UNIQLO 학번 : 이름 : 박아름

FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

패스트리테일링 대표이사 회장 겸 사장 야나이 다다시 언제, 어느 나라의, 어떤 점포에서나 동일하면서도 저렴한, 양질의 상품과 서비스를 제공할 수 있는 맥도날드 시스템 ’ 을 패션 비즈니스 분야에 접목시켜 실현하고 싶다. FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

1949. 야마구치현 우베시에서 멘즈숍 오고리상사 창업 Uniqlo 설립 유니클로 제 1 호점 히로시마에 오픈 상호를 오고리상사에서 패스트리테일링으로 변경 억엔, 종업원수 564 명, 176 개 점포 해외 진출의 선두주자로 영국 1 호점 런던에 오픈 중국 1 호점을 상하이에 오픈 ,488 억엔, 종업원수 3,990 명, 1,632 개 점포 ,864 억엔, 종업원수 8,055 명, 1,958 개 점포 ,203 억엔, 종업원수 14,612 명, 2,088 개 점포 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

회사명 : 에프알엘코리아 ( 주 ) / FRL Korea Co., LTD. 출자비율 : 롯데쇼핑 49.0%, 패스트 리테일링 51.0% 사업내용 : 한국 내에서의 유니클로 브랜드의 의류 등 수입, 판매 FRL 코리아 주식회사 설립 영업개시 ( 롯데백화점 영등포점, 롯데백화점 인천점, 롯데마트 잠실점 ) 유니클로 온라인 판매개시 결산 기준 영업개시 후 만 2 년만에 흑자 전환 국내 최초 단일 브랜드, 단일 점포 최대 매장 명동점 오픈 일본 동북부 지역 지진피해 지원 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

SPA?[ Speciality retailer of Private label Apparel ] – 제조 직매형 의류 전문점 제조 소매업, PB 브랜드 상품의 전문 소매점 SPA 는 미국 브랜드 ‘ 갭 ’ 이 1986 년에 선보인 사업모델로 의류기획 ∙ 디자인, 생산 ∙ 제조, 유통 ∙ 판매까지 전 과정을 제조회사가 맡는 의류 전문점을 말함 백화점 등의 고비용 유통을 피해 대형 직영매장을 운영, 비용을 절감시킴으로써 싼 가격에 제품을 공급하고, 동시에 소비자의 요구를 정확하고 빠르게 캐치하여 상품에 반영시키는 새로운 유통업체 고객수요와 시장상황에 따라 1~2 주 만에 ‘ 다품종 대량공급 ’ 도 가능한 것이 특징이며, SPA 를 ‘ 패스트패션 ’ 이라고도 부름 값비싼 한 벌보다 품질이 괜찮으면서도 저렴한 최신유행 상품을 여러벌 원하는 소비자의 니즈와 시대정신을 실현하는 업태 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

자사에서 기획한 상품을, 직접생산하여, 자사 브랜드로, 자사 점포에서, 소비자에게 직접 판매하는 업태 -> 아웃렛을 통한 재고소진이 필수 조건 소비지향성 : 소비자가 원하는 바로 그 옷 ! 합리적인 가격으로, 소비자가 원하는 고급스러 운 점포에서 판매 혁신성 : 좋은 상품을 값싸게 제공한다는 어려운 문제를 패러다임의 전환과 패션 비즈니스 프로세스의 재설계와 자사만의 독자적인 밸류 체인 구축해 어려움 해결 상품기획 단계부터 점포의 VM 전략 고려 상품의 트렌드성 : 트렌드의 대중화 리드타임 단축 : 상품의 회전율을 높이고 지속적으로 신제품을 점포에 출시 국제화 유연한 기업철학 : 소비자들이 원하는 욕구를 만족시키기 위해서는 경직된 기업철학 곤란 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략 유형메이커형 SPA 리테일형 SPA 특징 메이커가 소비자에게 직접 판매하는 형태 자사 시스템에 의한 기획, 가격, 상품공 급이 이루어짐 일반 유통점이 오리지널 상품을 개발 해 판매하는 형태 아웃소싱에 의한 기획, 가격, 상품 공급 이 이루어짐 장점 소비자 직접 파악 가능 유통비용의 절감 재고와 가수요 리스크 최소화 신속한 QR 가능 독자적인 상품기획 및 생산력 향상 자금회전 원활 스토아 정체성 확립 유리 아웃소싱으로 인해 현금의 흐름을 원 활히 하고 상품공급업체와 전략적 제휴 단점 기획, 생산, 물류, 유통까지 일체형이므 로 대규모 자금소요 사입에 의존하므로 상품 소진율과 순 이익, 가동성을 동시에 높여야 하는 부 담감 있음

