디지털콘텐츠 개발 사업계획서 작성방법 (성공적 투자유치전략)

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1 디지털콘텐츠 개발 사업계획서 작성방법 (성공적 투자유치전략)
[제10주] 디지털콘텐츠 개발 사업계획서 작성방법 (성공적 투자유치전략) 서 병 문

2 CONTENTS 1. 사업계획서 작성 Guide 1.사업계획서 작성 Guide
Ⅰ.Business Plan Competitoin Ⅱ. 사업계획서 작성요령 1. 사업계획서 작성 Guide 2. IR 자료 작성시 유의점 3. IR 자료 목차(샘플) Ⅲ. 사업계획서 작성의 실제 1.사업계획서 작성 Guide 2.IR자료 작성시 유의점 3.IR 자료 목차(샘플) Ⅳ. 전략적 자금 조달 계획 1.기본 전략 2.단계별 전략 3.투자 유치론 Ⅴ. 투자가는 누구인가? 1.일반적 투자론 2.콘텐츠 투자 포인트 3.투자 체크 리스트

3 Ⅰ. Business Plan Competitoin
Phase 1 Phase 2 Phase 3 Business Concept Business Plan General Business Plan Detailed □ POINT OF FOCUS Phase 1 Phase 2 Phase 3 • EXECUTIVE SUMMARY • COMPANY - Profile - Objectives • PRODUCT OR SERVICE - Customer value - Development - Production • INDUSTRY AND MARKET - Industry - Target markets - Competition • MARKETING - Product introducion - Marketing concept - Promotion • MANAGEMENT AND KEY PEOPLE • LEARNING PATH • FIVE-YEAR PLAN - Human resources - Investment - Liquidity - Revenue/income forecast - Projected balance sheets • OPPORTUNITIES AND RISKS • FINANCING NEEDS

4 ⊙ 자료는 사직동 보고서처럼 만들어야 한다. 사회의 물의를 일으킬 정도로
Ⅱ. 사업계획서 작성요령 □ 작성 Guide ⊙ 자료는 사직동 보고서처럼 만들어야 한다. 사회의 물의를 일으킬 정도로 -선수를 모은다. -Why, How, What 을 결정한다. -시안을 만든다. -검증을 받는다. -자료를 제작한다. ⊙ IR자료는 반도체의 직접회로이다. -25분 발표문안에 회사의 모든 것을 축약한다. ⊙ 회사가 알리고 싶은것과 투자가가 알고 싶은 것은 다르다. -투자가가 알고 싶은 것은 돈 버는 이유 ⊙ 특징이 있어야 한다. -우리회사의 독특한 것, 신선한 것

5 ⊙ 자료는 무식하게 만든다. 중2 중퇴 아줌마도 이해할 정도로
Ⅱ. 사업계획서 작성요령 □ 작성 Guide ⊙ Visibility를 높여라 -내용의 시각적 전달에 힘쓴다.(글-표-그림-동영상) ⊙ 자료는 무식하게 만든다. 중2 중퇴 아줌마도 이해할 정도로 -전과를 만들고 이것은 4장의 고도리 화투판으로 축소한다. -미인은 눈이 아름답다. -요약편을 활용 -모든 자료는 결론부터 먼저 쓰고 그 중요성의 원칙에 의거 그 이유 3가지만 쓴다. ⊙ 보기좋은 떡은 먹기도 좋다. -투자가가 알고 싶은 것은 돈 버는 이유 -보기좋은 자료, 눈에 부드러운 자료

6 □ IR자료 작성 유의점 Ⅱ. 사업계획서 작성 요령 1. IR의 핵심은 효과적 기업내용의 전달임
2. 철저한 기업분석을 통해 Investment Story를 구성하되 투자 Merit이 부각되도록 원고 개발 3. 과격한 단어(세계 최초, 국내 유일 등) 및 장미빛 전망(매출, 손익 등)은 가급적 억제 4. 행사를 위한 이벤트보다는 내용에 충실

