000 분양 제안서 20 . ..

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1 000 분양 제안서

2 ◆ I N T E N T I O N ◆ 000사업에 대한 수요고객들의 Needs를 연구하고 추구
하므로서 그에 따른 최고의 상품을 개발하고 또한, 분양성 및 수익성 등 다각적으로 효율 적인 마케팅방안을 수립하여 성공적으로 사업을 수행할 수 있도록 하고자 함이 본 분양제안(안)의 목표이다. ◆ I N T E N T I O N ◆

3 contents 1. 사업개요 2. 사업 및 고양시 현황 3. 마케팅 전략 4. 분양계획 5. 광고 및 홍보계획
6. 세부영업 추진계획 7. 결언

4 1.사 업 개 요 1. 건축개요 2. 사업지 위치 3. 주변환경 입지분석

5 1. 건축개요 대 지 위 치 지역 / 지구 * 준 주거지역/지구단위 계획구역 대 지 면 적 ) 건 축 면 적 평) 연 면 적
연 면 적 평) 건 폐 율 *(%) 건 물 구 성 * (00평형 A.P.T : 00세대/00개층) 규 모 * 00개층(지하 0층 ~ 지상 0층) 용 도 * 판등 주 차 대 수 * 00대(지상 : 0대, 지하 : 00대)

6 2. 사업지 위치 사 업 지

7 3. 주변환경 입지분석 구 분 내 용 입 지 ► 지하철 0호선 주엽역 근접 역세 상권으로 유동인구 확보가능
구 분 내 용 입 지 ► 지하철 0호선 주엽역 근접 역세 상권으로 유동인구 확보가능 ► 대단위 A.P.T단지 밀집지역(배후 시장규모 : 50,000여 세대) ► 주변지역 흡수 가능(00, 00, 00, 00 등 일부 다수 지역) : 교통여건 매우 양호 접 근 성 ► 00 신도시 5개 지하철 핵심 역세권(00, 00 등) ► 00역은 00 중심역으로 0항, 00포 IC를 통한 자유로, 외곽순환도로 등 주변지역간 접근성이 용이함 지역개발 ► 서울 서북부 지역의 구심점으로 발전 ► 00, 00, 00, 00, 부천, 강서구, 마포구 등 연계 발전축의 중심에 위치 유입인구 ► 00시 전체인구 000명(000구 : 07명, 00구 : 005명, 000구 : 000명) ► 92년부터 신도시 및 택지개발로 인한 인구유입으로 현재 인구의 대부분이 이 시기에 전입, 현재는 연 00명 정도의 순 전입 인구를 기록 중 주변여건 ► 대단지 아파트 타운으로 주변 탄현, 중산, 풍동, 대화, 가좌지구 연계버스 등으로 인한 접근성 요이 ► 각종 대규모 시설개발 완료, 일산의 핵심업무 타운으로 발전됨 ► 주엽역 : 금융기관, 쇼핑센터, 생활편의시설, 학원가, 중소규모 쇼핑가로 구성된 핵심 상권임 ► 개발현황 : 특목고, 전문학원 및 입시학원 등이 밀집한 지역임

8 2. 사업 및 00시현황 1. 인구현황 2. 교육현황 3. 인구 및 학교현황 비교 4. 고양시 시정 및 현황

9 1. 인구현황 구 분 새 대 수 인 구 계 남 여 00시 193 000 ,926 ,074 00구 ,726 ,784 2,860 ,924 00동 284 19,203 9,596 9,607 769 4,080 2,191 1,889 2,333 5,462 928 2,534 00 1동 80 10,787 141 00 2동 91 ,072 6,938 7,134 3,202 7,430 3,953 3,477 04 9,476 5,030 4,446 3,162 6,998 3,759 3,23 8,463 22,580 11,413 11,167 9,964 26,518 13,418 100 7,091 18,953 9,454 9,499 001동 78 46,165 22,414 23,751 771 ,855 059 19,796 9,628 23,795 12,031 64 7,953 23,449 73 76 7 41,543 20,430 13 00 3동 28 4382 53 ,929 4,147 9,227 4,938 4,289 1,861 4,668 2,495 2,173

10 2. 교육 현황 학교 총 개황 구 분 학교수 학 생 수 계 남 여 00시 0000 187,633 99,943 87,690
구 분 학교수 학 생 수 계 남 여 00시 0000 187,633 99,943 87,690 유치원 00 13,512 7,012 6,500 초등학교 88,548 46,356 42,192 중학교(국공립) 43,295 22,170 21,125 중학교(사립) 1,313 681 632 일반계고등학교(국공립) 22,478 11,166 11,312 일반계고등학교(사립) 4,006 1,981 2,025 실업계고등학교(국공립) 6,388 4,083 2,305 실업계고등학교(사립) 386 - 38 전문대학 255 194 61 대학(교) 6,084 5,285 799 대학원 673 518 155 기타 학교 695 497 198 사설 학원 현황 구 분 학원수 계 직업기술 국제실무 인문사회 경영실무 예능 입시검정 및 보충학습 수강자 여 00시 1,128 52 136 11 20 493 416 223,229 114,752

