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Negotiation Customer does not care what is the cost
Requirement Expectation Cost Price Customer does not care what is the cost Supplier very care to the cost Price is almost fixed. So, customers care the value for their satisfaction. Price is almost fixed. So, suppliers want to reduce the cost to increase their profit. Profit. Value Customer claim the product has less value than their expectation Supplier claim the products has more value than their price Negotiation for transaction to share the value
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물건은 거래는 안되고 물건 가격은 오르고 2012년 5월 25일 100 USD 이던 상품은 KRW 가치의 상승으로 2012년 8월 13일 약 104 USD 가 되었다. 최근에 KRW 의 USD 에 대한 상대적 가치가 상승하고 있다. 자료 : 한국은행 최근의 환율 동향 환율의 영향을 적게 받기 위해서는 내수에 치중하여야 하나, 시장의 규모가 적음을 감수하여야 한다.
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