7 □ IR 자료 목차 (샘플) Ⅱ. 사업계획서 작성 요령 1. 요약(Executive Summary)
전체 사업계획서에 대한 요약 2. 회사의 개요(Company Overview) 3. 경영팀(Management Team) 4. 사업환경(Business Environment) 5. 마케팅 계획(Marketing Plan) 6. 운영계획(Operations Plan) 7. 재무계획(Financial Plan) 8. 결론 및 요약 9. 부록 회사의 비전 목표와 목적 경영상황 조직구조 신기술 제품 및 서비스 회사 운영 등 산업 분석 고객 경쟁

8 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 겉표지 주소 전화번호 날짜 진실성 서약 및 비밀 보장 서명 등
* 겉 표지 항목 : 회사 이름 및 홈페이지 주소 주소 전화번호 날짜 진실성 서약 및 비밀 보장 서명 등 회사의 이름, 주소, 전자메일 주소, 홈페이지 주소, 전화번호, 날짜 등은 페이지 상단 중앙에 진실성 서약 및 비밀보장 등에 대한 내용은 페이지 하단에 작성하는 것이 일반적임.

9 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제

10 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 요약(Executive Summary)
사업계획서에서 가장 중요한 부분이라고 할 수 있으며, 총 길이는 2~3 페이지로 간결하게 작성해야 함 독자는 전체요약부분을 읽고 나머지 사업계획서를 읽을 것인가를 결정하게 되므로 독자를 유인하고, 사업에 확신을 시키도록 해야 함 요약(Executive Summary)의 핵심요소 1. 사업 개념과 기업 소개 2. 기회와 전략 3. 목표시장과 예측 4. 경쟁우위 5. 경제성, 수익성 및 수확 잠재성 6. 경영진 및 경영팀 7. 투자제안 등

11 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 회사목표(Company Objectives)
비전(Vision) 비전이란 기업이 전략적으로 지향하고자 하는 미래상을 의미 이것은 막연한 꿈이나 희망과는 다른 개념으로, 장기적 안목에서 현실과 미래목표를 연결시키는 전략구상 전략적 비전의 특성 전략적 성공요인의 핵심을 나타내어야 함 장기적으로 변하지 말아야 함 조직구성원의 자발적 참여와 몰입을 유도할 수 있는 목표를 제시할 수 있어야 함 목표의 설정 기업의 목표는 전략적 의사결정이 이루어지는 환경을 설정하고 이를 통해 전략적 의사결정에 대한 방침을 제공하는 역할을 함 기업목표의 설정은 크게 사업영역의 정의, 주요 경영목표의 제시, 경영이념의 제정이라는 세 부분으로 나누어 설명할 수 있음

12 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 회사개요 회사 개요 회사 개요에 포함되는 내용 1. 회사명, 회사 소재지
☞ 기업의 소개부분은 사업계획서의 전체 내용을 한 눈에 볼 수 있도록 회사와 사업의 내용을 간략하게 소개한 것을 말합니다. 회사 개요에 포함되는 내용 1. 회사명, 회사 소재지 2. 대표이사의 이름과 전화번호 3. 회사와 사업의 내용에 관한 간략한 설명 4. 회사 연혁 ※ 간단한 기업소개이지만 기업가는 자신이 가지고 있는 사업에 대한 기본이념을 나타낼 수 있음

13 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 경영팀 ☞ 경영진의 역량, 역할 분담과 사업적 • 기술적 경험 및 역량을 제시해야 합니다. 핵심 경영팀 최고 경영진의 경력, 기술, 경험, 성과 등을 기술하고 그것이 어떻게 계획된 사업을 추진하는데 도움이 되는지 설명 조직 경영팀의 구성과 역량을 제시하고 담당 부서를 조직도로 표시 경영진 보상 및 지분 경영진의 급료수준, 스톡옵션 및 지분 투자의 비중을 기술 이사진 이사진의 구성 방침과 각 이사의 주요 능력을 설명 기타 주주 및 권한과 제한 사항 위에서 언급되지 않은 주주와 그들의 권한 및 보증관계 등을 추가로 언급 전문 자문역과 지원 서비스 법률, 회계, 광고 등의 자문 기관과 자문 내역을 기술