11 3. 인구 및 학교현황 비교 구 분 계 00 인구현황 인구수 3,553,707 1,283,688 252,700 864,501 214,901 544,762 393,155 세대수 1,340,992 523,784 90,465 297,934 74,942 193,973 159,894 학교 (학생수 현황) 유치원 (학생수) 453 (33,775) 150 (10,250) 68 (2,825) 118 (10,170) 42 (3,112) 46 (4,783) 29 (2,635) 초등학교 249 (271,215) 71 (88,548) 45 (22,652) 55 (75,432) 25 (20,520) 33 (39,725) 20 (24,338) 중학교 120 (131,125) 32 (44,608) 17 (8,719) (40,138) 11 (8,828) 19 (17,798) 12 (11,034) 고등학교 96 (112,238) (33,258) (6,010) 24 (35,149) 7 (6,051) 21 (24,724) 8 (7,046) 특수학교 5 (7,245) 3 (695) 1 (845) - (5,705) 각종학교 4 (6,610) (6,084) (238) 2 (288) 합 계 927 (562,443) 282 (183,443) 143 (41,289) 226 (160,889) 88 (44,504) 119 87,030 69 (45,053)

12 4. 00시 시정 및 현황 ◈ 세계가 주목하는 국제도시건립 - 아시아 최고의 전시장 건립 ◈ 세계의 우수 산업과 문화를 체험
한국국제전시장(KINTEX) 개장 : (1단계) 천여 평(전시시설 16천평, 회의시설 2.4천평, 부대시설 17천평) 아시아 최고 경쟁력 확보 KINTEX 및 지원단지 확대조성 : 453천 평     1단계(2005준공) : 228천평(전시 72천평, 도시기반 71천평, 자원.활성화 85천평)     2단계(2005~2008) : 225천평(옥내.외 전시 및 공원 주차시설 등)     제2.3 전시장 건립(2008~2013) : 37천평 완벽한 KINTEX 지원시설 건립    KINTEX 호텔(400실), 차이나 문화타운(21천평),스포츠몰(12천평), 아쿠아리움(9천평) 노래하는분수대 운영 한류우드 조성 : 30만평 ◈ 세계의 우수 산업과 문화를 체험 ◈ 다양한 국제 행사를 통해 글로벌 연수 - 고양시 발전을 이끌어갈 첨단산업 유치 전시장 시너지 효과를 위한 첨단산업 육성 첨단지식 기반 차세대 성장산업 육성 지식정보산업진흥원 운영 테크노벨리 조성 : 덕은.현천지역 15만평 시험생산공장,벤처집적시설,창업연구소,상업업무시설,유통센터 등 테크노파크 조성 : 5만평 연구실,교육훈련실,정보유통시설,창업지원실 등 Media Max Tower 설립(M2 프로젝트) - 1,764평 규모로 20개 내외의 우량기업 입주 전시컨벤션 도시 이미지 제고 한국 국제전시장 특구 지정 추진(재정경제부) 국제회의도시 지정 추진(문화관광부)

13 4. 00시 시정 및 현황 ◈ 세계도,국내어디로도 편리하고 빠른 교통망으로 연결됩니다. 늘어나는 교통수요해소
KINTEX 관람객 접근성 조기 개선 - KINTEX Street 보행자 전용도로 조성 - KINTEX 전용 진.출입도로 개선 - 이산포I.C ~ KINTEX 간 대화로 확장 - 전시장 경유버스 서울주요 지점간 연결 철도중심의 대중교통 체계로 전환 - 경의선 복선 전철 조기개통 : 18.03km .07'개통 - 한국고속철도(KTX) 행신역 활성화 - 지하철 3호선(대곡) ~ 9호선(김포공항) 연결추진 : 7.3km 디지털 교통도시 기반구축 - 간선급행버스 시스템(BRT) 도입 : 일산 ~ 서울 간 16km - 버스정보센터 및 버스 정보시스템(BIS)확대 - 지능형 교통체계(ITS) 단계별 추진 - '반감응 제어 신호기' 시범설치 - 무선호출기,카드결제기,네비게이션 등을 마을버스까지 확대

14 3. 마케팅 전략 1. 마케팅 전략 2. 마케팅 전략 Flow 3. 마케팅 타겟

15 1. 마케팅 개요 1) Marketing의 개요 시 장 상 황 시 장 상 황 - 건설사간 / 지역간 ‘빈익빈’ ‘부익부’
현상 심화 - 색다른 요소로 신규 수요 창출 경 쟁 상 항 제 품 상 항 투자 가치의 중요성 부각 -인근지역 타사분양물량 -분양가 경쟁력 (5년간 임대 수익 보장) -최고급상권 (상가 기능 강화) -첨단 기능화 정확한 TARGET설정 및 성향 파악을 근거로 TARGET에게 ‘감동’을 줄 수 있는 분양전략 수립 필요 소비자 상황 투자가치 중시 경향 뚜렷

