9813051 최세욱 200133125 목민경 200310255 홍혜진.

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1 최세욱 목민경 홍혜진

2 About EXR Exr 탄생배경 2002년 한국의 월드컵 열풍과 함께 주5일근무제로 인해 여가시간이 많아지게 되면서 다이어트,운동,여행등 취미나 레저를 많이 즐기게 되었다.이러한 라이프 스타일이 패션에도 영향을 미쳐 캐포츠룩이 패션의 트랜드로 대두되게 되었다.EXR은 이러한 경향을 살려 캐릭터캐주얼과 스포츠를 결합시킨 캐포츠 컨셉 브랜드를 준비,2002년 1월 런칭하게 되었다.

3 What’s caports

4 Season Theme 소재의 mix match 피트니스 라인,레이싱 모티브의 자켓등은 건강함과 섹시함 부각 Back to school 라인으로 가방라인 전개 확대 뉴캐포츠 스니커즈.웰빙 슈즈,프리미엄 라인등으로 신발라인 전개

5 아이템 별 가격대 아이템 종류 최저가 최고가 스타일수 어패럴 Footwear Accessories outer jacket
108000 238000 12종 One piece 133000 158000 4종 T shirts 45000 128000 60종 Pants 95000 188000 40종 Skirt 78000 138000 5종 Half pants 68000 Set goods 123000 373000 57종 Footwear Caports , sneakers 148000 69종 Kids 53000 13종 Summer line 32000 15종 Accessories Bag 23000 45종 Cap 26000 31종 Socks 5500 7500 20종 Band 5000 8000 Wallet 58000 73000 6종 Belt 7종

6 아이템 별 가격대 아이템 종류 최저가 최고가 스타일수 어패럴 Footwear Accessories outer jacket
108000 238000 12종 One piece 133000 158000 4종 T shirts 45000 128000 60종 Pants 95000 188000 40종 Skirt 78000 138000 5종 Half pants 68000 Set goods 123000 373000 57종 Footwear Caports , sneakers 148000 69종 Kids 53000 13종 Summer line 32000 15종 Accessories Bag 23000 45종 Cap 26000 31종 Socks 5500 7500 20종 Band 5000 8000 Wallet 58000 73000 6종 Belt 7종

7 아이템 별 가격대 아이템 종류 최저가 최고가 스타일수 어패럴 Footwear Accessories outer jacket
108000 238000 12종 One piece 133000 158000 4종 T shirts 45000 128000 60종 Pants 95000 188000 40종 Skirt 78000 138000 5종 Half pants 68000 Set goods 123000 373000 57종 Footwear Caports , sneakers 148000 69종 Kids 53000 13종 Summer line 32000 15종 Accessories Bag 23000 45종 Cap 26000 31종 Socks 5500 7500 20종 Band 5000 8000 Wallet 58000 73000 6종 Belt 7종

8 EXR 명동 점 평택 점 Interview

9 EXR 명동 점 평택 점 Interview 명 동 점 평 택 점 성함 / 직위 윤희중 부 지점장님 김세나 부지점장님 위치
서울 중구 명동 2가 32-6 경기도 평택시 평택동 46-15 평수 약 20평 약25평 점포입지형태 시내중심가 위치 시내 중심가위치 판매 사원수 평일5명,주말6명 평일,주말 4명 1일고객수 평일100명 이상,주말 2~3배 평일 30~40명,주말 +a 주요고객층 10대 후반 - 20대 초반 디스플레이 본사에서 지정 매장 자체 내에서 하기도 함 매장직원이나 본사 VMD (2~3달에 한번 꼴) 언제 2일에 한번 꼴로 바꿈 일주일에 한번 꼴로 바꿈

10 EXR 명동 점 평택 점 Interview 40:40:20 50:30:20 명 동 점 평 택 점 지역 특성 반영한 컨셉
초두수량이 다른 지점보다 많은 편 전국150개 매장 중 10개만 도입하고 있는 벙커,플라이런던 수입화 취급 지역특성을 고려한 컨셉 없음 가장 큰 경쟁브랜드 스포츠 웨어가 모두 경쟁브랜드 특히 카파나 아디다스를 꼽을수 있음 카파,엔진 경쟁력 디자인 력 주요 매출아이템 어패럴 어페럴 이벤트가 매출에 미치는 영향 이벤트에도 관심이 많이 있지만 요즘 나오는 TV오락 프로그램의 협찬을 한 이후로 프로그램을 보고 찾아오는 고객이 급증하는 추세이다. 거의 없는 것 같음 Apparel : footwear : 액세서리의 구성비 40:40:20 50:30:20 홈페이지 활성화 영향 홈페이지의 공지를 보고 찾아오시는 고객도 많이 있다 홈페이지는 자주 이용한다 마일 리지 사용비율 마일리지 같은 경우는 매출빈도에 따라 등급이 나뉘며 일반-캐포츠-프로그래시브 순으로 되어있고 차별적 고객 관리를 하고 있다. 20-30% 매출상황 꾸준히 증가 점차 증가

11 EXR 명동 점 매장 모습

12 EXR 평택 점 매장모습

13 EXR 본사 방문기 대리 문진이 부사장님

14 EXR 본사 방문기 1.캐포츠 선도 브랜드 EXR이 보는 캐포츠 시장의 전망 2.향후 캐포츠 시장 붕괴 시 대응책 3.매장 확장에 대한 계획 4.EXR의 컨셉샵 도입 계획 5.가장 큰 경쟁 브랜드 6.수입 브랜드 병행 전개계획 7.웰빙,웰룩킹 에대한 계획 8.디자이너 도입과 해외시장 진출계획

15 EXR 고객관리 엿보기 프로그래시브 등급의 회원만이 받는 매거진

16 EXR 고객관리 엿보기 이밴트 중인 캡벨트

17 후기 캐포츠 시장의 선두자로써 EXR의 강점을 확실하게 느낄 수 있는 계기가 된 것 같다. EXR의 가장 훌륭한 점은 새로운 시장을 개척했다는 것이며, 계속해서 리드하고 있다는 점이다. 그 아래에는 모두가 말하는 디자인력 외에도,고객관리,마케팅 전략,이벤트,사업 확장 등 조직적이고 치밀한 계획력이 있었다. 이러한 노력으로 성공적인 브랜드가 탄생하게 되는 것을 알게 되었으며, 계속해서 노력하고 실험하는 모습을 보며 많은 배움을 얻게 되었다.