Ⅰ. 사업계획서 개요 Ⅱ. 사업계획서 작성원칙 목차 Ⅲ. 사업계획서 작성방법 Ⅳ. 사업계획서 체크리스트 Ⅴ. 참고사항.

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1 Ⅰ. 사업계획서 개요 Ⅱ. 사업계획서 작성원칙 목차 Ⅲ. 사업계획서 작성방법 Ⅳ. 사업계획서 체크리스트 Ⅴ. 참고사항

2 Ⅰ. 사업계획서 개요 Ⅱ. 사업계획서 작성원칙 Ⅰ Ⅲ. 사업계획서 작성방법 Ⅳ. 사업계획서 체크리스트 Ⅴ. 참고사항

3 사업계획서 개요 정의 유망한 사업아이템을 실행가능한 구체적인 계획으로 발전시키는 것

4 사업계획서 개요 목 적 투자자들과의 커뮤니케이션 강화 경영진과 조직원들간의 이해증진 사업성과 증진 기업의 방향과 비전제시

5 사업계획서 개요 중요성 “투자자들은 잘 듣지는 못하지만 보는 것은 잘합니다” 투자자들은 눈으로 보길 원한다
투자자들은 객관적이고 공신력 있는 자료를 원한다 투자자들은 사업계획서를 통해 사업가의 능력을 보길 원한다

6 Ⅰ. 사업계획서 개요 Ⅱ. 사업계획서 작성원칙 Ⅱ Ⅲ. 사업계획서 작성방법 Ⅳ. 사업계획서 체크리스트 Ⅴ. 참고사항

7 사업계획서 작성원칙 6대 구성요소 1. 구체성 제3자가 납득할 수 있도록 구체적으로 작성 2. 객관성
공신력 있는 자료를 통해 객관성과 전문성 확보 2. 객관성 사업의 핵심과 기업의 강점을 강조 3. 핵심성 전문용어보다는 보편적인 용어 사용 4. 단순성 발생가능한 문제에 대한 대비책 마련 5. 대비성 분량은 25~30페이지 내로 작성 6. 간략성

8 사업계획서 작성원칙 사업계획서 목차 구성 기업개요 사업추진일정 사업개요 재무계획 제품 및 서비스 인력 및 조직 생산 및 설비
마케팅 전략 시장분석

9 사업계획서 작성원칙 작성시 고려사항 정확한 목표와 목적을 설정했는가? 사업계획서의 용도는 무엇인가?
사업의 잠재력과 사업가의 목표가 일치하는가? 경영진 소개는 어떻게 할 것인가? 명확하고 실행가능한 사업계획서 창출

10 Ⅰ. 사업계획서란? Ⅱ. 사업계획서 작성원칙 Ⅲ. 사업계획서 작성방법 Ⅲ Ⅳ. 사업계획서 체크리스트 Ⅴ. 참고사항

11 사업계획서 작성방법 회사개요 구성요소 투자자들이 기업의 특성과 강점을 찾아 사업의 성공여부를 검토하므로 투자자를
유혹할 수 있도록 기업의 차별화된 부분을 강조 구성요소 회사 프로필 대표자 프로필 재무사항 이사회 및 주주구성 특허 및 지적재산권 보유현황

12 사업계획서 작성방법 내용 회사프로필 회사명, 설립일, 대표이사, 주소, 연혁 등 일반적인 내용 기술 대표자프로필
출생년도, 최종학력, 주요경력, 개발실적 등을 중심으로 기술 재무사항 자본금, 부채현황 등을 기술 이사회 및 주주구성 회사의 약점을 보완해줄 수 있는 이사회 및 주주구성에 대해 기술 특허 및 지적 재산권 보유현황 회사의 강점을 부각시킬 수 있는 특허 및 지적재산권 보유현황을 기술

13 사업계획서 작성방법 사업개요 구성요소 가장 중요한 부분으로 마지막에 작성. 투자자는 사업개요를 통해 사업가치를 평가
하기 때문에 핵심내용이 부각될 수 있도록 작성. 만약 일반인이 공감할 수 없다면 사업개요를 간략하고 보다 명확하게 수정 구성요소 사업의 특성 및 가치 경쟁상황 경쟁우위 요소 시장추이 및 전망 추정 수익률