16 1. 마케팅 개요 여론의 Booming Up 2) Marketing의 핵심 Master Plan의 부각 “ 00시
수요의 광역화 “ 00시 최고의 중심상권 입지 ” “ 교통. 문화. 교육” 중심 입지 환경 지역 수요의 자극/ 요인 수요자의 의사결정 상품가치의 부 각 투자 타이밍 부 각 여론의 Booming Up 상품에 대한 호기심 촉발 시행, 시공사의 신뢰도 부각 고양시 최고의상권, 확고한 위치 새로운 학원 분석 제공 의사결정의 믿음부여 미래 투자 가치성 부여 확실한 임대 수익 보장

17 100% 분양 달성 1. 마케팅 개요 3) Marketing전략의 목표 분 양 전 략 광 고 전 략 M / H 운 영 전 략
분 양 전 략 광 고 전 략 M / H 운 영 전 략 광 고 목 표 M / H 운 영 목 표 PROJECT물에 대한 호감도 제고 방문 고객 수 극대화 및 방문고객을 계약자로 유도 광고 목표 및 M / H 운영 목표 달성 시 100% 분양 달성

18 2. 마케팅 전략 Flow Master Plan 효과적 광고 접촉수단 교육명품 이미지 부각 향후 투자 가치성 부각 프로젝트의
이슈화 성 공 적 마 케 팅 투자수요 확대 유발 00시 최고의 입지 임대 수익률 보장된 상품 1단계 : 최고 상권입지에 최상의 상품공급 2단계 : 프로젝트의 Boom-Up통한 Brand 수요확대 3단계 : 성공적 Brand 마케팅의 완성 강력한 언론 Drive 사전 마케팅 미래의 예비수요자 안정적인 마케팅 접근

19 ( Direct Marketing + Mass Marketing + Niche Marketing )
2. 마케팅 전략 Flow 1. Marketing 수행전략 통합 Direct Marketing ( Direct Marketing + Mass Marketing + Niche Marketing ) - 기본전략수립 차별화 된 상품구성 소비자의 TREND 반영 유치부에서 성인 비즈니스 영어 까지 고객의 Needs 에 따른 맞춤식 프로그램 제공 능력 영어마을  분양 홍보 및 조성까지 고객만족 One- Stop Service 제공 - 차별화된 장 단기 정규 유학 및 전문 연수 캠프 운영 및 Community Space 지역밀착 / 고객밀착 마케팅 통합 DIRECT Marketing (MGM 유도 구현 마케팅) DIRECT Marketing의 효율적 운용 - Target 밀집지역의 집중 홍보 분양 수행능력 극대화 전문화되고 검증된 분양조직에 의한 초기 분양완료 - 유사 Project 사업수행 경험활용 상품구성 및 시장분석 능력을 갖춘 기획집단 - 풍부한 영업경험을 갖춘 전문 영업 인력 Direct Marketing - 차등화 된 홍보물제작(Target층 집중공략) – 리스트확보 - 신문기사화(지속적 제공) – 언론플레이 - 전단배포, T/M, DM – 지속적 소비자의 선호도를 고려한 사업계획 타 학원과 다른 최고의 교육 시설 및 학습방법 - 다양한 계층 방문

20 2. 마케팅 전략 Flow 2. Marketing Flow 계약 ( 판매종결 ) M/H(분양 사무실)방문
Sales Point 제공 In Bound T/M In Bound 고객에 대한 Out Bound T/M Response 창출 방송 매체 광고 광범위한 수요층 반응유도 인지도 제고및 붐 조성 직접 반응 유도 신문 광고 및 기사화 작업 광범위한 수요층 반응유도 인지도 제고 및 붐조성 D/M , 전단활동 표적시장에 집중적인 홍보로 인지도 제고 직접 반응유도 Tele Marketing 잠재고객층 발굴및 수요층 성향파악 직접반응 유도 및 붐 조성 부동산 연계 작업 주변부동산과의 연계로 지역붐 조성 부동산 보유고객의 유도 M.G.M 연고자 및 계약자를 통한 수요층 발굴로 접근시도 다양한 영업전략구사 분양사무실 및 현장사무실운영 직접반응 유도 실계약률 총력달성 BS/AS 통한 이미지제고 영업, SP 이벤트 분양 붐의 조성 가망고객의 유도 관망고객의 계약 유도 브랜드, 네이밍 대 고객 신뢰도 형성 제품의 이미지 차별화 후속사업의 이미지 연계

21 2. 마케팅 전략 Flow ■ marketing flow의 개념도 분양 OPEN전 OPEN후 Pull전략 고객관심유도
Push전략 관심고객발굴 M/H open 최고의 상품 부각 지역 랜드마크화 영업사원활용 차별된 구좌판매 수익형 임대사업 고객관심집중 초기 분양율 극대화