14 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 제품 및 서비스 ☞ 지나치게 자세할 필요는 없지만 제품이나 서비스가 무엇인지, 생산을 위해서는 무엇이 필요한지 설명하여 투자자나 잠재적인 후원자에게 우리의 제품이 어떻게 경쟁자들과 다른지의 아이디어를 간단하면서도 충분히 제공해야 합니다. 제품 / 서비스 관련 항목 시각자료 첨부 : 제품의 원형이나 모델을 이미 만들었다면 사진을 포함시키거나, 제품을 만들어 놓지 않았다면 설계도나 개념적 그림을 첨부하여 설명 제품/서비스가 신기술이나 현재기술이 혁신적인 적용에서 나왔으면 충분히 설명 주의 사항 : 기술적 부분의 지나친 설명지양, 비전문가가 이해할 수 있게 설명 제품개발 관련 항목 연구개발에 대한 자세한 정보 : 연구개발 계획, 개발의 목적과 일정, 연구개발 예산과 기술적인 위험부담에 대해서도 구체적으로 밝혀야 함 경쟁기술의 평가 : 제품에 영향을 줄 수 있다는 다른 기술, 즉 경쟁기술에 대한 설명 미래 제품에 대한 기술적 전망 : 현재의 제품설명과 함께 현기술로부터 나올 수 있는 신제품/서비스, 제품의 향후 전망이나 다른 개발 계획을 제시함이 좋음

15 산업분석(Industry Analysis) ☞ 산업분석은 기업이 속한 현재 상태와 미래를 전망하기 위해 필요합니다.
Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 사업환경 산업분석(Industry Analysis) ☞ 산업분석은 기업이 속한 현재 상태와 미래를 전망하기 위해 필요합니다. ※ 산업 : 서로 가까운 대체제를 공급하는 기업집단 기업의 외부환경 (거시적 환경) 인구 통계적 환경 경제적 환경 (산업환경) 경쟁자 수요자 기업 공급자 사회적 환경 국제적 환경 대체제 ※ 대체제 : 같은 고객욕구를 충족시키는 제품 또는 서비스 정치적/법적 환경

16 산업분석(Industry Analysis)
Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 사업환경 산업분석(Industry Analysis) 산업분석을 위한 4가지 요소 관계 공급자(Suppliers) 고객(Customers) 유통업자(Distributors) 구조 시장 경쟁(Competition) 신기술(New Technology) 진입장벽(Entry Barriers) 퇴거장벽(Exit Barriers) 시장규모(Market Size) 시장성장(Market Growth) 제품선택(Product Choice) 대체제(Substitutes) 우리 회사 재무 비용(Cost Trends) 이익(Profit Margins)

17 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 사업환경 경쟁(Competition) 우리의 경쟁자는 누구인가? 경쟁자의 역량 파악 경쟁자의 전략 평가 관리현황 조직현황 경쟁자의 고객 파악 연구 및 개발현황 사업운영현황 마케팅 및 판매 유통현황 재무현황 원가우위전략 차별화 전략 집중화 전략

18 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 마케팅 계획 ◆ 제품이나 서비스의 가격 ◆ 판매 및 촉진
☞ 마케팅 계획이란 제품이나 서비스의 가격, 유통경로를 결정하고 판매촉진 방법은 무엇으로 할 것인가를 결정하는 것입니다. 창업 기업의 수익을 예측하기 위해서는 마케팅계획이 큰 영향을 미치게 되므로 잠재적 투자자들의 주요 관심사가 됩니다. ◆ 제품이나 서비스의 가격 제품이나 서비스의 가격결정 시, 자사의 가격정책과 주요 경쟁자의 가격을 비교설명하며, 설정한 가격으로 판매했을 때 유통과 판매, 보증, 훈련, 서비스 등에서 발생하는 비용을 충당할 만큼 충분한 것인지에 대해서도 설명해야 함 ◆ 판매 및 촉진 판매와 촉진은 마케팅 계획에서 가장 중요한 부문. 아무리 잘 제조된 제품이라 하더라도 팔리지 않으면 소용이 없으므로 판매와 촉진은 주요 의사결정 시 핵심적인 요인이 되며 어떻게 할 것인가를 결정하는 중요한 부분이라고 할 수 있음. ① 판매방법 ② 판매지원 ③ 광고 및 홍보로 나누어 볼 수 있음

