삼성생명 癌 보험 교육자료 상품기획팀.

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1 삼성생명 癌 보험 교육자료 상품기획팀

2 Contents 01 출시 배경 02 상품 내용 03 상품 주요포인트 04 고객발굴 05 판매 모델

3 01. 출시 배경

4 암보험 판매 트렌드는 對내외적인 환경에 따라 지속 변화
개발배경 암보험 판매 트렌드는 對내외적인 환경에 따라 지속 변화 1987年~ '06~'07 2011~ 암 보험 판매 암 보험 판매중지 암 보험 판매재개 03 암 발생 증가 외자/중소사도 판매중지 암에 대한 사회적 관심 증가로 암보험 판매사 증가 20년간 암 보험 판매 04 Samsung Life Insurance ☞ (갱신/비갱신형) ▶ 당사 암보험 판매 변화 21C암 보험(’87~) 종신/CI보험內 특약형 스마트 헬스플랜

5 개발배경 암 발병률은 지속적 증가 추세 ※ 국립암센터

6 지난 10년간, 암 발병자수는 2배 증가로 암보장의 필요성은 ↑
개발배경 지난 10년간, 암 발병자수는 2배 증가로 암보장의 필요성은 ↑ 암발병자수 현황 (1999~2010) 평균 수명 생존시 암발병률 20만명 200%증가 3명중 1명 (36.2%) 10만명 남자 : 37.9% 여자 : 32.7% ‘99년 ‘10년 (출처:국립암센터) (출처: 국립암센터)

7 개발배경 암 생존율도 높아지면서, 암 치료비용 부담 가중 5년↑ 암 생존율 추이 주요암 1인당 치료비용 현황 80 5,851
(단위:만원) 5,393 62.0% 60 53.7% 4,342 44.0% 41.2% 3,909 40 3,320 20 폐암 간암 대장암 위암 유방암 ’93~’95 ’96~’00 ’01~’05 ’05~’09 (출처:국립암센터 ,2010) ※ 2011 국립암센터

8 개발배경 따라서, 중저가 암보험 가입도 지속적인 증가 추세 최근, 암보험 가입건수 현황 365,940 268,796
(생명.손해보험사 암 전용보험 신규가입자 기준) 268,796 265,762 220,758 212,812 건 11년 3분기 11년 4분기 12년 1분기 11년 2분기 11년 3분기 (단위: 건) (출처 : 매일경제 일)

9 반면에, 당사는 암보험 포함 중저가 상품 M/S가 지속 하락 추세
개발배경 반면에, 당사는 암보험 포함 중저가 상품 M/S가 지속 하락 추세 스마트헬스 플랜 판매추이 생보업계 중저가 보장M/S 추이 3,489건 23.1% 21.8% 1,918건 M/S 역전 당사 11.9% L사 2.3억 당사 1.3억 1.3% 2011년 2012년 2008년 2012년

10 암전용보험 개발배경 종신과 癌 보험의 시장이 달라 전용 상품이 필요 주보험(종신) 기존 종신(통합) 특약형태
암 단독 보장형 상품 주보험(종신) 암전용보험 암 특약 고객은 암보장 니즈 암 보험과 종신보험은 시장이 서로 다름 암 보험이 없어 특약형태로 판매 불 필요한 지출 방지 고객니즈 충족 필요

11 드디어, 삼성생명에서 名品 암전용 보장 보험 출시 !
개발배경 드디어, 삼성생명에서 名品 암전용 보장 보험 출시 ! 삼성생명 암전용 보험 출시 보장은 길게 금액은 크게 초기보험료는 싸게 80세 3천만 비갱신형 100세 5천만 15년갱신형 (고액암 1억) ※ 본상품은 15년 갱신상품으로 갱신시점에 보험료가 상승할 수 있음

12 암보험 출시로 신규고객 확보와 소득증대 효과 기대
개발배경 암보험 출시로 신규고객 확보와 소득증대 효과 기대 당사, 암보험 출시 기대 효과 소득증대 효과기대 종신보험 등 주력상품 Up sell 컨설턴트 추가니즈 고객발굴 신규고객 확보용이 중저가 상품경쟁력 UP !

