프랜차이즈 경영시스템 연구소 [FASE] 프랜차이즈 입지 및 상권분석.

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1 프랜차이즈 경영시스템 연구소 [FASE] 프랜차이즈 입지 및 상권분석

2 입지 개발 실무

3 입지 개발 실무 절차 상담 희망상권 선정 현장조사 점포확보 및 임대시세 확인 권리분석 매출예측 및 수익성분석 경쟁점포 조사
출점여부 판정 상권조사표

4 1. 상담 만약 가맹본부에 점포구입을 의뢰할 경우에는 점포구입에 필요한 제반 사항을 사전에 협의 하는 것이 바람직

5 2. 희망상권 선정 본인이 희망하는 지역을 3개 정도로 선택하게 하고 점포구입에 따른 비용을 사전에 점검하 는 것이 바람직

6 3. 현장 조사 유동인구 조사 핵심요령 평일과 주말, 날씨 자신이 하고자 하는 업종의 고객층과 그 시간대
1일 총 유동인구 조사 각 방향에서의 입체적 통행량 핵심요령 1차 상권 안에서 4군데를 기준해 조사 아이템과 목표 고객을 분석 목표 고객의 주요 이동 시간대만 조사 입점율 적용에 주의

7 4. 점포확보 및 임대시세 확인 점포가 확보되면 일정별로 점포리스트를 작성 해 두는 것이 바람직
가장 중요한 과정은 권리금을 협상하는 것 점포를 공급받을 수 있는 루트 부동산중개업소 지역부동산중개업소 종합부동산중개업소 각종 정보매체 창업전문가

8 5. 권리분석 권리금 권리금의 분류 지속적인 영업을 통하여 발생된 무형적 이익
관행에 의한 것일 뿐 법률적인 규정이나 근거 없음\ 권리금의 분류 바닥권리금 시설권리금 영업권리금

9 6. 상권분석 상권분석의 주요 내용 통계자료 조사 상권형태 및 규모 파악 통행인구 조사 통행차량 조사 경쟁점포 조사
상권의 향후 전망

10 6. 상권분석 상권분석의 제 원칙 출퇴근 방향을 구분한다. 상권의 주 입구를 결정한다. 왼편 상가를 공략한다.
노점을 주시한다. 약국과 금은방 그리고 제과점을 주시한다. 전면이 넓은 점포가 좋다.

11 6. 상권분석 상권분석의 거시적 측면 배후지의 주변세대수와 점포주변 유동인구수를 보고 입지선정을 하라
1만 세대 이상 규모의 대규모 아파트 상가를 주목하라 아파트 규모는 24 ~ 32평형 단지 내 상가를 선택하라 노점상들이 많이 있는 곳의 점포를 선택하라 지하철 역세권 주변이나 대로변의 상가를 주목하라 대형 유통시설 옆의 차별화된 점포를 선택하라 권리금이 있는 점포를 선택하는 것도 하나의 방책이다 은행이나 유명의류대리점이 있는 곳의 상가를 택하라 두개의 도로가 겹치는 코너상가를 택하라

12 7. 매출예측 및 수익성분석 매출예측 수익성 평가 간이산출법: 객수 * 객단가 유사매장대유법 매장면적비율법 가중치법
투자수익성 = 연간순익 / 투자액 영업수익성 = 연간순익 / 연간매출

13 8. 경쟁점포 조사 경쟁 점포의 비교분석/조사 경쟁점포라 판단되는 주의의 점포리스트 작성
경쟁점포 직접 방문확인 또는 점두에서 조사 경쟁점포를 고객으로 방문하여 진열 방법, 진열된 상품 수, 주력상품, 품질, 세일즈포인트 등을 조사 통행량을 조사하여 객단가와 일일 매출액을 추정 자신의 점포와 경쟁점포 사이에 공존요소와 경쟁요소를 분석하고 그에 대한 대책을 수립하기 위해 경쟁점포의 분석표를 작성

14 9. 출점여부 판정 상권적합성 판정 수익성 판정

15 상권분석법

16 상권분석 및 출점계획서의 작성 점포현황에 대한 것 입지수준에 대한 것 매출요인에 대한 것 경쟁요인에 대한 것
위치, 배후인구, 임차료 등 입지수준에 대한 것 소비수준, 주변도로 상황, 점포형태 매출요인에 대한 것 입지형태, 교통형태, 교육기관, 이용률 등 경쟁요인에 대한 것 동일 경쟁, 유사 경쟁, 기타 추가적인 요인

17 상권분석 방법론 기존점포에 대한 상권분석 신규점포에 대한 상권분석
점포 내부 자료와 기타 다른 목적으로 수행된 조사자료 등의 기업 내 2차 자료를 이용하여 측정 1차 자료의 수집(차량조사법, 소비자조사법)을 통해 상권규모를 결정 신규점포에 대한 상권분석 Checklist 방법 유추법 규범적 모형(Normative Model)의한 상권분석 중심지이론, 소매중력법칙 확률적 모형에 의한 상권분석 Huf모형, MNL모형,

18 현장조사 통행량(유동인구) 조사 내점률 조사 구매품목과 가격대 조사 교재 174 ~ 188 [상권분석보고서] 참조

19 출점적합성 평가

20 입지경쟁력 평가 입지상(Location Quotient) 분석 추천사업
(A지역의 a산업/A지역의 전체산업) / (국가전체의 A산업/국가전체의 총 산업) 추천사업 우세업종과 LQ값이 1이상과 1에 가까운 사업들

21 2. 업종 친화력 평가 업종간의 연관성 정도 고객의 소비특성은 연계를 고려한다 업종 친화력 지수
(A지역의 a산업군/A지역의 전체산업) / (국가전체의 A산업군/국가전체의 총 산업) 교재 195 ~ 196 입지경쟁력/업종친화력/종합평가 참조