. 1. 일 시 : 2003 년 4 월 01 일 화요일 ( 총 8H) 2. 장 소 : 서울교육문화회관 내 별관 1F 한강 A 홀 3. 강 사 : 김 용 기 대표 ( GURU People’s ) 4. 참 가 비 : 18 만원 [ 중식 / 교재 / 주차비포함 ] [ VAT 별도 ] ※ 2 인 이상 참가 시 20% 할인 5. 신청마감 : 선착순 3 월 26 일 마감 6. 문 의 처 : Tel : ~8 ( 담당자 : 박성민 대리 ) FAX: 기 타 : 주차가능 8. 첨 부 : 1. 학습목표 및 프로그램 특징 등 2. 주요 내용 3. 참가신청서 GURU people’s ( 주 ) 아그막 우 서울시 서초구 서초동 정풍 B TEL(02) ~8 / FAX(02) 문서번호 : 제 2003 – 02 호 수 신 : 교육담당 참 조 : 세일즈 매니저 제 목 : Grow as a Pro II 공개세미나 가. 귀사의 무궁한 발전을 기원합니다. 나. 금번 당사에서 프로세일즈맨을 위한 공개세미나를 아래와 같이 개최하오니 참석하여 주시기 바랍니다 - 아 래 - GURU People ’ s ( 주 ) 아그막 대표 이 창준 / 김용기 [ 직인 생략 ]

1. 세일즈맨 - 자동차, 보험, 화장품 등 유무형 상품의 방문판매자 - 세일즈 매니저 2. 세일즈 교육 / 훈련 매니저 및 스텝 3. Pro 로 성장하려는 모든 사람 1. 세일즈맨 - 자동차, 보험, 화장품 등 유무형 상품의 방문판매자 - 세일즈 매니저 2. 세일즈 교육 / 훈련 매니저 및 스텝 3. Pro 로 성장하려는 모든 사람 1. 프로 세일즈맨으로 성장하기 위해 무엇을 해야 하는가를 이해하고 결심합니다. 2. 고객의 문제를 해결하기 위한 문제해결 5 단계를 습득합니다. 3. 고객과의 효과적인 의사소통 및 신뢰구축을 방법을 습득하고 계획을 수립합니다 4. 프로로서의 지속적인 성장과 발전을 위한 자기관리 계획을 수립합니다. 1. 프로 세일즈맨으로 성장하기 위해 무엇을 해야 하는가를 이해하고 결심합니다. 2. 고객의 문제를 해결하기 위한 문제해결 5 단계를 습득합니다. 3. 고객과의 효과적인 의사소통 및 신뢰구축을 방법을 습득하고 계획을 수립합니다 4. 프로로서의 지속적인 성장과 발전을 위한 자기관리 계획을 수립합니다. 학습목표 # 별첨 1 1. 다양한 Activity 와 자기개발 프로그램을 포함한 20 개의 Practice Session 으로 구성되어 있습니다. 2. 프로그램 구성 및 운영방법은 학습, 동기부여, Self-image 의 강화 및 유지에 초첨을 맞춘 집단역학 (Group Dynamics) 을 기초로 설계되었습니다 3. 이 프로그램은 AIA (Adventure in Attitudes) 의 저자로 잘 알려진 Bob Conklin 이라는 프로 세일즈맨에 의해 처음 개발되었으며 Bob Conklin 은 30 년 동안 부동산 세일즈 분야에서 최고의 성과를 낸 세일즈맨 이었습니다. 이후 2002 년 Guru Peoples 에서 오랜 세일즈 경험을 갖춘 전문가들에 의해서 추가 개발되어 GAP Ⅱ (Grow as a Pro Ⅱ ) 로 새롭게 태어났습니다. 1. 다양한 Activity 와 자기개발 프로그램을 포함한 20 개의 Practice Session 으로 구성되어 있습니다. 2. 프로그램 구성 및 운영방법은 학습, 동기부여, Self-image 의 강화 및 유지에 초첨을 맞춘 집단역학 (Group Dynamics) 을 기초로 설계되었습니다 3. 이 프로그램은 AIA (Adventure in Attitudes) 의 저자로 잘 알려진 Bob Conklin 이라는 프로 세일즈맨에 의해 처음 개발되었으며 Bob Conklin 은 30 년 동안 부동산 세일즈 분야에서 최고의 성과를 낸 세일즈맨 이었습니다. 이후 2002 년 Guru Peoples 에서 오랜 세일즈 경험을 갖춘 전문가들에 의해서 추가 개발되어 GAP Ⅱ (Grow as a Pro Ⅱ ) 로 새롭게 태어났습니다. 교육 특징 참가 대상 학습 모델 Message Activity Grow as A Pro Judging 경험의 공유 메시지의 검증 Thinking determine 실천을 위한 제언 결심과 계획 당신은 프로테니스 선수처럼 행동할 수 있습니다. 짧은 팬츠를 입고 라켓을 들고 코트를 걸어 다니며, 게임의 규칙들을 배울 수 있습니다. 그러나 그것이 당신을 프로테니스 선수로 만들지는 않습니다. 프로 선수가 되려면 지속적인 훈련과 자기절제를 통해 수십만 개의 공을 쳐내는 특정 기술들을 배워야만 합니다. 또 당신이 하얀 가운과 마스크를 끼고 병원 복도를 거닌다고 해서 전문의가 되지는 않습니다. 그렇게 되기 위해서는 수년동안의 공부와 실습과 인턴과정을 거쳐야만 합니다. 세일즈도 마찬가지입니다. 당신은 멋있게 차려 입고 정직하며, 바르게 행동하고, 가격표를 줄줄 외우며, 고객에게 전화하면서 프로처럼 행동할 수 있습니다. 그러나 그렇게 하기 위해서는 지식과 연습을 해야 하며 또한 커뮤니케이션에 대한 자신의 연마가 필요합니다.