13 대형사 無 Big 3 중 최초 출시로 시장 선점 효과 개발배경 Big3 보험사 中 유일하게 암 전용보험 판매 중소사 중심
암전용 보험 판매 대형사 無 암보험 판매회사 L생명 S생명 A생명 D생명 손보사 Big 3 중 최초 출시로 시장 선점 효과 먼저 가입시키는 것이(Speed) 중요

14 02. 상품 내용

15 상품 구조 상 품 도 해 가입금액 1,500만 기준 주 보 험 每 15년 만기 생존시 150만원 고액암 6,000만 / 일반암 3,000만 (유방암 1,200만, 전립선암 600만) [환급형] 15년갱신 가입금액 3000만 / 15년갱신 소액암 진단(특) (3년갱신, 주보험 2배↓, 한도 2000만) 고 정 부 가 암사망(특) 3,000만 (15년갱신, 주보험의 2배↑) 가입금액 2,000만 / 15년갱신 갑상선암, 경계성 종양 만 제자리암, 기타피부암, 대장점막내암 만 소액암 가입금액 1,000만 선 택 특 약 암 보장 (특 (관혈수술 300만, 카테터수술 100만, 암 입원 5만, 소액암 2만) 뇌출혈, 급성심근경색 진단 (특) 정기 (특) 3년갱신 15년갱신 15년갱신 ※ 본상품은 갱신형 상품으로 갱신시점에 보험료가 상승할 수 있음

16 상품 내용 주 보 험 15년 갱신, 순수보장형 / 만기지급형 구분 지급사유 순수보장형 만기지급형 고액암
15년 갱신, 순수보장형 / 만기지급형 [가입금액 1,500万 기준] 구분 지급사유 순수보장형 만기지급형 고액암 백혈병, 골수암, 뇌암 진단時 6,000万 일반암 암 진단時 - 고액, 유방, 전립선, 소액암 제외 3,000万 유방암 유방암 진단時 1,200万 전립선암 전립선암 진단時 600万    만기 생존時 -  150万 註) 1. 암보장개시일은 계약일부터 그 날을 포함하여 90일이 지난날의 다음날      2. 계약일부터 1년이내에 암 진단時 보장금액의 50% 지급 (고액암, 유방암, 전립선암 포함)      3. 상위 급부 사유 추가 발생시 해당시점의 이미 지급된 암진단급여금을 뺀 차액지급 차액계산시 이미 지급된 암진단급여금이 1년이내 발생한 경우 50% 삭감되기전 진단급여금을 기준으로 함 4. 암 진단 급여금은 최초 1회에 한함

17 상품 내용 고정부가특약 암사망특약 (15년 갱신) / 소액암 진단특약 (15년갱신) 구분 지급사유(각 1회한) 보장금액
[암사망 3,000만, 소액암 2,000万 기준] 구분 지급사유(각 1회한) 보장금액 암사망특약 암 사망時 3,000万 소액암 갑상선암,경계성종양 진단時 제자리암, 기타피부암,대장점막내암 진단時 600万 300万          註) 계약일부터 1년이내에 암 진단時 보장금액의 50% 지급 암사망특약의 보장개시일은 계약일로 부터 그날을 포함하여 90일이 지난날의 다음날임

18 상품 내용 선택특약 암보장특약 (3년 갱신) , 뇌출혈진단/ 급성심근경색증진단/ 정기특약 (15년갱신) 구분 지급사유 지급금액
[가입금액 1,000万 기준] 구분 지급사유 지급금액 암보장특약 (갑상선암,경계성종양, 제자리암,기타피부암, 대장점막내암 포함) 암수술(300万限) : 관혈수술 카테터수술(1회한, 최대 3회한) 암입원 3일초과 1일당 (소액암) 암 통원 1회당 300万 100万 5万(2万) 2万 뇌출혈진단특약 뇌출혈진단時 1,000万 급성심근경색증 진단특약 급성심근경색증 진단時 ※ 진단특약의 경우 계약일로 부터 1년 이내에 진단시 보장금액의 50% 지급 암보장특약의 보장개시일은 계약일로 부터 그날을 포함하여 90일이 지난날의 다음날임