19 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 마케팅 계획 ◆ 판매 및 촉진
① 판매방법 투자자들이나 잠재적 후원자들을 위해서 제품이나 서비스가 어떻게 팔릴 것인지에 대해 명확히 해야 함. 즉 독립된 유통업자를 통해서 팔 것인지, 아니면 외사 자체의 판매망을 통해서 팔 것인지, 그럴 경우에 몇 명의 판매 원을 고용할 것인지, 효과적인 판매 방법은 무엇인지에 대해서 제시해야 함 ② 판매지원 제품이나 서비스가 잘 팔릴 것이라고 전망하더라도 판매지원정책을 강구하 는 일은 중요하며, 사내 판매원을 이용할 경우 제품 안내책자와 판매원의 교 육훈련이 필요하며, 때로는 제품샘플이 필요함 ③ 광고 및 중요한 판매촉진 방법은 광고와 홍보이며, 광고와 홍보는 시장에서 자사 제 홍보 품이미지를 창출하는 중요한 수단으로 사용됨. 광고나 홍보가 반드시 필요한 제품의 특성을 가졌다면 광고방법에 대해 반드시 설명을 해야 함

20 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 운영 계획 지리적 입지 설비 및 시설
☞ 운영계획에는? 운영계획에서는 제품의 생산방법, 또는 서비스의 운영방법 등을 다루며, 구체적으로 설비 투자방법, 하도급 방안, 운송 방법 등이 제시 되어야 함 - 회사의 위치에 관한 설명으로 노동력 조달의 용이성 - 고객이나 공급자와의 접근 용이성 - 운송의 접근성, 세금이나 법률 등의 이점 지리적 입지 - 어떻게 제조를 시작할 것인지 - 제조에 필요한 설비들은 언제, 어떻게 구입할 것인지 - 설비와 공간은 임대로 할 것인지 구매를 할 것인지 - 비용과 시기는 언제가 적절하며 - 공장부지와 설비를 위한 재무지원이 있는지 설비 및 시설

21 Ⅲ. 사업계획서 작성 실제 – 운영 계획 품질관리와 서비스 규제와 법적 문제
• 제품에 대한 품질관리와 서비스 정책은 어떻게 할지를 밝혀야 함 • 자세한 설명은 필요 없으나, 품질관리 시 발상하는 문제점을 어떻게 처리할 것이며, 그 관리와 통제를 어떻게 해 나갈지 설명해야 함 • 또한 결점을 보완하거나 고객요구를 어떻게 반영하여 운영할 것인지, 보증을 얼마나 오래 보장할 것인지, 서비스는 내부인력을 이용할지, 하청계약을 맺을 것인지를 결정해야 함 품질관리와 서비스 • 사업에 영향을 줄 수 있는 정부규제에 대해 설명 • 법적인 규제나 조항을 부록에 첨가하거나 규제에 대한 개요를 제시 하는 것이 좋음 • 만약 환경보호 규정에 자신의 사업이 적용된다면 과거의 협상에 대한 기록을 제시하고 자신의 사업과 관련된 볍 규정에 대해서 어떻게 대처할 것인지를 설명해야 함 규제와 법적 문제

22 ☞대부분 창업 초기에 있는 기업은 기업가치를 평가할 만한 지표 가
Ⅲ. 사업계획서 작성 실제-재무계획 ☞대부분 창업 초기에 있는 기업은 기업가치를 평가할 만한 지표 가 없으므로 벤처캐피탈리스트들이나 투자심사자들이 어떤 요인을 고려 하는지를 염두에 두고 재무계획부분을 작성하는 것이 바람직합니다. 기업의 성장 잠재력 : 미래의 가치가 어느 정도 되는지 매출액,매출 총이익, 영업비용, 간접비용, 관리비용, 순이익 등의 자료를 봄 재무예측의 정확성 : 재무예측이 지나치게 보수적인 경우 기업가치는 저평가되며 반대로 지나치게 낙관적일 경우 기업가의 신뢰성에 훼손을 입게 됨 투자자금에 대한 회수 : 주식공개, 기업합병, 매각, 청산 등 회수전략의 선택이 가능한지를 봄 손익분기점 도달기간 : 투자로부터 자본이득이 발생되고 최저 기대수익률이 실현되기까지의 기간이 투자자들의 관심 이러한 부분을 보여줄 수 있는 부분이 재무계획!