14 사업계획서 작성방법 내용 사업의 특성 및 가치 사업의 유망성에 대해 시장특성과 가치를 중심으로 기술 경쟁상황
사업의 경쟁자를 위주로 시장경쟁상황에 대해 기술 경쟁우위요소 타회사들과 차별화된 자사의 경쟁우위를 통해 사업의 유망성 강조 경쟁우위요소 과거 시장규모 및 시장전망을 통해 사업의 발전성 기술 추정수익률 자본을 투자해서 얻을 수 있는 투자수익률(ROI)에 대해 기술

15 사업계획서 작성방법 제품 및 서비스 구성요소 자사제품이 타사제품과 서비스와 어떻게 다른지, 즉 차별성을 강조해 제품 및 서
비스의 장점을 부각시키고 고객가치에 어떠한 영향을 주는지를 작성 구성요소 제품설명 경쟁 제품과의 차별성 제품 및 서비스의 고객가치 제품개발 현황 제품 및 서비스 방향

16 사업계획서 작성방법 내용 제품설명 제품의 용도 및 기능에 대해 간략히 기술 경쟁제품과의 차별성
경쟁제품 대비 뛰어난 점에 대해 기술 제품 및 서비스의 고객가치 제품 및 서비스가 고객에게 주는 가치 및 만족도에 대해 기술 제품개발현황 현재 제품의 개발상황과 향후 개발계획에 대해 기술 제품 및 서비스 방향 향후 트렌드에 따른 제품 및 서비스 방향에 대해 기술

17 사업계획서 작성방법 생산 및 설비 구성요소 제품을 생산하기 위한 생산시설 및 원자재 수급계획에 대해 작성. 공장입지부터
시작해 생산성 향상을 위한 생산공정개선이나 설비증설 계획 등에 대해 구체적 으로 작성 구성요소 생산시설 현황 생산능력 및 실적 현황 원자재 수급계획 생산성 향상계획 생산시설 투자계획

18 사업계획서 작성방법 내용 생산시설현황 공장부지 및 장치설비 현황에 대해 기술 생산능력 및 실적현황
생산능력, 실적, 가동률 현황과 전망에 대해 기술 원자재 수급계획 원부자재 조달상황, 계획, 전망에 대해 기술 생산성 향상계획 품질관리나 생산관리를 통한 생산성 향상계획 기술 생산시설 투자계획 공장건설 및 설비투자를 통한 생산시설 확대 계획 기술

19 사업계획서 작성방법 시장분석 구성요소 “투자자들은 대부분 사업개요를 재빨리 훑고는 바로 5년 예측치를 봅니다”
사업개요 다음으로 중요한 부분으로 사업계획서의 모든 내용에 직접적으로 영향 을 미침. 따라서 자료의 객관성 및 정확성을 요하며 투자자들이 관심을 갖는 시장 규모 및 전망 부분은 특히 주의를 요함 구성요소 시장규모 및 전망(온 오프라인) 산업성숙도 5-Foreces 분석 SWOT분석 산업의 성공요인

20 사업계획서 작성방법 내용 시장규모 및 전망 (온오프라인) 시장규모 및 전망에 대해 온오프라인 측면에서 기술 산업성숙도
(PLC분석) 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기인지에 대한 분석 5-Forces 분석 시장경쟁상황, 공급자, 구매자, 잠재적인 진입자, 대체재 등에 대해 분석 SWOT분석 Strength, Weakness, Opportunity, Threat 등에 대해 분석 산업의 성공요인 위의 분석을 통해 산업의 Key Success Factor 도출

21 사업계획서 작성방법 마케팅 전략 구성요소 및 내용
제품의 가격, 유통, 홍보방법을 작성하는 부분으로 가격은 원가중심이 아닌 고객 가치 중심으로 결정해야 하며 어떤 고객을 대상으로 마케팅 전략(STP, 4P)을 펼칠 지 고려 구성요소 및 내용 Segement(시장세분화) 차별화 및 고객니즈 파악 Targeting(표적시장선정) 시장매력도 및 경쟁우위 고려 Positioning 제품속성, 사용자, 경쟁사 위치 고려 Price(가격) 고객가치>제품가격>원가 매출 증대 Price(유통) 개인/기업, 구매빈도, 장소 등 고려 Promotion(홍보) 구매자가 아닌 구매결정권자를 고려 Product(제품) 제품 및 서비스 참조