19 상품 내용 납입면제, 소멸 구분 기 준 내 용 납입 면제 . 갱신 주보험 암진단보험금 지급사유 발생 또는 50%이상 장해時
    납입면제되고 암 납입면제 時 갱신불가 (유방/ 전립선암은 갱신)    ·소액암 진단특약의 암 진단시는 납입면제 안됨    ·주보험 납면時 선택특약도 납입면제 장해 또는 유방/ 전립선암으로 납입면제시時 주보험 및 특약의 갱신이 가능하나, 주보험 갱신 이후 주보험 및 특약의 보험료는 납입 재개 소멸 사유 주보험 : 사망時 소멸 (책임준비금 지급) 특 약 : 주보험 효력 상실(해지, 취소等), 사망時    ·뇌출혈/ 급성심근경색특약은 진단급부 발생시에도 소멸 순수 보장형은 피보험자가 고액암 진단시에도 계약 소멸

20 상품 내용 납입면제, 갱신 주보험 갱신불가 주보험 납면 주보험 암진단 급부 발생 선택특약 납면
(소액암진단특약 포함) 주보험 납면 주보험 암진단 급부 발생 선택특약 납면 특약 갱신가능(보험료 납입 재개) 유방/전립선암은 제외 40세 55세 ※ 주보험 납입면제시에도 선택특약을 갱신할 경우 보험료를 계속 납입하여야 함 장해 50%↑ 주보험 납면 주보험 갱신가능(보험료 납입재개) 50%↑ 장해 유방/전립선암 선택특약 납면 특약 갱신가능(보험료 납입 재개) 40세 55세

21 판매 방법 주보험 보험기간, 납입기간 및 가입나이 가입한도 구 분 보험기간 납입기간 가입나이 15년만기(갱신형) 전기납
구  분 보험기간 납입기간 가입나이 최초계약 15년만기(갱신형) 전기납 만15세 ~ 60세 갱신계약 1 ~15년만기(갱신형) 30세~(100-보험기간)세 註) 갱신을 통해 최대 100세까지 보장 가능, 암보장특약의 경우 3년갱신이며 정기특약과 암보장특약의 경우 최대 80세까지 보장 가입한도 구      분 가입한도 주  보  험 500~2,500万 고정특약 암사망 1,000~9,000만(주보험의 2배이상) 소액암진단 주보험 1.34배內 / 2,000万限 선택특약 암보장,뇌출혈,급성심근경색 정기특약 주보험 2배內 / 1,000万限 500만~7,500만(주보험 3배이내)

22 보험료 남자 보험료 남자 성별 종류 구분 20세 30세 40세 50세 60세 주보험 순수 환급 소 액 암 特 암 사 망
3,750 6,600 13,950 32,850 69,750 환급 13,650 16,650 24,150 43,650 81,900 소 액 암 特 120 260 400 580 800 암 사 망 300 900 3,000 9,300 24,600 암   보   장 200 500 1,300 3,900 10,700 뇌   출   혈 700 1,480 2,660 4,330 급성심근경색 180 1,930 4,580 8,630 합 계 4,810 9,540 22,060 53,870 118,810 14,710 19,590 32,260 64,670 130,960 ※ 가입기준 : 주보험1.5阡/소액암2阡/암사망 3阡/암보장1阡/뇌출혈·급성심근경색1阡

23 보험료 여자 보험료 여자 성별 종류 구분 20세 30세 40세 50세 60세 주보험 순수 환급 소 액 암 特 암 사 망
4,350 7,950 13,800 21,750 34,500 환급 14,400 18,000 24,150 32,400 45,900 소 액 암 特 980 2,000 2,720 2,740 2,220 암 사 망 300 900 2,100 4,500 9,300 암   보   장 400 1,400 3,400 5,300 6,800 뇌   출   혈 210 370 860 1,660 2,990 급성심근경색 110 620 1,760 4,830 합 계 6,350 12,830 23,500 37,710 60,640 16,400 22,880 33,850 48,360 72,040 ※ 가입기준 : 주보험1.5阡/소액암2阡/암사망 3阡/암보장1阡/뇌출혈·급성심근경색1阡