Uniqlo 는 ‘ 유니크 클로징 웨어하우스 (Unique Clothing Wearhouse)’ 의 약자로 ‘ 유니크, 좀 독특하고 다양한 의류 창고 ’ 라는 뜻 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략 R&D R&D 센터 ( 도쿄, 뉴욕 ) 본부 점포개발, 설계 물류관리, 재고 관리 상품기획 ( 머천다이징 ) 판매촉진 ( 마케팅 ) 소재기획 생산, 조달 품질, 생산 진척관리 ( 마스터팀 ) 공장 소재 제조 업체 판매 국내 매장 / 해외매장 / 온라인 스토어 / 고객창구

인플루언스와 콘셉트 설정 전체적인 상품의 외형정책으로 집약된 소품종에 다양한 색상과 사이즈를 전개하고 있으며, 특히 색상 전개는 매우 다양하고, 콜라보레이션, 믹스 & 매치, 토털 코디네이션 등의 기업을 접목시켜 독특한 정체성을 구축하여 호기심과 재미로 이목 집중 상품 그룹핑 및 아이템 개발 생산을 위한 고정자산은 가능하면 보유하지 않고 아웃소싱으로 제품을 개발하며 상품의 콘 셉트는 베이직 캐주얼. ‘ 멋 내지 않아도 멋스러운 ’ 역발상적인 스타일 상품 정책 소품종 대량 조달로 생산비용을 최소화하는 정책을 실현. 글로벌 시장에서 현지화한 아이 템들로 국제시장 공략 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

정보 발신처 점포관리 시스템 (POS) 으로 고객들의 제품에 대한 반응을 파악하여 제품 기획 단계에 반영. 고객이 원하는 제품은 언제든 사이즈와 컬러별로 적절한 수량이 점포에 구비될 수 있게 운 용 디자인 개발팀 구성 2005 년에 설립한 뉴욕, 도쿄, 파리, 밀라노의 디자인 센터에서 끊임없이 전 세계의 트렌드, 라이프 스타일, 소비심리 등 최신 정보를 수집해 연구하고 개발 디자인 경영 특성 꼭 갖추어야 할 베이직한 콘셉트의 아이템별 전개와 믹스 & 매치를 통한 재미적인 요소를 디 테일과 색상을 통해서 유니클로 디자인의 포인트를 소구하는 것 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

소품종 다빈도 생산체제로 년간 생산하는 수타일 수는 많지 않지만, 4 억 7,000 만장 정도 생 산 정확한 수요 예측에 의해 일괄 생산 및 발주체제 구축, 규모의 생산에 의한 비용절감과 추 가 생산에 의한 경비 및 물류비용에 수반되는 손실을 사전에 차단 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략 ㄱ. 1 차 발주 주력상품을 정 점으로 한 오리 지널 베이직 상품 ㄴ. 2 차 발주 소재나 컬러를 바꾸어 2 차 전개 ㄷ. 3 차 발주 가격을 내려 3 차 발주 -> 각 단계에 따라 발주 경로를 변경한다