23 실제 손익 계산서 및 대차 대조표 추정 손익 계산서 추정 대차대조표
Ⅲ. 사업계획서 작성 실제-재무계획 ☞재무계획을 통해 창업자는 투자자에게 투자 기회가 재무적으로 생존력이 있고, 적정한 수익률을 제공하는 투자 가치가 존재함을 보여줄 뿐만 아니라 현금 흐름을 사전적으로 예측하여 회사의 재무관리에 도움을 얻을 수 있습니다. 대차대조표와 현금 흐름을 향후 3년간 혹은 5년간 추정하고, 손익분기 분석결과를 제시해야 함 기존의 회사인 경우 과거 3년간(혹은 5년간)의 재무 제표를 제시함 실제 손익 계산서 및 대차 대조표 매출액 추정과 원가에 대한 제 가정에 기반해서 향후3년간의 손익 계산서를 작성함 추정 손익 계산서 1년차에는 반기별로,2-3년차에는 연도별로 추정 손익 계산서에 기반하여 추정 대차 대조표를 작성 함 추정 대차대조표

24 추정 현금 흐름표 손익 분기표 및 계산 내역 원가통제 주요사항
Ⅲ. 사업계획서 작성 실제-재무계획 ▪ 1년차의 현금 흐름표는 월별로, 2-3년차는 분기별로 작성 ▪ 운전 자본, 융자금 상황, 추가 자금 조달 등 주요 항목에 따른 현금의 유입과 유출을 분석적으로 제시. ▪ 외상 매출금 결제, 외상 매입금 결제, 급여 수준, 운영비 증감 등에 관한 제 가정과 그에 대한 민감도 논의 추정 현금 흐름표 손익 분기표 및 계산 내역 ▪ 손익 분기점을 도출하는 표를 제시하고, 예상 매출액 감소, 가격변동 등이 있을 경우 손익 분기점을 낮추는 방안 논의 ▪ 각종 원가 요소에 대한 통제를 누가 어떻게 할 것인지를 기술하고, 예산 초과시 취할 조처를 설명함 원가통제 ▪ 최대 현금 수요액과 시점, 부채와 자본의 필수 액수, 부채상환 기간 등 핵심 사항을 결론적으로 요약함 주요사항

25 자금 조달 요망사항 투자제안 자본화 자금 운용 투자사의 수익
Ⅲ. 사업계획서 작성 실제-재무계획 ▪ 제품 개발 등 사업 추진에 필요한 자금을 향후 3년간 어떻게 조달할 것인가를 기술 ▪ 현재 고려되고 있는 지분 투자 방안 이외에 장기융자, 당좌 대출 등으로 얼마만큼 보완할 것인가도 제시 자금 조달 요망사항 ▪ 주식, 전화사채, 융자 및 지분 투자 등 다양한 투자 방안과 가격 및 증권의 수량 등을 기술 투자제안 ▪ 현재 매각된 주식 수와 추가 자금 조달 후 매각될 주식 수를 기술 하고, 그 중 경영진의 보유 지분율을 제시. ▪ 추가 매각 후 잔여 수권 주식의 수와 종업원의 스톡옵션 준비분을 명시 자본화 ▪ 조달한 자금을 제품 개발, 설비 투자, 마케팅, 운전 자본 등 어떠한 용도로 어느 시점에서 운용할 것인지를 기술 자금 운용 ▪ 회사의 가치평가에 기반하여 투자자의 수익률이 얼마나 될 것인가와 기업 공개, 매각, 인수 및 합병 등을 통한 투자 가치 수확 방안을 제시함 투자사의 수익

26 □ 기본사항 1 Ⅳ-1 자금조달 전략-기본전략 ► 어디에 사용할 자금인가? ►얼마나 조달할 것인가?
-성장형 목적:신규사업, 설비자금, 인수대금 등 -재무안정 목적:부채상환 등 -기타:경영권 확보 등 ►얼마나 조달할 것인가? -조달 규모는 자금 소요와 일치 -조달 규모가 클수록 좋다(?)