24 03. 상품 주요포인트

25 01 02 03 04 05 3. 상품 주요 포인트 15년 갱신형으로 초기에 저렴하게 암보장 준비 !
암과 2大질병진단 모두 100세까지 보장 ! 03 암진단 또는 장해50%↑時 납입면제 혜택 ! 04 주보험 가입금액의 10%를 每 만기(15년)시 환급 <만기환급형의 경우> 05 암보험에 꼭 필요한 암사망 보장 고정부가 !

26 Q. 언제 발생할 지 모르는 암? 3. 상품 주요 포인트 암보험은 단기간에 많은 보험료를 미리 비용 부담할 필요가 없다.
경제 활동기 노후 생활기 암발병 사망 암발병 100세 40~50대 80세 이후 암보험은 단기간에 많은 보험료를 미리 비용 부담할 필요가 없다. ☞ 확정납(비갱신형)

27 ( ▶고려사항 : 보험기간+보험금액+보험료 )
3. 상품 주요 포인트 현명한 당신의 암보험 선택은? ( ▶고려사항 : 보험기간+보험금액+보험료 ) ※ 가입예시: 男40세, 동일보장수준(일반암진단 기준 5천만)가입시 / 순수보장형 A 상품 B 상품 C 상품 80세 만기 비갱신형 암사망 無 100세 만기 10년 갱신형 암사망 無 100세 만기 15년 갱신형 암사망 5천만 86,560원 26,100원 29,700원 (20년납) (전기납) (전기납) 2년이내 50% 삭감 2년이내 50% 삭감 1년이내 50% 삭감

28 5천만 3. 상품 주요 포인트 ① 1 2천만↓ 3만원으로 암보험 가입? 15년 갱신형으로 저렴하게 암보장 준비! 비갱신형
활동기엔, 저렴하게 충분한 보장금액을 준비하는 것이 제일 중요합니다. 5천만 (일반암 기준) 남40세 80세 단기납 2천만↓ (일반암 기준) 비갱신형 3만원으로 암보험 가입? 100세 15년 갱신형 (순수보장형 가입시) 전기납 (20년납) 보험료 갱신없이 80세까지만 소액 암보장 ! 보험료 갱신(15년마다)하면서 100세까지도 고액 암보장 ! ※ 본상품은 갱신형 상품으로 갱신시점에 보험료가 상승할 수 있음

29 3. 상품 주요 포인트 [참고] 암종류별 치료비용 현재 우리나라 암발병時, 암치료 비용은 3,000~6,000만 소요.
[참고] 암종류별 치료비용 ※ 출처: 국민건강관리공단 현재 우리나라 암발병時, 암치료 비용은 3,000~6,000만 소요.

30 3. 상품 주요 포인트 ② 1 15년 갱신형으로 저렴하게 암보장 준비! 딱 3번 !! 1회 갱신 2회 갱신 3회 갱신
40세가입時, 3회 갱신만으로도 100세까지 암보장을 받을 수 있습니다. [15년갱신형] 딱 3번 !! 주보험(고액암,일반암,유방암,전립선암) 암사망(특), 소액암(특) 정기(특) 뇌출혈/급성심근경색진단(특) 40세 가입 55세 70세 85세 100세 1회 갱신 2회 갱신 3회 갱신 주요보장이 15년마다 갱신이 되어 보험료 갱신주기를 최소화 ※ 암보장(특)은 3년갱신형이며 암보장특약과 정기특약은 최대 80세까지 보장됨 ※ 본상품은 갱신형 상품으로 갱신시점에 보험료가 상승할 수 있음