22 2. 마케팅 전략 Flow 3. 분양전략의 ISSUE ISSUE 1 (설명회 개최) ISSUE 2 (사전 홍보) ISSUE 3
00시 주변 지역에 대한 소비자들의 관심과 기대감을 유발시켜야 한다 ISSUE 2 (사전 홍보) 00시 지역에 대한 소비자들의 심리적 거리감을 해소시켜주어야 한다 ISSUE 3 (매체 이용) 계속된 경기침체로 소비자 투자심리를 Target 지역 발전가능 및 투자 최적의 상품을 홍보한다 ISSUE 4 (임대 수익 보장) 5년간 임대 수익보장, 소비자에게 안정성 부각 ISSUE 5 (적정가격채택) 분양가격에 민감한 소비자의 선호도에 맞춘 적정가격 채택으로 분양성의 우위를 확보 ISSUE 6 (OPTION) 상권 확보 가능업종에 대한 사전 유치를 통한 후발업체에 대한 유입

23 Integrated Marketing Communication의 전개
2. 마케팅 전략 Flow - Communication Strategy STRATEGY 1 00시 지역에 대한 소비자들의 관심과 기대감을 유발시켜야 한다 본 Project 사업지 개발에 따른 발전성에 대한 설득(투자기대지역부각) 광고를 통한 Image Up 작업으로 Target 지역에 대한 붐 조성 - 본 Project상품을 사업대상지역의 랜드마크로 소비자들에게 각인 시킴 STRATEGY 2 Integrated Marketing Communication의 전개 Integrated Marketing Communication이란 광고 이외의 PR, DM, SP등을 이용한 모든 Communication도구들을 통합운용 최대의 효과를 이루어 내는 전략 - 각 Communication도구들의 상호보완작용을 통한 상승효과 기대 STRATEGY 3 최적 효과는 얻어내기 위한 집중화 전략 - 본 Project상품을 분양을 위해 모든 Communication 도구들을 분양시점에 집중함으로써 최단시간 내 효율의 극대화 유도 - 본 Project상품의 성공적 분양을 위한 공격적이고 직접적인 매체운용

24 YESS Global English 유치 진행
2. 마케팅 전략 Flow Communication Strategy의 단계도 지역 특성 분석에 의한 Concept 설정 상품 Theme 설정 핵 구좌점포 수 결정 상품 레이아웃 세부계획검토 영업적 유치전략 확정 분양상품 최종 점검 YESS Global English 유치 진행 스케줄에 따른 탄력성 유지 분양 업무 개시

25 3. 마케팅 Target 가수요자와 투자자로 구분하여 타겟 설정 광역적 국제적 상품으로의 타겟 대상 확대 투자자 임대 사업자
부동산 투자회사 일반 투자자 가수요자 국내외 기업 및 관계기관 교육기관 자녀를 둔 학부모 도심권 중소 기업 및 개인 자영업자 권 역 대 상 지 역 1차 권역 지역권 00시 일대(00, 00, 00, 00, 00 등) 인근지역 00, 00, 00 등 2차 권역 서울시 서울(강서구, 마포구 등) 수도권 인천, 수원, 안양, 분당, 의정부 등

26 4. 분양계획 1. 사업의 추진방향 2. 사업구상의 차별화 방안 3. 분양계획의 기본방향
4. 단계별 영업계획 – 분양영업 1단계 5. 판매전략 6. 분양업무 조직표 7. 분양업무 활동계획표(안) – 업무 1단계

27 1. 사업의 추진방향 수요의 창출 YESS Global English의 이미지 성공적 사업 완수
본 Project상품의 성공적인 분양을 위해서는 영업의 차별화 정책 또한 무시할 수 없다. 기존의 획일적인 광고를 통한 영업정책에서 체계적이며, 종합적인 계획아래 타 업체의 영업 방법보다 더 개발된 홍보, 광고, 영업전략이 필요하다. 그리고, 성공적인 영업을 위해서는 완벽한 준비를 통한 영업업무의 보조역할이 필요 시 된다. 즉, 특장시설에 대한 안내, 분양창구의 일원화, 분양보조시설의 구비, Open전 준비작업등을 통해 본 Project상품의 의 장점을 부각시키고, 수요자들의 자금사정을 고려한 융자혜택 및 중도금 납입방안을 통한 수용계층의 가치 충족 및 생활 만족 그리고 최고의 입지를 갖춘 수익형 상품으로 개발하여 홍보할 때 비로서 성공적인 분양이 이루어질 것으로 사료된다. 수요의 창출 투자요건 창출 - 차별화방안 YESS Global English의 이미지 - 지역적 특성의 우의 - 차별화 된 홍보광고 성공적 사업 완수

28 2. 사업구상의 차별화 방안 본 Project상품의 차별화 방안의 전제 - 주변 입지 여건을 최대한 활용
- 사전 계약자에 대한 특혜를 부여 - 투자자들의 수요충족을 위한 융자혜택 및 차별화 된 납입방안의 영업전략을 도입한다. 기존 건물과 현저한 기능적 특성 부여 분양창구의 일원화를 통한 홍보 / 마케팅 전략 성공적인 본 Project상품의 분 양 TARGET의 수요조건을 반영한 분양 전략