22 사업계획서 작성방법 인력 및 조직 구성요소 “투자자들은 아이디어에 투자하지 않고 사람에 투자합니다”
기업을 누가 관리하고 구성원들이 어떤 활동을 하며 어떤 관계를 맺고 있는지를 작성하는 부분. 투자자들이 관심을 가지는 경영진 및 핵심인력에 대한 소개는 주 의를 기울임 구성요소 조직도 부서별 소요인력 급여 및 보상정책 인력보강 및 수급계획 경영진 및 핵심 인력소개

23 사업계획서 작성방법 내용 조직도 팀조직, 사업부조직, 기능별 조직 등 조직도 작성 부서별 소요인력
해당 부서별 소요인력에 대해 작성 급여 및 보상정책 연봉, 인센티브, 상여금, 휴가 및 여가제도 등에 대해 기술 인력보강 및 수급계획 향후 소요인력에 대한 분석을 통해 인력수급계획 작성 경영진 및 핵심인력 소개 회사의 경영진 및 핵심인력에 대한 이력 소개

24 사업계획서 작성방법 재무계획 구성요소 및 내용 투자유치를 위한 가장 중요한 항목 중의 하나지만 가정으로 뭉쳐져 있어 가정에
대한 명확한 근거가 제시돼야 사업이 경제적으로 타당한지 평가가 가능함. 또한 자금조달규모를 예측하는 기본자료로 활용되기 때문에 정확성이 요구됨 구성요소 및 내용 손익계산서 (손익분기점) 분석 대차대조표

25 사업계획서 작성방법 사업추진일정 구성요소 및 내용
앞서 계획한 것들에 대한 일정을 보기 쉽게 표로 작성하여 주요 일정 및 업무간 상호관계를 표시 구성요소 및 내용 추진일정 2006 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2007 2008 Marketing 광고 인력 및 조직 인력선발 및 교육 이정표 신제품 완료

26 Ⅰ. 사업계획서 개요 Ⅱ. 사업계획서 작성원칙 Ⅲ. 사업계획서 작성방법 Ⅳ Ⅳ. 사업계획서 체크리스트 Ⅴ. 참고사항

27 사업계획서 체크리스트 제품 및 서비스 고객에게 제공하려는 제품 및 서비스는 명확한가?
기존 제품과 비교했을 때, 차별성이 명확한가? 신제품의 장단점이 분석되었는가? 제품 및 서비스에 대한 사전조사가 이루어졌는가? 현재 제품개발 상황이 정확히 기술되었는가?

28 사업계획서 체크리스트 생산 및 설비 생산설비 현황이 잘 기술되었는가? 원자재 수급계획이 객관적으로 기술되었는가?
생산설비 현황이 잘 기술되었는가? 원자재 수급계획이 객관적으로 기술되었는가? 향후 시설투자 계획이 기술되었는가? 생산공정 및 현황이 잘 작성되었는가? 생산성 향상을 위한 계획이 마련되었는가?

29 사업계획서 체크리스트 시장분석 시장동향을 기술하고 있는가? 시장규모에 대한 객관적 자료를 제시했는가?
시장전망에 대한 객관적 자료를 제시했는가? 시장의 성공요인에 대한 분석이 이루어졌는가? 5-Forces 분석이 객관적으로 이루어졌는가?

30 사업계획서 체크리스트 마케팅 전략 가격이 고객가치중심으로 결정되었는가? 가격이 적정수준의 이익을 보장하고 있는가?
유통채널 선택에 대한 근거가 명확히 제시되었는가? 유통채널별 판매비중에 대한 분석이 이루어졌는가? 실질적인 구매결정권자에 대한 분석이 이루어졌는가?

31 사업계획서 체크리스트 인력 및 조직 조직도가 기능별로 잘 구성되었는가? 각 조직의 임무/기능이 상세히 기술되었는가?
경영진 및 핵심인재에 대해 잘 기술되었는가? 인력보완 및 수급계획이 잘 작성되었는가? 급여 및 보상시스템이 잘 제시되었는가?

32 사업계획서 체크리스트 재무계획 추정치가 객관적인 근거에 의해 작성되었는가?
손익계산서 및 대차대조표가 이해하기 쉽게 작성되었는가? 손익분기점에 대한 분석이 제대로 이루어졌는가?