Grow as a Pro II 주요내용 # 별첨 2 프로로의 성장  프로로 성장하기 위한 방법  욕구와 욕망을 이해하기 문제의 규명  판매를 위한 문제해결 시스템  고객의 문제를 정의하기 사실 / 정보수집  쉽고 편안한 문제의 노출 – 고객의 자긍심을 높이기  질문을 사용하는 방법  성공으로 가는 길 - 경청 대안의 고려  모든 해결책의 고려 – 고객의 선택을 돕기  상담기술을 통한 판매 – 신뢰감과 자신감을 개발하기 Module 1 문제해결의 5 단계 실 행실 행  사실과 특징을 제시하는 네가지 원칙  프로로서의 자부심 – 자신의 제품을 이해하기  사실과 특성을 극적으로 표현하기  사실과 특성을 내면화 하기  판매의 심리학 – 사실을 감정에 접목하기 종 결종 결  사실을 이득으로 전환하기  판매를 종결하기 – 구매결정의 유도 의사소통의 기본  저항을 처리하기  효과적인 의사소통 방법 고객을 만나기  가망고객을 찾기 위한 계획  소개에 의한 판매  판매의 접근방법  창의적인 설득 방법 신뢰의 구축  믿음과 신뢰를 구축하기  부정적인 사고를 제거하기  긍정적 기대를 형성하기 Module 2 고객을 찾아서 프로는 다르다  목표의 마력  계획의 기술  성장과 개발 Module 3 고객을 찾아서

사당동 남부순환도로 ( 서초 IC) 양재역 ( 지하철 3 호선 7 번출구 ) 서초구청 가락동 과 천 과 천 양재천 ( 양재 IC) 서울교육문화회관 # 별첨 3 오시는 길 양재 시민의 숲 화훼단지 무료 서틀버스 : 3 호선 양재역 하차  7 번 출구 ( 성남방면 ) 서초구민회관 앞에서 매시 10, 30, 50 분 마을 버스 : 3 호선 양재역 하차  7 번 출구 ( 성남방면 ) 환승주차장 앞에서 마을버스 07-2 번 ( 호텔후문 하차 ) 참가신청서 회사명 참가자 인적사항부서직위성명 연락처전화 입금자명 및 예정일입금자명예정일 세금계산서 발행시 필요한 기본항목 ※세금계산서 발행을 원하시 는 분은 반드시 기재하여 주시기 바랍니다. 등록번호 상호 ( 법인명 ) 대표자명 사업장주소 업태종 목 위와 같이 『 Grow as a Pro II 』공개세미나 참가를 신청합니다 년 월 일 신청인 ( 사인 ) * 입 금 처 : 국민은행 예금주 : ㈜아그막 별관 : 02)