PROJECT OF SOCIAL FUNDING

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1 PROJECT OF SOCIAL FUNDING
MISSHA PROJECT OF SOCIAL FUNDING 안녕하세요 저는 미샤의 소셜펀딩프로젝트 기획에 대해서 발표하게 될 삼조의 김나연입니다

2 미샤 소개 및 기존 브랜드 전략 위장크림 위장크림의 실태 소셜 펀딩 프로젝트 투자를 이끌어 낼 수 있는 요소
우선 미샤소개, 위장크림~~~블라블라의 순서로 발표를 진행하겠습니다

3 미샤 소개 및 기존 브랜드 전략 우선 미샤에 대한 간략한 소개와 기존 브랜드 전략에 대해서 말씀드리겠습니다

4 여기있는 대부분의 사람들이 미샤라는 화장품기업에 대해 한번이라도 들어봤을텐데요
미샤는 더페이스샵, 아리따움, 이니스프리 등 한국의 대표 로드샵화장품 브랜드 중 하나입니다. 미샤는 위의 오픈서베이라는 자료에서 보다시피 로드샵 브랜드 순위가 높은편입니다

5 저렴한 가격 불과 몇년전까지의 미샤는 ‘저렴한 가격＇으로 승부를 걸었습니다
합리적인 가격이 가능한 이유는 다른 화장품 브랜드와 달리 직영판매를 하고, 플라스틱 용기사용 등의 방법으로 화장품 케이스에서 단가를 낮췄기 때문이다. 하지만 비슷한 경쟁자들이 등장하면서 주춤하기 시작하였습니다 저렴한 가격

6 기존의 20대를 공략하던 저가 브랜드의 이미지 ↓ 다른 브랜드와의 확실한 차별화와 고급화

7 1:1 비교 마케팅 수입화장품과의 우선 수입화장품과의 일대일 비교마케팅인데요.
바로 ‘I′m Missha’라는 캠페인의 고급 수입화장품을 겨냥한 ‘비교 마케팅’ 이었다. 대상은 SK-II로 비교대상인 SK-II 제품의 빈병을 가져오면 그 제품과 비교대상인 미샤의 에센스를 공짜로 주는 파격적인 이벤트도 실시했다. SK-II의 빈병을 든 소비자들이 미샤 매장에 줄을 이었고 인터넷은 비교 체험에 관한 글로 뜨겁게 달궈졌다.

8 I’m Missha 우선 수입화장품과의 일대일 비교마케팅인데요.
대상은 SK-II로 비교대상인 SK-II 제품의 빈병을 가져오면 그 제품과 비교대상인 미샤의 에센스를 공짜로 주는 파격적인 이벤트도 실시했다. SK-II의 빈병을 든 소비자들이 미샤 매장에 줄을 이었고 인터넷은 비교 체험에 관한 글로 뜨겁게 달궈졌다.

9 유명 연예인을 통한 광고 또한 미샤는 브랜드 고급화를 위해 새로이 론칭하는 라인에 배우 이병헌과 김혜수를 선정했다.
그 중 특히 이병헌을 내세우며 론칭한 남성 라인 미샤 옴므 어번소울은 남성적인 매력을 한껏 발휘, ‘몸짱 신드롬’을 일으켰다.

10 위장크림

11 군인들이 훈련, 경계 근무시에 위장하기 위해 바르는 크림
먼저 위장크림을 간단히 설명해 드리겠습니다. 위장크림이란 군인들이 훈련, 경계근무시에 위장하기 위하여 피부에 바르는 크림입니다. 위장크림은 보통 짙은 초록색, 갈색, 검은색으로 구성되는데 겨울용으로 하얀색이 추가되기도 합니다. (사진1) 한동안 나왔던 스킨푸드 위장크림 광고 다들 한번씩은 보셨죠? 이렇게 3줄 바르고 나가는 순간, (사진2) 같은 소대 선, 후임 다 얼차려 받고 (사진3) 훈련 끝나고 선임한테 개인적으로 얼차려를 받게 됩니다. (사진 4,5) 위장크림의 정석은 적이 자연과 못 구별 할 정도로 얼굴 가득 바르는 것입니다.

12 보급용 위장크림 화장품 브랜드 위장크림 뾰록지, 여드름의 대표 선두주자 (사진1,2) 이 사진이 보급용 위장크림입니다.
보급용 위장크림은 바르는 시간보다 지우는 시간이 더 많이 걸리는 신기한 크림입니다. (사진3)훈련이 끝나고 세수를 폼클렌징으로 3번 정도 해도, 이 웹툰에 한 장면처럼 정말로 짜증나게 안지워집니다. 이걸 몇 번 더 반복하면 겨우 지워지는데 이렇게 하면 피부가 다 벗겨지고, 얼굴 전체가 빨개집니다. 그리고 자고 일어나면 뾰록지와 여드름이 생기는 신기한 마술이 벌어집니다. (사진4, 5) 그런 이유로 요즘에는 이니스프리, 스킨푸드, 보닌 등 화장품 브랜드에서 피부에 해롭지 않은 위장크림을 판매하고 있습니다.

