국제마케팅 01 반 3 조 경영학과 4564460 현근호 리복 마케팅 사례분석 리복 국제마케팅 01 반 3 조 01.

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1 국제마케팅 01 반 3 조 경영학과 4564460 현근호 리복 마케팅 사례분석 리복 국제마케팅 01 반 3 조 01

2 목 차 I. 서 론 결 론 III.II. 본 론 1. 미국시장에서의 리복의 마케팅 성공과 실패 ( 과거 ) 1) 환경분석으로 본 리복의 성공 2) 4P 분석을 통한 리복의 실패 2. 아디다스와의 인수 / 합병 후 리복의 swot 분석 ( 현재 ) 1. 선정이유 4. 대표광고 2. 기업소개 3. 연 혁 02 국제마케팅 01 반 3 조

3 서 론 1. 선정이유 ­ 2005 년에 아디다스에게 인수. ­ 1981 년 리복이 여성만을 위한 스포츠화 프리스타일 이라는 에어 로빅용 운동화 팔매, 1987 년 스포츠화 산업계에 넘버원이된다. ­ 1987 년 후 별다른 마케팅 전략을 내놓지못한 리복은 나이키의 마 이클 조단을 내세운 스포츠마케팅 전략으로 3 년만인 1990 년도에 업계 선두자리를 내놓게 된다. ­ 1981 년 이전 시장은 퓨마와 아디다스가 운동화시장을 석권. 03 서 론서 론 ­ 리복은 왜 나이키에게 1 위의 자리를 뺏길 수밖에 없었는지. 다시 1 위자리를 탈환하기 위해 어떠한 노력을 했고 그 노력이 어떻게 실패했는지 알아보기 위함. 국제마케팅 01 반 3 조

4 서 론 2. 기업소개 ­ 아프리카 영양의 이름을 본따 리복이라 지음 ­ 세계에서 가장 오랜 역사와 전통을 가진 스포츠 브랜드. ­ 1895 년 최초로 스파이크 런닝화를 만든 영국의 젊은 스포츠인, J.W. 포스터 (Foster) 에 의해 설립. 04 국제마케팅 01 반 3 조

5 서 론 3. 연 혁 1885 - Joseph William Foster 가 러닝슈즈 제작. 1890‘s - JW Foster & Sons 사 라는 회사 설립, 수제구두제작. 1933 - “Olympic Works“ 라고 회사 이름을 바꿈. 1950 - Foster 의 손자 Jeff 와 Joe 가 Reebok Sports Limited 라는 새로운 회사 시작. 1970's - Reebok international Limited 로 회사 이름을 바꿈. 1982 - 리복은 여성을 위한 ‘ 프리스타일 ’ 을 개시. 1984 - 뉴욕주식 거래소에 리복 주식 상장. 1992 - 인권 생산 기준의 수행강령을 만듬. 1995 - 아시아의 능란한 솜씨로써 축구공 제조 시작. 05 국제마케팅 01 반 3 조

6 리복의 대표광고 국제마케팅 01 반 3 조 01

7 국제마케팅 01 반 3 조 01 본 론

8 1. 리복의 성공과 실패 ( 과거 ) 1) 환경분석으로 본 리복의 성공요인 07 운동화산업의 3 대 트랜드 선수용 운동화가 캐주얼화 되는 현상 에어로빅붐과 스포츠 헬스에 관한 여성의 관심 증가 국제마케팅 01 반 3 조

9 1. 리복의 성공과실패 ( 과거 -80 년대 ) 1) 환경변화예측으로 인한 리복의 성공 - 리복은 에러로빅 슈즈인 프리스타일을 판매 ­1980 년 중반 에어로빅 붐이 일어나고 프리스타일의 판매 급증 06 ­ 운동화 산업의 3 대 트렌드를 정확 1987 년 업체 1 위가 됨 국제마케팅 01 반 3 조

10 1. 리복의 성공과 실패 ( 과거 ) 1) 환경분석으로 본 리복의 성공요인 08 경쟁사 나이키와의 판매량 비교 5 10 15 20 25 판매액 ( 단위 : 억 ) 19791983198519871989 년도 나이키리 복 국제마케팅 01 반 3 조

11 1. 리복의 성공과 실패 ( 과거 -90 년대 ) 2) 4P 분석을 통한 리복의 실패 09 리복의 샤크어택나이키의 에어조던 VS (1) 가 격 국제마케팅 01 반 3 조

