 월 유지비 건물주 지출 무조건….. 포기 하세요 세입자 또는 제3자 지출

13 ◈ 심야전기 수축열 냉난방 시스템 공기열히트펌프 20% 40% 60% 80% 100% 초기투자비 시스템운전비
가스&원유 에너지고갈 및 비용상승 친환경에너지사용 및 고효율 장비 수요증가 지열원히트펌프 EHP+보일러 가스식냉온수기 ◈ 장 점 2. 친환경성 - 유류,가스사용하지 않음 - 연소가스 발생없음 - 레지오넬라균 미발생 - 무폐기물 1경제성 - 냉,난방비용 최소50%이상절감 - 반영구적수명 - 저렴한유지/보수비용 3. 안전성 - 화재/폭발 위험 없음 - 유류/가스운반,보관 불필요 4. 편리성 - 원격자동제어에 의한 최적운전 - 별도관리인 불필요

14 ▣ 참고사항 ▶히트펌프 칠러 설치시(예상금액) 200평 냉,난방일 경우(약 1억소요) 500,000원/평당 계상
▣ 참고사항 ▶히트펌프 칠러 설치시(예상금액) 200평 냉,난방일 경우(약 1억소요) 500,000원/평당 계상 - 칠러 ,000,000 축열탱크 ,000,000 FCU ,000,000 자동콘트롤제어—20,000,000 ▶학교 급탕기 설치시 - 급탕기:10hp --13,000,000 - 축열탱크: 8,500,000 - 설치비(기본 배관등):3,000,00~5,000,000 - 축열탱크가 있는 경우 설치비 저감 ▶ set 제품:25,000,000원 축열탱크 설치장소가 여의치 않아 사용량대비 축열탱크를 축소할 경우 히트펌프 칠러 본체가 늘어 나야함 모텔:60명*100리터*40도=240,000Kcal/일/2시간=120,000Kcal/시간