29 3. 분양계획의 기본방향 - 예비단계영업, 설명회, Open 행사 분양광고를 마지막 시점으로 분양을 완료하는 것을 기본방향으로 설정 - 가망고객의 향후 임대 수익 보장에 따른 투자 부가가치성에 대한 가치성 부여 - 주변입지환경의 여건의 최대활용 화 방안을 통한 분양 활성화 - 기존 및 주변 유사분양건물과 비교/차별화 (분양가, 입지여건 등 수요자 자부심 고취) - 상품브랜드로 영업활성화 Boom Up을 위한 주변 부동산 연계작업 기존 표적 수요자 (기존고객, DM, TM등) 1 단 계 분 양 2 단 계 투자 가능 고객 (홍보물, 전단배포,EVENT) 3 단 계 일반 수요자 (광고 및 상담고객)

30 4. 단계별 영업계획 – 분양영업 1단계 구분 1단계 2단계 3단계 4단계 5단계 6단계 일자 D-40 D-20 D+0 D+7
공통 M/H건립 영업계획(안)확정 분양조건협의 인원선발 및 교육 -이동상담소 운영 -부동산 방문홍보 -M/H open준비 -협력 부동산섭외 -카다록 및 광고물 제작 집행 -투자가치적극설명 -M/H내 붐 조성 -M/H인원배치 -고객관심사 파악 -1:1 맨투맨 영업 -예약유도 -프리미엄조성 -관심고객 재방문 유도 -T/M 실시 -방문고객 대응강화 -사후영어 -방문객 리스트 D/B화 -D/B자료 활용 영업 상 가 - M/H open 사전 준비 단계 붐 조성 단계 예비고객 확보 계약 단계 -부동산 활용 방안 수립 -전단 및 가판 지역 설정 -필드영업 시작 -관심고객M/H유도 -건물의 특장점 설명 -마케팅력 집중 -투자가치 설명 강조 -방문고객 리스트화 -고객이탈 방지 밀착 상담실시 일정 목표

31 5. 판매전략 1) 기본 판매전략 2) promotion - 사전설명회를 통한 특혜부여로 계약유도
- 기 보유하고 있는 가망 고객의 선별을 통한 판매 - D/M 및 리플렛, 전화 상담 등의 개별작업을 통한 T/M판매 (전화회선 별도 유치) - 일반 광고 매체를 통하여 대중심리를 이용한 불확실한 고객 층 유도 판매 각기 개성 있는 객 층의 고객 군을 형성 유도하여 가능 고객 층에게 유도 판매 영업사원의 가망 고객 층을 상대로 한 필드 영업을 통한 판매 ARS시스템을 통한 선별고객 층을 상대로 한 판매 - 청약 금을 부담 없는 금액으로 설정하여 청약 율의 극대화 2) promotion Promotion활동의 전제 - 과다한 비용을 지출하지 않으면서도 효과적이어야 한다 ⇒ 예산의 효율적 활용 - Model house 방문을 유도할 수 있어야 한다 - 초기 Boom – up조성에 기여할 수 있어야 한다 ⇒ 상가의 분양 성공여부는 초기 Boom – up에서 결정 - promotion 내용이 Target Audience 정서와 일치되어야 한다 ⇒ 아이템 선정 시 디자인이 조악하거나 내용이 부실할 경우 오히려 역효과 발생 - 세부적인 예산 및 진행방안을 아이템 결정 후 추후제시 예정

32 5. 판매전략 -M/H방문유인을 위한 Promotion세부방안
이동Model House운영 개 요: 00시 지역의 유동인구가 가장 많은 주요지역을 선정 이동M/H운영 실행방안: 사진과 카다로그, 전단 등을 비치한 부스를 제작하여 도우미와 상담원의 고양시 인근지역을 순회 셔틀 버스 운행 개 요: 00 지역과 인근을 순회하는 셔틀 버스를 운영 M/H 방문의 편의성 도모 (기존 제품과 차별화 선언) 실행방안: 기존의 대중교통업자와의 마찰이 있을 수 있으므로 구청의 협조가 필요. 임대버스나 회사 버스를 활용 차량외부에 프랭카드 설치로 해당지역의 홍보 효과도 병행 경 품 행 사 개 요: 방문자를 포함, 청약자에게 값비싼(승용차등) 경품을 소수에게 주는 것을 탈피 고객에게 가치 있고, 독특한 경품을 다수의 고객에게 줌으로써 참여의 기회를 더욱 넓힘과 동시에 사업지의 차별 점 부각 실행방안: 방문자 추첨을 통해 약50여명에게 본차이나 식기세트, 샤넬 향수, 핸드백, 손지갑, 아이오페 레티놀2500 등을 제공, 방문객 모두에게 저가의 장바구니, 허브화분, 꽃잎 방향제 중 택일하여 증정 길안내 홍보단 운영 개 요: 00지역과 인근을 순회하며 홍보로 관심유도 및 구전광고 효과 기대 실행방안: Target이 많이 모이는 장소(스포츠센터, 미용실, 은행, 문화센터 등)을 선정, 순회하면서 카다로그를 비치 사업지의 장점을 소개 M/H방문 권유