31 4. 상품 특징 ③ 1 갱신 無 총 19회 갱신 총 5회 갱신 총 3회 갱신 15년 갱신형으로 저렴하게 암보장 준비!
15년 갱신형은 장기간 보험료 갱신없이 저렴하게 암보장이 가능합니다. A 상품 비갱신형 갱신 無 80세 [40세가입] B 상품 3년 갱신형 총 19회 갱신 100세 C 상품 10년 갱신형 총 5회 갱신 100세 삼성암 15년 갱신형 총 3회 갱신 100세 15년 갱신형은 저렴하게 100세까지 보장 받을 선택권 제공 ! ※ 본상품은 갱신형 상품으로 갱신시점에 보험료가 상승할 수 있음

32 3. 상품 주요 포인트 ④ 1 15년 갱신형으로 저렴하게 암보장 준비!
특히, 여성은 젊을 때(40~50代) 갑상선, 유방암 발생률이 매우 높아 갱신형 암보험을 통해 저렴한 보험료로 충분한 보장이 더욱 필요합니다. 여자 주요암 연령별 발생률 (2010년) ※ 출처: 국가암등록통계 갑상선 유방 ☞ 40~50代

33 3. 상품 주요 포인트 ⑤ 1 15년 갱신형으로 저렴하게 암보장 준비!
또한, 남성의 경우는 여성에 비해 암발생율이 1.5배 이상 높기 때문에 충분한 암보장 준비가 더욱 중요합니다. 성별 암발생률 추이 (1999~2010년) ※ 출처: 국가암등록통계 남자 전체 여자 (갑상선암 제외)

34 3. 상품 주요 포인트 ① 2 암과 2大질병 진단 모두 100세까지 보장 ! 보험기간
암과 2大질병 진단 모두 100세까지 보장 ! ① 평균수명이 81세(여성:84세)로, 100세까지의 보장은 기본입니다. 평균수명까지 생존시 암발생 확률 (2009년) 암보험에서 제일 중요한 건? 보험기간 100세 만기 80세 70세 20년 81세 77세 84세 (암보험) 평균수명 81세

35 3. 상품 주요 포인트 ② 2 암과 2大질병 진단 모두 100세까지 보장 !
암과 2大질병 진단 모두 100세까지 보장 ! ② 고령화로 인해, 암은 남녀 모두 80세이후 발생률이 높습니다. 성별&연령별 암발생률 추이 (1999~2010년) ※ 출처: 국가암등록통계 남자 전체 여자 80세이후

36 주보험소멸 + 특약(소액암제외) 갱신 유지 可
3. 상품 주요 포인트 3 암진단 또는 장해50%↑時 납입면제 혜택 ! ▶ 암 또는 장해50%↑時 납입면제 되어 보험료납입 부담을 덜어 드립니다. 장해50%↑ 주보험 + 특약 갱신 유지 可 100세 납입면제 갱신후 납입 재개시 ※ 일반암, 고액암으로 납입면제시 소액암 진단특약을 제외한 특약 갱신가능 암발병 주보험소멸 + 특약(소액암제외) 갱신 유지 可 100세 45세 가입 50세 60세 75세 90세 갱신1회 갱신2회 갱신3회 주보험內 유방/전립선암 진단시에는 주보험 갱신 가능 ※ 주보험 납입면제시에도 선택특약을 갱신할 경우 보험료를 계속 납입하여야 함 ※ 소액암진단 특약의 암진단시에는 납입면제 불가, 암보장개시일 이후 암진단시 납입면제 혜택이 있음

37 3. 상품 주요 포인트 . . . . 4 주보험 가입금액의 10%를 매 만기시 환급 ▶ 15년 만기시 15년 만기시
매 15년 만기시 마다 가입금액의 10%를 환급하여 다양한 용도 활용 가능 15년 만기시 15년 만기시 150만원 환급 (원금의 50%) 150만원 환급 (원금의 34.5%) 건강관리 자금 등 활용 월 16,650원 월 24,150원 30세 45세 60세 75세 ※ 남자, 주보험 1,500만 가입, 만기환급형 기준