13 위장크림의 실태 우선 미샤에 대한 간략한 소개와 기존 브랜드 전략에 대해서 말씀드리겠습니다

14 선물 받지 못하는 대상 예측 위장크림이란 단어만 검색해도,
남친을 위한, 남동생을 위한 위장크림 선물에 대한 글들이 대다수로 검색되었습니다. 이를 보았을 때 선물 받지 못하는 대상이 있는 것을 예측할 수 있습니다. 예시로 변성균오빠..ㅋㅋㅋ 선물 받지 못하는 대상 예측

15 더구나, 검색된 기사로, 군대 생활을 하며 피부관리를 하는 군인들도 점차 증가하고 있음을 알 수 있습니다
피부관리를 하는 군인들도 점차 증가 ↑

16 ↓ 소외된 병사들이 분명 있다 피부관리를 하는 군인들, 즉 피부관리에 민감도가 증가하는 추세 위장크림 프로젝트
>>결론적으로 여자친구 혹은 세세히 챙기는 가족들만 챙기지 소외된 병사들이 분명있다는 사실을 저희는 알 수 있습니다. 또한 피부관리를 하는 군인들, 즉 피부관리에 민감도가 증가하는 추세라는 점을 감안하여 저희 미샤에 위장크림 프로젝트를 기획하였습니다 이들을 위한 우리의 이벤트는 바로~~~ 이러하다!! 이렇게 끌어내면 좋을듯해 나연아! 위장크림 프로젝트

17 소셜 펀딩 프로젝트

18 국방의 의무를 다하며 지금 이 순간에도 나라를 지키기 위해 피와 눈물을 흘려가는 군인들은 언제나 위 사진과 같은 위장 크림을 바르고 침투 및 기동 훈련을 해야 합니다. 그들을 위해서

19 육군 병력의 30% 제공 ←우리나라 육군 사단 마크들 육군 병력 52만
육군 사단 39개 (2012년 기준) 사단 39*0.3=11 보통 보명 사단 편제 약 10000명 +_2000명 간부 대략 2000천명 잡으면 병사는 8000명 기준 우리는 병사에게 증정할거임 ←추산 (정확한 육군의 군 편제는 군 기밀) (8000*11)*600= 5천2백80만원 고무신을 신은 여자 분들과 군대를 다녀온 예비군들 또한 자식을 군대 보낸 부모님의 마음으로서 그들을 위한 프로젝트를 마련하고 합니다. 바로 그들의 가장 민감하고 아껴줘야할 피부를 위해서 펀딩 프로젝트를 시작하고자 합니다. 육군 병력의 30% 제공

20 (8000*11)*600= 5천2백80만원 육군 병력 52만 육군 사단 39개 (2012년 기준) 사단 39*0.3=11
보통 보명 사단 편제 약 10000명 +_2000명 간부 대략 2000천명 →병사는 8000명 기준 :추산 (정확한 육군의 군 편제는 군 기밀) (8000*11)*600= 5천2백80만원

21 5천2백80만원 목표액 ↓ 육군 사단 39개 중에서 11개 사단 국민 여러분들의 성원으로 5천2백80만원 목표액 달성시 앞서 보신 위장크림을 꼭 필요로 하는 육군 사단 39개 중에서 11개 사단을 선정하여 미샤가 만든 위장크림을 보내드리고 합니다

22 직접 기부뿐만이 아니라 좀 더 적극적인 참여를 이끌 수 있는 포인트 기부

23 위장크림에 이어서, 소년소녀 가장 100명에게 무료로 신제품 수딩젤 증정!
미샤가 드리는 감동 2번째 위장크림에 이어서, 소년소녀 가장 100명에게 무료로 신제품 수딩젤 증정! 이런 추가적인

24 + 기존 목표금액 5천2백80만원 20만원 5천 3백 만원 한국사랑봉사협회에 나눔 참여 (물품기증)을 통해
기존 목표금액 5천2백80만원 + 20만원 = 5천 3백 만원 . 한국사랑봉사협회에 나눔 참여 (물품기증)을 통해 불우한 소년소녀 가장 100명에게 하루해초 수딩젤을 증정

25 투자 의욕↑ 미샤의 이미지 상승 수딩젤의 홍보효과
투자 의욕을 높이고, 좀 더 좋은 일을 하여 미샤의 이미지 상승과 수딩젤의 홍보효과까지 얻을 수 있는 펀딩이벤트 입니다. 제품판매가를 생각해보면 20만원이 턱없이 모자를것 같지만 제품원가를 생각해보았을 때, 오히려 미샤에게 이득이 될 수 있습니다. 홍보효과와 이미지 상승으로 얻어지는 이익은 배로 클 것입니다

26 투자를 이끌어 낼 수 있는 요소 우선 미샤에 대한 간략한 소개와 기존 브랜드 전략에 대해서 말씀드리겠습니다

27 1. 감정에 호소 주 타겟층: 20대~50대 여성 소셜펀딩의 주 타켓층이 될 20~50대 여성들을 상대로 하여 감성자극을 통한 투자를 촉진. 20~30대 : 남자친구 혹은 남편 40~50대 : 아들의 힘든 군생활(특히나, 질이 안 좋은 위장크림 사용을 통해 제대 후에도 피부가 안 좋아지는)에 대한 부분을 언급

28 2. 군대 관련 프로그램과 협력 군대와 관련된 프로그램과 콜라보레이션(?)을 맺어 위장크림을 협찬해주거나 방송에 노출시켜 시청자들의 소셜펀딩 활성화.

29 3. 국방의 의무 국민의 5대 의무 중 여성은 할 수 없는 ‘국방의 의무’를 군인들을 위한 소셜펀딩을 통해서 대신할 수 있는 점을 언급.

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