33 6. 분양업무 조직표 PROJECT 업무총괄 관리팀[계약/수납] 본부장 분양 기획팀 분양 상담팀 분양 지원팀 구분 분양 기획팀
구성 인원 팀장1명, 팀원3명 팀장3명, 팀원15명 팀장1명, 팀원2명 업무내용 분양사업의 전반적인 계획수립 및 분양사업팀 지원역할 수행 수요층에 대한 집중적인 분양활동 및 분양상담 활동 영업활동 지원 및 고객센터 운영 시장조사 및 분석 분양단계별 마케팅 전략수립 상품기획 업무 광고, 홍보 인쇄물 기획 참여 각종 DATA 및 상황분석 현장 분양업무 수행 [상담 및 판촉활동] 당사의 정예화된 영업인력중심으로 구성 계약고객에 대한 사후관리 TM, 전단배포, DM등 판촉활동 지원 도우미, 아르바이트 등 임시조직 운영 분양 사무실 관리 및 분양상담팀 지원활동

34 7. 분양업무 활동 계획표(안) – 업무 1단계 (단위: 1주) D-14 D-7 D-0 D+7 D+14 D+21 D+28
비 고 M/H내상담 및 영업 ◆사전 설명회 개최 시 M/H open전 상담 필 드 영 업 Direct Mail Tele-Marketing 가 판 작 업 전 단 삽 지 시행 사와 협의 추후 계획 전 단 배 포 ◆분양영업 개시 후 M/H open후 처리 신 문 광 고 라디오 광고 CATV 광고 PR 기 사 ◆ 광고기획 사와 사전 협의 잡 지 광 고 프 랭 카 드 ◆ M/H open전,후 계속시행 부동산연계작업 인터넷 PC통신 기존고객 영업 ◆ M/H open전 완료 ※차기단계 계획표 추후 제출 예정

35 5. 광고 및 홍보계획 1. 기본계획 2. 광고환경에 따른 시스템의 변화 3. 매체운영 4. 홍보계획

36 1. 기본계획 본 사업은 광고를 통하여 분양여부를 보조할 수 있도록 효율적인 홍보 및 광고계획을 수립하고, 이를 통한 사전판매
전략으로 단시간 내에 모든 분양업무를 완결할 수 있도록, 통합마케팅 시스템을 도입한다. - 통합 마케팅 : IMC (Intergrated Marketing Communication) 기존 데이터 베이스 정보관리 개별고객 정보의 활용 데이터베이스 마케팅 통합적 마케팅 전달 시스템 인적/광고/홍보/판촉Event Tele – Marketing Direct - mail PC 통신 인터넷 일반채널 (one –way) Promotion mix 1 : 1 쌍방향채널 (TWO –WAY) Direct marketing 상호교류 (Interactive) 온라인광고

37 2. 광고환경에 따른 시스템의 변화 구 분 광고목표소비자 시장접근 방법 커뮤니케이션 광고매체 광고전술 광고기획 대중 마케팅
구 분 광고목표소비자 시장접근 방법 커뮤니케이션 광고매체 광고전술 광고기획 대중 마케팅 대중 비차별적 마케팅 일 방향 4대매체 메시지 광고량 중심 In side out (공급자 중심의 광고전략) 표적 마케팅 표적 차별적 마케팅 (집중화) 일 방향 D/M 정보성 한정된 광고량 일대일 마케팅 개인 Direct 마케팅 쌍방향 온라인 매체 매체 전략 Out side in (시장 중심의 광고전략) ⊙ 유사분양 성공물건 관련 벤치 마킹 전략 - 배후 시장의 확대와 Booming-up을 위한 대중, 표적, 일대일 마케팅을 통한 마케팅전략 - 매체 전략에는 브랜드 이미지 재고 차원에서 (이미지, 본 광고, 2차 광고)를 추천

38 2. 광고환경에 따른 시스템의 변화 ◎ D, B Marketing 체계도 일방적 채널 (ONE-WAY) 고객 D/B
-상품 통계자료 -지역별 수요자 분석자료 -계층별, 소득별 수요자 분석자료 -기존 현장 자체고객자료 일방적 채널 (ONE-WAY) 다수 고객접촉 케이블 TV TV, 라디오, 신문 잡지를 통한 직접 반응광고 고객반응 1 : 1양방향 채널 (TOW WAY) 고객반응 1 : 1 고객접촉 T/M 인터넷, PC통신 Marketing 활동 D/M, 카다로그

39 3. 매체운영 -표적 수요자 및 가망고객 대상(사전 Marketing 작업) -Opinion Leader Group조성
D/M 및 ARS ⇒ 보조매체 -표적 수요자 및 가망고객 대상(사전 Marketing 작업) -Opinion Leader Group조성 -실 구매자 층에 직접접근, 경쟁사에 이탈방지 -YESS Global English의 이미지 인식 및 고취 ⇒ 신뢰감 조성 홍보물 배포 ⇒ 주력매체 -관련지역 및 대중표지 수요자 지역대상 -일반 수요자의 관심 및 인식조성 -전단 제작 및 배포 신문 광고 ⇒ 주력매체 -이미지 마켓광고 -분양공급 광고 -분양 및 홍보안내 -상품 소개를 통한 수요자 창출 -일반 수요자의 관심 및 인식조성 - YESS Global English의 이미지 인식 및 고취 ⇒ 신뢰감 조성 -라디오, TV(일반, 지역(CATV 등 계획