27 □ 기본사항 2 Ⅳ-1 자금조달 전략-기본전략 ► 언제/누구에게 자금을 조달할 것인가? ► 어떻게 조달할 것인가?
-전략적 파트너 쉽이 가능하도록… -조달기간 충분히 설정하고 경제 환경에 맞도록 설계(금리, 자본시장 등) ► 어떻게 조달할 것인가? -지분 투자 유치:구주매각, 신주발행 등 -차입:장기 또는 단기 설정, 차입기관(은행, 정부 등), 이자율, 조건 등

28 □ 초기 전략 Ⅳ-2 자금조달 전략-단계별 전략 ► 사업참여 주체들의 직접적인 투자를 유도하라.
► 전략적 사업 파트너를 통한 투자유치(수직적, 수평적 관계) ► 창업단계에서의 시설 및 운전자금, 기술 개발 등의 촉진을 위한 정부 지원자금 활용 ► 벤처캐피탈에 적극적으로 회사를 홍보하라. ► 기술성 평가, 신용성 평가를 통한 저리의 부대 금융을 활용하라. ► 투자 메리트를 느낄 수 있는 탄탄한 기획

29 □ 성장 전략 Ⅳ-2 자금조달 전략-단계별 전략 ► 일정 매출과 수익을 창출하여 투자가의 입맛을 다시게 하라.
► 안정적인 매출이 확보되는 사업부문과 성장 사업부문을 구분하라. ► 개별적으로 벤처캐피탈을 컨택하지 말고 정부지원기관 또는 전문 투자 기관 협의회의 추천을 통해 접근하라. ► 투자설명회를 통해 벤처 캐피탈에게 적극적으로 Propose하라. ► 투자심사는 단기 심사가 아닌 장기 심사이므로 회사의 성장과정으로 지속적으로 알려라.

30 □ IPO 전략 Ⅳ-2 자금조달 전략-단계별 전략 ► 역량있는 투자가를 골라라.
► 안정적인 재무구조를 구성할 수 있는 자금 조달이 필요하다. ► 투자 여부보다는 투자조건에 신경을 써라.(향후 주가관리의 필요성) ► 투자회수의 가능성과 비젼을 제시하라. ► 전략적 투자가와의 제휴 모델을 통한 시너지 효과를 활용하라. ►투자와 융자의 장점을 고려하여 자금조달의 포트폴리오를 구축하라.

31 □ Project Financing Ⅳ-2 자금조달 전략-단계별 전략 ► 기존 사업내용에 대한 성공 모델을 제시하라.
► 프로젝트에 참여하는 분야별 구성원의 역량과 시너지를 밝혀라. ► 시장의 한계가 있는 국내 시장보다는 해외진출전략에 대한 비전을 제시하라. ► 투자비용에 대한 투명성과 수익의 배분과정의 객관성과 투명성 보장은 생명이다. ► 프로젝트의 Producer는 오케스트라의 지휘자와 같다. ►성공 가능한 수익률을 높이고 회수 가능 수단을 늘려라(One-Source Multi-Use)

32 □ 투자 유치론 Ⅳ-2 자금조달 전략-투자유치론 ► 숫자이외의 성공요인을 제시하라. ► 경쟁력 있는 인적자원을 확보하라.
► 수익기회를 명확히 창출하라. ► 외부환경에 대한 통찰력을 보여주라. ► 위기 관리 대책과 투자자 보상책을 밝혀라. ►숨기지 마라.

33 대체투자ROI+재무위험+사업위험+인플레이션
Ⅴ-1 투자가는 누구인가-일반적 투자론 □ 투자의 기본성격 ⊙ ROI(Return on investment)게임 ⊙ 넓은 시장과 높은 수익성 ⊙ 신규시장 개척을 통한 시장 선점, 리딩 ⊙ 목표 투자회수 기간 벤처투자가의 목표수익률(ROI)= 대체투자ROI+재무위험+사업위험+인플레이션

