중국진출 관련 아동복 보고서 HMG KOREA 중국진출 관련 아동복 보고서 -2- 1 1 김은정 2012 년 7 월 6 일 작성 Branding & Marketing.

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1 중국진출 관련 아동복 보고서 HMG KOREA 중국진출 관련 아동복 보고서 -2- 1 1 김은정 2012 년 7 월 6 일 작성 Branding & Marketing

2 중국진출 관련 아동복 보고서 HMG KOREA 중국진출 관련 아동복 보고서 2 1st. step, Situation Analysis ＊중국 상황 ＊아동복 동종 업계분석 2nd. step, Brand Approach ＊ Harmas de Mamiai ＊ Rookie & Starlette Branding & Marketing 3rd. step, Plan for Before & After

3 중국진출 관련 아동복 보고서 3 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach---------Branding BRANDING CONCEPT 높아가는 중국의 위상을 적극 활용 전략. 중국이 마음먹으면 무엇이든지 할 수 있다. 또는 중국 1 등 = 세계 1 등 이라 생각하는 중국인의 Global Leader 의식에 동참 또는 인정. 인구 13 억 세계 1 위 국토 면적 세계 4 위, 미국 국채 최대 보유 - 외환 보유 강국 국제 원자재 시장 영향력 막강 1999 년 미국, 일본, 독일, 영국, 프랑스, 이탈리아에 이어 처음으로 7 번째 경제 대국으로 부상. 2006 년 이탈리아, 프랑스, 영국을 제치고 4 대 경제 대국 진입. 2007 년 독일, 일본을 앞서서 지난 10 여 년간 초고속 성장 지속 2008 년 전세계 금융 위기 속에 중국 9.6% 성장률보임. 2009 년 8.7% 성장. 2011 년 GDP 6 조 9884 억 기록 ( 일본 5 조 8553 억 추월 ) 실질적 미국과 더불어 G2 로 자리매김. 2012 년 지속적인 경제 성장 둔화 조짐. 경제 성장으로 인해 세계의 생산시장에서 세계의 소비시장으로 탈바꿈. 중국

4 중국진출 관련 아동복 보고서 4 HMG KOREA BRANDING CONCEPT 글로벌 리더로 성장하길 원하는 부모가 선택하는 아동복. GLOBAL LEADER 2nd. step Brand Approach---------Branding Brand Identity: 사회적 / 세계적 리더로 성장하는 아이. 생태계 파괴와 자연재해로 인한 인류의 미래를 염두에 두는 아이. Brand Image: 브랜드를 표현 하는 이미지 전략은 자연과 연결하여 환경보호에 앞장서는 아이를 부각 시킨다.

5 중국진출 관련 아동복 보고서 5 HMG KOREA GLOBAL LEADER BRANDING STRATEGY 2nd. step Brand Approach---------Branding TRUST LEADER & NATURE DIFFERENTIATION RETURN & DONATION Seeding 기간 _ 중국 진출 1~2 년 의도 _ 안정적 시장 진입을 위한 기존 마미아이 제품 브랜드 이미지 활용 Planting 기간 _ 중국 진출 1 년 ~ 의도 _ 프리미엄 브랜드 포지셔닝을 위한 신규 브랜딩 키워드. Planting 기간 _ 중국 진출 1 년 ~ 의도 _ 철저한 감성 브랜딩과 마케팅을 통한 차별화 서비스. Planting 기간 _ 중국 진출 3 년 ~ 목표 _ 프리미엄 브랜드 위치 확립 및 긍정적 기업 이미지 구축.

