영원한 넘버원도, 만년 꼴찌도 없다 -프로스펙스 W(워킹화) 마케팅 성공사례

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1 영원한 넘버원도, 만년 꼴찌도 없다 -프로스펙스 W(워킹화) 마케팅 성공사례
화학공학과 노희택

2 공통점? 주류와 역방향 ! 카타고리 경계 허물기 ! 넘버원 앞에서 올인하기!

3 넘버원을 무색케하는 하위 브랜드의 반란

4 예전 프로스펙스

5 기존 시장 분석 기존의 러닝화 시장 점유율 참고 자료 경쟁 브랜드에게 많이 밀렸음 이미 자리잡은 1강 2중 체제
현재 상태 경쟁 브랜드에게 많이 밀렸음 이미 자리잡은 1강 2중 체제 러닝화 시장 진입 어려움

6 소비자 트랜드 분석 프로스펙스는 생활체육분야에서 가장 수요가 많은 시장인
소비자 분석 20세 ~ 50세 성인을 조사한 결과 35%가 정기적 걷기 운동 실시 이들 대다수가 러닝화를 착용 걷기를 스포츠로 인정받고 싶어함 출처 – 이코노믹 리뷰 프로스펙스는 생활체육분야에서 가장 수요가 많은 시장인 러닝시장을 공략. 경쟁 브랜드와 정면 대결을 피하기 위해 전문적 러닝이 아닌 생활 워킹을 통한 차별화 시도

7 사회/문화 트랜드 분석

8 프로스펙스W 출시 자사가 룰을 정할 수 있는 새로운 시장 모색 R&D부서에서 연구를 거쳐 국내 최초로
조사를 통해 소비자의 트렌드 및 니즈 분석 경쟁사와 대립이 아닌 스포츠 전체 시장에서 자사가 룰을 정할 수 있는 새로운 시장 모색 발상전환의 통해 ‘워킹화’라는 시장 재발견 수요층 심리에 착안해 체육과학연구원과 R&D부서에서 연구를 거쳐 국내 최초로 스포츠 워킹화 출시 (러닝화와 차별화 추구) 워킹 전용 의류 및 용품 등도 함께 출시 참신한 서브 브랜드를 통한 이미지 개선  사진 – 이대훈 LS 네트웍스 사장

9 프로스펙스W 출시 워킹화 W 판매량 석 달여 만에 40만켤레에 육박 프로스펙스 신발 관련 매출 중 80% 차지
출처 - 동아비즈니스리뷰 워킹화 W 판매량 석 달여 만에 40만켤레에 육박 프로스펙스 신발 관련 매출 중 80% 차지 홈페이지 : 걷기 정보 사이트의 대명사로 자리매김 목동 현대백화점 : 나이키의 매출 추월 프로스펙스W는 누구나 쉽게 할 수 있는 보편적인 운동인 걷기를 타깃으로 했지만 결론적으로는 브랜드의 고급화에도 기여 8

10 프로스펙스 성공전략 분석 제품(Product) 전략 스포츠 워킹 토탈 브랜드답게 총 6종, 44개 품목 워킹화 출시

11 프로스펙스 성공전략 분석 광고·홍보(Promotion)전략 -신문 프로스펙스의 1차 캠페인은 여론 환기가 목적
<프로스펙스W ‘스포츠 워킹화’ 론칭 편> 프로스펙스의 1차 캠페인은 여론 환기가 목적 침대는 가구가 아니라 과학이라는 에이스침대 광고에서처럼, 이제는 워킹을 할 때는 스포츠 워킹화를 신어야 한다는 인식의 전환을 꾀함 프로스펙스의 2차 캠페인은 프로스펙스W의 효율적 기능을 알리는 것이 목적 <W ‘걷기여행’ 편> <W ‘발바닥’ 편> <W ‘파워워킹’ 편>

12 프로스펙스 성공전략 분석 광고·홍보(Promotion)전략 -모델 프로스펙스 W의 11자워킹과 워킹화의 기능적인 측면을
누구보다 효과적으로 그리고 기술적으로 잘 보여주기 위해 워킹매니아 이선진씨 낙점 스포츠 브랜드 광고에 유명 여배우들이 등장하기 시작 프로스펙스도 모델전략을 재점검 -> 건강함과 운동성에 가장 적합한 김혜수씨 기용

13 프로스펙스 성공전략 분석 광고·홍보(Promotion)전략 -모델
지난해에는 피겨여왕 김연아 선수를 내세운 'W연아라인'을 출시하며 전년 대비 워킹화 매출 30% 이상 신장을 기록

14 프로스펙스 성공전략 분석 장소·유통망(Place)전략 사진 – 프로스펙스 퓨처스토어 사진 – 프로스펙스 W컨셉스토어

15 차별화 된 전략의 결과 워킹화 시장 브랜드 인지도 상승 워킹화 시장 점유율 1위 매출액 증가
출처 – HS애드 시장조사 자료 매출액 증가 인기는 매출로 직결되고 있다. 프로스펙스의 매출은 2009년 2250억원에서 2010년 2562억원, 그리고 2011년 2703억원으로 꾸준히 증가 지난해는 3000억원 이상의 매출을 기록 출처 – 조선일보, 매일신문

16 결론 Marketing Sports Of Through 스포츠 자체를 상품화하여 소비자와 교환 활동
스포츠를 통한 기업 커뮤니케이션 효과 상승 22