34 ⊙ 기회비용 이상의 수익 지양:통상 목표 ROI ⊙ 계획된 기간 내에 회수(IPO,M&A,BUY-BACK 등)
Ⅴ-1 투자가는 누구인가-일반적 투자론 □ 벤처 투자가 기본적으로 지켜야 할 요소 ⊙ 기회비용 이상의 수익 지양:통상 목표 ROI ⊙ 계획된 기간 내에 회수(IPO,M&A,BUY-BACK 등) ⊙ 법적인 하자없는 정당한 방법을 통한 투자/회수 ⊙ 투자시 명확한 근거 확보 ⊙ 투자 행위와 관련된 제반 사항 문건화 ⊙ 기타 투자를 보전 받을 수 있는 제반 안정 장치 마련

35 ⊙ 흥행위험(Publishing risk)
Ⅴ-1 투자가는 누구인가-콘텐츠 투자포인트 □ 콘텐츠 투자의 고려요소 ⊙ 시장위험(Market risk) 시장창출, 경쟁상황, 시장크기, 수익성 ⊙ 흥행위험(Publishing risk) 흥행 여부, 소구 대상과의 부합 여부 ⊙ 재무위험(Financial risk) 소요자금 조달 가능성, 잠재적 재원, 투자회수 기회 ⊙ 맨 파워위험(Man-power risk) 제작 인력의 강약점, 창의성/독창성의 보유 여부 효과적인 대외관계 구축 가능성, 상호 이해 합치 여부

36 ⊙ 흥행위험(Publishing risk)
Ⅴ-1 투자가는 누구인가- 콘텐츠 투자포인트 □ 투자 포인트1 ⊙ 성공 가능성 :모범적인 성공 사례는 없지만 성공 가능성을 보여주는 업체는 많음 ⊙ 흥행위험(Publishing risk) :흥행 여부, 소구 대상과의 부합 여부 ⊙ 재무위험(Financial risk) :소요자금 조달 가능성, 잠재적 재원, 투자회수 기회 ⊙ 맨 파워위험(Man-power risk) :투자, 배급, 마케팅, 사업 파트너가 투자와 함께 역할 구분으로 시스템화 되어 있는지 여부 (배급사,방송사, 출판사, 완구사,MD업체, 해외파트너 등)

37 ⊙ 국제 공동 프로젝트 또는 수출 가능성 여부(해외배급역량) ⊙ 미국, 일본, 유럽 등의 선진국과의 경쟁요소 및 차별화 방안
Ⅴ-1 투자가는 누구인가- 콘텐츠 투자포인트 □ 투자 포인트2 ⊙ 국제 공동 프로젝트 또는 수출 가능성 여부(해외배급역량) ⊙ 미국, 일본, 유럽 등의 선진국과의 경쟁요소 및 차별화 방안 ⊙ 문화산업의 개발 및 제작에 필요한 기술로 산업파급 효과가 큰 기술 ⊙ 하청중심의 회사는 성장성과 수익성에 한계 ⊙ One-Source Multi-Use를 통한 산업통합의 시너지 창출 프로젝트

38 ⊙ 명확한 근거 확보 미약:동물적 감각/感에 의존 ⊙ 소구 대상의 미래 심리 상태/행동 양태에 대한 판단
Ⅴ-1 투자가는 누구인가- 콘텐츠 투자포인트 □ 투자 유의점 ⊙ 명확한 근거 확보 미약:동물적 감각/感에 의존 ⊙ 소구 대상의 미래 심리 상태/행동 양태에 대한 판단 ⊙ 상업성 확보 여부/서비스 용이 여부 ⊙ 참여자에 대한 이해, 연관 관계/역학 구도 파악 필요 ⊙투자 실패에 대한 안정 장치/법적 근거 확보

39 √ 문화 콘텐츠 산업의 현황과 전망을 통한 계획 콘텐츠의 시장성 분석 √ 수익성 및 경제성 분석
Ⅴ-1 투자가는 누구인가- 투자 체크리스트 □ 투자 체크리스트 √ 사업체 현황 파악/ 사업 계획 개요 파악 √ 계획사업 수행능력 및 적합성 평가 √ 생산 콘텐츠에 대한 기술성 분석 √ 문화 콘텐츠 산업의 현황과 전망을 통한 계획 콘텐츠의 시장성 분석 √ 수익성 및 경제성 분석 √ 자금 조달, 운용계획 및 상환 가능성 분석 √ 성장성 및 Risk요소 분석

40 감사합니다.