6 중국진출 관련 아동복 보고서 6 HMG KOREA TRUST BRANDING STRATEGY 2nd. step Brand Approach---------Branding 기존 마미아이 제품에서 “ 신뢰 ” “ 안전 ” 브랜드 이미지 이미 구축. ( 마미아이의 강점을 부각하여 아동복의 안정적 시장 진입 또는 긍정적 브랜드 확장 선상으로 연결 ) 고급 제품에 대한 신뢰 ( 제품 퀄리티 보증 ) Harmas de Mamiai 를 입히는 나는 남들과는 다른 가치관을 가진 중국 상류층 ( 소비자 본인의 선택에 대한 자기 신뢰 ) Harmas de Mamiai 를 입는 아동은 상류층 집안의 자제 일 것 라는 외부 시선의 신뢰. 사회의 공익을 위해 노력하는 기업이라는 긍정적인 기업 신뢰. Expectation

7 중국진출 관련 아동복 보고서 7 HMG KOREA LEADER / NATURE BRANDING STRATEGY 2nd. step Brand Approach---------Branding 기존 사회 리더 층의 자녀로써 미래 중국, 세계를 이끌 차세대 지도자를 꿈꾸는 아동. 중국의 리더는 세계의 리더. 세계적으로 문제가 되는 자연 재해 ! 이를 부각시켜 환경 보호와 자연 생태계 회복에 앞 장서는 미래 리더의 모습. _ 지구의 눈물 시리즈 중 “ 북극의 눈물 ” 편의 북극 곰의 눈물을 닦아주는 중국 어린이에 초점. _ 자연의 중요성을 일깨우며 친환경과 천연소재의 소중함을 알려줌. _Harmas de Mamiai 컨셉 “ Nature” 를 지키려는 노력하는 의식있는 아이를 최대 부각. Mission for Leader

8 중국진출 관련 아동복 보고서 8 HMG KOREA DIFFERENTIATION BRANDING STRATEGY 2nd. step Brand Approach---------Branding 감성을 자극하는 차별화된 체험 서비스로 Premium Brand Identity 확립. 우리의 목표 타겟은 일반 아동복을 입히는 엄마가 아니다. 고품질, 남들과의 차별화, 까다로운 Trendsetter 고객. 일반적인 사람은 가격에 민감하지만 까다로운 사람은 입맛만 맞는다면 가격에 둔감 하다. ( 스타벅스 브랜딩 사례중 ) 쉽게 접할수 없는 차별화된 서비스를 제공하여 소비자로 하여금 강한 인상을 남긴다. ( 프로모션 이벤트 행사로 자연을 아이에게 선물 한다. 마케팅별첨 참조 ) Trendsetter

9 중국진출 관련 아동복 보고서 9 HMG KOREA RETURN & DONATION BRANDING STRATEGY 2nd. step Brand Approach---------Branding 고귀한 신분에 따른 도덕적 의무와 책임. 중국의 리더로써 활동 할 수 있는 자리 마련 직, 간접적 기부 활동을 통한 공익 마케팅 실현. 중국인의 자존심과 자긍심을 소비심리에 최대한 반영. 미국 심리 학자, 매스로우 (Abraham Maslow) 의 인간의 기본욕구심리를 최대 이용. Noblesse Oblige Esteem Needs Belonging and Love Needs Safety Needs Physiological Needs Self-actualization Needs 최고의 인간 존재가 되고 싶다는 욕구 명예욕 등 타인의 인정을 받으려는 욕구 사회 귀속 욕구 개체 생존의 안전 보장감 개체 생존의 안전 보장감 식욕 · 성욕 · 수면욕 등

10 중국진출 관련 아동복 보고서 10 HMG KOREA MARKETING STRATEGY VI Visible VI Harmas de Mamiai Rookie & Starlette Brand 목표 고객고객이 갖는 이점슬로건 유학파 부모 교육열이 남다른 부모 경제적 여유가 있는 소황제 1 기 소황제 2 기, 잠재고객 ( 이모, 삼촌 ) 차별화된 디자인. 고급 원부자재 제품. 일정한 구매행위로 사회 공헌 실현 세계 리더로 성장해 가는 아이를 위한 유아복 PRODUCT Harmas de Mamiai Rookie & Starlette Marketing Communication PRICE 고가, 중가 병행 판매 중가 제품 구성 PLACE SHOP, 박람회, 온라 인 PROMOTION 마케팅 기획 참조 2nd. step Brand Approach---------Marketing