38 3. 상품 주요 포인트 5 암보험에 꼭 필요한 암사망 보장 고정부가 ! ▶ 1위 28.2% 11.3% 2위 3위
암 사망률이 가장 높은 우리나라, 암 보험에 암 사망 보장은 기본입니다. 질병사망 추이 (1983~2010년) ※ 출처: 통계청 사망원인통계(2010) 1위 암 28.2% 11.3% 2위 뇌혈관질환 3위 심장질환

39 04. 고객발굴

40 암보험 암 미가입고객 암 가입고객 + 고객 발굴 ● 50~60대 고령층 ● 기존 소액가입 ● 사회초년생
- 보장니즈↑, 보험료↑ - 초기저렴한 보험료로 암보장 ● 기존 소액가입 - 진단보장 3천만↓가입고객 - 대장금 활용 + ● 사회초년생 -20~30대 - 암에 대해서 집중보장 ● 보장기간 80세↓ 고객 - 고령화 시대 - 대장금 활용 (100세보장)

41 암 진단 및 건강진단 기준 완화 건강진단 기준 완화로 가입 편의성 제고 위험사정 금액 건강진단 배수 0.5배 0.2배
구분 기존(암진단 특) 삼성암보험 암진단 합산한도 1억 신계약 가입한도 5,000만 진단보험금 건강진단 배수 0.5배 0.2배 암진단 5천초과 진단시 가입금액 * 1배 가입금액 * 0.4배 건강진단 기준 연령 진단금액 39세이하 1.2억 초과時 49세이하 7천만 초과時 50세이상 5천만 초과時 55세이상 3천만 초과時 60세이상 1천만 초과時 ※기계약합산 건강진단보험금 기준 건강진단 기준 완화로 가입 편의성 제고

42 05. 판매 모델

43 1. 기본형 플랜 월 28,850원 1 암보장 부족고객 ▶암 기본보장 설계
※ [가입예시] 주보험 1천5백, 암사망 3천, 소액암 2천, 암보장 1천 [기준 : 남40세, 만기지급형] 주 보 험 고액암 6천 / 일반암 3천万 / 유방암 1,200万 / 전립선암 600万 (每 15년 만기생존시 150万) 고 정 부 가 암사망(특) : 암사망時 3천万 소액암(특) : 갑상선암, 경계성종양 진단時 600万 제자리암, 기타피부암, 대장점막내암 진단時 300万 각 1회한 선 택 암보장(특) : 관혈수술 300万(1회한)/  카테터수술 1회당 100만(최대 3회한) 암입원 3일초과 1일당(소액암) 5万(2万) / 암통원 1회당 2万 암수술급여급의 지급한도는 최대 300만원임 ※ 주보험 및 암진단특약은 계약일로 부터 1년 이내에 암진단시 보장금액의 50% 지급

44 2. 종합형 플랜 월 50,360원 2 암&2大진단 부족고객 ▶암집중 종합보장 설계
암&2大진단 부족고객 ▶암집중 종합보장 설계 ※ [가입예시] 주보험 2천5백, 암사망 5천, 소액암 2천, 암보장 1천 뇌출혈, 급성심근경색진단 각 1천 [기준 : 남40세, 만기지급형] 주 보 험 고액암 1억 / 일반암 5천万 / 유방암 2천万 / 전립선암 1천万 (每 15년 만기생존시 250万) 고 정 부 가 암사망(특) : 암사망時 5천万 소액암(특) : 갑상선암, 경계성종양 진단時 600万 제자리암, 기타피부암, 대장점막내암 진단時 300万 각 1회한 선 택 암 보장(특) : 관혈수술 300万(1회한)/  카테터수술 1회당 100만(최대 3회한) 암입원 3일초과 1일당(소액암) 5万(2万) / 암 통원 1회당 2万 뇌출혈 / 급성심근경색증진단(특) : 각 1,000万 각 1회한 암수술급여급의 지급한도는 최대 300만원임 ※ 주보험 및 소액암진단특약, 급성심근경색증, 뇌출혈 진단특약은 계약일로 부터 1년 이내에 암진단시 보장금액의 50% 지급

45 ※ Compiance 준수를 위한 핵심 포인트

46 Thank you