단기 사업계획 만들기

1 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 1 1 기존의 사업계획전략형 사업계획 평면적 계획조감도적 계획 수치의나열수치의나열 업무과정나열업무과정나열

2 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 2 2 營業 英業榮業永業 零業 影業塋業

3 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 3 3 방침관리 작성의 포인트 매출의 현황 시장의 정체로 매출 성장이 둔화 됨 --- 이익의 현황 이익은 매년 감소추세 대책이 필요 --- 자본 구조의 현황 부채의 감소결과로 총자본도 감소 --- 인사 / 노무의 현황 업무 생산성 향상으로 인력 효율화 필요성 --- 금융 동향 금리의 하양 안정화 ( 부동산 동향에 연계 ) --- 법률의 개정 FTA 등 정부간 협상 강화 노동관련법 개정 --- 국제시장의 동향 환율 변동의 대책 시급 중국제품의 확대 --- 제품 보증 A/S 체제의 정비 보증기간의 연장 --- 기술혁신의 동향과 당사의 관련 새로운 제품의 개발 환경친화적 소재와 인체무해 소재의 개발 가속화 --- 주 5 일 근무제 본격 시행 --- 사회환경의 변화와 당사의 관련 2004 경영방침의 방향 성장 이익 원가절감 신규사업 업무효율화 환 리스크의 대응 등

4 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 4 4 방침관리 예시 경영목표 및 평가 지침 ( 목표 및 가중비율 ) 매출 이익 비용 재고회전율 - 적정재고 - 장기체화재고 감소목표 백만원 % 유지 미수금

5 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 5 5 방침관리 예시 사장 경영방침 목표에 의한 책임경영 사장 경영목표 매출 억원 순익 억원 원가절감 백만원 신제품 및 시장개척 억원 인프라 혁신 - 조직 - 정보 시스템 A 팀장 방침 및 목표 : - 매출 억원 - 이익 억원 - 원가절감 - 업무 생산성 향상 억원 - 비용 절감 억원 - 물류비 절감 억원 - 인프라 혁신 – 제안제도

6 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 6 6 총 매출계획 백만원 - 거래처별 - 거래처 유형별 - 1 인당 매출 백만원 이익계획 - 영업이익율 % - 1 인당 영업이익 억원 - 총영업이익 억원 허용비용 - 인건비 억원 - 매출원가 억원 - 일반 판관비 억원

7 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 7 7 팀장 방침 수익성 개선 마케팅체제 구축 업무목표 판매목표 백만원 달성 신제품 판매강화로 시장확대 고객만족 극대화 효율적인 영업활동 관리 부실채권 제로화 방침관리 예시 팀장 방침 수익성 개선 마케팅체제 구축 업무목표 판매목표 백만원 달성 신제품 총매출의 % 달성 시장 M/S % 확대 ( 신규 거럐처 비중 %) 고객만족 극대화 클레임 % 로 감소 효율적인 영업활동 관리로 영업력 % 강화 부실채권 제로 현수준 % 장기체화재고 백만원 감소로 % 유지

8 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 8 8 사업계획의 작성 순서 1 순위 : 기본전략 정보화전략 - N/W 전략 - OA - ERP 전략 철수전략 - 불채산 제품 조직활성화 전략 재무전략 - 재무구조전략 - 자금운용전략 - 자금조달전략 CI 전략 - 기업문화

9 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 9 9 사업계획의 작성 순서 2 순위 : 사업전략 마케팅 전략 - 마케팅 강화전략 - 거래처 지원전략 - M/A 전략 신사업 전략 - DI 전략 - 주변사업 - 신규사업 경쟁전략 - 시장확대전략 - 시장침투전략 - 신상품개발전략 - 가격전략 - 판촉전략 - 고객조직화전략 (PDCA) - 물류전략 신시장 개척전략 유통전략 고객 업종별 전략 제품 믹스전략 - 주력상품 (50%) - 보완상품 (30%) - 전략상품 (20%)

10 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 10 © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 10 사업계획의 작성 순서 3 순위 : 부문별 기능강화전략 조직기능 - 조직운용전략 - 조직구조전략 인사기능 - 인재확보전략 - 인재육성전략 - 인재활용전략 - 성과평가시스템 전략 영업기능 - 영업력강화전략 지원기능 - 지원기능 강화전략 A/S 기능 - 효율화 전략 - 영업 연계화 전략 시스템기능 - 종합경영정보시스템

11 ©1992, JMAC All rights reserved © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 11 © 2005 Wisepost Business Partners All rights reserved 11 [ 와이즈포스트파트너즈 담당자 연락처 ] 와이즈포스트파트너즈 주식회사 경영지원본부 안 현 정 위원 TEL : 02) 785 – 1112 ( 代 ) FAX : 02) [ 와이즈포스트파트너즈 담당자 연락처 ] 와이즈포스트파트너즈 주식회사 경영지원본부 안 현 정 위원 TEL : 02) 785 – 1112 ( 代 ) FAX : 02) 감사합니다. 우리는 귀사의 유익한 파트너가 되길 원합니다. Client