11 중국진출 관련 아동복 보고서 11 HMG KOREA MARKETING STRATEGY Marketing Communication --------- PRODUCT 2nd. step Brand Approach---------Marketing 기획 한국 개발팀 기획 신생아 라인 추가 신설 나만의 맞춤 디자인 한정 수량 판매 고객의견 적극 반영한 아이디어 제품 선물 포장 Visual 극대화 QUALITY 한국 기준 샘플 제작. 수입원단, 한국 원단, 중국 원단 혼합사용 올가닉 원단 등 기능성 원단 사용 Quality Guarantee System( 완사입, 생산업체 ) 전담 생산 업체 선정 중국내 원부자재 선정 업체 아웃소싱 DESIGN 한국 기획, 디자인, 샘플 → 중국 생산 대표 상품 구비 캐릭터 디자인 활용 지역별 특화된 디자인 코디 위주의 제품 디자인 Vivid Color 디자인

12 중국진출 관련 아동복 보고서 12 HMG KOREA MARKETING STRATEGY Marketing Communication --------- PRICE 2nd. step Brand Approach---------Marketing Basic/Premium 가격대 병행 판매 어울리는 부가 상품 구비 (One Stop 쇼핑 : 관련 상품 구비 또는 패캐지 상품으로 기획 ) Marketing Communication --------- PLACE ( 매장, 박람회장, 온라인 ) 감성 매장 만남 / 정보 교환의 장소 체험 상품을 접할수 있는 곳. 박람회 지속적 참가 상품 소개

13 중국진출 관련 아동복 보고서 13 HMG KOREA MARKETING STRATEGY- VMD 2nd. step Brand Approach---------Marketing Visual Marketing Design--------- SHOP 감성을 자극하는 차별화된 매장디자인으로 Premium Brand Identity 확립. Natural Image 를 위해 Plant, Water, Wood, Stone 등 자연소재를 적절히 사용.

14 중국진출 관련 아동복 보고서 14 HMG KOREA MARKETING STRATEGY- VMD 2nd. step Brand Approach---------Marketing

15 중국진출 관련 아동복 보고서 15 HMG KOREA 참가 희망 중국 박람회 CHIC : China International Clothing and Accessories Fair ( 북경, 매년 3 월 개최 ) Booth price: 1 ㎡ : $230~ $260 3m x 6m ($4500) 3m x 9m ($6750) 6m x 6m ($9000) 6m x 9m ($12,500) 그외 booth setting 비용 ( 1,000 만원 가량 ) Guangzhou Int`l Bady Product Fair ( 광주, 매년 4 월 개최 ) CBME :China Baby Mnternity Expo( 상해, 매년 7 월 개최 ) 심천 International Brand Clothing & Accessories Fair ( 심천, 매년 7 월 개최 ) 2nd. step Brand Approach---------Marketing

16 중국진출 관련 아동복 보고서 16 HMG KOREA MARKETING STRATEGY Promotion AD,PR 잡지 협찬 및 기사 제공, 마미아이 잡지 패션 화보 진행 DM 마미아이 쇼핑몰 기존 회원에게 DM 발송, 박람회 참가 바이어 집중 관리 WEB 이미지 중심의 감성적 웹사이트, 대리상 고객 상담 창구로 활용 BUZZ 고객으로 하여금 즐거운 체험을 유도, 블로그나 입소문을 통해 전파 2nd. step Brand Approach---------Marketing SP/EVEN T 고객 밀착 마케팅. 공익 마케팅 실시 ( 지역 사회 / 환경 보호에 공헌 ) 프로모션 카드 활용 Membership 전략 ( 포인트 적립 : 회원가입 )- 멤버 혜택 : 키즈 패션쇼, 각종 행사 초대등. 한정 판매 상품 구비 각종 간행물 제작 ( 도움이 될만한 정보 제공 ) 고객으로 하여금 자생적 커뮤니티 유도 공생 마케팅 ( 주변 아동 사진관.. 등 ) 공익 마케팅 실시.( 봉사 활동, 도서 지원 등 ( 책을 가져오면 티셔츠 한 개 증정, 책은 지역 사회에 기부 ) 아카데미 기부 활동, 환경 중심적 마케팅 활동 ( 씨앗 나눠 주기, 애벌레 키우기 체험 또는 장수 풍뎅이 등 각종 곤충 체험기회부여 )