33 사업계획서 체크리스트 사업추진일정 보기 쉽게 잘 작성되었는가? 중요업무가 누락되지 않았는가?
전체 일정이 너무 낙관적으로 작성되어 있지는 않은가? 업무간 선후관계가 잘 정리되었는가? 상호의존적인 업무관계가 잘 표시되었는가?

34 Ⅰ. 사업계획서 개요 Ⅱ. 사업계획서 작성원칙 Ⅲ. 사업계획서 작성방법 Ⅴ Ⅳ. 사업계획서 체크리스트 Ⅴ. 참고사항

35 리더를 위한 사업전략 당신이 직면하고 있는 세계경쟁 환경은 어떤가? 지난 3년간 경쟁자들은 어떤 움직임을 보였는가?
- GE 전 회장 잭월치 - 당신이 직면하고 있는 세계경쟁 환경은 어떤가? 지난 3년간 경쟁자들은 어떤 움직임을 보였는가? 같은 기간 당신은 경쟁자들에게 어떤 대응을 했는가? 앞으로 경쟁자들은 당신에게 어떤 공격을 할 것인가? 경쟁자들을 앞서가기 위한 당신의 계획은 무엇인가?

36 5-Forces 분석 신규 진입자 공급자협상력 구매자 협상력 대체재 - 브랜드 인지도 - 유통채널 접근도 - 제품 차별성
- 규모의 경제 - 철수장벽 공급자협상력 구매자 협상력 원재료의 차별성 - 원재료 교체비용 - 공급자 집중도 - 총구매 규모 - 대체원재료의 출현 구매 비중 및 규모 구매자 교체비용 - 제품 차별성 및 브랜드 - 대체품의 존재 - 가격민감도 산업내 경쟁강도 대체재 - 대체재의 가격 및 성능 - 대체재 교체비용 - 대체재에 대한 구매자 성향

37 사업내용 측면과 경영자원 측면에서의 강약점을 도출
NEW SWOT 분석 Strength, Weakness 사업내용 측면과 경영자원 측면에서의 강약점을 도출 Opportunity Threat 사업에 영향을 미치는 환경요인을 선정 구분 강점 위협 약점 국면전환 전략 공격전략 다각화전략 방어전략 기회

38 추정요약대차대조표 (단위 : 백만원) 구 분 2006년 2007년 2008년 유동자산 11,291 16,099 17,439
구 분 2006년 2007년 2008년 유동자산 11,291 16,099 17,439 고정자산 9,942 11,794 13,133 자산총계 21,233 27,893 30,572 유동부채 5,091 6,138 6,263 고정부채 1,057 1,372 1,480 부채총계 6,148 7,510 7,743 자본금 2,500 4,000 자본잉여금 5,579 8,363 이익잉여금 7,006 8,020 10,466 자본총계 15,085 20,383 22,829

39 추정요약손익계산서 (단위 : 백만원) 구 분 2006년 2007년 2008년 매출액 24,362 26,077 37,106
구 분 2006년 2007년 2008년 매출액 24,362 26,077 37,106 매출원가 18,959 21,980 29,277 매출총이익 5,403 4,097 7,829 판관비 2,453 2,971 3,268 영업이익 2,950 1,126 4,561 영업외수익 890 1,729 1,350 영업외비용 786 768 950 경상이익 3,054 2,087 4,961 특별이익 특별손실 법인세 785 593 1,244 당기순이익 2,269 1,494 3,717

40 STP 전략 Segement(시장세분화) 제품에 따른 분류 : 크기, 가격, 제품외형 및 특성, 디자인 등
차별화 및 고객니즈 파악 제품에 따른 분류 : 크기, 가격, 제품외형 및 특성, 디자인 등 고객에 따른 분류 : 인구통계학, 경제적 지위, 구매행위 등 지리에 따른 분류 : 국내, 해외, 지역 등 유통채널에 따른 분류 : 도소매, 대형유통, 전자상거래 등 Targeting(표적시장선정) 시장매력도 및 경쟁우위 고려 시장규모에 따른 선정 : 시장규모, 연평균 성장률, 수익률 등 시장매력도에 따른 선정 : 5-Forces 분석에 의해 도출 기업의 비전과 역량에 따른 선정 : 경영자원 및 비전과 일치여부 Positioning 제품속성, 사용자, 경쟁사 위치 고려 표적고객이 경쟁제품과 비교하여 차별화된 지위를 갖도록 배열