40 4. 홍보계획 ◈ 단계별 전략 홍 보 FOCUS - 신개념/ 신상품에 대한 소비자의 호기심증대
홍 보 FOCUS - 신개념/ 신상품에 대한 소비자의 호기심증대 미래형 최고급 기능성 상가공간 창조 타 상품과 다른 제품 구현 단 계 별 홍 보 1단계 최첨단, 고급, 기능성 상가에 대한 소비자 이해 및 관심중대 - 신개념의Concept 도입 - 공급, 기능성 상가 사전중점 인근의 경쟁 Project로 부터 수요자 유인 확보 2단계 대상지역이 개발에 대한 관심과 흥미유도 소비자 needs를 반영한 상품 (컨셉) 차별화 된 상품의 등장예고 분양가격대의 보완 유지로 호기심 유발 - 신상품에 대안 관심고조와 Booming-up 3단계 - 소비자 구매욕구 증대 상품의 특장점 홍보 투자Merit, 기대효과부각(지리적 여건 부각) - 실물확인을 통한 구매욕구 증가

41 4. 홍보계획 ◎ 매체별 전략 매 체 집 행 목 적 플 래 카 드 • 사전 설명회 일자, 고지 및 분양홍보 포 스 터
◎ 매체별 전략 매 체 집 행 목 적 플 래 카 드 • 사전 설명회 일자, 고지 및 분양홍보 포 스 터 • 부동산 작업 시 부착, 인근 고급아파트 출입구 및 상가 출입구(00, 00, 00, 00 등) 부착으로 홍보 효과기대 버스, 택시, 전철 • 불특정 다수의 수요자 층에 대란 지속적인 관심홍보 신문, 전단Cable- TV • 직접 홍보 및 광고 (관심유발 및 분양공급 일자고지) 분양 물건의 홍보 -상품의 다양한 안내 PR기사 • 교육기관 및 일반 영어학원 등 주변 유사상품과 차별화 된 상품를 선보이며 입지여건, 주변여건 등의 특장점을 기사화 하여 관심유발을 일으킨다.

42 4. 홍보계획 ⊙ 광고홍보 및 배포지역 매 체 지 역 비 고 프랭카드 모델하우스 입구
매 체 지 역 비 고 프랭카드 모델하우스 입구 인구 밀집지역(백석, 마두, 대화역 등)→유동인구 많은 지역선정 00 주요지역 및 지정 게시판 주변지역 부동산 업체 - 기획 사와 협의 포 스 터 주변지역 아파트 지정 게시판 국철 00호선 내 지정광고판 버스,택시 - 00 시내버스 - 사업 지를 경유하는 시내·외 버스 시행 사와 협의 후 추후계획 전 철 - 전철 00호선 시행 사와 협의 후 추후 계획 전 단 - 00시, 00, 00, 00 등 사업 지 주변지역⇒4대 일간지 - 삽지 형식 초 청 장 사전 설명회를 통한 확보명단 기 보유명단 신 문 - 4대 일간지 경제지 - 부동산 관련 지(한국 주택신문)등 CATV - 지역유선 및 케이블 방송 대상지 가장 영향력 있는 업체선정

43 6. 세부영업 추진계획 1. 영업계획

44 1. 영업계획 이동상담소 운영 2) 문화 행사 □ 목 적 : 주TARGET AREA 주부들의 관심 유도 및 붐 조성
□ 기 간 : M/H open전(15일간) □ 방 법 :00의 주요 지역 내 아파트 단지 및 상가, 공공장소(백화점, 할인매장, 은행 등)에 방문 □ 준비사항 : 판촉 물(분양 고지가 가능한 판촉 물 이용),리플렛, 쇼핑백 □ 투입인원 및 활동지역 : 구 분 00시 권 계 A조(만안구) B조(동안구) 영업사원 3 9 아르바이트 2 6 5 15 2) 문화 행사 □ 목 적 : M/H 집객 유도를 위하여 주 타겟지역 내 주부들을 위한 문화강좌 정기개최 □ 기 간 : M/H open후 한달(4주간 주1회) □ 방 법 : 신문 광고, 삽지 광고, 이동 상담소 운영 시 홍보 □ 준비사항 : 본 상품과 관련된 해당 이벤트사 섭외 □ 강의내용 : ※ 프로그램 추후 결정

