판매 교육 발표자: [이름].

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1 판매 교육 발표자: [이름]

2 회사 개요 직무 회사 메시지 경쟁사

3 직무 제품 및 서비스를 파악하십시오. 제품 및 서비스의 판매를 증진하십시오. 할당된 판매량을 달성하고 뛰어넘으십시오. 시장에서 프로다운 태도로 회사를 대표하십시오.

4 회사 메시지 우리는 누구인가? 우리의 핵심 가치는 무엇인가? 우리는 무슨 일을 하는가? 우리는 어떤 가치를 제공하는가?
당사의 시장 점유율과 프로필 우리의 핵심 가치는 무엇인가? 당사의 사명 우리는 무슨 일을 하는가? 당사의 제품 및 서비스 우리는 어떤 가치를 제공하는가? 당사의 가치 제안

5 경쟁사 우리의 경쟁사는 누구인가? 그들은 무엇을 하는가? 그들은 어떤 가치를 제공하는가?

6 판매 프로세스 잠재 고객 창출 판매 전화 계획 모임 전화 후 후속 조치 문서 작성 프레젠테이션 승인

7 잠재 고객 창출 기존의 고객 기반을 파악합니다. 잠재 고객을 파악하고 순위를 매깁니다. 판매 전화 일정을 수립합니다.

8 판매 전화 계획 잠재 고객사를 조사합니다. 대상 고객을 파악합니다. 판매 전 지원을 정의합니다(예: 엔지니어). 회의 안건을 계획합니다. 미리 전화하여 모임을 확정합니다.

9 모임 소개를 진행합니다. 잠재 고객의 목표를 정의하고 확정합니다. 우리의 목표를 정의합니다. 비즈니스 니즈를 검토합니다. 영향을 주는 요인을 파악합니다. 가능한 해결책을 제시합니다. 합의에 도달합니다. (적합, 부적합, 추가 조사 필요).

10 전화 후 후속 조치 잠재 고객에게 요약 전자 메일 메시지 또는 서신을 보내고, 후속 전화를 겁니다.
잠재 고객에게 요약 전자 메일 메시지 또는 서신을 보내고, 후속 전화를 겁니다. 모임에 참여해 주어서 고맙다고 인사합니다. 모임 내용을 요약합니다. 합의된 다음 단계를 검토합니다. 앞으로의 계획을 안내합니다. 다음 단계를 진행하는 데 도움이 될 적절한 내부 리소스(예: 엔지니어)를 안내합니다. 계정 파일 또는 시스템을 업데이트합니다. 파이프라인 계정 데이터를 업데이트합니다.

11 문서 작성 적절한 문서를 준비합니다. 잠재 고객과 함께 문서를 검토합니다.

12 프레젠테이션 최종 문서를 전달합니다. 제안서를 발표합니다. 판매를 요청합니다.

13 승인 문서에 서명합니다. 판매를 마무리합니다.