글로벌 SCM (Supply Chain Management) 모델 유니클로는 기획에서 제조, 판매에 이르는 모든 단계를 콘트롤할 수 있는 글로벌 SCM 체제 를 갖춤 일반적인 소매업체와는 차이가 있는 제조업 병행이라는 모델 구축이 가장 큰 핵심 역량이 며, 고품질에 최저 가격의 상품제공을 목표로 하며, 이것의 실현을 위해 원부자재의 조달에 서 생산, 유통, 판매의 전 공정에 걸쳐 철저한 비용절감 관리를 실행 주로 중국에 생산거점을 두고 있으며, 약 50 개사 협력사를 보유하고, 각 공장마다 주재 직 원을 상주시킴 캐주얼 단일 시장 및 제한적 아이템 수가 성공 요인 브랜드를 유니클로로 통일함으로써 타 캐주얼 웨어 체인과의 차별화를 이루고 있으며, 이 로 인해 생산 공정 관리가 효과적이며 소량 다빈도 생산체제가 구축 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

TCM 체제 TCM(Total Chain Management) 란, 생산효율의 향상을 위한 시스템인 SCM 과 상품력 향상, 시장확대를 위한 연계 시스템인 MCM(Marketing Chain Management) 을 통합한 관리 시스 템이며, 전체 데이터를 관리하고 결과를 분석하는 것이 핵심 기능 SPA 비즈니스에서는 많은 품종과 물량을 취급하기 때문에 관리기능 향상을 위한 통합적 상품관리 필요 MCM 과의 연계로 재고를 최소화할 수 있으며 사입단가의 절감 등을 통해 궁극적으로 원가 를 줄일 수 있고, 정보화에 의한 효율성 향상으로 판매비를 절감하는 비용절감의 기능 보다 좋은 상품을 보다 싼 가격으로 상품관리 능력 극대화가 가능해 가격 경쟁력을 확보하 며, 품질 경쟁력 강화 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

전략구분세부성공전략 PRODUCT 전략 근접기획으로 소비자들에게 패션 트렌드의 리더로서 역할을 가능하게 함 패션트렌드의 범용화를 통한 불특정 다수의 소비자 니즈를 만족 상품기획 및 디자인 개발팀 구성이 혁신적이고, 효과적인 아웃소싱 방법 활용 SCM 구축으로 기획, 생산, 판매의 리드타임 단축으로 판매 적중률을 높이고, 업 무 프로세스의 리드타임 최소화로 전략적 비용절감 가능 QR 시스템 구축으로 재고로스와 판매기회 로스를 최소화 매장의 대형화, 다수화에 의한 물량확대로 규모의 경제에 의한 코스트 다운 판매가격에 비하여 우수한 품질의 상품 공급 가능 세계적인 원부자재 조달 시스템 구축 PRICE 전 략 규모의 경제에서 오는 비용절감으로 코스트다운 가능 수직통합 시스템에 의한 리드타임 최적화로 전략적 비용절감 가능 원부자재의 글로벌 아웃소싱으로 코스트를 절감 직접 판매 시스템이므로 자금회전이 원활 노동력이 싼 나라에서 다량의 아웃소싱으로 코스트다운 가능 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략

전략구분세부성공전략 PLACE 전략 기업 및 브랜드 로열티 확립으로 입지선정이 유리 최고의 입지여건에 대형매장 출점으로 브랜드 가치 창출 가능 세계적인 유통망 확대에 다수화, 대형화로 기업의 부가가치 창조 가능 PROMOTI ON 전략 효과적인 VM 실현으로 기업과 스토어의 정체성을 확립 매장에 엔터테인먼트적인 요소의 믹스로 구매고객의 감성적인 만족감 부여 SYSTEM 전략 기획, 생산, 물류, 판매에 이르는 전사적인 업무의 통합 운영시스템을 구축 LTD, JIT, QR, SCM, RFID, VMI 의 실현으로 전체 업무의 통합과 효율화, 신속화, 최적화 가능 전사적인 IT 화로 리드타임, 코스트의 최소화와 재고의 최소화 가능 기타 직판 시스템이므로 소비자를 직접 파악 기업규모에 비하여 광고 판촉비를 최소화함으로 비용절감 가능 FAST RETAILING FRL KOREA SPA?UNIQLO 생산전략 SPA 성공전략