글로벌 심층수 자문결과 자문실시 현황 ( 영업팀장 면담분야 ) 1. 자문일자 : 2013 년 3 월 7 일 2. 자문 장소 : ㈜글로벌 심층수 서울 사무소 3. 자문위원 : 박정근위원, 박수건위원 4. 자문내용 : 영업팀장 3 명 면담
영업팀장 면담 내용 회사의 충성도 부족 단결, 협동력 부재 업무의 적극성 결여 이직검토 문 제 점문 제 점내 용 약한 제품력 개인별 업무 분장 미흡 비젼 부재 신분 불안 ( 고용문제 ) 제안, 의견, 전략 채택 미흡 개인별 소속 상이 글로벌 심층수 자문결과
CEO 소통 강화 직원의 신분불안 해소 비젼제시 팀장별 업무분장 영업인원의 역할 검토 듣기에 주력 구조조정 완료 인지 작은 비젼 제시 명확한 업무구분 역할 재검토 필요 ( 단계축소 ) 업무부문개선 글로벌 심층수 자문결과
마케팅부문개선 글로벌 심층수 자문결과 제품 기능성 홍보 강화 제품 개선 신규채널 구축 VIP 마케팅 강화 직원의 충성도 고취 정보수집주력 매스콤 활용 ( 지자체 공동 ) - 미네럴함유, 경수 공병, 디자인변화 - 사각 PET, 디자인고급화 특수시장, 가정시장, - 타사방문판매조직활용 강남지역 고객 타켓 - 백화점, 병원, 수입차대리점 영업력강화 필수 - 마인드 변화 현장정보입수 - 업무일지활용
글로벌 심층수 자문결과 자문자문결론 결론 ㈜글로벌 심층수의 영업 활성화를 위해서는 문제 해결 방안인 영업 조직 내부 결속력 강화, 영업직원의 충성도 제고, 소통의 필요성 대두, 조직원의 역할 재검토 등 안정된내부 조직을 구축하고 마케팅 전략을 수립, 시행하여 시장에 접근하는 방안을 수립할 것 회사 수익사업인 축양사업은 회사 수익면에서 적극적으로 확대하여 다양한 방법으로 매출과 이익을 실현하도록 할 것 해양심층수 사업은 우선 매출 확대가 최우선 과제이므로 기존 거래선은 유지 관리하고 신규 채널 개척을 강화하여 거래선 확보에 주력하고 집중과 선택을 통한 VIP 마케팅에 관심을 가지고 추진하여 시음 및 판촉행 사를 VIP 고객 위주로 시행하고 특수, 틈새 시장의 개척에도 노력하고 이에 대한 직원들의 인센티브제도도 도입하여 동기부여가 되도록 하고 전사적으로 영업적인 마인드를 가지고 해양 심층수 시장의 선두주자가 될 때까지 합심 단결하여 사업을 추진 하여야 할 것임