45 1. 영업계획 3)부동산 방문 홍보 □ 목 적 : 지역 내 부동산 중개인의 관심 유도 및 붐 조성 부동산 물량 사전 접수 홍보
□ 목 적 : 지역 내 부동산 중개인의 관심 유도 및 붐 조성 부동산 물량 사전 접수 홍보 □ 기 간 : M/H open전 15일간 □ 방 법 : M/H OPEN전지역내 부동산 업소를 대상으로 홍보자료 및 기념품 제공을 통한 분양 홍보 □ 준비사항 : 홍보자료,기념품(고무매트, 달력, 펜 등) □ 투입인원 및 활동지역 : 필드영업 및 상담인원 등 영업활동 전원이 00시 주요지역 및 00, 00, 00, 00 등 모든 부동산 및 관련 학원 업소 대상 4) 임대사업 전용 상담 부스운영 □ 목 적 : 안정성과 투자성, 환급성 우수한 브랜드 상가를 투자 목적으로 구입하려는 투자자 구매욕자극 □ 기 간 : OPEN일 ∼ 15일간 □ 방 법 : M/H 내 임대 사업 상담 부스를 만들고 세무사 1명 상주하여 고객상담 (15일 이후는 전담사원 1명 배치) □ 준비사항 : 세무사1명, 독립부스설치, 각종 POP설치

46 1. 영업계획 5) 사업설명회 5) 사업설명회 6) DIRECT MAIL
□ 목 적 : project물의 특, 장점 및 입주 후 발전 망 등을 시간 별로 집중 설명하여 고객 관심 및 붐 조성 □ 기 간 : OPEN일∼ □ 방 법 : M/H에서 빔 프로젝트를 이용하여 나래이터가 설명 □ 준비사항 : 교육자료, 빔 프로젝트, PC, 스크린, 음향시설, 나레이터 5) 사업설명회 □ 목 적 : project물의 특, 장점 및 입주 후 발전 망 등을 시간 별로 집중 설명하여 고객 관심 및 붐 조성 □ 기 간 : OPEN일∼ □ 방 법 : M/H에서 빔 프로젝트를 이용하여 나래이터가 설명 □ 준비사항 : 교육자료, 빔 프로젝트, PC, 스크린, 음향시설, 나레이터 6) DIRECT MAIL □ 목 적 : M/H 고객 방문 유도 및 분양고지 □ 기 간 : OPEN 전∼ □ 방 법 : 인근 아파트 거주자 및 1차 M/H 방문 고객명단을 활용하여 발송 □ 준비사항 : 기획 사 선정,D/M 자료, 발송 문 제작 □ 대상인원 : 약 20,000명

47 1. 영업계획 7) 신용카드 청약 금 접수 7) 신용카드 청약 금 접수 8) 부동산 게시판 설치
□ 목 적 : M/H 내방객이 현금 없이 예약할 수 있도록 하여 재방문과 신청기간 단축 □ 기 간 : OPEN∼ □ 방 법 : □ 준비사항 : 카드 조회기, 직통 전화선 7) 신용카드 청약 금 접수 □ 목 적 : M/H 내방객이 현금 없이 예약할 수 있도록 하여 재방문과 신청기간 단축 □ 기 간 : OPEN∼ □ 방 법 : □ 준비사항 : 카드 조회기, 직통 전화선 결재 청구 계약 계약 카드 조회기 구입 카드 가맹 계약 사용 승인 취득 신청금 카드로 접수 전표 폐기 취소 8) 부동산 게시판 설치 □ 목 적 : 부동산과 관련된 신문, 잡지, 방송 등의 신뢰 있는 정보 제공 □ 기 간 : OPEN∼ □ 방 법 : M/H 내 벽면에 부착 □ 준비사항 : 정부의 각종 부동산 부양 정책관련 법규 완화 내용, 고양시지역 발전 전망자료, 상권분석, 임대사업 관련내용 등

48 7. 결언 결 언

49 결 언 본 Project의 최대 목적은 최단 시기에 최대 분양율을 달성 사업 주체의 수익성을 극대화 시키는데 있다. 하겠다.
결 언 본 Project의 최대 목적은 최단 시기에 최대 분양율을 달성 사업 주체의 수익성을 극대화 시키는데 있다. 하겠다. 따라서 본 개발 계획 영업기획(안)의 주안점은 시장 현황 조사 및 환경분석을 통하여 적합한 본 상품의 사업 타당성을 분석하여 마케팅 업무에 차질을 빚지 않게 하는데 있다. 그러므로 본 Project는 개발사업 계획단계에서부터 시행, 분양사 등의 협력과 완벽한 준비를 통한 마케팅 업무의 보조역 할이 필요 시 된다. 특히 본 Project를 좀 더 성공적인 사업으로 이끌기 위해서는 안정적인 수익성(수익형 임대사업-5년간 임대수익 보장), 환금성을 최우선으로 기획하고 상품의 차별화 및 자재의 고급화, 첨단운영시스템과 최고의 직원 교육프로그램 등 본 사업의 장·단점을 수정 보안하여 운영한다면 별다른 어려움 없이 사업은 성공적으로 이룰 수 있다고 사료 된다. ■ 관리직원에게 수시로 진행되는 최고의 서비스 교육프로그램 ■ 분양 완료 후 투자가 및 실수요자를 위한 시설 및 교육관리시스템 ■ 고정고객을 점차적으로 늘리기 위한 컨셉 연구