12 1. 리복의 성공과 실패 ( 과거 ) 2) 4P 분석을 통한 리복의 실패 11 (2) 유 통 ­ 1995 년경, 풋로커는 2,800 개의 매장을 거느리며 미국에서 제일 큰 스포츠화 소매체인으로 부상. ­ 1980 년대 리복의 에어로빅 슈즈가 대히트를 치며 수요가 폭증할 때, 풋로커는 단독판매권을 줄 것을 요청하였지만, 리복은 거부의사를 밝힘. ­ 1995 년의 경우 풋로커에서 나이키 운동화의 판매액이 7 억 5,000 만 달러로 증가한 반면, 리복 운동화의 판매액은 1 억 2,200 만 달러로 떨 어지게 되었다. ­ 리복의 스포츠화는 상류층을 겨냥한 고가가 대부분. 국제마케팅 01 반 3 조

13 1. 리복의 성공과 실패 ( 과거 ) 1)4p 로 본 리복의 실패요인 풋로커에서의 판매량 비교 판매액 ( 단위 : 억 ) 년도 나이키리 복 국제마케팅 01 반 3 조

14 1. 리복의 성공과 실패 ( 과거 ) 2) 4P 분석을 통한 리복의 실패 12 (3) 촉 진 ‘Planet reebok’ 1993 년 리복의 광고 캠페인 ‘I believe’ 1992 년 ‘Life is short, play hard’ 1990 년 ‘UBU’ 1989 년 ‘Life is not a spector sport’ 1987 년 ‘This is my planet’ 1995 년 ‘Reality’ 1997 년 국제마케팅 01 반 3 조

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16 1. 리복의 성공과 실패 ( 과거 ) 2) 4P 분석을 통한 리복의 실패 13 (3) 촉 진 문화적 차이를 판단하지 못함 ­ 미국의 ABC-TV 는 1997 년 2 월 18 일 한 프로그램에서 1995 년부 터 리복에서 생산 판매중인 여성용 조깅화 ‘ 잉큐버스 ‘ 가 잘못된 상 표임을 지적. ­ 그때 당시 뉴스에는 혼자 조깅을 하던 여성들이 추행을 당한 사건 의 보도로 인해 잉큐버스의 판매량은 급속도로 감소. ­ ‘ 여자 덮치는 마귀 ’ 라는 뜻의 ‘ 잉큐버스 (Incubus)’ 의 사용. 국제마케팅 01 반 3 조

17 1. 리복의 성공과 실패 ( 과거 ) 2) 4P 분석을 통한 리복의 실패 14 (4) 제 품 ­ 1982 년 에어로빅 운동화인 ‘ 프리스타일 ’ 을 출시. ­ 파이어맨은 먼저 나이키의 농구화 분야를 공격하기로 한다. 마이클 조던의 농구계 은퇴를 기회로 여기고 ‘ 차세대 슈퍼스타 ’ 인 샤킬 오닐 과의 계약을 통해 시장의 판도를 바꿔놓을 계획을 세우게 된다. ­ 1994 년 NBA 올스타전에 맞춰서 이산화탄소를 집어넣어 탄력을 준, 끈이 없는 운동화 인스타펌프를 출시. ­ 당시 미국은 검은색 운동화가 붐이였던것에 반해 리복은 하늘색 테 두리가 있는 흰색 운동화를 중점적으로 판매하여 소비자 선호를 파 악하지 못하는 실패를 거둠. 국제마케팅 01 반 3 조

18 1. 리복의 성공과 실패 ( 과거 ) 2) 4P 분석을 통한 리복의 실패 10 나이키 대 리복 매출액 비교나이키 대 리복 순이익 비교 VS 리복과 나이키 매출액 순이익 비교 244001998 1357961997 1395531996 1654001995 리복나이키 단위 : 백만달러 3.2259.5531998 3.6449.1871997 3.4786.4711996 3.4814.7611995 리복나이키 단위 : 백만달러 국제마케팅 01 반 3 조

19 리복의 기발한 광고 국제마케팅 01 반 3 조 01

20 2. 아디다스와의 인수 / 합병 후 리복의 SWOT 분석 ( 현재 ) 15 STRENGTH OPPORTUNITY WEAKNESS THREAT 1. 미래를위한 R&D 투자 2. 합병으로인한 경쟁력상승 3. 다양한 디자인 1. 리복만의 광고로고 부족 2. 영향력있는 표준화된 광고 모델의 부재 3. 소비자의 브랜드 인식 1. 웰빙 열풍으로 스포츠 여가시간의 증대 2. 스포츠용품의 패션용품 전환 3. 테크토닉 열풍 1. 나이키의 퓨마 인수 합병 2. 인권보호 단체의 불매운동 국제마케팅 01 반 3 조

21 결 론 16 결 론결 론 다른 경쟁업체보다 환경과 소비자의 기호의 변화에 더 빨리 대 응하고, 과거와 같은 현실에 안주하는 마케팅전략을 피한다. 리복이 아디다스와 손을 잡고 과거의 영광을 다시 찾기 위해서 는 단기적인 마케팅 성공을 위한 투자가 아닌 장기적인 마케팅 성공을 위한 투자가 절실히 필요하다. 국제마케팅 01 반 3 조